{"id":281018,"date":"2025-05-21T06:05:00","date_gmt":"2025-05-21T04:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/banca-mi-finanzi-il-franchising\/"},"modified":"2025-05-22T16:15:28","modified_gmt":"2025-05-22T14:15:28","slug":"banca-mi-finanzi-il-franchising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/banca-mi-finanzi-il-franchising\/","title":{"rendered":"La banca pu\u00f2 finanziare il mio progetto di franchising?"},"content":{"rendered":"\n

Un grande gruppo bancario pu\u00f2 essere l\u2019interlocutore giusto per chi vuole affiliarsi o creare una rete. L\u2019idea di avviare un\u2019attivit\u00e0 in franchising c\u2019\u00e8, hai individuato una catena convincente. Ora devi trovare le risorse per far fonte all\u2019investimento richiesto dall\u2019affiliante. Come muoversi con le banche? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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L\u2019abbiamo chiesto a un esperto di sviluppo di accordi commerciali tra banche, privati e aziende, Marco Lugli. Nel mondo bancario dal 1991, dal 2001 lavora in Banco Bpm, dove attualmente segue le aziende che operano in franchising.<\/p>\n\n\n

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domante <\/span>a Marco Lugli<\/span><\/div><\/h2>
\"Interview\"<\/div><\/div>
\"Question<\/div>

Che cosa si aspetta e cosa si pu\u00f2 ottenere da una banca?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Comprensione delle proprie esigenze e l\u2019ottenimento della liquidit\u00e0 necessaria. Le richieste che ci vengono fatte di solito sono di finanziamenti chirografari della durata massima di 7 anni e fidejussioni per la fornitura e la locazione dei locali.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Cifre finanziabili?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Non esiste un importo definito, dipende dal format predisposto dal franchisor. Normalmente, i nostri finanziamenti sono compresi tra i 100mila e 1 milione di euro. Per cifre inferiori, preferiamo attivare il leasing operativo o il microcredito.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Qualcuno che si rivolge a lei ha gi\u00e0 idea di avviare una propria catena?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Lo scopo della mia attivit\u00e0 \u00e8 favorire l\u2019accesso al credito dei franchisee<\/a>. I miei interlocutori sono i franchisor che hanno gi\u00e0 una loro rete. Ma la banca ha anche le competenze per assistere imprenditori che intendono costituirne una. In dieci anni, abbiamo favorito la crescita delle reti dei franchisor con cui abbiamo in essere accordi commerciali. Un requisito indispensabile \u00e8 che il franchisor abbia una buona solidit\u00e0 economico-finanziaria, un modello di business e una proposizione commerciale ben definiti, ripetibili con successo nel tempo e in differenti luoghi.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Quali domande ci si deve porre prima di chiedere un finanziamento bancario?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Ho liquidit\u00e0? Il sistema bancario pu\u00f2 finanziare dal 60 all\u201980% di un investimento. La restante parte deve essere liquidit\u00e0 dell\u2019affiliato, a cui si deve aggiungere l\u2019IVA (che sar\u00e0 recuperata in 12\/18 mesi).\u00a0

Ho un business plan valido? Questo documento deve essere steso e analizzato con cura, in modo che il cash flow previsto sia in grado di coprire i costi del finanziamento.

Ho una liquidit\u00e0 aggiuntiva per far fronte a eventuali imprevisti?
Il mio franchisor \u00e8 quello giusto? Mi segue e mi assiste in tutta l\u2019attivit\u00e0, dall\u2019avviamento alla gestione, offrendomi sostegno in caso di difficolt\u00e0?<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Voi valutate il suo business plan e le previsioni finanziarie per il primo anno?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> La banca valuta il business plan \u201ctipo\u201d previsto dal franchisor e si aspetta che quello presentato dal franchisee sia in linea e con durata pari alla durata del finanziamento. Spesso \u00e8 lo stesso franchisor che si adopera nella verifica della correttezza del business dell\u2019aspirante franchisee, perch\u00e9 \u00e8 anche suo interesse far s\u00ec che il nuovo affiliato abbia successo.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Che cosa vorreste trovare in questo dossier finanziario?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Gli elementi considerati sono molteplici. I due fondamentali sono la capacit\u00e0 della societ\u00e0 di generare utile e un cash flow che sia in grado di sostenere gli impegni del finanziamento. Il dossier dell\u2019aspirante affiliato dovrebbe idealmente avere piena coerenza con quello tipo ipotizzato dall\u2019affiliante.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Qual \u00e8 il profilo giusto per un affiliato finanziabile?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Nel franchising<\/a> abbiamo di fronte una tipologia di aziende assimilabili a delle newCo, ma con la differenza che il modello di business attuato sar\u00e0 quello pensato e realizzato dal franchisor. Perci\u00f2 il primo requisito essenziale \u00e8 che si sia in presenza di un franchisor di provato successo commerciale<\/a>. L\u2019accesso al credito dei franchisee avviene proprio attraverso gli accordi commerciali tra banca e franchisor e la nostra prima interlocuzione \u00e8 sempre con quest\u2019ultimo.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

In base a cosa ritenete fattibile il progetto d\u2019impresa?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Come banca abbiamo analizzato la sostenibilit\u00e0 dell\u2019investimento tipo previsto dal franchisor e verificato che il progetto presentato dal franchisee replichi in tutte le sue parti quello del suo franchisor. La perfetta aderenza al modello di business del franchisor diventa un requisito necessario per la valutazione del nuovo punto vendita.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Qualche consiglio a chi avvia un\u2019impresa in franchising?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Se \u00e8 un franchisor, affidarsi a consulenti capaci e ad associazioni di categoria. Se \u00e8 un franchisee, affidarsi a franchisor che forniscono assistenza in tutte le fasi. \u00c8 importante affidarsi a una banca che conosca le peculiarit\u00e0 di questo settore e che sia in grado di assistere il cliente nel migliore dei modi.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Quante catene avete finanziato e quanti affiliati, in dieci anni?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Marco Lugli :<\/strong> Al momento operiamo con una ventina di franchisor che ci hanno presentato oltre 1000 franchisee.\u00a0 Alcuni di questi ultimi hanno poi aperto pi\u00f9 punti vendita, con una stessa insegna o con altre catene.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n

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