{"id":1812739,"date":"2026-08-24T17:51:06","date_gmt":"2026-08-24T15:51:06","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/mercadona-apertura-italia-prospettive-strategia\/"},"modified":"2026-08-24T16:41:39","modified_gmt":"2026-08-24T14:41:39","slug":"mercadona-apertura-italia-prospettive-strategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/mercadona-apertura-italia-prospettive-strategia\/","title":{"rendered":"Mercadona aprir\u00e0 in Italia? Le prospettive e la strategia del brand"},"content":{"rendered":"\n

Mercadona<\/em> domina il mercato della grande distribuzione spagnola con una quota del 28,5%<\/strong> e un fatturato per il 2025 vicino ai 42 miliardi di euro<\/strong>, mentre in Portogallo continua ad aprire nuovi punti vendita ogni anno. In Italia, per\u00f2, il brand originario di Valencia non ha ancora messo piede: ecco perch\u00e9 se ne discute da tempo e cosa prevede la sua strategia per il biennio a venire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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In questo articolo scopriamo come funziona Mercadona<\/strong><\/em> in Spagna e Portogallo, perch\u00e9 il brand non opera in franchising<\/strong>, quali concorrenti presidiano gi\u00e0 il mercato italiano e se esiste una data per un possibile arrivo di Mercadona<\/strong> in Italia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mercadona e il suo successo in Spagna e Portogallo<\/h2>\n\n\n\n

Le origini e il successo del brand<\/h3>\n\n\n\n

Fondata a Valencia<\/strong> come evoluzione delle macellerie di famiglia dei coniugi Francisco Roig Ballester e Trinidad Alfonso<\/strong>, l’azienda cambia volto nel 1975<\/strong>, quando Juan Roig e i fratelli <\/strong>ne rilevano il controllo con appena 8 negozi<\/strong> da 300 metri quadrati ciascuno. <\/p>\n\n\n\n

Da l\u00ec la crescita \u00e8 rapida: negli anni Novanta il gruppo supera i 150 punti vendita<\/strong> e i 10.000 dipendenti<\/strong>, fino al traguardo simbolico del millesimo negozio, aperto a Calp<\/strong> nel 1999<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Oggi Mercadona<\/em> \u00e8 la prima catena di supermercati per fatturato<\/strong> in Spagna<\/strong>, davanti a nomi come Carrefour, Dia e Lidl, sostenuta da marchi propri come Hacendado, Deliplus e Bosque Verde.<\/p>\n\n\n\n

In Portogallo<\/strong> il gruppo segue lo stesso copione, aprendo nuovi negozi ogni anno ed estendendo la propria rete<\/strong> di fornitori locali. Un mercato pi\u00f9 piccolo di quello spagnolo, ma che Mercadona<\/em> considera un banco di prova utile per capire come esportare il proprio modello oltre i confini nazionali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

I clienti e i dipendenti al centro del modello vincente di Mercadona<\/h3>\n\n\n\n

Il segreto del successo di Mercadona si chiama Modello di Qualit\u00e0 Totale<\/strong>: al centro di ogni decisione c’\u00e8 “el Jefe”, ovvero il cliente<\/strong>, le cui esigenze guidano l’intero processo produttivo. Il gruppo lavora inoltre con una rete di fornitori esclusivi, gli interproveedores<\/strong>, con cui sviluppa in comune i prodotti a marchio proprio.<\/p>\n\n\n\n

Il personale<\/strong>, sempre dipendente diretto <\/strong>e mai esterno, viene assunto con contratti stabili<\/strong> e promosso internamente<\/strong>: una scelta che spiega perch\u00e9 Mercadona<\/em> compaia spesso tra le aziende spagnole pi\u00f9 apprezzate per le condizioni di lavoro. <\/strong>\u00c8 proprio questo modello, replicato senza modifiche in ogni negozio, a rendere il brand cos\u00ec riconoscibile sia in Spagna<\/strong> che in Portogallo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

I numeri che raccontano il brand<\/h3>\n\n\n\n

Mercadona conta oggi 1.672 punti vendita<\/strong> tra Spagna e Portogallo e d\u00e0 lavoro a 115.000 persone<\/strong>: 107.500<\/strong> in Spagna e 7.500<\/strong> in Portogallo. <\/p>\n\n\n\n

Nel 2025 il gruppo ha fatturato 41,858 miliardi di euro<\/strong> (+8%), con 2,092 miliardi<\/strong> realizzati proprio in Portogallo, e ha chiuso l’anno con un utile netto di 1,729 miliardi di euro<\/strong> (+25% sul 2024). <\/p>\n\n\n\n

In Spagna<\/strong> la sua quota di mercato sfiora ormai il 28,5%<\/strong> (+0,6 punti), mentre il Portogallo<\/strong> resta finora l’unico mercato estero del gruppo<\/strong>: il primo negozio fuori dai confini spagnoli ha aperto nel 2019<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Con numeri di questo tipo, \u00e8 naturale che il mercato italiano guardi con interesse alle mosse di Mercadona<\/strong><\/em>. Il brand non ha mai nascosto l’ambizione di guardare oltre i confini iberici, ma finora l’unico salto internazionale realizzato riguarda il Portogallo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

La domanda resta la stessa da anni: <\/strong>il colosso di Valencia sbarcher\u00e0 mai nella nostra Penisola? Mercadona aprir\u00e0 in Italia, o rester\u00e0 solo un desiderio dei consumatori italiani?<\/p>\n\n\n\n

Aprir\u00e0 un Mercadona in Italia? La situazione attuale e il desiderio del pubblico<\/h2>\n\n\n\n

L’assenza di Mercadona e i concorrenti sul mercato italiano<\/h3>\n\n\n\n

Alla domanda “Dove si trova un negozio Mercadona<\/em> in Italia?”<\/strong>, la risposta \u00e8 semplice: da nessuna parte<\/strong>, perch\u00e9 il gruppo non ha ancora aperto un solo punto vendita nella Penisola. Aprire un supermercato in Italia<\/a><\/strong> oggi significa confrontarsi con catene storiche come Esselunga<\/strong>, Conad<\/strong> e Coop<\/strong>, gi\u00e0 saldamente radicate sul territorio.<\/p>\n\n\n\n

Accanto a loro, nel settore dei supermercati in franchising<\/a> e non, crescono i discount come Eurospin<\/strong> e Lidl<\/strong>, che negli ultimi anni hanno guadagnato terreno puntando su prezzi bassi<\/strong> e prodotti a marca del distributore<\/strong>, la stessa leva su cui punta anche Mercadona<\/strong><\/em> in Spagna<\/strong>. Un ipotetico Mercadona italiano dovrebbe quindi confrontarsi con concorrenti gi\u00e0 radicati sul territorio<\/strong>, abituati a lavorare con margini ridotti e reti logistiche capillari<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A completare il quadro ci sono le insegne della cooperazione, come Coop<\/strong> e Conad<\/strong>, che coprono capillarmente sia i centri citt\u00e0 sia i piccoli comuni con format di negozio molto diversi tra loro. Per un brand abituato a un unico modello di punto vendita<\/strong>, replicato senza variazioni da nord a sud della Spagna, questa frammentazione rappresenterebbe una sfida logistica non da poco<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Il precedente del 2012 e il silenzio ufficiale<\/h3>\n\n\n\n

Le voci su un possibile arrivo del brand non sono nuove. Gi\u00e0 nel 2012<\/strong> Mercadona<\/strong><\/em> aveva dichiarato di cercare catene di medie dimensioni nel Nord Italia<\/strong>, circa 40 punti vendita<\/strong> da 1.500 metri quadrati ciascuno, forte di una liquidit\u00e0 di circa 2 miliardi di euro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, questo progetto non si \u00e8 mai concretizzato<\/strong>. Da allora nessuna comunicazione ufficiale del gruppo ha pi\u00f9 confermato l’ipotesi di un’apertura in Italia, ma il tema torna a intervalli regolari nelle ricerche online: un segnale che il desiderio di vedere i supermercati Mercadona in Italia resta vivo tra i consumatori.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La strategia del brand per il biennio a venire<\/h3>\n\n\n\n

Per i prossimi anni, Mercadona<\/strong><\/em> concentra le energie sul rafforzamento dei mercati gi\u00e0 presidiati <\/strong>piuttosto che su nuove espansioni geografiche. Il pilastro della strategia \u00e8 il nuovo format Tienda 9<\/strong>, un modello di negozio pensato per ampliare lo spazio dedicato ai prodotti freschi, velocizzare i tempi in cassa e ridurre i consumi energetici dei punti vendita.<\/p>\n\n\n\n

Il gruppo ha destinato oltre 1 miliardo di euro<\/strong> di investimenti al progetto, che prevede anche il potenziamento dei centri logistici e la creazione di pi\u00f9 di 1.000 nuovi posti di lavoro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Sul fronte ambientale, Mercadona<\/strong><\/em> porta avanti la sua Estrategia 6.25<\/strong>, lanciata nel 2019<\/strong> con l’obiettivo di ridurre del 25%<\/strong> la plastica negli imballaggi e rendere riciclabile ogni confezione a marchio proprio, con oltre 140 milioni di euro<\/strong> investiti in quattro anni su questo fronte. Sono valori che il gruppo dichiara di voler estendere a ogni nuovo mercato in cui decider\u00e0 di entrare, Italia compresa, se mai la decisione arriver\u00e0.<\/p>\n\n\n

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Mercadona spedisce in Italia?<\/h3>
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No, il servizio di spesa online del gruppo copre soltanto le zone raggiunte dai negozi fisici e resta quindi attivo solo in Spagna e in Portogallo.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Chi cerca Mercadona<\/strong> online<\/strong> in Italia<\/strong> non trover\u00e0 consegne a domicilio, ma solo alcuni prodotti a marchio Hacendado rivenduti da negozi terzi o piattaforme di importazione.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n

Mercadona non opera in franchising<\/h2>\n\n\n\n

Chi sogna di aprire un Mercadona<\/em> in Italia con un contratto di franchising<\/a> rester\u00e0 deluso: il gruppo non concede licenze<\/strong> e gestisce direttamente ogni singolo punto vendita<\/strong>, in Spagna come in Portogallo.<\/p>\n\n\n\n

Una scelta che non ha impedito al brand di conquistare una fedelt\u00e0 di pubblico fuori dal comune<\/strong>, testimoniata dalla quota di mercato del 28,5%<\/strong> raggiunta in Spagna. I motivi sono sempre gli stessi: prezzi competitivi, prodotti a marchio proprio percepiti come qualitativamente solidi e un’esperienza di acquisto uniforme<\/strong>, identica in ogni negozio del Paese.<\/p>\n\n\n\n

La ragione di questa uniformit\u00e0 sta nel modello di gestione.<\/strong> Mercadona<\/strong><\/em> affida ogni negozio a un direttore dipendente<\/strong>, mai un imprenditore esterno, costruisce le proprie decisioni attorno al principio del “Jefe”, assume il personale con contratti stabili<\/strong> garantendo evoluzioni di carriera e sviluppa con i fornitori strategici, gli interproveedores<\/strong>, prodotti a marchio proprio.<\/p>\n\n\n\n

Proprio questa coerenza rende Mercadona<\/strong><\/em> un brand amato ben oltre i confini spagnoli e portoghesi. Sono numerosi gli italiani che seguono le vicende del gruppo sui social e che, negli anni, hanno lanciato petizioni online<\/strong> per chiedere l’arrivo dei supermercati Mercadona<\/strong> in Italia<\/strong>, spesso citando la qualit\u00e0 percepita dei prodotti a marchio Hacendado assaggiati durante un viaggio in Spagna o in Portogallo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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