¿Quieres vender tu franquicia o negocio?
Descubre cómo maximizar su valor antes de la venta y atraer a más compradores.
¿Cómo se añade valor a una franquicia?
Antes de estimar el valor de una franquicia, debes conocer los distintos factores de valoración.
Maximizar la rentabilidad, la facturación y el valor de la franquicia permitirá al vendedor obtener beneficios con la venta.
El rendimiento del mercado, el conocimiento de la marca y el desarrollo del negocio se analizarán para calcular el valor de la franquicia o el negocio.
El comprador también tendrá acceso a la información financiera y a los balances, así como a la fecha de creación de la empresa, las etapas de su desarrollo y la lista de proveedores y socios.
Esta información es obligatoria según la ley Doubin en el contexto de una transmisión de franquicia.
Los empresarios que deseen hacerse con una franquicia también se centrarán en los aspectos financieros y comerciales. Se utilizarán las cuentas y balances de la empresa para calcular su valor de mercado. También se analizará el estado del establecimiento del franquiciado “saliente” para elaborar una lista de los puntos fuertes y débiles del local, incluida su accesibilidad y visibilidad para los clientes.
Pasos para optimizar el precio de venta de una franquicia
¿Cómo puedo maximizar el valor de mi franquicia antes de venderla? Es esencial que el negocio goce de cierto reconocimiento en su mercado objetivo. Las redes de franquicia pueden empezar por mejorar su imagen de marca y su reputación para seguir atrayendo clientes y aumentar el valor de la franquicia antes de venderla. Existen varias estrategias de marketing, según el sector de actividad, para seguir optimizando la rentabilidad. Entre ellas están los programas de fidelización y la alternancia de periodos promocionales.
Intervenir en las cadenas de suministro es una forma de reducir los costes eficazmente.
Las redes de franquicia también pueden optar por invertir en la formación y el desarrollo de competencias de los empleados o franquiciados para garantizar el rendimiento.
Revisar el alcance del mercado explorando oportunidades mediante la apertura de nuevos centros, al tiempo que se aprovechan las nuevas tecnologías y tendencias, también ayudará a maximizar el valor del punto de venta.
¿Cómo eliges a los compradores?
Poner a competir a los compradores es una forma de aumentar el valor de una franquicia.
Cuantas más ofertas haya, más podrá aumentar el vendedor su precio de venta.
Por tanto, el intermediario de ventas puede buscar candidatos y ponerlos en competencia directa para maximizar las ofertas.
El intermediario tendrá que promocionar la red de franquicias para aumentar el valor del negocio.
El franquiciado puede confiar en los conocimientos, la motivación y la visión a largo plazo del comprador para el desarrollo del punto de venta, pero sobre todo en el aspecto financiero.
El futuro empresario tendrá que pagar el precio de compra, pero también disponer de una inversión global suficiente para poner en marcha el nuevo negocio.
