{"id":246228,"date":"2025-03-18T06:05:00","date_gmt":"2025-03-18T05:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/meglio-scegliere-un-progetto-noto-o-una-novita\/"},"modified":"2025-03-17T12:23:55","modified_gmt":"2025-03-17T11:23:55","slug":"meglio-scegliere-un-progetto-noto-o-una-novita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/meglio-scegliere-un-progetto-noto-o-una-novita\/","title":{"rendered":"Meglio scegliere un progetto noto o una novit\u00e0?\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

\u00c8 una delle domande che i potenziali franchisee propongono pi\u00f9 spesso, soprattutto quando nel settore di loro interesse operano pi\u00f9 franchisor tra loro concorrenti, con diversi livelli di notoriet\u00e0 di marca e di consolidamento della rete.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Chi \u00e8 interessato ad avviare un\u2019attivit\u00e0 in proprio di solito si informa sul web o attraverso i canali informativi pi\u00f9 tradizionali: fiere, riviste di settore, addetti ai lavori, potenziali fornitori. Durante queste ricerche non \u00e8 raro imbattersi in marchi pi\u00f9 o meno noti che pubblicizzano le loro opportunit\u00e0 di franchising<\/a>. Scegliere il franchising \u00e8 sempre una opzione da prendere in considerazione, ma quando le alternative sono molte e molto differenti, trovare il franchisor giusto<\/a> pu\u00f2 essere per certi versi pi\u00f9 facile e per altri pi\u00f9 complesso. Chi scegliere tra un franchising affermato o uno emergente? Tra uno pi\u00f9 \u201ccaro\u201d e un altro pi\u00f9 \u201cabbordabile\u201d?<\/p>\n\n\n\n

I pro: la forza del marchio<\/h2>\n\n\n\n

I grandi marchi del franchising offrono indiscutibili vantaggi, su tutti la notoriet\u00e0 di marca presso i consumatori<\/strong>. Va detto, tuttavia, che un marchio di successo, da solo, non garantisce sull\u2019opportunit\u00e0 di fare un buon affare. Contano almeno altrettanto gli altri aspetti che di solito contraddistinguono un franchisor vincente: la credibilit\u00e0 dell\u2019azienda, la sicurezza di un format sperimentato, risultati economici documentabili, un know-how<\/a> solido perch\u00e9 sedimentato nel tempo grazie alle numerose aperture, una rete diffusa a presidio del mercato, un\u2019organizzazione in grado di supportare il franchisee sia nella fase pre-apertura che nella continuit\u00e0 del contratto di affiliazione<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre nel caso di marchi noti \u00e8 pi\u00f9 facile ottenere riscontri sulla seriet\u00e0 dell\u2019affiliante e sulla sua solidit\u00e0 grazie a documenti ufficiali<\/strong> come i bilanci o le informazioni rese pubbliche da fonti terze o osservatori esterni, come ad esempio analisti e giornalisti specializzati. Ci sono anche pi\u00f9 possibilit\u00e0 di confronto con gli affiliati esistenti, di riscontro sul campo della validit\u00e0 dell\u2019offerta e di rilevazione sul territorio dei risultati ottenuti sia dall\u2019affiliante che dalle unit\u00e0 operative. Insomma, ci sono molti pi\u00f9 elementi per \u201candare sul sicuro\u201d nella scelta.<\/p>\n\n\n\n

I contro: affiliazione meno accessibile<\/h2>\n\n\n\n

I franchisor pi\u00f9 affermati sono talvolta meno \u201caccessibili\u201d, sia dal punto di vista della selezione, pi\u00f9 rigorosa, dei candidati e delle location da loro proposte, che da quello della disponibilit\u00e0 di aree per l\u2019apertura e che, infine, delle condizioni economiche e contrattuali.<\/p>\n\n\n\n

Un marchio affermato pu\u00f2 permettersi di richiedere posizioni commerciali primarie, di selezionare con pi\u00f9 severit\u00e0 i candidati sia dal punto di vista dei requisiti economici che di quelli attitudinali, pu\u00f2 proporre condizioni contrattuali che remunerano meglio il marchio, il know-how, i servizi forniti all\u2019affiliato. In sintesi: spesso l\u2019investimento risulta pi\u00f9 impegnativo rispetto a quello proposto da franchisor dello stesso settore meno conosciuti. In termini di redditivit\u00e0 dell\u2019operazione, si potrebbe paragonare la scelta di un franchisor di successo a quella di un investimento in obbligazioni o titoli di Stato: rendimento non sempre elevato, ma pi\u00f9 certezze e meno rischi.<\/p>\n\n\n\n

I Marchi stranieri in Italia<\/h2>\n\n\n\n

Un discorso a parte meritano i progetti di franchising internazionale ai primi passi in Italia: se il franchisor ha ottenuto eccellenti risultati all\u2019estero \u00e8 un buon segno, che per\u00f2 non garantisce sulla efficacia di quel modello di business nel nostro Paese. Ci sono casi di catene internazionali di enorme diffusione che hanno fallito nel loro ingresso da noi. Per questo motivo non bisogna lasciarsi affascinare pi\u00f9 di tanto dai grandi numeri (migliaia di affiliati, presenza in molti Paesi del mondo, fatturati incredibili) e da marchi globalmente riconosciuti, ma \u00e8 fondamentale entrare nel merito delle loro possibilit\u00e0 di successo nel nostro Paese e delle loro capacit\u00e0 di adattamento al mercato di riferimento, ovvero ai gusti, alle abitudini, allo stile di vita degli italiani. <\/p>\n\n\n\n

Dall\u2019altra parte, va considerato tutto il buono che i grandi franchisor internazionali portano quasi sempre con s\u00e9: know-how nello specifico business, organizzazione, conoscenza profonda della formula franchising<\/a>, capacit\u00e0 di supportare adeguatamente l’affiliato, economie di scala, forza di gruppo ecc.<\/p>\n\n\n\n

I nuovi progetti<\/h2>\n\n\n\n

\u201cScommettere\u201d su un progetto appena nato, con una o poche unit\u00e0 dirette o affiliate, non \u00e8 una scelta facile. Sono tante le \u201cbelle idee\u201d che restano tali. Sono migliaia gli aspiranti e i neo-franchisor che si fermano gi\u00e0 nella fase di pilotage, o che arrancano faticosamente sul mercato, con piccoli numeri e orizzonti limitati. Per questo investire sui “piccoli”, quelli con marchi sconosciuti e con poca esperienza, non \u00e8 roba da tutti. Di certo il ragionamento non pu\u00f2 e non deve essere: \u201c\u00c8 vero, non ha notoriet\u00e0 di marca e ha poco know-how, ma costa meno di quello famoso…\u201d. Il concetto di \u201cconvenienza\u201d infatti \u00e8 il peggior nemico del franchising. \u00c8 come dal medico: chi sceglierebbe un dottore solo per il fatto che costa meno di un altro, ma senza la convinzione che possa davvero curare la malattia?<\/p>\n\n\n\n

I nuovi progetti sono invece il terreno ideale per investitori con un approccio \u201cda pioniere\u201d: \u201cSono consapevole del rischio che corro puntando su un franchisor alle prime armi, ma credo nel potenziale dell’azienda, spero di contribuire al suo successo e di avere un ritorno dell’investimento che mi remuneri adeguatamente\u201d. Con questa attitudine, un buon fiuto imprenditoriale, il supporto di esperti e capacit\u00e0 economiche sufficienti per non rischiare il tracollo finanziario, i piccoli franchisor possono essere un ottimo territorio di conquista. La storia del franchising \u00e8 piena di imprenditori che hanno creduto in un progetto agli esordi e si sono ritrovati nel piacevole turbine di un clamoroso successo.<\/p>\n\n\n\n

La regola \u00e8: scegli quello pi\u00f9 adatto a te<\/h2>\n\n\n\n

Noi, in Affilya, prima di consigliare un progetto noto o una novit\u00e0, un franchisor internazionale o una piccola realt\u00e0 locale, analizziamo a fondo ogni elemento del singolo sistema di franchising attraverso un processo di certificazione che ci garantisce sulla seriet\u00e0 degli intenti e sulla credibilit\u00e0 dell\u2019azienda affiliante da proporre nella nostra Franchising Community.<\/p>\n\n\n\n

Fatto questo, valutiamo le caratteristiche del candidato affiliato: le risorse economiche da dedicare al progetto, la minore o maggiore esperienza imprenditoriale, la propensione al rischio, le attese di remunerazione dell’investimento, sono tra gli elementi che ci portano a proporre iniziative di franchising differenti da caso a caso. La regola \u00e8 quella di aiutare i candidati all’affiliazione a trovare il partner giusto, ovvero il franchising pi\u00f9 adatto a loro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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