En el dinámico mundo inmobiliario, abrir una franquicia representa una oportunidad sin igual para los agentes inmobiliarios ambiciosos.
El éxito de este modelo de agencia es innegable, con un crecimiento significativo del número de franquiciados en la última década.
Optar por una franquicia ofrece la promesa de una puesta en marcha “llave en mano” respaldada por un concepto probado y un apoyo personalizado.
Sin embargo, esta elección estratégica requiere un conocimiento profundo de las etapas, los requisitos previos esenciales y las obligaciones mutuas entre franquiciador y franquiciado.
¿Cómo abrir con éxito una sucursal, desde la selección de la red hasta la determinación del presupuesto necesario?
¿Cómo se abre una franquicia inmobiliaria?
Muchos profesionales inmobiliarios aspiran a montar una franquicia.
La creciente popularidad de este modelo de negocio es innegable, y el número de franquiciados y redes de franquicia se ha duplicado en la última década.
Este enfoque ofrece una solución práctica y segura, que permite poner en marcha un negocio “llave en mano” con un concepto probado y apoyo personalizado.
Los agentes pueden elegir entre trabajar como agentes inmobiliarios desde casa, sin locales, o abrir una agencia con un local físico.
Pero, ¿cómo hacerlo y qué condiciones hay que cumplir?
Trabajar como agente inmobiliario y crear tu propia agencia inmobiliaria
Como la profesión de agente inmobiliario está regulada, es imprescindible estar en posesión de un carné profesional. Hay varias formas de obtenerlo, desde diplomas específicos hasta una experiencia significativa en el sector inmobiliario. También es obligatorio un seguro de responsabilidad profesional. Se evalúa el carácter del profesional, excluyendo cualquier condena reciente por delitos o determinadas infracciones. Es obligatorio abrir una cuenta de depósito, y la franquicia ofrece la posibilidad de independizarse o unirse a una red inmobiliaria, con preferencia por los perfiles comerciales.
¿Cuáles son los pasos a anticipar?
Abrir una franquicia inmobiliaria implica realizar un estudio de mercado, elegir la ubicación y los locales, seleccionar la red de franquicias, decidir el estatuto jurídico de la agencia y realizar los trámites administrativos. Se exige una garantía financiera para los que manejan fondos, y el importe varía en función de los años que lleves trabajando en el sector inmobiliario.
¿Qué forma jurídica debes elegir para tu proyecto?
La elección de la forma jurídica depende de la cuantía de la inversión, el deseo de formar una sociedad y las circunstancias personales del empresario.
Las sociedades mercantiles, como las SARL, SAS y SA, suelen ser la forma preferida para la franquicia.
Sin embargo, la decisión debe meditarse cuidadosamente, en función de las necesidades específicas de cada proyecto inmobiliario.
¿Cuáles son las obligaciones mutuas del franquiciador y el franquiciado?
Franquiciadores y franquiciados tienen obligaciones recíprocas.
El franquiciador debe proporcionar un documento de información precontractual, transmitir los signos distintivos y los conocimientos técnicos, y prestar asistencia continua.
El franquiciado se compromete a pagar los derechos de entrada y los cánones, a respetar los conocimientos técnicos y la imagen de marca del franquiciador, y a cumplir las condiciones de la licencia, sobre todo en lo relativo a la no competencia una vez finalizado el contrato.
¿Cuál es la mejor franquicia inmobiliaria?
Elegir la mejor franquicia inmobiliaria depende de tus objetivos, zona geográfica y expectativas concretas.
Cada red inmobiliaria tiene sus propias ventajas e inconvenientes.
Es necesario un análisis en profundidad, posiblemente con la ayuda de expertos, para elegir la franquicia que mejor se adapte a las necesidades individuales.
- Con una filosofía emprendedora, Laforêt acoge a diversos perfiles para convertirse en franquiciados. Los pasos para unirse a esta exitosa red incluyen la presentación de una solicitud, 9 semanas de formación, la creación de la sucursal y, por último, la apertura oficial.
- Con una red de 1.300 agencias, 7.000 empleados y una cartera de 60.000 inmuebles, ORPI destaca por su escala.
Para abrir una agencia ORPI, la ubicación se convierte en la clave del éxito, favoreciendo los locales de entre 50 y 70 m² en el centro de la ciudad.
Encontrar una ubicación comercial estratégica, en la esquina de dos calles muy transitadas, añade puntos valiosos.
- Antes de abrir una franquicia Guy Hoquet Immobilier, recibirás 11 semanas de formación multidisciplinar, que te convertirá en un experto en transacciones inmobiliarias y gestión de alquileres.
Esta red está ampliando sus oportunidades en Francia continental, territorios de ultramar, Marruecos, Madagascar y más allá.
- Century 21, que opera en todos los sectores inmobiliarios, ofrece tres formas de convertirse en franquiciado: afiliar una agencia existente, crear una filial o hacerse cargo de una empresa ya afiliada.
Los procedimientos varían en función de la elección que hagas.
- La red Stéphane Plaza está en plena expansión, con 660 emplazamientos, y atrae a un gran número de agentes inmobiliarios y empresarios.
Accesible a través de un sencillo formulario en línea, esta red de franquicias ofrece formación interna y sesiones teatrales para ayudarte a adoptar el “estilo Plaza”.
¿Cómo funciona una franquicia inmobiliaria?
La explotación de una franquicia inmobiliaria se basa en la colaboración entre el franquiciador y el franquiciado.
El franquiciador aporta el concepto, los signos distintivos, los conocimientos técnicos y el apoyo continuo.
A cambio, el franquiciado cumple las condiciones del contrato, paga derechos de entrada y royalties, y recibe asistencia del franquiciador inmobiliario.
Poner en marcha una franquicia no requiere necesariamente experiencia previa en el sector inmobiliario.
Las cualidades esenciales para convertirse en franquiciado son un temperamento comercial, excelentes habilidades interpersonales y una inclinación por el servicio al cliente.
¿Qué franquicia inmobiliaria es la más rentable?
La rentabilidad de una franquicia inmobiliaria depende de varios factores, como la ubicación y la inversión global.
Unas proyecciones financieras precisas, proporcionadas por el franquiciador, son esenciales para evaluar la rentabilidad potencial de la agencia.
Es aconsejable tener en cuenta la naturaleza específica del mercado inmobiliario local y optar por una franquicia que ofrezca estructuras adecuadas, programas atractivos y estrategias de marketing eficaces.
¿Cuánto dinero necesitas para abrir una franquicia inmobiliaria?
El presupuesto necesario para abrir una franquicia inmobiliaria varía en función de la red elegida.
Por término medio, se requiere una aportación personal de 30.000 a 40.000 euros, con una inversión global de entre 100.000 y 150.000 euros.
Este importe cubre todos los gastos de puesta en marcha del negocio, así como los cánones que hay que pagar al franquiciador para adherirse a su red inmobiliaria.
También hay que tener en cuenta los cánones mensuales.
Sin embargo, la facturación estimada del primer año compensa estas inversiones, lo que hace que abrir una franquicia inmobiliaria sea una propuesta financiera atractiva.
