Onroerend goed, zakelijk advies en diensten, schoonheid, tuinieren en zelfs vrije tijd. Sommige activiteiten kunnen eenvoudigweg worden uitgevoerd door naar de klant toe te gaan. Zonder dat er gebouwen nodig zijn. Steeds meer merken proberen het. Wat zijn de voordelen? Wat zijn de nadelen? Ondernemers vertellen hun verhaal.
Bump game is ontstaan uit de wens om ‘ongewone’ vrijetijdsactiviteiten naar het platteland te brengen. Maar hoe kan dit als land steeds duurder wordt, zelfs aan de rand van grote steden? Door een franchise zonder locatie te creëren, gebaseerd op partnerschappen met zaalvoetbalcomplexen. Franchisenemers kunnen dan regelen dat hun klanten elkaar ontmoeten op het terrein van een partner, op momenten dat zijn percelen niet verhuurd zijn. Of bied aan om een privéwoning, bedrijf, sportclub, recreatiecentrum, park, voetbalveld, enz. te bezoeken. Met alle apparatuur die je nodig hebt om bubble voetbal, archery bump (een pijl en boog spel) of laser bump, “een volledig mobiel lasergame” te spelen, zegt Romain Billottet, die het netwerk leidt. Alles opgeborgen in een bestelwagen, garage of tuinhuisje.
Minder financiële en administratieve beperkingen
Terugkijkend op vijf jaar ziet Romain Billottet alleen maar voordelen in franchising zonder vestiging. Het heeft de flexibiliteit geboden die nodig is om “te voorzien in een behoefte op het platteland”. Toen de zaken tijdens de gezondheidscrisis minder gingen, “hadden we niet al die stress van het betalen van huurkosten”, zegt hij. En je hoeft je geen zorgen te maken over alle normen voor het beheer van openbare gelegenheden. “Franchisenemers hebben minder financiële en administratieve beperkingen. Het kan worden gelanceerd met een relatief bescheiden initiële investering. En snel. Je hoeft niet wekenlang te zoeken naar het ideale pand, te investeren in de inrichting ervan en een budget op te stellen voor meerdere maanden huur en servicekosten. Ze hoeven ook niet meteen mensen aan te nemen om voor de opvang te zorgen terwijl ze aan het prospecteren zijn.
Een franchise openen zonder bedrijfspand: de grondbonus
Hij kan meteen beginnen met het ontwikkelen van zijn netwerk. Dit is nog een voordeel van franchising zonder bedrijfspand. Een model dat ook werd gekozen door Léo Dehlon toen hij in 2019 de espressoketen Litha overnam. Het merk verkoopt koffiezetapparaten, koffie en thee in bulk, composteerbare capsules en sachets, enz. Het doel is om “een echte wellness break-oplossing voor bedrijven” te bieden. Om naam te maken wilde het bedrijf “mensen ter plekke, die de lokale structuur goed kennen, die betrokken zijn en die klanten op de lange termijn zullen volgen, in plaats van verkopers die op elk moment kunnen vertrekken”. Vandaar de openhartigheid. Het gebrek aan panden betekende dat de obstakels voor het opzetten werden weggenomen. Om “de ondernemersgeest te bevorderen”, om kansen te creëren voor degenen die deze geest hebben zonder per se veel spaargeld te hebben, voegt Tempeos eraan toe. Een franchise die optreedt als onderhandelaar met detailhandelaren en aanbieders van vrijetijdsactiviteiten om kleine en middelgrote bedrijven in staat te stellen hun werknemers voordelen te bieden die vergelijkbaar zijn met de voordelen die ondernemingsraden in grote bedrijven krijgen.
Online franchising: geen tijd verliezen
“Je hoeft geen winkel in de straat te hebben om dit te doen,” zegt Clémence Dadu, Recruitment Manager en Netwerkcoördinator bij Tempeos. Het enige wat de franchisenemer nodig heeft is een voertuig, een telefoon, een computer en zijn of haar vaardigheden. Johan Mouflier, 48 jaar, waagde de sprong uit angst om het “comfort van een baan in loondienst” achter zich te laten. De afwezigheid van huurkosten stelde hem gerust. Sindsdien heeft hij nog veel meer voordelen ontdekt van franchising zonder bedrijfspand. “Thuiswerken optimaliseert de tijd die aan administratieve taken wordt besteed. Er wordt geen tijd verspild aan chatten”, geen afleiding door “het omgevingslawaai”. Maak je ook geen zorgen: je kunt rekenen op het netwerk. En “zich voeden met uitwisselingen met klanten en prospects”, wat hij meestal doet.
Coworking, kantoren, showrooms en verhuur om isolement tegen te gaan
Na vier jaar als franchisenemer van het spelmerk Bump wilde Pierre (32) met andere mensen omgaan dan met klanten en partners, “om een menselijk contact te hebben tijdens administratieve uren, om door te geven”. Dus nam hij een werkstudent in dienst en richtte een kantoor in waar ze elkaar konden ontmoeten “om de communicatie en informatieoverdracht te vergemakkelijken”. Thibaut, een van zijn collega’s, besloot zich aan te sluiten bij een coworkingruimte en een zakelijk netwerk om ideeën uit te wisselen met andere ondernemers en zijn vaardigheden en concept te ontwikkelen. Maar hij wil graag een showroom om hem “meer zichtbaarheid” te geven en het “voor onze klanten gemakkelijker te maken om ons concept te begrijpen”. Wat nu?
Bij Litha espresso hebben zes franchisenemers een showroom of kantoor geopend. Het leek een logische volgende stap zodra ze genoeg omzet hadden om hun eerste werknemer aan te nemen en de huur van het pand te betalen zonder zichzelf in gevaar te brengen.
