L’espansione di un franchising, soprattutto in nuovi mercati, è una grande opportunità per far crescere e sviluppare la tua attività. E naturalmente la Spagna, con la sua forte economia e la sua base di consumatori, rappresenta una destinazione molto interessante per i franchising che vogliono espandersi a livello internazionale.
Tuttavia, per affrontare le complessità dell’ingresso nel mercato spagnolo è necessaria un’attenta pianificazione e una conoscenza approfondita dei regolamenti e della legislazione locale, oltre che dell’ambiente commerciale. In questo articolo analizzeremo il processo di esportazione del tuo franchising in Spagna.
Cosa considerare prima di esportare il tuo franchising in Spagna
Primo passo: capire il mercato e la cultura
Prima di intraprendere il processo di espansione, è fondamentale effettuare uno studio di mercato esaustivo per conoscere la domanda del tuo prodotto o servizio in Spagna. Pensa che ciò che funziona in un paese potrebbe non funzionare in un altro. Ad esempio, se il tuo franchising si occupa di articoli di baseball, devi tenere conto del fatto che in Spagna non è uno sport così popolare come negli Stati Uniti o in altri paesi.
Ritiene che la Spagna abbia un panorama culturale unico che influenza il comportamento dei consumatori e le pratiche commerciali. Per questo motivo, la comprensione della cultura, dei costumi e delle sfumature linguistiche spagnole è fondamentale per il tuo successo nell’esportazione del tuo franchising in Spagna e nella creazione di relazioni con gli stakeholder locali.
In altre parole, analizza la cultura, le tendenze dei consumatori, il panorama competitivo e gli indicatori economici per valutare la fattibilità del tuo franchising nel mercato spagnolo.
Secondo passo: informarsi su tutti i requisiti legali per esportare il tuo franchising in Spagna
Una volta verificato che il tuo franchising può essere redditizio in Spagna, è il momento di iniziare a pensare alle questioni legali. Ecco i passi da compiere per esportare il tuo franchising in Spagna:
- Scegli il partner giusto: un rapporto di fiducia tra franchisor e franchisee è essenziale per un’attività di successo. Scegli un partner con attenzione e verifica le sue qualifiche per rendere la collaborazione stabile e fruttuosa.
- Preparare le informazioni precontrattuali: le informazioni precontrattuali devono essere redatte e fornite alla controparte almeno venti giorni prima della firma dell’accordo. Questo documento contiene tutti i dettagli essenziali del contratto di franchising e getta le basi per la trasparenza e la chiarezza. A tal fine, dovrai preparare una bozza del contratto di franchising completo che definisca il trasferimento del know-how, del supporto tecnico e dell’assistenza commerciale. Questo documento costituisce il quadro giuridico del rapporto di franchising e definisce i diritti, gli obblighi e le responsabilità di entrambe le parti. È fondamentale negoziare termini e condizioni e altre disposizioni che regolano lo sviluppo e le attività del marchio. Infatti, accordi chiari sulle strategie pubblicitarie, sugli acquisti e sugli standard di qualità sono la chiave per garantire la coerenza in tutta la rete di franchising.
- Rivolgiti a un avvocato spagnolo: è estremamente importante! Rivolgiti a un avvocato spagnolo per esaminare il contratto di franchising e assicurarti che sia conforme alle normative locali. Questo passaggio è essenziale per l’iscrizione obbligatoria dei franchisor nel registro comunitario pertinente e per garantire il rispetto di tutte le leggi e i regolamenti quando esporti il tuo franchising in Spagna.
- Protezione del marchio: verifica la protezione del tuo marchio in Spagna per proteggere la tua identità e i tuoi beni. In altre parole, controlla i diritti, il copyright e altri modi per assicurarti che nessuno possa utilizzare il tuo marchio senza autorizzazione. Un’adeguata protezione del marchio è essenziale per evitare usi non autorizzati e per proteggere la reputazione del tuo franchising.
Le diverse strategie che puoi applicare per esportare il tuo franchising in Spagna
Quando si tratta di esportare il tuo franchising in Spagna, puoi scegliere tra diverse strategie che offrono vantaggi e svantaggi.
- Il franchising diretto consiste nella concessione dei diritti di franchising direttamente agli affiliati nel paese di destinazione, in questo caso la Spagna. Questo approccio tende a ridurre i costi per il franchisor, in quanto non richiede la costituzione di un’entità legale nel paese di destinazione. Tuttavia, fornire un supporto tempestivo e garantire la coerenza della catena di approvvigionamento può essere difficile se non ci si trova in Spagna.
- Un’altra strategia consiste nello stabilire una filiale o una consociata in Spagna, in quanto ciò consente al franchisor di avere un maggiore controllo sulle attività di franchising, come i diritti o la proprietà intellettuale. Inoltre, il franchisor guadagna di più perché i profitti non vengono condivisi con terzi. Tuttavia, richiede notevoli risorse finanziarie e manageriali. Non dimenticare che il rispetto delle leggi e degli usi locali è fondamentale e che il franchisor si assume la responsabilità di tutti gli aspetti dei servizi in franchising.
- Puoi anche scegliere di creare delle joint venture, che prevedono la costituzione di un’entità legale separata con un partner locale con cui condividere costi e rischi. L’esperienza del mercato locale e la proprietà condivisa portano vantaggi, ma possono sorgere disaccordi e problemi di gestione e sono necessari investimenti significativi.
- Infine, un’altra strategia è quella degli accordi di master franchising o di diritti di sviluppo. In altre parole, due parti firmano un accordo in base al quale il franchisor concede al partner il diritto di aprire diversi punti vendita in franchising in Spagna. Questi accordi consentono una rapida diffusione sul mercato con meno risorse. Tuttavia, la diminuzione del controllo sul sistema di franchising e le potenziali difficoltà con i sub-franchisee possono rappresentare una sfida.
Ogni strategia offre opportunità uniche e la scelta di quella giusta dipende da fattori quali la tua familiarità con il mercato, la disponibilità di risorse a cui hai accesso e la quantità di rischio e di investimenti che sei disposto a sostenere.
