Trouver le bon franchiseur est une décision cruciale pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans le monde de la franchise. Voici quelques étapes et conseils pour vous aider à faire un choix éclairé.
1re étape : se documenter sur le modèle d’affaire de la franchise
Avant tout, il est essentiel de bien comprendre le concept de la franchise ainsi que les risques et opportunités qui sont associés au lancement d’une entreprise en franchise. Le Conseil québécois de la franchise (CQF) propose des formations en ligne d’environ deux heures pour 39 $ sur son site academie.cqf.ca. Ces formations vous permettront de mieux cerner les spécificités du modèle d’affaires et d’évaluer s’il correspond à vos attentes.
2e étape : Se poser toutes les bonnes questions avant d’ouvrir sa franchise
Avant de choisir un franchiseur, prenez le temps de réfléchir à vos objectifs personnels et professionnels. Recherchez-vous un emploi à temps plein ou à temps partiel ? Est-ce que vous accepteriez de travailler selon des horaires fixes ou flexibles, y compris les fins de semaine ?
Demandez-vous également quels sont vos secteurs de prédilection. Avez-vous un savoir-faire ou une passion pour la restauration, le commerce de détail, les services, etc. ? Évaluez vos compétences et votre expérience, car certains franchiseurs exigent une expérience préalable dans leur domaine. Par ailleurs, il est important de savoir si les compétences acquises lors de vos précédentes expériences professionnelles sont transférables à l’activité envisagée.
3e étape : Faire des recherches et lister les franchiseurs potentiels
Le choix d’un réseau de franchises bien établie, avec une réputation solide, augmente vos chances de succès. Internet regorge de témoignages de membres du réseau qui partagent leur expérience, leur satisfaction et les défis qu’ils ont rencontrés. Cette démarche vous permettra de restreindre vos options et d’identifier les franchiseurs qui offrent un réel soutien. Assurez-vous qu’ils proposent une formation initiale et continue en gestion, marketing, service à la clientèle, etc.
4e étape : Établir un bilan financier
L’un des aspects les plus importants de votre démarche de porteur de projet est de gérer vos attentes en fonction de vos capacités financières. La majorité des franchiseurs exigent un investissement minimum. Il est donc crucial de choisir une franchise que vous pouvez financer en tenant compte de vos liquidités et de votre capacité d’emprunt. Gardez à l’esprit que la franchise la moins chère n’est pas forcément la meilleure. Soyez ambitieux pour avoir des perspectives de développement, mais réalistes quant à vos moyens financiers.
5e étape : Étudier le marché local
Il est parfois conseillé de réaliser une étude de marché afin d’évaluer la demande pour les produits ou services de la franchise dans votre ville ou région. Analysez la concurrence pour vérifier si le marché est saturé ou s’il existe des opportunités de croissance de votre potentiel point de vente. Si nécessaire, assurez-vous de la présence d’un territoire protégé pour éviter qu’une autre franchise de la même marque ne soit ouverte à proximité de votre point de vente. N’oubliez pas de vous renseigner sur les soutiens régionaux ou subventions locales qui pourraient aider votre projet. Toutes ces démarches faciliteront grandement votre candidature.
6e étape : Prendre contact avec le franchiseur
Une fois votre choix restreint, il est temps d’obtenir une copie du contrat de franchise et de l’étudier en détail. Vous devez bien comprendre vos droits et obligations en tant que franchisé ainsi que la durée et les conditions de renouvellement du contrat (voir l’article sur le contrat de franchise). À cette étape, n’hésitez pas à consulter une avocate ou un avocat spécialisé en droit de la franchise.
Lors des premiers échanges avec le franchiseur, montrez votre sens de l’organisation, soyez proactifs et fournissez rapidement les éléments demandés. Le franchiseur attend un dynamisme de votre part.
7e étape : Les rencontres finales pour guider à la décision
Organisez des entretiens avec le franchiseur dans l’objectif de discuter en profondeur de votre projet. Ne craignez pas de poser toutes vos questions et de prendre le temps de découvrir la culture de l’entreprise en franchise. Contactez des franchisés existants pour obtenir leur point de vue sur le réseau de franchise et n’hésitez pas à visiter des établissements pour vous faire une idée de leur environnement de travail.
Avant de signer tout document, assurez-vous de bien le lire et de le comprendre. Dans cette dernière étape, il est fortement recommandé de s’entourer d’experts : avocats, comptables, consultants financiers, et, au besoin, agents immobiliers (voir l’article sur les locaux commerciaux).
Dernier conseil : L’établissement d’une nouvelle franchise ou la reprise d’une ancienne existante peut prendre plusieurs années et comporte son lot d’incertitudes. La patience et la réactivité seront des atouts essentiels pour mener à bien votre projet.
Alain Audet, président-directeur général du Conseil québécois de la franchise (CQF), a partagé ses conseils pour documenter ces différentes étapes du processus de choix d’un franchiseur.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Comment bien choisir son franchiseur en 7 étapes ?
Se documenter sur le modèle d’affaire de la franchise : Avant de se lancer dans un réseau de franchise, il est crucial de comprendre le concept. Des formations en ligne comme celles proposées par le Conseil québécois de la franchise permettent de mieux saisir les spécificités du modèle d’affaires.
Se poser les bonnes questions : Réfléchissez à vos objectifs de vie personnels et professionnels : êtes-vous prêt à travailler à temps plein, à des horaires fixes ou flexibles ? Identifiez aussi vos passions et compétences transférables pour choisir le secteur qui vous correspond.
Faire des recherches sur les franchiseurs potentiels : Recherchez des franchises avec des points de vente bien établies et une solide réputation. Analysez les témoignages d’autres franchisés et assurez-vous que votre futur franchiseur propose une formation complète en gestion et marketing.
Établir un bilan financier : Choisissez une franchise que vous pouvez financer, en prenant en compte vos liquidités et votre capacité d’emprunt. Gardez à l’esprit que le prix ne doit pas être le seul critère de choix, mais un investissement réaliste en tant que candidat à la franchise.
Étudier le marché local : Réalisez une étude de marché pour évaluer la demande locale et la concurrence. Assurez-vous que le secteur est porteur et vérifiez les opportunités de croissance, notamment grâce à des soutiens régionaux ou des subventions locales. Ces étapes permettent une décision éclairée et stratégique, pour un engagement à long terme dans une enseigne.
