Quels sont les réseaux de franchise immobilière dans lesquels investir au Québec ? Est-ce rentable ? Comment fonctionne ce secteur ? On vous dit tout sur la franchise et les franchiseurs en courtage immobilier.
Ouvrir une franchise immobilière, est-ce rentable ?
Le franchisage est un modèle d’affaires qui s’applique à tous les secteurs. Au Québec, 25 domaines d’activités et 125 sous-secteurs opèrent en franchise. Le territoire regroupe plus de 782 réseaux pour environ 23 480 points de vente et agences.
Ouvrir une franchise immobilière est une opération rentable pour les entrepreneurs qui souhaitent devenir chef d’entreprise en ayant une meilleure maîtrise de leur budget. En effet, bien qu’il faille payer les frais d’entrée, fournir une contribution (apport personnel) et disposer d’un investissement global, le franchisage permet de bénéficier de l’image de marque d’une enseigne reconnue.
C’est la garantie de pouvoir amortir rapidement l’investissement puisque le franchiseur jouit d’une forte notoriété. Cette forme d’entrepreneuriat encadré est de plus en plus répandue dans les grandes villes ainsi que dans les régions, où les services de proximité sont devenus essentiels. Au second trimestre de 2023, les transactions commerciales enregistrées par RE/MAX ont représenté $2,62 MM au Québec. La franchise immobilière de courtage emploie plus de 5 000 courtiers sur le territoire pour un total de 145 bureaux et 56 agences. Le franchiseur détient 44 % des parts du marché en province, ce qui en fait l’un des leaders du secteur. Rejoindre le réseau, c’est bénéficier d’un savoir-faire éprouvé.
Comment fonctionne une franchise immobilière ?
Selon l’autorité de courtage immobilier (OACIQ), le secteur provincial du Québec compte 10 000 agences sous bannière pour un total de 10 654 courtiers. Ouvrir une franchise immobilière, c’est acquérir le droit d’exploiter le nom de la marque, le concept et le savoir-faire du franchiseur. Les services proposés sont la vente et l’achat de biens immobiliers ainsi que la location de propriétés. Pour faire face à la forte concurrence, les bannières doivent se démarquer, fidéliser les clients et assurer le développement durable du réseau d’agences.
En tant qu’entrepreneur, l’objectif est de choisir la franchise immobilière la plus rentable, mais aussi celle avec laquelle il sera possible de progresser sur le plan commercial. Pour trouver l’enseigne qui convient, le candidat à la franchise pourra comparer les modalités et frais d’entrée à l’aide du document d’information précontractuelle. De plus, il est possible de s’attarder sur le contenu de la formation initiale et continue ainsi que l’accompagnement du réseau immobilier jusqu’à l’ouverture de l’agence franchisée.
Le franchisage est une formule éprouvée au sein de laquelle le franchiseur incarne le guide ultime. Il négocie les tarifs avec le groupe ou les fournisseurs et assure le développement de solutions innovantes pour augmenter les performances. Toutes les obligations et conditions doivent être mentionnées dans le contrat de franchise d’une durée comprise entre 3 et 10 ans.
Les enseignes de franchise immobilière dans lesquelles investir
Quelles sont les bannières en courtage immo les plus connues au Québec ?
RE/MAX est l’un des meilleurs réseaux professionnels de l’immobilier, grâce à ses nombreuses agences et ses 5011 agents. Il partage le segment avec Royal LePage qui emploie 2233 courtiers répartis à travers 47 agences. Le groupe Sutton vient compléter le top 3. Il regroupe une vingtaine de franchises en immobilier pour un total de 1500 courtiers. L’enseigne traite plus de 22 000 transactions immobilières par an. La bannière œuvre dans l’intérêt de chaque franchisé. En effet, le franchiseur agit comme une barrière pour ses franchisés. Il effectue une vigie du marché et des taux d’intérêts pour ensuite proposer des solutions d’adaptation. Active depuis 1995 au Québec, la marque fournit tous les outils nécessaires pour permettre aux candidats à la franchise de concrétiser leur implantation dans les meilleures conditions. Century 21 ainsi que Via Capitale complètent la liste de franchises immobilières présentes au Québec.
Nouvelles tendances du marché immobilier
Le marché immobilier du Québec est l’un des plus importants du pays, avec 9 millions d’habitants. En 2024, le prix de l’immobilier s’est stabilisé après avoir connu une augmentation de 18% en 2022. Les facteurs qui influencent le secteur sont la légère baisse prévue du taux d’intérêt, l’augmentation des offres de logements neufs ainsi que la démographie. Les acheteurs sont de plus en plus sensibles à l’efficacité énergétique. Ce critère doit être placé au cœur du staging pour séduire les futurs acquéreurs.
