¿Cómo saber si una franquicia es rentable?

3 junio 2022

¿Qué es una franquicia rentable? Antes de abrir una franquicia, es importante saber si el concepto es rentable. Hay que tener en cuenta varios indicadores para obtener un
rentabilidad de la inversión
y la oportunidad de crecer.


La franquicia se mantiene bien, mostrando su solidez en 2021 con unas ventas de 68.800 millones de euros. Esto representa un aumento del 7,7% respecto a 2020 e incluso del 1,2% respecto a 2019. “La franquicia existe en Francia desde hace más de 50 años. Es un modelo dinámico y pertinente”, afirma Véronique Discours-Buhot, Delegada General de la Federación Francesa de la Franquicia.

Sobre todo porque los franquiciados ganan una media de entre 30.000 y 39.000 euros. A veces más. Como resultado, cada año hay muchos nuevos solicitantes de franquicia.

Pero aún tienes que encontrar un concepto que genere suficientes ventas y sea rentable. El objetivo es recuperar la inversión al cabo de unos años (una media de cinco años).

En 2022, los alimentos, el mobiliario doméstico y la comida rápida serán inversiones seguras y sostenibles.

¿Cómo saber si una franquicia es rentable?

Una franquicia es rentable en cuanto el beneficio neto de la empresa supera los recursos iniciales invertidos en el proyecto. Para calcular esta cifra deben deducirse todos los gastos, como alquileres, cánones, salarios, remuneraciones de gestión, etc. Por término medio, este beneficio neto representa entre el 5% y el 15% de la facturación de la franquicia (antes de impuestos). Es probable que sea mucho mayor para las empresas con menores ventas.

Así que antes de comprometerte y firmar con un minorista, tienes que reunir mucha información. Demostrarán si el concepto de franquicia es rentable, y si es posible ganar un sueldo y obtener beneficios con él.

Busca los datos esenciales antes de dar el paso

Es una información que el franquiciador puede comunicar, pero es poco frecuente. Por tanto, deben obtenerse examinando seriamente la reputación del franquiciador. Para ello, tenemos que comparar el número de aperturas y cierres, para deducir un índice de rotación. Si supera el 10%, hay que estar alerta.

También es aconsejable considerar si los franquiciados de la red tienen varios puntos de venta. Esto es señal de que están ganando dinero y reinyectándolo en su desarrollo.

También es útil leer los balances y las cuentas de pérdidas y ganancias de las empresas de la red. Estos documentos pueden encontrarse en sitios como societe.com o infogreffe.

Por último, sigue siendo importante elegir el concepto de franquicia en función de tu capacidad de financiación prevista. Esto será un factor decisivo a la hora de elaborar el plan de empresa, y te dará una perspectiva de tus objetivos.

¿Cuáles son los sectores más rentables en este momento?

Algunas de las redes de franquicia con más éxito han encabezado la lista de marcas más rentables durante varios años seguidos. Prueba, una vez más, de la solidez de su concepto y de su red.

O’Tacos, Nabab, Pomme de pain, Paul, Prêt-à-manger y Domino’s Pizza dominan el sector de la comida rápida. Mientras, King Marcel, Memphis Coffe y Del Arte se están haciendo un hueco en el sector de los restaurantes temáticos. Envia Cuisines, Self Tissus, Illico Travaux y Carré Blanc representan al sector del mobiliario doméstico.

A otras cadenas de sectores en crecimiento les va bien con cotizaciones personales bajas. Es el caso de los cigarrillos electrónicos como Le Petit Fumeur y Happesmoke. Cada una de estas marcas requiere una aportación personal de 15.000 euros. El mercado a granel, representado por cadenas como Mamie Mesure, también está creciendo.

Por último, en el sector de los servicios personales, Dom et Vie va muy bien. Especializada en accesorios para PMR, la empresa requiere una inversión inicial de 30.000 euros.

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