Ouvrir une franchise immobilière en 2026 : diagnostic, agence, conciergerie...

Comment réussir dans le secteur de l’immobilier en franchise ?

Le secteur immobilier est l’un des plus dynamiques pour entreprendre en franchise : agences de transaction, gestion de patrimoine, services à l’immobilier, expertise technique ou encore courtage immobilier : les opportunités ne manquent pas et s’adressent à des profils variés. En 2026, la franchise immobilière séduit grâce à un modèle solide, une formation complète et le soutien d’un réseau reconnu. Avec la digitalisation et l’évolution des attentes clients, s’appuyer sur un franchiseur expérimenté est un atout. Avant de se lancer, il faut connaître les métiers, prérequis, investissement et rentabilité de chaque activité.

Quelles sont les différents types de franchise dans l’immobilier ?

Les franchises du secteur immobilier regroupent une grande variété d’activités, dépassant largement la simple agence de transaction.

1) Les agences immobilières de transaction

Les agences immobilières de transaction, segment le plus connu, se déclinent en plusieurs catégories, pour les entrepreneurs souhaitant ouvrir une agence immobilière :

• Agences immobilières généralistes : tous types de biens (appartements, maisons, terrains) pour une clientèle variée ;
• Viager : accompagnement des seniors pour transformer leur patrimoine en rente ;
• Immobilier entre particuliers : services à prix réduit grâce à un modèle optimisé ;
• Immobilier professionnel : commerces et bureaux, nécessitant une expertise pour l’évaluation des actifs.

2) La gestion de patrimoine et le conseil

Les cabinets de gestion de patrimoine accompagnent leurs clients dans l’optimisation fiscale, la constitution d’un portefeuille immobilier et la préparation de la transmission. Ces franchises s’adressent généralement à une clientèle plus aisée et demandent des compétences solides en finance, fiscalité et droit. Pour les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir un cabinet de gestion de patrimoine, ce modèle offre un cadre structuré et un accompagnement dès le lancement.

Les chasseurs immobiliers, apparus plus récemment, proposent un service sur-mesure à des acheteurs qui manquent de temps ou de connaissance du marché local.

3) Les services à l’immobilier

Les conciergeries Airbnb et la gestion locative courte durée profitent du succès des plateformes entre particuliers, en gérant les annonces, l’accueil des voyageurs, le ménage et la maintenance. Pour les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir une conciergerie locative, ce modèle séduit par sa flexibilité et la croissance continue de la location saisonnière. Les mandataires immobiliers travaillent sans local, avec des coûts réduits, tandis que les agences de location traditionnelles se concentrent sur la gestion longue durée : recherche de locataires, suivi des loyers et entretien.

4) Le diagnostic et l’expertise technique

Il s’agit d’un secteur en forte croissance, porté par le renforcement des réglementations. Les entreprises de diagnostic immobilier réalisent les diagnostics obligatoires (amiante, plomb, performance énergétique, électricité, gaz, termites). Pour les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir une entreprise de diagnostic immobilier, cette activité nécessite des certifications spécifiques mais offre une récurrence intéressante. Certains réseaux proposent également des services d’audit énergétique ou d’accompagnement à la rénovation, répondant aux enjeux actuels de transition écologique.

5) Le courtage immobilier

Cette activité complémentaire, souvent intégrée aux franchises immobilières de transaction, peut aussi constituer une spécialité à part entière. Les courtiers en prêts immobiliers accompagnent leurs clients dans la recherche du meilleur financement, négocient avec les banques et optimisent les conditions d’emprunt. Le courtage immobilier ne nécessite pas de local commercial imposant et génère des commissions attractives.

Quelles sont les diplômes et qualités requises pour devenir franchisé immobilier ?

Entreprendre dans la franchise secteur immobilier implique de répondre à des exigences réglementaires strictes et variables selon l’activité choisie.

Les exigences réglementaires pour devenir agent immobilier

Pour exercer les activités de transaction, gestion ou syndic, les agents immobiliers doivent se procurer la carte professionnelle (carte T). Celle-ci est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie territoriale et requiert la justification d’un diplôme ou d’une expérience professionnelle.

Plusieurs parcours permettent d’y accéder : un diplôme de niveau Bac+3 minimum (domaine juridique, économique ou commercial), un BTS Professions Immobilières, une expérience professionnelle d’au moins trois ans comme cadre dans une fonction commerciale, ou dix ans comme employé. Les franchiseurs proposent souvent un accompagnement pour constituer ce dossier, ou des formations permettant de valider les compétences requises.

Quels diplômes ou certifications pour les diagnostiqueurs immobiliers ?

Chaque type de diagnostic (amiante, plomb, DPE, électricité, gaz, termites) nécessite une certification délivrée par un organisme accrédité COFRAC, valable cinq ou sept ans selon les diagnostics. La formation initiale des diagnostiqueurs immobiliers dure généralement plusieurs semaines et couvre les aspects techniques et réglementaires. Des connaissances en bâtiment, une rigueur méthodologique et une capacité à utiliser des équipements de mesure sont indispensables.

Les compétences nécessaires aux gestionnaires de patrimoine

Les gestionnaires de patrimoine doivent maîtriser la finance, la fiscalité et le droit. Même si aucun diplôme n’est légalement obligatoire, les franchises privilégient généralement des profils Bac+5 (master en gestion de patrimoine, école de commerce, finance) ou des candidats avec une expérience bancaire solide. Les certifications professionnelles, comme le CGPC, renforcent le profil et la crédibilité auprès des clients.

Pour le courtage en prêts immobiliers, l’inscription à l’ORIAS est obligatoire. Les candidats doivent justifier leurs compétences professionnelles, souvent acquises par une formation spécialisée ou une expérience dans le secteur bancaire.

Les qualités personnelles pour réussir dans l’immobilier en 2026

Dans l’immobilier, la réussite repose sur certaines qualités et compétences :

• Le relationnel et sens commercial : créer la confiance avec les clients, essentiel même à l’ère du digital ;
• La rigueur, organisation et réactivité : gérer plusieurs dossiers, coordonner notaires, banques et artisans, et saisir rapidement les opportunités ;
• L’adaptabilité et maîtrise digitale : utiliser CRM, visites virtuelles, signatures électroniques et se former régulièrement aux nouvelles technologies ;
• L’esprit entrepreneurial et gestion : piloter son activité, gérer trésorerie, équipe, réseau local et communication pour transformer un bon technicien en chef d’entreprise performant.

Quel budget total faut-il prévoir pour ouvrir une franchise immobilière ?

L’investissement nécessaire pour se lancer dans la franchise secteur immobilier varie selon le type d’activité, la notoriété du réseau, et le modèle opérationnel.

En plus de l’investissement initial, il faut anticiper les charges récurrentes :

• Redevances de franchise (3% à 10% du CA) ;
• Communication nationale (1% à 3%) ;
• Assurances professionnelles ;
• Charges de personnel éventuelles et frais liés au local.

Le financement repose généralement sur un apport personnel de 30% à 40%, complété par un prêt bancaire, des aides à la création (ACRE, prêts d’honneur), ou de l’argent offert par les proches.

Est-ce rentable de se lancer dans l’immobilier en franchise en 2026 ?

Oui, l’immobilier en franchise peut être rentable en 2026, à condition de bien choisir son activité, son emplacement et de maîtriser ses coûts.

1) Les agences immobilières traditionnelles

La rentabilité des agences immobilières en franchise varie selon les territoires et les cycles du marché. En 2026, malgré la hausse des taux d’intérêt, les zones dynamiques (périurbaines, littoral, grandes villes) restent attractives.

Un franchisé peut viser 150 000€ à 400 000€ de chiffre d’affaires dès la 3ème année, avec une marge nette de 15% à 30%. Le retour sur investissement se situe généralement entre 3 et 5 ans. L’accompagnement du franchiseur (formation, outils, notoriété) facilite la montée en compétence et la constitution d’un portefeuille de mandats.

2) Le modèle du mandataire immobilier

Le modèle du mandataire immobilier est attractif grâce à des charges réduites. Sans local, le franchisé peut être rentable dès les premiers mois. La rémunération se fait à la commission (50% à 80% selon l’expérience et le volume), permettant de générer 30 000€ à 80 000€ par an après 2 à 3 ans.

Le retour sur investissement est rapide, souvent moins de 18 mois, mais le succès dépend entièrement du réseau et des capacités commerciales du franchisé.

3) La gestion de patrimoine

La gestion de patrimoine repose sur des honoraires fixes ou un pourcentage des actifs, assurant des revenus réguliers une fois le portefeuille constitué. Un conseiller expérimenté peut atteindre 200 000€ à 500 000€ de chiffre d’affaires après cinq ans, avec une marge nette supérieure à 30%.

L’investissement initial se récupère généralement en 4 à 6 ans, mais la réussite dépend beaucoup du réseau personnel de départ.

4) Les diagnostics immobiliers

Le secteur des diagnostics immobiliers est très rentable en 2026, grâce aux obligations réglementaires (DPE, audit énergétique) et au marché de la rénovation. Un diagnostiqueur franchisé peut facturer 80€ à 200€ par diagnostic et réaliser 5 à 15 prestations par jour.

Le chiffre d’affaires mensuel peut atteindre 15 000€ à 30 000€, avec une marge nette de 25% à 35%. Le retour sur investissement se fait généralement en 2 à 3 ans, et la fidélisation des partenaires (agences, notaires, syndics) assure une activité régulière.

5) La conciergerie Airbnb

Dans les zones touristiques et les grandes villes, le modèle conciergerie Airbnb reste rentable, avec des commissions de 15% à 25% sur les loyers générés. Une conciergerie gérant 20 à 30 logements peut atteindre 100 000 à 250 000 € de chiffre d’affaires par an, pour une rentabilité nette de 20% à 30%.

Attention toutefois : les règles locales se durcissent dans certaines villes et peuvent limiter la location courte durée. Il est donc essentiel de vérifier la réglementation locale avant de se lancer. Sans local, le retour sur investissement peut arriver dès la première année.

6) Les courtiers en prêts immobiliers

Les courtiers en prêts immobiliers évoluent sur un marché stable, même lorsque les taux sont élevés, car leur rôle de négociation est alors encore plus utile aux emprunteurs. Les commissions versées par les banques permettent de générer un chiffre d’affaires confortable : avec 4 à 8 dossiers par mois, un courtier peut atteindre 80 000 à 180 000€ par an. Grâce à des charges limitées, la marge nette se situe autour de 40% à 50%, avec un retour sur investissement rapide, souvent en moins de deux ans.

Comment améliorer la rentabilité d’une franchise immobilière ?

La réussite d’une franchise immobilière dépend d’abord du bon emplacement, dans une zone active et porteuse. La maîtrise des outils digitaux est devenue incontournable pour gagner en visibilité et en efficacité commerciale.

D’autres éléments permettent de renforcer la performance :

• Un réseau local solide (notaires, banques, artisans) ;
• Des services complémentaires pour augmenter le chiffre d’affaires par client ;
• Une gestion rigoureuse avec suivi des indicateurs essentiels.

Quelles perspectives pour 2026 et les années à venir ?

À partir de 2026, plusieurs tendances de fond ouvrent de nouvelles opportunités dans l’immobilier : la transition énergétique des bâtiments, le vieillissement de la population (essor du viager et de l’adaptation des logements), ainsi que l’évolution des modes de travail avec le télétravail et les espaces partagés.

Parallèlement, la professionnalisation du secteur s’accélère. Dans ce contexte, les franchises qui investissent dans l’innovation, la formation et l’écoute des clients seront les mieux placées pour réussir.