Cada año se venden en el mundo más de 130 millones de aparatos de aire acondicionado.
En 2022, el 37% de los hogares estaban equipados con este aparato, frente al 20% en 2000.
En 2021, habrá 1.500 millones de aparatos de aire acondicionado instalados en todo el mundo.
Según la Agencia Internacional de la Energía (AIE), esta cifra podría triplicarse de aquí a 2050, sobre todo porque las temperaturas siguen subiendo como consecuencia del calentamiento global.
El mercado francés del aire acondicionado también está experimentando un crecimiento significativo, habiendo superado los 20.000 millones de euros en 2021.
Dada esta tendencia, invertir en un negocio de aire acondicionado podría resultar lucrativo y rentable.
Para reducir el riesgo de fracaso, sería aconsejable unirse a una red de franquicias.
Como franquiciado, te beneficiarías de un apoyo personalizado y podrías aprovechar un modelo de negocio probado.
Esto es lo que debes saber antes de embarcarte en este proyecto empresarial.
Crear tu propio negocio de aire acondicionado: ¿cómo realizar un estudio de mercado eficaz?
Al crear una nueva empresa, el estudio de mercado es un paso fundamental para evaluar el potencial de un proyecto comercial.
El objetivo es comprobar que el mercado no está saturado por la competencia.
Este análisis te ayudará a encontrar el mejor posicionamiento y a diseñar una oferta pertinente, aumentando así tus posibilidades de éxito.
Obtendrás información valiosa para estimar las ventas potenciales de tu empresa, identificar tu mercado objetivo y elegir los canales de distribución adecuados.
Estudio de mercado para un proveedor de aire acondicionado suele incluir un análisis sectorial.
Esto nos permite comprender las principales tendencias del mercado e identificar a los principales actores.
A continuación viene el estudio de la demanda, que examina los hábitos de compra de los consumidores del mercado objetivo.
Este análisis tiene en cuenta varios aspectos: perfil de los clientes, expectativas, presupuestos y comportamiento de compra.
Si tu mercado objetivo incluye a gerentes de empresas y propietarios de locales comerciales, generalmente buscan sistemas de aire acondicionado fiables y eficientes para proporcionar un entorno confortable a sus empleados.
En el sector de la construcción, por ejemplo, tus clientes tendrán necesidades específicas en función del equipamiento que necesiten para sus nuevos proyectos.
Este estudio también incluye un examen de las normativas y condiciones necesarias para ejercer tu actividad.
Tendrás que examinar una serie de cuestiones, como las licencias y permisos que tendrás que obtener, o las cualificaciones que necesitarás.
Una vez completado, tu estudio debería darte una visión general de las oportunidades de negocio sin explotar y permitirte sacar conclusiones fundamentadas.
Elegir la forma jurídica ideal para tu empresa de climatización
Elegir la estructura jurídica de tu empresa de aire acondicionado es una decisión clave que influirá en su funcionamiento y desarrollo.
Aunque la condición de empresario autónomo puede parecer atractiva para empezar, puede limitar rápidamente tu crecimiento.
Una empresa unipersonal ofrece mayor flexibilidad, sin dejar de ser sencilla de constituir.
Sin embargo, si tienes previsto formar una sociedad u obtener financiación externa, sería más adecuado crear una empresa como una SAS/SASU o una SARL/EURL.
La SAS/SASU tiene la ventaja de una gestión administrativa flexible y una ventajosa recaudación de beneficios, mientras que la SARL/EURL, aunque más estricta, ofrece un estatuto social menos costoso para el gestor.
Es importante tener en cuenta que las sociedades limitadas, como la SAS o la SARL, ofrecen una responsabilidad limitada a las aportaciones realizadas, protegiendo tu patrimonio personal en caso de dificultades financieras.
También te permiten acoger inversores, ampliando así tus opciones de financiación.
Tu elección final dependerá de tus objetivos a largo plazo, tu situación financiera inicial y tu visión de la empresa.
¿Cómo se elabora un plan de empresa para una empresa de climatización?
Elaborar un plan de empresa es un paso fundamental en la creación de una empresa.
Este documento, también conocido como plan de empresa, ayuda a los empresarios a estructurar su proyecto y a tomar decisiones con conocimiento de causa.
El plan de empresa desempeña un papel fundamental en la validación de tu proyecto, ya que demuestra su viabilidad financiera y su coherencia global.
Es este documento el que te permitirá obtener préstamos bancarios o convencer a los inversores para que te apoyen en tu empresa.
En el caso de una franquicia, el franquiciador suele ayudarte a elaborar el plan de empresa, basándose en su experiencia y conocimiento del mercado para guiarte en esta importante tarea.
¿Qué cualificaciones se necesitan para abrir un negocio de aire acondicionado?
Para abrir un negocio de aire acondicionado, necesitas una titulación reconocida en la materia.
Las opciones son variadas y dependen del nivel de estudios requerido.
En el nivel CAP, puedes formarte para ser instalador de refrigeración y aire acondicionado o instalador de calefacción.
En el nivel Bac, hay varias opciones, entre ellas el Bac pro (bachillerato profesional) en instalación de sistemas de energía y climatización. o el BP en refrigeración y climatización.
Los niveles superiores ofrecen una formación más avanzada, como el BTS Fluides, énergies, domotique, el BTS Maintenance des systèmes o el DUT Génie thermique et énergie.
Sea cual sea el diploma que elijas, deberás obtener un certificado de manipulación de refrigerantes.
Es importante tener en cuenta que no puedes crear una empresa de climatización a menos que el fundador o uno de los socios tenga una de estas titulaciones reconocidas.
¿Qué hace una empresa de refrigeración y aire acondicionado, y qué habilidades se requieren para un climatizador?
Las empresas especializadas en aire acondicionado desempeñan un papel crucial en diversos sectores, ofreciendo servicios de instalación, mantenimiento y reparación de una amplia gama de sistemas de aire acondicionado.
Estos profesionales trabajan en una amplia gama de equipos, desde acondicionadores de aire residenciales hasta sistemas de aire acondicionado industriales y unidades de control de temperatura para vehículos.
Sus clientes son tanto particulares como empresas, sobre todo de distribución alimentaria, restauración e industria agroalimentaria.
Los climatizadores deben dominar una serie de conocimientos técnicos, como mecánica de fluidos, domótica, energías renovables y rendimiento energético.
Además de estos conocimientos técnicos, el trabajo requiere cualidades personales especiales.
El rigor es esencial para manejar instalaciones complejas y potencialmente peligrosas.
La flexibilidad y la disponibilidad son esenciales para responder a las emergencias, a veces fuera del horario normal de trabajo.
La adaptabilidad es crucial ante la diversidad de los encargos, mientras que la vigilancia tecnológica constante es necesaria para mantenerse al día en un sector en constante evolución.
Por último, la naturaleza del trabajo, realizado a menudo en diversas condiciones ambientales, exige una buena forma física.
Estas habilidades y cualidades convierten a los climatizadores en profesionales versátiles, capaces de afrontar los variados retos de la industria de la climatización.
Abrir un negocio de climatización: franquicias en las que invertir
El mercado de la climatización ofrece grandes oportunidades a los emprendedores que quieran montar una franquicia.
En este sector destacan varias marcas, cada una con sus características específicas.
MACLEM es una empresa pionera en su campo, centrada en la climatización, las bombas de calor y las energías renovables.
La empresa busca candidatos con experiencia comercial o técnica, y se centra sobre todo en la motivación empresarial.
Con una aportación personal de 9.000 euros y una cuota de inscripción de 20.000 euros, MACLEM aspira a alcanzar unas ventas de 780.000 euros tras dos años de actividad.
La franquicia France Hygiène Ventilation destaca por centrarse en el mantenimiento de los sistemas de ventilación. La marca apuesta por una formación en profundidad de sus franquiciados, y acoge perfiles muy variados, haciendo hincapié en el espíritu de equipo y las aptitudes comerciales. La inversión inicial es más elevada, con un depósito de 15.000 euros y un canon de entrada de 16.000 euros, para una facturación estimada de 240.000 euros al cabo de dos años.
Kaltea está especializada en la venta e instalación de aire acondicionado y bombas de calor para particulares.
La empresa se centra en la atención al cliente y la calidad del producto.
Con un desembolso de capital de 34.000 euros y una cuota de entrada de 14.500 euros, Kaltea aspira a alcanzar unas ventas de 600.000 euros al cabo de dos años.
En conclusión, el sector de la climatización ofrece oportunidades reales a los emprendedores que quieran poner en marcha un negocio boyante.
Tanto si decides montar tu propio negocio como unirte a una red de franquicias, es vital estar bien preparado.
Una formación sólida, conocimientos técnicos avanzados y las cualidades personales adecuadas son las claves del éxito en este campo.
