De keuze van de bedrijfsvorm is van vitaal belang.
Het is een beslissing die direct van invloed is op het management, de zichtbaarheid van het merk en de mate van ondersteuning die elk verkooppunt zal ontvangen.
Er zijn drie hoofdtypen bedrijfsvormen – de geïsoleerde onafhankelijke, de geïntegreerde en de georganiseerde onafhankelijke – om hun nuances te begrijpen en te bepalen welke vorm jouw bedrijfsproject tot een succes zal maken.
Wat is een vorm van handel?
Een handelsvorm is een organisatiestructuur die bepaalt hoe een commerciële onderneming wordt geëxploiteerd en beheerd.
Deze structuren variëren naargelang de mate van onafhankelijkheid van de verkooppunten, het eigendom van de merken en de relaties tussen de spelers in het netwerk.
De keuze van de bedrijfsvorm is essentieel voor ondernemers, omdat deze een directe invloed heeft op het beheer van het bedrijf, de zichtbaarheid van het merk en de mate van ondersteuning die elk verkooppunt geniet.
Wat is de rol van winkels?
Wat de vorm van handel ook is, de fundamentele rol ervan is om producenten en consumenten samen te brengen door de uitwisseling van goederen en diensten te vergemakkelijken.
Het is een economische pijler die bijdraagt aan groei door de efficiënte distributie van producten op de markt te bevorderen.
Naast het economische aspect spelen winkels ook een sociale rol door banen te creëren, consumentengewoonten te beïnvloeden en bij te dragen aan diversiteit en concurrentievermogen op de markt.
Verschillende soorten bedrijven?
Er zijn drie belangrijke vormen van commerciële netwerkorganisatie: geïsoleerd, geïntegreerd en georganiseerd onafhankelijk. Een grondig begrip van de handelsvorm en deze verschillende types is essentieel voor de detailhandelaar, zodat hij een pad kan kiezen dat past bij zijn zakelijke aspiraties en doelstellingen.
Georganiseerde onafhankelijke handel
Er zijn twee verschillende soorten georganiseerde zelfstandige ondernemingen: franchising en geassocieerde coöperatieve ondernemingen.
Deze modellen bieden onafhankelijkheid onder bepaalde voorwaarden, waardoor de detailhandelaar zijn bedrijf autonoom kan runnen.
De franchise
Franchising, dat voor het eerst verscheen in de jaren 1930 en sinds de jaren 1970 wijdverbreid is, houdt in dat de rechten worden verworven om een bestaand bedrijf te exploiteren.
Het is een overeenkomst tussen de franchisenemer en de franchisegever die de franchisenemer in staat stelt de producten en diensten van de franchisegever te verkopen.
In Frankrijk groeit franchising gestaag, goed voor een omzet van meer dan € 67 miljard in 2019.
Voorbeelden van populaire franchises: McDonald’s, Brioche Dorée, Accor, Alain Afflelou.
Coöperatieve en aanverwante handel
Coöperatieve en geassocieerde handel werd opgericht in 1895 en behoudt de onafhankelijkheid van de detailhandelaar. Handelaren bundelen hun krachten binnen een coöperatieve groep om strategieën te ontwikkelen en de groep te besturen. In 2018 was deze vorm van handel goed voor meer dan 30% van de detailhandel in Frankrijk.
Enkele voorbeelden van dit soort bedrijven: Réseau U, Gédimat, Sport 2000, ECF (rijscholen).
Geïsoleerd onafhankelijk bedrijf
Deze vorm wordt gekenmerkt door verkooppunten die eigendom zijn van de detailhandelaar zonder aangesloten te zijn bij een netwerk.
Deze vorm van handel geeft een grotere autonomie aan de detailhandelaar, die een kleine of middelgrote structuur volledig onafhankelijk beheert.
Er zijn twee hoofdtypen detailhandelaars: groothandelaars, die optreden als tussenpersoon tussen producenten en distributeurs, en detailhandelaars, die rechtstreeks in contact staan met de eindconsument.
Geïntegreerde winkels of winkelketens
Geïntegreerde winkels of winkelketens zijn verkooppunten die worden gecontroleerd door een familie of een investeerdersgroep.
Deze winkels vervullen twee verschillende functies: de groothandelsfunctie via een centrale inkoopafdeling, en de detailhandelsfunctie.
Dit model breidt zich uit en is goed vertegenwoordigd in sectoren zoals supermarkten, gespecialiseerde supermarkten en warenhuizen.
Voorbeelden van geïntegreerde ketens: Casino, Carrefour, Décathlon, BHV.
Voordelen en nadelen afhankelijk van het type bedrijf
Het kiezen van de juiste bedrijfsvorm hangt af van de visie die je hebt voor je project.
Volledige autonomie, de sociale voordelen van een loondienstverband of een combinatie van onafhankelijkheid en de steun van een netwerk: elke optie heeft zijn voordelen.
Door je behoeften, je visie en je financiële middelen te analyseren, kun je een weloverwogen keuze maken om het succes van je bedrijf te garanderen.
Om de juiste keuze te maken, is het cruciaal om de voordelen van elke bedrijfsvorm te begrijpen:
De eenmanszaak
Dit type bedrijf is vooral geschikt voor mensen met een duidelijke visie en managementervaring.
Het is ideaal voor speciaalzaken, waar de concurrentie van de grote namen minder groot is.
Autonomie bij het bepalen van je bedrijfsstrategie, de mogelijkheid om je eigen merk te creëren en het ontbreken van entreegelden zijn allemaal grote voordelen.
Nadelen: Deze onafhankelijkheid is echter niet zonder uitdagingen.
Je moet zelf je reputatie opbouwen en alle kosten dragen die bij het bedrijf komen kijken.
Geïntegreerd of filiaalgebaseerd
Deze bedrijfsvorm biedt voordelen zoals een vast inkomen, uitgebreide sociale bescherming, gemakkelijkere klantenbinding en merkbekendheid.
Nadelen: Aan de andere kant profiteert de manager weinig van de winst van het bedrijf, moet hij het commerciële beleid van het moederbedrijf volgen en kan hij problemen ondervinden bij het managen van de teams.
Georganiseerde zelfstandigen
Georganiseerde onafhankelijke bedrijven combineren de voordelen van onafhankelijkheid en deel uitmaken van een netwerk.
Franchising is een veelvoorkomend voorbeeld.
Deze bedrijfsvorm, geregeld door een contract tussen de franchisegever en de franchisenemer, biedt toestemming om een bekend merk te gebruiken, een trainingsprogramma, volledige ondersteuning, middelen en technische bijstand.
Nadelen: In ruil daarvoor is de aanvrager afhankelijk van de franchise voor productselectie en -inkoop, en moet hij entreegelden en bedrijfsroyalty’s betalen.
Wat is de populairste vorm van handel?
Franchising is een populaire en welvarende vorm van zakendoen. Franchising werd voor het eerst geïntroduceerd in de jaren 1930 en is sinds de jaren 1970 wijdverbreid. Het is een contract dat een bedrijf dat eigenaar is van een merk, de franchisegever, verbindt met onafhankelijke handelaars, de franchisenemers. Dit model biedt de reproductie van commercieel succes, waarbij de franchisegever knowhow en voortdurende ondersteuning biedt in ruil voor instapkosten en royalty’s. Coöperatieve en geassocieerde winkels, hoewel minder wijdverspreid, vertegenwoordigen ook een aanzienlijk deel van de Franse detailhandel en bieden detailhandelaars de mogelijkheid om hun krachten te bundelen en middelen en knowhow te delen.
Door zich aan te sluiten bij een georganiseerd onafhankelijk handelsnetwerk behouden detailhandelaars hun juridische onafhankelijkheid terwijl ze profiteren van de reputatie van een merknaam.
Deze netwerken bieden een beproefde methode, voortdurende ondersteuning en voorkomen het isolement dat detailhandelaren vaak ervaren.
De keuze voor deze bedrijfsvorm hangt af van de doelstellingen, middelen en specifieke visie van elke detailhandelaar.
De beslissing om lid te worden van een commercieel netwerk is een groot voordeel als het gaat om het veiligstellen van een startend bedrijf, met overlevingskansen die 5 jaar hoger liggen dan die van een geïsoleerd bedrijf.
