¿Cómo puedo abrir una franquicia sin un pago inicial? Esto es ciertamente posible, pero los servicios de la empresa serán proporcionales a esta inversión inicial para la creación de tu franquicia…
Así que es mejor asumir un riesgo financiero, a veces grande, para montar una franquicia, con la esperanza de recuperar más rápidamente la inversión.
A pesar de que el franquiciador haya aceptado incluirte en la red, hay dos factores que pueden dificultar el lanzamiento de tu negocio: obtener financiación para tu proyecto y encontrar un local que cumpla los requisitos del franquiciador en una buena ubicación.
A continuación te explicamos cómo anticiparte mejor a estas dos etapas cruciales para el éxito comercial de tu proyecto.
Financiación : ¿Es la plata demasiado cara?
Hacerte bromas a ti mismo… ¡más de las que puedas contar!
Un plan de empresa mal elaborado, falta de estudio de mercado o de estrategia de ventas… Las dificultades para obtener un préstamo empresarial se deben generalmente a la falta de preparación del aspirante a empresario, que simplemente tiene que demostrar que es creíble para llevar a cabo el proyecto.
Otros motivos de rechazo están relacionados con los criterios de selección del banco.
Algunos sectores, por ejemplo, presentan incertidumbres o dependen de normativas fluctuantes.
Siempre es mejor elegir una empresa que responda a las expectativas de los consumidores, preferiblemente en un mercado en desarrollo.
Una visión general, para evitar la doble incriminación
Independientemente de su historial, los aspirantes a empresarios deben “comparar precios”.
Por un lado, para comparar las distintas redes bancarias, en las que el enfoque de tu caso y los criterios de validación varían.
En segundo lugar, porque la implicación y relevancia del asesor profesional o gestor empresarial de la sucursal bancaria depende de la persona con la que trates para defender tu futuro.
O bien esta persona resulta ser un hombre (o mujer) en la materia, que sabe al menos interpretar las cuentas y balances de una empresa, y que es capaz de tomar una decisión (en relación con la delegación de poderes a la sucursal) o, a su vez, de poner tu caso en conocimiento de sus superiores.
Ninguna proeza de fuerza, ningún truco de magia
Al presentar tu solicitud de financiación, tres parámetros serán decisivos:
- El perfil del candidato: Nunca (nunca, nunca) una elección de iniciativa empresarial por defecto, cualidades intrínsecas del candidato coherentes y consistentes con la actividad prevista…
- La coherencia de la solicitud: plan de empresa -parte escrita y cuadros-, concepto que encaje bien en la zona de captación en relación con la competencia (estudio de mercado), etc.
- La credibilidad de las cifras presentadas para el proyecto: ubicación de calidad capaz de generar un flujo de clientes acorde con las ventas previstas, crecimiento de las ventas construido en lugar de anuncios exagerados.
Si vas a comprar una vivienda, no hace falta que te recordemos lo difícil que es encontrar el préstamo adecuado, y naturalmente acudirás a tu banquero, a otras instituciones o incluso a un agente de crédito.
Haz lo mismo para convertirte en franquiciado: recurre a la competencia para obtener unas cuotas mensuales razonables en relación con tu estilo de vida.
Local: límite duro
¡Alerta general!
En el comercio minorista, la ubicación sigue siendo la virtud cardinal, y la afluencia de clientes es la clave para elegir el mejor local.
Sin embargo, encontrar un local comercial sigue siendo la principal dificultad (junto con la financiación del proyecto) a la que se enfrentan los franquiciados hasta el lanzamiento de su negocio. Todas las cadenas compiten ferozmente por las mejores ubicaciones, a menudo en superficies similares.
Además, el local debe cumplir los requisitos específicos de la marca, por ejemplo en cuanto a espacio de escaparate o tamaño del almacén.
Debe ser aprobado por el franquiciador.
Organización casi militar para un acto estratégico
Por eso es buena idea planificar con antelación la búsqueda de tu futuro local comercial, adoptando una organización estricta:
- El primer paso es conocer las sutilezas de la propiedad comercial, empezando por las cláusulas de un contrato de arrendamiento (cargas, actividad, traspaso, rescisión, etc.).
- A continuación, explora todas las vías publicitarias disponibles, sin olvidar a las personas cercanas y el boca a boca.
- Por último, adopta una metodología mínima, que incluya visitas al lugar y conversaciones con los residentes locales y los comerciantes de los alrededores.
Necesitas posicionarte en varios locales al mismo tiempo, para gestionar mejor el estrés y la decepción en caso de fracaso, y para que sea más fácil negociar con el propietario.
Por último, pero no por ello menos importante, considera la posibilidad de trabajar con un gestor de centros urbanos. Este experto conoce a los agentes públicos y privados de la zona, los proyectos urbanísticos y comerciales, el coste de los solares y, por supuesto, los locales disponibles o a punto de estarlo, así como las nuevas unidades comerciales.
Tienes que pensar de la misma manera que cuando compras una vivienda: ¿cómo voy a sentirme bien dentro de mi casa si el entorno no contribuye a que disfrute del traslado a un nuevo lugar?
Cuanto más difícil sea llegar a los servicios (a los clientes de un negocio), menos disfrutaré de mi nueva situación.