{"id":238071,"date":"2025-03-05T06:00:00","date_gmt":"2025-03-05T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/il-master-che-cresce-e-fa-crescere\/"},"modified":"2025-11-20T17:56:29","modified_gmt":"2025-11-20T16:56:29","slug":"il-master-che-cresce-e-fa-crescere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/il-master-che-cresce-e-fa-crescere\/","title":{"rendered":"Il master che cresce e fa crescere"},"content":{"rendered":"\n

Un master di un brand estero stimola lo sviluppo imprenditoriale. I consigli di Claudia Torrisi, ex master, oggi multifranchisee e vicepresidente di Federfranchising<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Fiducia nel franchising, esperienza personale, desiderio di condividerla. Claudia Torrisi, vicepresidente di Federfranchising, associazione italiana che unisce franchisor e franchisee in un\u2019ottica di crescita comune<\/a>, ha tanto da comunicare e insegnare. In effetti, nell\u2019associazione ha anche una delega alla formazione e si impegna quotidianamente per la diffusione della cultura dell\u2019affiliazione.<\/p>\n\n\n\n

Claudia Torrisi \u00e8 stata per 7 anni master franchisee per l\u2019Italia della catena spagnola Kids6Us, poi ha scelto di rimanervi come affiliata e affiancare alla sua scuola di lingue a Roma l\u2019affiliazione a un\u2019altra catena, Yellow Korner, che propone foto d\u2019autore in edizioni limitate.<\/p>\n\n\n

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domante <\/span>a Claudia Torrisi<\/span><\/div><\/h2><\/div>
\"Question<\/div>

Che cosa l\u2019ha spinta a sviluppare in Italia Kids6Us?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>Nel 2011 sono tornata in Italia, dopo 20 anni all\u2019estero. Cercavo una scuola per le mie figlie e non trovavo proposte innovative. Kids6Us aveva gi\u00e0 decine di centri per l\u2019apprendimento dell\u2019inglese da uno a 18 anni, in Spagna. Li contattai e proposi di aprire un punto pilota a Roma. Dopo un anno di crescita, abbiamo allargato il punto di vista: il nostro accordo prevedeva la creazione di un\u2019azienda master, di cui io avevo una partecipazione. Mi hanno lasciato piena autonomia. Dal 2011 non sono pi\u00f9 master, ma ho mantenuto il punto pilota come affiliata.<\/p>

Nel 2017 la maggioranza di Kids6Us \u00e8 stata acquisita dalla societ\u00e0 di venture capital Corpfin. Nel 2022, una nuova acquisizione, da parte di Charterhouse Capital Partners. Lo sviluppo in Italia dal 2018 \u00e8 curato da Kids6Us Italy, che ha ampliato la rete fino a 94 scuole. Il brand \u00e8 presente in 11 Paesi, con circa 700 scuole. Spesso da affiliati si diventa affilianti.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Lei da master \u00e8 diventata franchisee\u2026<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>Una scelta determinata da questioni personali. Il ruolo mi impegnava molto nella parte di business, era lontano dalla mia personalit\u00e0 e mi allontanava dal mio grande amore, l\u2019insegnamento, le relazioni con le famiglie.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Che competenze servono per diventare master di una catena estera?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>Dipende dal marchio e dal supporto della casa madre. Indispensabili un\u2019ottima conoscenza del prodotto e un\u2019esperienza pratica di almeno uno, due anni in un punto vendita. Cos\u00ec si \u00e8 pi\u00f9 credibili e si capisce come adattare un modello a un territorio. Anche se Spagna e Italia sono Paesi simili, il format richiede alcune modifiche. Conoscere un territorio significa anche conoscere chi ci vive, la clientela, le istituzioni, le banche, le associazioni di categoria. Per acquistare i diritti di master servono capitali, ma dipendono dal valore Paese e dall\u2019investimento prospettato. A discrezione dell\u2019azienda, possono essere dilazionati, dipende dalle politiche e dalla forza del brand. Consiglio una formazione economica e imprenditoriale e competenze trasversali, utili per gestire le persone. Gli affiliati non sono dipendenti, ma imprenditori che vogliono lavorare in autonomia, dimenticando a volte che ci sono regole da seguire: \u00e8 una difficolt\u00e0 relazionale aggiuntiva.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Come muoversi nelle fasi di prima conoscenza con la catena da importare in Italia?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>Conoscere il prodotto e innamorarsene. Visitare la casa madre e incontrare le persone che ci lavorano. Viaggiare nel Paese di origine del brand e parlare con i franchisee locali\u00bb. Quali sono i segnali di affidabilit\u00e0 o di pericolo da cogliere? \u00abBisogna capire se si tratta di una vera formula di franchising \u201cwin-win\u201d, dove entrambi i partner hanno vantaggi e l\u2019obiettivo \u00e8 il successo di tutti. Studiare bene il format, come si consiglia anche a un aspirante affiliato. Analizzare il contratto<\/a>, il manuale operativo, il know how trasmissibile, una corretta divisione dei rischi dello stock, eventuale merce in conto vendita, i servizi, royalty<\/a> non fisse ma percentuali sul fatturato.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Come funziona l\u2019accordo di master?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>Il contratto \u00e8 simile a quello tra affiliante e affiliato, regola il rapporto con tra azienda e master e anche quello tra master e franchisee. Indica le aspettative di vendita, la modalit\u00e0 di gestione della rete sul territorio, un piano di sviluppo concordato. Tutto \u00e8 personalizzabile.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

Compiti e obblighi del master franchisee?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>Deve impegnarsi nello sviluppo delle rete e dare servizi, controllare la qualit\u00e0 del lavoro e tutelare l\u2019immagine di marca sul territorio, individuare le problematiche e intervenire nel modo previsto o pattuendo strategie.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

L\u2019Italia \u00e8 un paese difficile per un nuovo master?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>Ogni territorio ha i suoi pro e contro. \u00c8 una diceria che in Italia sia tutto difficile, dipende da quello che vuoi fare e portare. Ci sono molte opportunit\u00e0, anche se le caratteristiche del territorio possono complicare alcuni aspetti della logistica. Altri aspetti, invece, sono pi\u00f9 semplici. Sulla burocrazia, anche in Spagna non scherzano. Semmai in Italia \u00e8 pi\u00f9 complicato reperire informazioni e fare studi di mercato. Le associazioni di categoria possono dare un grande aiuto. Ora che ho ruolo istituzionale, sento ancora pi\u00f9 forte il dovere di condividere quello che ho sperimentato e capito.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

L\u2019Italia \u00e8 ancora ricettiva per la diffusione di nuove insegne nate all\u2019estero?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>Assolutamente s\u00ec. Quando viaggio devo frenarmi, c\u2019\u00e8 ancora tantissimo da importare, franchising e non. Ora per\u00f2 manca lo spirito imprenditoriale, tutto \u00e8 faticoso.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

A che Paesi guardare per cercare il partner giusto e diventarne master?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Claudia Torrisi : <\/strong>In Spagna ci sono moltissime catene innovative, per prodotti e servizi. Gli Usa sono sempre stati interessanti, vedremo dove porteranno le nuove politiche presidenziali. In qualsiasi parte del mondo si trovano opportunit\u00e0. Anche in Europa e in Italia, dove idee carine possono trasformarsi in franchising e andare all\u2019estero. Peccato per l\u2019attuale momento di stagnazione economica, la decrescita nel numero dei punti vendita e delle insegne. Cerchiamo di stimolare lo spirito imprenditoriale, soprattutto nelle donne. Se vogliamo imprese pi\u00f9 giuste, eque e sostenibili dobbiamo farle noi e sognare in grande.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n

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