Inmobiliaria, asesoramiento y servicios empresariales, belleza, jardinería e incluso ocio. Algunas actividades pueden realizarse simplemente yendo al encuentro del cliente. Sin necesidad de locales. Cada vez más marcas lo intentan. ¿Cuáles son las ventajas? ¿Cuáles son los inconvenientes? Los empresarios cuentan sus historias.
Bump Game nació del deseo de llevar al campo actividades de ocio “inusuales”. Pero, ¿cómo hacerlo cuando el suelo es cada vez más caro, incluso en las afueras de las grandes ciudades? Creando una franquicia sin locales, basada en asociaciones con complejos de fútbol sala. Así, los franquiciados pueden organizar reuniones con sus clientes en los locales del socio, en las horas en que sus parcelas no estén alquiladas. O proponte visitar un domicilio particular, una empresa, un club deportivo, un centro de ocio, un parque, un campo de fútbol, etc. Con todo el equipamiento necesario para jugar al bubble football, al archery bump (un juego de arco y flecha) o al laser bump, “un juego láser completamente móvil”, dice Romain Billottet, que dirige la red. Todo guardado en una furgoneta, garaje o caseta de jardín.
Menos limitaciones financieras y administrativas
Con cinco años de retrospectiva, Romain Billottet no ve más que ventajas en la franquicia sin locales. Ha proporcionado la flexibilidad necesaria para “satisfacer una necesidad en el campo”. Cuando el negocio se ralentizó durante la crisis sanitaria, “no tuvimos el estrés de pagar los alquileres”, señala. Y no hay que preocuparse por todas las normas que rigen la gestión de los establecimientos abiertos al público. “Los franquiciados tienen menos limitaciones financieras y administrativas. Puede ponerse en marcha con una inversión inicial relativamente modesta. Y rápidamente. No tendrás que buscar durante semanas el local ideal, invertir en acondicionarlo y prever el pago de varios meses de alquiler y gastos de servicio. Tampoco necesitan contratar inmediatamente a alguien para que se ocupe de la recepción mientras prospectan.
Abrir una franquicia sin local: la prima de suelo
Podrá empezar a desarrollar su red inmediatamente. Esta es otra ventaja de la franquicia sin local. Un modelo que también eligió Léo Dehlon cuando se hizo cargo de la cadena de Litha Espresso en 2019. La marca vende cafeteras, café y té a granel, cápsulas y bolsitas compostables, etc. El objetivo es ofrecer “una auténtica solución de pausa de bienestar para las empresas”. Para hacerse un nombre, quería “gente sobre el terreno, que conociera bien el tejido local, que estuviera comprometida y que siguiera a los clientes a largo plazo, en lugar de vendedores que pueden marcharse en cualquier momento”. De ahí la franqueza. La falta de locales eliminó los obstáculos para establecerse. Para “fomentar el espíritu emprendedor”, para abrir oportunidades a quienes tienen este espíritu sin tener necesariamente muchos ahorros, añade Tempeos. Una franquicia que actúa como negociadora con los minoristas y los proveedores de actividades de ocio para que las pequeñas y medianas empresas puedan ofrecer a sus empleados beneficios similares a los que obtienen los comités de empresa de las grandes compañías.
Franquicia online: no pierdas el tiempo
“No hace falta tener una tienda en la calle para hacerlo”, dice Clémence Dadu, Responsable de Contratación y Coordinadora de la Red de Tempeos. Lo único que necesita el franquiciado es un vehículo, un teléfono, un ordenador y sus habilidades. Johan Mouflier, de 48 años, dio el paso con el temor de dejar atrás la “comodidad de un puesto asalariado”. La ausencia de gastos de alquiler le tranquilizó. Desde entonces ha descubierto muchas otras ventajas de la franquicia sin local. “Trabajar desde casa optimiza el tiempo dedicado a las tareas administrativas. No se pierde tiempo chateando”, ni hay distracciones causadas por “el ruido ambiente”. Tampoco te preocupes: puedes contar con la red. Y “alimentarse de los intercambios con clientes y posibles clientes”, que es lo que hace la mayor parte del tiempo.
Coworking, oficinas, salas de exposición y contratación para combatir el aislamiento
Tras cuatro años como franquiciado de la marca de juegos Bump, Pierre, de 32 años, quería relacionarse con personas distintas de los clientes y socios, “tener un contacto humano durante el tiempo administrativo, para transmitir”. Así que contrató a un estudiante en prácticas y creó una oficina donde pudieran reunirse “para facilitar la comunicación y la transmisión de información”. Thibaut, uno de sus colegas, decidió unirse a un espacio de coworking y a una red empresarial para intercambiar ideas con otros empresarios y desarrollar sus habilidades y su concepto. Pero le gustaría tener una sala de exposición para darle “mayor visibilidad” y facilitar “a nuestros clientes la comprensión de nuestro concepto”. ¿Y ahora qué?
En Litha espresso, seis franquiciados han abierto una sala de exposición o una oficina. Parecía el siguiente paso lógico una vez que tuvieran suficientes ventas para contratar a su primer empleado y pagar el alquiler del local sin ponerse en peligro.
