En el dinámico panorama de la economía italiana, la franquicia emerge no sólo como un modelo de negocio de éxito, sino como un verdadero motor de crecimiento económico. Este artículo pretende explorar el mundo de la franquicia en Italia, analizando cómo los distintos modelos de esta estrategia empresarial se han adaptado y han prosperado en el contexto actual.
Contribución económica de la franquicia en 2023
En primer lugar, hay que hacer una aclaración: como para cualquier sector, es importante analizar los datos económicos del año anterior al actual para comprender objetivamente las tendencias del mercado y no hacer razonamientos puramente especulativos sobre datos aproximados y volátiles. Por tanto, en 2023, la decisión de franquiciar en Italia se confirma como una elección estratégica extremadamente ventajosa, evidenciada por un crecimiento significativo y una sólida contribución a la economía nacional. Con un valor añadido de 37.122 millones de euros, que representa el 2,2% del PIB italiano, el sector de la franquicia mostró un impresionante aumento del 7,1% respecto al año anterior. Esto refleja un impacto económico directo y tangible, que pone de relieve el poder de este modelo empresarial.
El empleo se ha beneficiado enormemente, ya que las tiendas franquiciadas han contribuido a la creación de más de 120.000 nuevos puestos de trabajo, con lo que el número total de empleados en el sector asciende a 252.848, lo que supone un aumento del 6,3% respecto a 2022. Estas cifras subrayan el importante papel de las tiendas franquiciadas en el fomento del empleo, especialmente entre los jóvenes, y en la estimulación de la economía a través de nuevas oportunidades de trabajo.
En términos de contribución fiscal, la franquicia pagó 10.800 millones de euros en impuestos en 2023, una cifra significativa que subraya el papel vital del sector no sólo en la economía basada en el consumo, sino también como pilar de las finanzas públicas italianas.
La inversión en el sector mostró un crecimiento continuo, con 5.200 millones de euros invertidos en 2023, un aumento del 5,8% respecto al año anterior. Estas inversiones reflejan la confianza de los empresarios en el modelo de franquicia y su resistencia, incluso en tiempos de incertidumbre económica.
A la luz de lo anterior, está claro que abrir una franquicia en Italia no sólo es una opción ventajosa para quienes buscan entrar en el mundo de la iniciativa empresarial con el apoyo de una marca establecida, sino que también representa un potente motor de crecimiento económico para el país, con amplios beneficios que incluyen el aumento del PIB, el crecimiento del empleo y el aumento de los ingresos fiscales.
Impacto y crecimiento de las actividades de franquicia en Italia: análisis de la década 2013-2023
La franquicia en Italia mostró un notable crecimiento entre 2013 y 2023, consolidando su papel como pilar esencial de la economía del país. Durante este periodo, las mejores franquicias han demostrado una resistencia y una adaptabilidad extraordinarias, integrando tecnologías avanzadas para mejorar su eficacia operativa y la interacción con el cliente.
Puntos clave del análisis de la década
- Crecimiento del Valor Añadido:
- El valor añadido aumentó de 27.100 millones de euros en 2013 a 37.100 millones de euros en 2023.
- Esto representa un aumento significativo del 7,1% respecto al año pasado.
- Aumento del empleo:
- El empleo en el sector de la franquicia pasó de 215.000 en 2013 a 252.848 en 2023.
- El sector ha creado constantemente puestos de trabajo, apoyando la economía local.
- Aumento de los ingresos fiscales:
- Los ingresos fiscales pasaron de 8.100 millones de euros en 2013 a 10.800 millones en 2023.
- El aumento del 8% en el último año pone de manifiesto la importante contribución del sector a las finanzas públicas.
- Expansión de la inversión:
- La inversión en franquicia pasó de 4.200 millones de euros en 2013 a 5.200 millones en 2023.
- Este aumento refleja la continua confianza de los empresarios en el modelo de franquicia y su adaptabilidad.
Estas cifras no sólo confirman la solidez del modelo de franquicia en Italia, sino también su potencial de crecimiento continuo. La franquicia sigue siendo un componente vital de la economía italiana, capaz de afrontar los retos económicos y aprovechar las oportunidades de innovación para un crecimiento sostenido.
Sectores de franquicia muy rentables y empleo en Italia
El panorama de la franquicia en Italia se distingue no sólo por su solidez y crecimiento, sino también por la diversidad de los sectores que componen el tejido económico de la franquicia. Algunas de las mejores franquicias operan en sectores que demuestran una alta rentabilidad y una gran capacidad para generar empleo, lo que subraya aún más el atractivo de abrir una tienda franquiciada en estas zonas.
En el sector de la alimentación, que es uno de los pilares de la franquicia italiana, el valor añadido en 2023 alcanzó los 12.500 millones de euros, constituyendo el 33,7% del total de la franquicia. Este sector no sólo ofrece una gran resistencia a las crisis económicas debido a la estabilidad de la demanda de los consumidores, sino que también emplea a 78.000 personas, lo que representa el 31% del empleo total en franquicia. Las inversiones en este sector ascienden a 1.800 millones de euros, lo que demuestra una clara confianza en el potencial de crecimiento.
Al mismo tiempo, el sector de la confección y los accesorios sigue influido por las modas y tendencias, con un valor añadido de 8.200 millones de euros y 52.000 empleados. La apuesta por el marketing innovador y la comunicación visual es evidente, con inversiones que alcanzarán los 1.200 millones de euros en 2023.
El sector de los servicios personales, que incluye los servicios de bienestar y cuidado personal, registró un crecimiento notable, con un valor añadido de 7.800 millones de euros y 64.000 empleados. Este segmento se beneficia de una creciente demanda de servicios personalizados y pone de relieve la importancia de la experiencia del cliente y la profesionalización de los operadores, con inversiones que alcanzan los 1.100 millones de euros.
Además de éstas, la franquicia online emerge como un sector de rápido crecimiento con un valor añadido de 1.200 millones de euros y 15.000 empleados, lo que muestra un considerable potencial sin explotar. La adopción de estrategias de comercio electrónico y marketing digital está transformando radicalmente este segmento, convirtiéndolo en una opción intrigante para los nuevos empresarios.
Estas cifras no sólo confirman la importancia de elegir el sector adecuado para abrir una tienda en franquicia, sino que también ponen de relieve las oportunidades de éxito y crecimiento en las distintas áreas de la franquicia italiana.
Las regiones italianas líderes en aperturas de franquicias en 2023
El análisis regional ofrece más información sobre dónde se concentran las mejores franquicias, lo que influye directamente en la decisión de dónde abrir una franquicia. Las regiones italianas muestran diferencias significativas en la distribución y el éxito de las actividades de franquicia, con algunas zonas emergiendo como núcleos centrales de determinados sectores.
- Lombardía, por ejemplo, se caracteriza por una elevada concentración de signos, sobre todo en los sectores de la alimentación, la confección y los servicios personales. Esta región, con Milán en su centro, ofrece un entorno empresarial dinámico y una amplia gama de oportunidades de negocio, por lo que es ideal para abrir una tienda en franquicia.
- El Lacio, y en particular Roma, es conocido por una fuerte presencia de franquicias, con un enfoque predominante en el sector servicios. Esta región atrae a marcas nacionales e internacionales, beneficiándose de un gran flujo turístico y de un mercado local bastante amplio.
- Emilia-Romaña tiene una tradición consolidada en franquicia, con una inclinación acentuada hacia la agroindustria y los servicios empresariales, reflejo de la fuerte identidad gastronómica y empresarial de la región.
- El Véneto muestra una elevada difusión de la franquicia en varias zonas, caracterizada por un buen equilibrio entre los distintos sectores. Esta región apoya una variedad de ideas empresariales, ofreciendo un terreno fértil para el crecimiento de nuevos negocios de franquicia.
- Por último, Piamonte destaca por la importante presencia de marcas en franquicia, especialmente en el comercio minorista y los servicios personales, que se benefician de una infraestructura comercial bien desarrollada y de una sólida base de consumidores.
Comprender estas dinámicas regionales es crucial para los empresarios que se planteanabrir una franquicia, ya que elegir la región adecuada puede influir mucho en las perspectivas de éxito de un negocio. Esta información no sólo orienta la elección de la ubicación ideal, sino que también proporciona claves estratégicas para adaptar la oferta comercial a las especificidades del mercado local.
Masterfranquicia vs Subfranquicia: ¿Cuál elegir en Italia?
En el panorama de la franquicia, a menudo llaman la atención dos modelos de expansión: la masterfranquicia y la subfranquicia. Ambas ofrecen estrategias para hacer crecer una marca, pero tienen características y peculiaridades diferentes. Veamos juntos los matices de cada modelo e intentemos comprender cuál puede funcionar mejor en Italia.
- Imaginamos la master franquicia como una especie de “franquiciador en franquicia”. El franquiciador concede a un empresario, el master franquiciado, el derecho a desarrollar la marca y el formato de la franquicia en un territorio concreto, convirtiéndose a su vez en subfranquiciador para esa zona.
El franquiciado principal asume la responsabilidad de reclutar, seleccionar y formar a los subfranquiciados, esos valientes emprendedores que abrirán puntos de venta de la marca en el territorio asignado. Además, ofrece apoyo en materia de marketing, operaciones y gestión empresarial, convirtiéndose en mentor de los subfranquiciados. A cambio de este valioso trabajo, el franquiciado principal recibe un canon del franquiciador por cada subfranquicia concedida.
- En cambio, la subfranquicia se centra en la unidad de negocio individual. Un empresario, el subfranquiciado, adquiere el derecho a utilizar la marca y el formato de la franquicia para abrir una tienda en una zona específica dentro del territorio principal.
El subfranquiciado opera bajo la marca y las directrices del franquiciador, pagando un canon por el privilegio de formar parte de la red. Debe seguir las normas y procedimientos establecidos por el franquiciador y el franquiciado principal, garantizando la coherencia y uniformidad dentro de la marca.
¿Cuál es el modelo ganador en Italia?
No existe una receta mágica que defina un modelo mejor que otro. La elección entre masterfranquicia y subfranquicia depende de varios factores, como el sector empresarial, el tamaño del mercado, la experiencia del franquiciador y la cultura empresarial de la zona.
En algunos sectores, como la confección o la alimentación, la masterfranquicia puede ser más eficaz para garantizar una rápida expansión y la coherencia de la marca a nivel nacional. En mercados grandes o complejos, la subfranquicia puede ser más adecuada para aprovechar el conocimiento local y la adaptabilidad de los subfranquiciados a las especificidades del territorio.
La experiencia del franquiciador desempeña un papel clave. Si el franquiciador tiene poca experiencia en Italia, la master franquicia puede proporcionar un valioso apoyo en la gestión del mercado italiano. Por el contrario, si la cultura empresarial local es fuerte y está arraigada, la subfranquicia puede fomentar una mayor difusión de la marca gracias a la contribución de empresarios locales motivados y ya arraigados en el tejido económico.
La elección entre masterfranquicia y subfranquicia requiere una evaluación cuidadosa por parte del franquiciador. Es crucial tener en cuenta los riesgos potenciales asociados a cada modelo, como la falta de control directo en el caso de la masterfranquicia o la posible dilución de la marca en el caso de la subfranquicia.
Un acuerdo contractual claro y detallado es esencial para definir los derechos y obligaciones de todas las partes implicadas, garantizando la transparencia y la protección de franquiciadores, franquiciados principales y subfranquiciados.
