{"id":253140,"date":"2025-04-07T06:00:00","date_gmt":"2025-04-07T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/franchisee-imprenditore-dimezzato-o-potenziato\/"},"modified":"2025-03-26T11:49:46","modified_gmt":"2025-03-26T10:49:46","slug":"franchisee-imprenditore-dimezzato-o-potenziato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/franchisee-imprenditore-dimezzato-o-potenziato\/","title":{"rendered":"Franchisee: imprenditore dimezzato o potenziato?\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Il tema \u00e8 molto dibattuto. Ogni volta che la formula del franchising<\/a> entra in gioco in un settore, le critiche degli addetti ai lavori prendono di mira il ruolo del franchisee, spesso additato come “mezzo imprenditore” nel confronto con chi si \u00e8 fatto da s\u00e9 nel mestiere o nella professione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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A nostro avviso molto si gioca attorno alla caratteristiche personali di ciascun interlocutore, alla tipologia di pacchetto franchising proposto e alle prerogative di base dell’azienda proponente.<\/p>\n\n\n\n

Sport di squadra o individuale <\/h2>\n\n\n\n

In merito al primo aspetto, la scelta di operare in un gruppo oppure da soli ha poco a che fare con l’imprenditorialit\u00e0 dell’individuo, quanto con le singole attitudini.\u00a0Ci sono ad esempio imprenditori che rifuggono ogni forma di associazionismo di categoria, mentre altri che ne sono fautori.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Cos\u00ec come ci sono sportivi portati per le discipline di gruppo, altri per quelle individuali, ma nessuno discute sul fatto che in entrambi i casi si possa essere eccellenti o pessimi atleti. <\/p>\n\n\n\n

Limitazioni e vantaggi<\/h2>\n\n\n\n

Operare in una rete di franchising<\/a> \u00e8 una opzione imprenditoriale che comporta limitazioni e vantaggi, tanto quanto lo \u00e8 quella di fare da soli.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Prendiamo ad esempio il know-how: si pu\u00f2 decidere di maturarne uno proprio, imparando il mestiere sul campo, sperimentando le conoscenze acquisite direttamente nella propria impresa, migliorando attraverso i propri errori e le proprie scelte vincenti. <\/p>\n\n\n\n

In questo caso le limitazioni sono quelle del tempo necessario, delle risorse economiche da\u00a0investire, delle competenze proprie e di terzi di cui si pu\u00f2 disporre.\u00a0Il vantaggio \u00e8, magari, di realizzare un’impresa con caratteristiche originali e uniche.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Nel franchising, laddove il progetto \u00e8 serio e qualificato, il know-how \u00e8 stato messo a punto da altri, attraverso lo stesso percorso sopra descritto.\u00a0In pi\u00f9, nei casi in cui la rete \u00e8 gi\u00e0 sviluppata, \u00e8 stato sperimentato e migliorato attraverso il lavoro di molti, in aree geografiche diverse.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

L’imprenditore affiliato pu\u00f2 cos\u00ec minimizzare il tempo di apprendimento, risparmiando risorse, usufruendo di un lavoro di staff e, non ultimo, avviando la sua impresa con una capacit\u00e0 competitiva, sia pur di base, immediata. <\/p>\n\n\n\n

Le limitazioni sono soprattutto legate alla attitudine ad assimilare e “sposare” sistemi, linguaggi, metodi, abitudini e comportamenti che altri hanno definito. <\/p>\n\n\n\n

Individualita’ dell’imprenditore<\/h2>\n\n\n\n

A questo proposito c’\u00e8 chi ritiene che il franchising, standardizzando alcuni elementi in un formula, mortifichi l’individualit\u00e0 dell’imprenditore. <\/p>\n\n\n\n

Qui entra in gioco la tipologia di rapporto che il franchisor instaura con il franchisee<\/a>.\u00a0Se l’obiettivo del primo \u00e8 il successo del secondo (cos\u00ec dovrebbe essere) gli standard si limitano ad impedire errori o comportamenti scorretti e quindi costituiscono la base su cui il singolo imprenditore costruisce l’edificio del suo valore aggiunto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Un imprenditore d\u00e0 il meglio di s\u00e9 e della sua creativit\u00e0 nella gestione personalizzata del rapporto con i propri clienti: in questo senso il franchisor stesso non ha nessun interesse a creare vincoli contrattuali o limitazioni di sorta. <\/p>\n\n\n\n

Un ambito nel quale invece l’appartenenza ad una rete pu\u00f2 risultare apparentemente limitante \u00e8 quello della selezione dei fornitori.\u00a0In questo caso contano molto le prerogative dell’azienda franchisor.\u00a0Il caso estremo \u00e8 quello di reti mono prodotto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Se l’azienda affiliante \u00e8 produttrice, o emanazione di un produttore, pu\u00f2 darsi che i vincoli imposti all’affiliato dal punto di vista della gamma offerta siano maggiori. <\/p>\n\n\n\n

In queste situazioni il destino dell’attivit\u00e0 affiliata \u00e8 legato a doppio filo (sia in negativo che in positivo) a quello dei prodotti distribuiti. <\/p>\n\n\n\n

In generale per\u00f2, pi\u00f9 una rete \u00e8 diffusa e pi\u00f9 sar\u00e0 facile per il franchisor allargare la propria offerta, proponendo ai franchisee una selezione di fornitori e un assortimento di prodotti pi\u00f9 ampio e vincente. <\/p>\n\n\n\n

In questi casi, il vincolo pu\u00f2 trasformarsi in una opportunit\u00e0: quella di ottenere facilitazioni e condizioni di privilegio grazie al potere contrattuale e alla forza di gruppo. <\/p>\n\n\n\n

Forza di gruppo <\/h2>\n\n\n\n

Quello della forza di gruppo nei confronti dei fornitori \u00e8 un tema che solitamente avvicina alle logiche del franchising non solo i neo-imprenditori, ma anche gli operatori gi\u00e0 esistenti.\u00a0Ne sono testimonianza le varie iniziative riconducibili alla formula dei gruppi d’acquisto, che creano sodalizi finalizzati allo scopo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Il fatto che anche imprenditori o commercianti gi\u00e0 esperti decidano di sposare una logica di gruppo, magari concedendo qualcosa in termini di autonomia di marchio, di segni distintivi, e di metodo di lavoro, dice molto sulla sempre pi\u00f9 diffusa necessit\u00e0 di aggregazione. <\/p>\n\n\n\n

In questa direzione, il franchising cosiddetto di “conversione” di operatori esistenti, va solo un po’ oltre, uniformando i gi\u00e0 citati standard, in particolare in relazione al metodo di lavoro, agli strumenti competitivi, alla strategia di rete. <\/p>\n\n\n\n

Sposare un marchio <\/h2>\n\n\n\n

Un altro degli elementi considerati limitanti del franchising \u00e8 quello dell’identit\u00e0 dell’offerta, caratterizzata da un marchio, da un’insegna, da segni distintivi comuni.\u00a0L’idea di sposare un marchio noto sfruttandone la notoriet\u00e0 e la forza comunicativa \u00e8 accolta in modo discordante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

C’\u00e8 chi ne enfatizza i vantaggi e chi le limitazioni.\u00a0L’imprenditore singolo \u00e8 solito rivendicare il valore della propria identit\u00e0 e costruisce la notoriet\u00e0 del suo marchio attraverso iniziative di comunicazione mirate, spesso circoscritte al proprio territorio. Anche in questo caso procede per tentativi, sperimentando in prima persona strumenti e modalit\u00e0 caratteristiche.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Il franchisee sfrutta fin da subito il valore aggiunto della marca, potenziandolo a livello locale con interventi “su misura”.\u00a0Le limitazioni alla libert\u00e0 di azione del singolo affiliato possono essere consistenti, dal momento in cui va tutelata nel contempo un’identit\u00e0 comune e la presenza in un territorio limitrofo di altri affiliati.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ma l’effetto sinergico di azioni di comunicazione istituzionali e locali, unito alle economie di scala nella gestione dell’immagine e all’utilizzo di strategie sperimentate, possono avvantaggiare notevolmente l’attivit\u00e0 del franchisee rispetto a quella dell’imprenditore isolato. <\/p>\n\n\n\n

Il franchising costa di piu? <\/h2>\n\n\n\n

Un altro aspetto controverso \u00e8 quello relativo ai costi, che penalizzerebbero il franchisee rispetto a chi fa da s\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Diritti d’entrata, corsi di formazione, royalties<\/a>, contributi pubblicitari, sono certamente voci di spesa caratteristiche del franchising, che il singolo non si trova ad affrontare.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Il “peso” di questi costi pu\u00f2 anche essere consistente ed \u00e8 quindi del tutto giustificato un atteggiamento di prudente valutazione da parte dell’imprenditore posto di fronte al bivio dell’affiliazione o del fai-da-te.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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