Er bestaan verschillende rechtsvormen voor het ontwikkelen van een netwerk van merken.
Voor potentiële franchisenemers is het vaak moeilijk om hun weg te vinden, omdat de term “franchise” vaak algemeen wordt gebruikt door degenen die betrokken zijn bij de sector.
Maar er zijn echte verschillen tussen de verschillende formules en voordat je een verbintenis aangaat, is het belangrijk om de inhoud van de aangeboden contracten te begrijpen.
“Wat de basis van de contractuele relatie tussen de netwerkkop en zijn leden betreft, zijn er twee hoofdtypen contracten. Er wordt een onderscheid gemaakt tussen zogenaamde ‘distributie’-contracten, waarbij er een leverings-/distributierelatie bestaat tussen het netwerkhoofd en zijn leden (franchises en concessies zijn voorbeelden), en zogenaamde ‘intermediaire’ contracten, waarbij een agent ‘voor rekening van’ werkt, zoals bij commissie-affiliatie,” legt Fanny Roy uit, partner bij PIOT-MOUNY & ROY.
De concessie
In dit geval verleent het hoofd van het netwerk jou exclusieve territoriale rechten waarover alleen jij het merk kunt verdelen. Dit geeft u een virtueel monopolie over uw gebied. Dit type partnerschap is heel gebruikelijk bij merken die hun eigen producten maken, zoals fabrikanten van keukens, ramen of zwembaden (Mondial Piscines, Turbo Fonte, Fenêtres Lorenove, Mobalpa, Cuisinella, enz.). Er is geen verplichting om training, ondersteuning of expertise te bieden. Dit kan deel uitmaken van het pakket, maar dat is niet altijd het geval. Om dealer te worden, moet je je sector en je bedrijf door en door kennen, want er zijn weinig ondersteunende diensten.
Merklicenties
Dit is de lichtste versie van georganiseerde netwerkhandel.
De basis van het contract is het merk dat eigendom is van het hoofd van het netwerk door de levering van de herkenningstekens van het merk (logo, reclamepaneel, enz.).
De eigenaar van een merk (bekend als de licentiegever) staat een licentiehouder (jij) toe om zijn merk te gebruiken om een bedrijf of een verkooppunt te lanceren, onder bepaalde voorwaarden.
Merklicentiëring verschilt van franchising in die zin dat er geen specifieke, tastbare knowhow is die moet worden gerespecteerd.
“Het licentiecontract kan het gebruik van het merk echter afhankelijk maken van de naleving van bepaalde verplichtingen: de licentiegever zal erop toezien dat het merk wordt gebruikt op een manier die in overeenstemming is met het imago van het netwerk; de licentiegever kan er ook voor kiezen om de licentienemer bijstand te verlenen om ervoor te zorgen dat het op het merk gebaseerde concept goed wordt geïmplementeerd,” legt Fanny Roy uit.
Over het algemeen dekt de licentie minder diensten en dus minder beloningen voor de licentienemer, die profiteert van meer autonomie omdat hij de situatie zelf moet rechtzetten als dat nodig is.
Netwerken zoals Fitness Park, L’orange bleue, Bagel Corner en Art’Home Services staan erom bekend dat ze merklicenties gebruiken.
De aansluitingscommissie
Hoewel er, net als bij franchising, sprake is van bijstand en de overdracht van knowhow door het hoofd van het netwerk, verschilt het commissie-affiliatiecontract fundamenteel omdat de affiliate geen detailhandelaar is en ook geen eigenaar van zijn eigen voorraad: hij verkoopt de artikelen namens het hoofd van het netwerk en ontvangt daarvoor commissie.
Het hoofd van het netwerk creëert de collecties, financiert de voorraden van de winkels en neemt ze aan het einde van het seizoen terug, waarbij hij een commissie op de verkoop betaalt aan zijn filialen.
Dit systeem vermindert de financiële risico’s voor aspiranten (geen cashvoorschot, want de voorraad is niet van hen), maar het laat de filialen weinig speelruimte bij het samenstellen en beheren van hun collecties.
Het is dus het overwegen waard voor ervaren aanvragers, die gefrustreerd zullen zijn als ze hun voorraad niet kunnen kopen en verkopen wat ze willen.
Bij dit type contract moet de filiaal ook de financiële soliditeit van het netwerk controleren, en in het bijzonder zijn cashflow.
Het is belangrijk om er zeker van te zijn dat het netwerk de middelen heeft om de aankoop van voorraad te financieren.
Commissie-affiliatie is wijdverspreid in de confectie- en persoonlijke goederensector.
Het wordt gebruikt door merken als Etam, Caroll, La fée Maraboutée, Karl Marc John, Eleven Paris en Finsbury.
Leasebeheer
Managementleases zijn voorbehouden aan sectoren met hoge investeringsniveaus (catering, detailhandel in voedingsmiddelen) en bieden aanvragers die niet over voldoende financiële ruggensteun beschikken de mogelijkheid om “toch” tot de franchisemarkt toe te treden. De huurder-manager is eigenaar van de voorraad, maar niet van het bedrijf, dat toebehoort aan de verhuurder, het netwerkhoofd. Hij betaalt dus huur aan de verhuurder, die vaak de franchisegever is.
“Het is echter essentieel dat het contract duidelijk is over de mogelijkheid om het bedrijf terug te kopen. Anders heeft de huurder-manager misschien niets meer als het contract wordt beëindigd, omdat het bedrijf, en dus het klantenbestand, niet van hem is”, waarschuwt Fanny Roy.
Deze hybride formule moet daarom worden beschouwd als een overgangsoplossing. Opmerking: naast een huurovereenkomst voor het beheer wordt er een franchiseovereenkomst ondertekend tussen de franchisegever en de franchisenemer.
Coöperatieve en aanverwante handel
Coöperatieve en geassocieerde handel is ook een vorm van netwerkhandel, maar wordt georganiseerd en gecontroleerd door onafhankelijke winkeliers die eigenaar zijn van de verkooppunten. Met 50.200 verkooppunten en een omzet van 163 miljard euro is het wijdverspreid en overtreft het franchising. Zoals de naam al doet vermoeden, verenigt de geassocieerde handel geassocieerde detailhandelaars. Ze zijn te vinden in alle sectoren, met merken als Intersport, Atol, Orpi, Krys, Intermarché en Biocoop….
De leden, die aandeelhouder zijn in het netwerk, bundelen hun middelen en ontwikkelen een gemeenschappelijk beleid: aankoop, bewegwijzering, verkoop, diensten, enz. Ze zijn niet alleen eigenaar van hun eigen verkooppunten, maar beslissen ook over het beleid van het netwerk.
Coöperatieve merken hebben ook regionale managers die de leden regelmatig bezoeken.
Er zijn hier geen instapkosten, alleen de aankoop van aandelen.
Geassocieerde detailhandel is zeer geschikt voor detailhandelaars die al actief zijn, die hun middelen willen bundelen (via een centrale inkoopgroep) en willen profiteren van de reputatie van een erkend merk. Aan de andere kant is het minder geschikt voor werknemers die aan het omscholen zijn, die geen ervaring hebben in de sector en die opgeleid en goed begeleid moeten worden. De FCA (Fédération du Commerce Associé) is de overkoepelende organisatie voor ongeveer honderd detailhandelaars in de sector.
