{"id":90565,"date":"2023-06-05T06:00:00","date_gmt":"2023-06-05T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/che-cose-un-master-franchising\/"},"modified":"2024-06-04T14:08:17","modified_gmt":"2024-06-04T12:08:17","slug":"che-cose-un-master-franchising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/che-cose-un-master-franchising\/","title":{"rendered":"Che cos’\u00e8 un master franchising?"},"content":{"rendered":"\n

Quando una rete di franchising opta per <\/strong>espansione internazionale<\/strong> pu\u00f2 scegliere di farlo attraverso un master franchising. Che cos’\u00e8 un master franchising?<\/strong><\/strong> Come funziona? Quali sono i vantaggi e gli svantaggi? Ecco come funziona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Il master franchising \u00e8 un contratto in base al quale un marchio francese delega il suo sviluppo all’estero a una persona o a un’altra azienda in un determinato territorio. Di solito si tratta di un paese straniero, ma pu\u00f2 anche essere un gruppo di paesi o una regione.<\/p>\n\n\n\n

Come funziona un master franchising?<\/h2>\n\n\n\n

In qualit\u00e0 di master franchisee, il partner ha l’opportunit\u00e0 di sviluppare il concetto come franchising o filiale nel proprio territorio. Poi lo adatta alle condizioni locali in termini di cultura, questioni commerciali e legislazione. Idealmente, aprir\u00e0 una o pi\u00f9 unit\u00e0 pilota per testare l’adattabilit\u00e0, la redditivit\u00e0 e la fattibilit\u00e0 del modello.<\/p>\n\n\n\n

Il master franchisee firma un contratto di franchising classico ma piuttosto lungo, generalmente tra i 10 e i 20 anni. Se l’affiliato sceglie di sviluppare il concetto attraverso il franchising, diventa il centro di una relazione tripartita tra il franchisor, il master franchisee e gli affiliati locali. \u00c8 quindi sia un franchisee in relazione al marchio che un franchisor in relazione alla rete che intende sviluppare.<\/p>\n\n\n\n

Per entrare a far parte della rete, il master franchisee deve pagare una quota di ingresso elevata, spesso dell’ordine delle centinaia di migliaia di euro. In seguito, dovr\u00e0 pagare le royalties al rivenditore originale.<\/p>\n\n\n\n

I vantaggi del master franchising<\/h2>\n\n\n\n

Il master franchising offre vantaggi sia per il franchisor iniziale che per il master franchisee.<\/p>\n\n\n\n

Per i primi, questo rappresenta un notevole risparmio di tempo e denaro. In primo luogo, perch\u00e9 affida l’adattamento del suo modello a qualcuno che si suppone conosca perfettamente il nuovo luogo e le sue particolarit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

In secondo luogo, li libera, almeno in parte, dai vincoli associati al reclutamento, alla formazione e al supporto dei franchisee locali. \u00c8 l’affiliato che ha la responsabilit\u00e0 di elaborare un piano di sviluppo e di reclutare affiliati. In questo modo assume il ruolo di franchisor straniero. Tuttavia, il franchisor del paese d’origine deve essere a disposizione in caso di domande o problemi.<\/p>\n\n\n\n

Per il master franchisee, il vantaggio \u00e8 soprattutto quello di poter contare su un concetto innovativo che ha gi\u00e0 dimostrato la sua validit\u00e0 altrove. \u00c8 in vantaggio rispetto alla concorrenza. Il fatto che il concetto sia gi\u00e0 riconosciuto a livello internazionale e atteso dai consumatori lo rende ancora pi\u00f9 interessante.<\/p>\n\n\n\n

Domande da porsi<\/h2>\n\n\n\n

Ci sono molte domande da porsi prima di avviare un master franchising. Il franchisor iniziale e il suo concetto sono pronti per l’internazionalizzazione? I consumatori del nuovo paese accoglieranno il marchio? Il responsabile del network \u00e8 in grado di lasciarsi andare e di passare le redini a qualcun altro? Accetter\u00e0 di perdere un po’ di visibilit\u00e0 e di controllo sul proprio sviluppo? <\/p>\n\n\n\n

Quest’ultima domanda solleva il problema della scelta del master franchisee, che deve essere affidabile. La ricerca di un profilo di questo tipo pu\u00f2 essere noiosa, visto l’investimento, l’esperienza, le conoscenze e l’indirizzario necessari per portare a termine con successo l’incarico. <\/p>\n\n\n\n

Stesura del contratto<\/h2>\n\n\n\n

Infine, ma non meno importante, la stesura del contratto di franchising principale. Non deve essere presa alla leggera e deve tenere conto di una serie di fattori: <\/p>\n\n\n\n

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  • \u00c8 opportuno aprire o meno delle unit\u00e0 pilota e, in caso affermativo, quante? Quanto durer\u00e0 la fase di test? Quali sono le conseguenze di un fallimento?<\/li>\n\n\n\n
  • Come adattare il concetto, ad esempio traducendo il manuale operativo in altri mezzi di comunicazione o adattando le comunicazioni istituzionali e promozionali alla nuova sede.<\/li>\n\n\n\n
  • Le procedure di sviluppo, reclutamento dei franchisee, formazione, trasmissione del know-how e gestione dei punti vendita.<\/li>\n\n\n\n
  • In caso di controversia, di quale nazionalit\u00e0 sar\u00e0 il tribunale competente? Cosa succede ai franchisee locali se il franchisee principale \u00e8 inadempiente? Cosa succede se il franchisor iniziale fallisce?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Naturalmente questo elenco di domande non \u00e8 esaustivo e, come per ogni contratto di franchising, \u00e8 importante essere ben consigliati e supportati per prevedere tutto. Ma ne vale la pena!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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