{"id":158634,"date":"2024-09-11T06:00:00","date_gmt":"2024-09-11T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/scegliere-il-franchisor-giusto\/"},"modified":"2024-08-20T15:20:53","modified_gmt":"2024-08-20T13:20:53","slug":"scegliere-il-franchisor-giusto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/notizie\/scegliere-il-franchisor-giusto\/","title":{"rendered":"Come fare a scegliere il franchisor giusto?"},"content":{"rendered":"\n

Gli elementi fondamentali per valutare una proposta di affiliazione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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In Italia oggi sono circa un migliaio i brand che propongono opportunit\u00e0 di franchising. Tante franchise in settori diversissimi tra loro: dall\u2019abbigliamento alla ristorazione, dal beauty al commercio specializzato, dai servizi alla persona agli articoli per la  casa, dalla salute fino alla GDO, per finire con varie forme di franchising industriale o di attivit\u00e0 B2B. <\/p>\n\n\n\n

Alcuni business sono a basso investimento come quelli nei servizi, ma altri sono “capital intensive” come quelli dei grandi marchi della ristorazione o del fitness, in un\u2019ampia scelta che va dai 50.000 euro fino ad oltre 1.000.000 di euro. Molte le possibilit\u00e0 di autoimpiego, altrettante le attivit\u00e0 per imprenditori pi\u00f9 strutturati, ma non mancano nemmeno business adatti ad investitori alla ricerca di rendimenti interessanti per i propri capitali. Come fare a scegliere il franchisor giusto, rispondente ai propri interessi, adatto alle specifiche necessit\u00e0, in linea con le possibilit\u00e0 economiche? Le riposte de Luca Fumagalli Senior Franchise Consultant Affilya.<\/p>\n\n\n\n

Raccogliere le informazioni<\/h2>\n\n\n\n

Il primo passo \u00e8 quello di raccogliere pi\u00f9 informazioni possibili, evitando scelte istintive e di pancia. La raccolta di informazioni non deve essere basata unicamente su frettolose ricerche online o sui consigli di qualche conoscente. E\u2019 giusto prendersi tutto il tempo necessario per fare un accurato lavoro a casa che permetta di ottenere dati e documentazione di prima mano, ma principalmente riscontri da fonti terze. Non \u00e8 certo il caso di affidare il proprio denaro e il proprio futuro professionale ad una bella comunicazione pubblicitaria, alla presunta buona fede di un interlocutore appena conosciuto, alla simpatia istintiva del promotore o alla necessit\u00e0 imposta da qualche franchisor<\/a> di decidere subito.<\/p>\n\n\n\n

Meglio condividere il percorso di valutazione non solo con i propri consulenti e con persone di cui ci si fida, ma soprattutto con veri esperti della materia che possano rispondere a domande come le seguenti: “Cosa vuol dire franchising?<\/a> Che tipo di impegni comporta il diventare un franchisee<\/a>? Cosa prevede la legge sull\u2019affiliazione commerciale? Chi o cosa mi pu\u00f2 tutelare? Cosa ci deve essere o non essere scritto nella documentazione preliminare e nel contratto di affiliazione che il franchisor mi consegna?”<\/p>\n\n\n\n

Autovalutazione<\/h2>\n\n\n\n

I consulenti solitamente sottopongono questo genere di domande al candidato affiliato, per aiutarlo in un percorso di auto-valutazione: “Che tipo di attivit\u00e0 o che settori ti attraggono ? Cosa sai fare e che ruolo intendi svolgere nella tua nuova impresa? Sei solo o puoi contare su qualche collaboratore o potenziale socio? Di quali risorse economiche puoi disporre? Dove intendi svolgere la tua attivit\u00e0?” Pi\u00f9 chiare sono le risposte a queste domande, pi\u00f9 facile \u00e8 la scelta del franchisor. <\/p>\n\n\n\n

Ricerca e selezione dell\u2019offerta esistente<\/h2>\n\n\n\n

Dove si trovano informazioni sulle varie proposte  delle aziende affilianti? Ricerche sul web, riviste online e offline, portali specializzati, annuari, fiere, webinar, convegni: tutte queste fonti vanno prese in considerazione per analizzare l\u2019offerta nei settori potenzialmente interessanti. Ma anche relazioni personali, viaggi con verifiche sul campo, incontri con esperti e addetti ai lavori possono aprire nuovi orizzonti su proposte interessanti. Nessuna fonte, di per s\u00e9, \u00e8 esaustiva. Meglio cercare tutte le informazioni prima, che accorgersi dopo di quanto era adatta a te proprio quell\u2019opportunit\u00e0 che ti sei lasciato sfuggire.<\/p>\n\n\n\n

Prima valutazione e scrematura<\/h2>\n\n\n\n

“Qual \u00e8 il settore che pi\u00f9 ti convince? Quali tra i franchisor di un settore sembrano i pi\u00f9 adatti alle tue esigenze?” Devi cercare di mettere a confronto le informazioni provenienti da pi\u00f9 fonti, su pi\u00f9 business alternativi, su pi\u00f9 marchi nello stesso settore: questa attivit\u00e0 di comparazione permette di far emergere ci\u00f2 che stai realmente cercando. Il confronto tra l\u2019offerta complessiva e le tue specifiche esigenze consente di restringere il campo di selezione. Inoltre, il supporto di consulenti specializzati ti consente di eliminare fin da subito alcune proposte che vengono da aziende non sufficientemente qualificate.<\/p>\n\n\n\n

Il tuo mercato di riferimento<\/h2>\n\n\n\n

“Quali brand sono gi\u00e0 presenti nel territorio? Cosa c\u2019\u00e8 e cosa manca? Che tipo di offerta potresti proporre con pi\u00f9 successo? Quali sono i gusti, i bisogni e le esigenze della clientela di riferimento?” Oggi ci sono strumenti e professionalit\u00e0 che possono aiutare a conoscere meglio lo scenario competitivo, il bacino d\u2019utenza, la propensione ai consumi e la capacit\u00e0 di spesa locale. Con queste informazioni in mano, ottenute possibilmente da fonti terze, esperte e super partes,  sei pronto per contattare i franchisor \u201csopravvissuti\u201d alla cernita. <\/p>\n\n\n\n

Fare \u201cDiscovery day\u201d e valutazioni sul campo<\/h2>\n\n\n\n

Il contatto con i franchisor “promossi alla fase successiva” non pu\u00f2 mai essere solo virtuale. Le visite ai siti internet, le e-mail, le call e i colloqui telefonici vanno benissimo per i primi scambi di informazioni. Ma quando c\u2019\u00e8 vero interesse bisogna passare al mondo reale. Visitare le sedi (facendo i cosiddetti “Discovery Day”), entrare nei punti vendita o negli uffici, conoscere il personale interno (ad esempio il responsabile franchising o il training manager..), “toccare con mano” la realt\u00e0 aziendale: questi sono i passi indispensabili nella fase decisiva del percorso di valutazione per i quali non devo temere di investire tempo o denaro.<\/p>\n\n\n\n

Visitare e intervistare gli affiliati<\/h2>\n\n\n\n

Perch\u00e9 non andare a trovare e intervistare chi ha gi\u00e0 fatto il passo di affiliarsi ad un determinato franchisor prima di te? Con garbo e buon senso si pu\u00f2 chiedere tutto. E\u2019 altrettanto lecito aspettarsi maggiore o minore riservatezza, tenendo anche conto dei diversi limiti previsti dai regolamenti interni di ciascuna rete. Naturalmente non devi sentire “una sola campana”. Meglio chiedere a pi\u00f9 di un franchisee dello stesso brand, per sincerarti che le varie informazioni coincidano: sia quelle di segno negativo, che quelle positive. <\/p>\n\n\n\n

Non perdere di vista i requisiti fondamentali di un franchisor<\/h2>\n\n\n\n

La scelta del franchisor non pu\u00f2 prescindere dalla valutazioni di alcuni aspetti pi\u00f9 “tecnici”, che suggeriscono l\u2019affiancamento di esperti in materia. Il primo riguarda la documentazione, ovvero il materiale di presentazione della proposta di franchising, che deve essere in linea con gli standard internazionali<\/a>. Il secondo \u00e8 relativo alla contrattualistica, che deve ovviamente essere conforme alle disposizioni della legge 129\/2004, soprattutto in materia di informazioni preliminari. <\/p>\n\n\n\n

Per prima cosa non pu\u00f2 mancare il cosiddetto Documento Informativo Preliminare (DIP), contenente notizie preziose come quelle che ad esempio riguardano, per citare la legge sull\u2019affiliazione commerciale: \u2026 “e) l’indicazione della variazione, anno per anno, del numero degli affiliati con relativa ubicazione negli ultimi tre anni o dalla data di inizio dell’attivit\u00e0 dell’affiliante, qualora esso sia avvenuto da meno di tre anni”.<\/em> Il track record di aperture e chiusure, infatti, deve essere in linea con i benchmark di settore: qualche chiusura sui grandi numeri \u00e8 fisiologica e pu\u00f2 essere spiegabile, ma un turnover elevato non pu\u00f2 che insospettirti. Inoltre, a meno che non si tratti di un franchisor in una fase iniziale di crescita (con tutto ci\u00f2 che questa scelta comporta in termini di maggiori rischi), una significativa rete di unit\u00e0 dirette e di affiliati operativi rappresenta un fattore di rassicurazione e di orientamento della scelta. <\/p>\n\n\n\n

Soprattutto se vi \u00e8 l\u2019evidenza di un modello di business che funziona, anche con unit\u00e0 dirette, ma principalmente con franchisee, che dimostrano risultati economici stabili e comprovati. La lettura dei bilanci dell\u2019azienda affiliante deve inoltre far emergere una situazione finanziariamente solida ed economicamente redditizia, oltre che la presenza di un organigramma completo e in grado, almeno quantitativamente, di assicurare i servizi promessi contrattualmente agli affiliati. Dal punto di vista qualitativo va fatta invece una valutazione dei curricula e delle competenze presenti nei ruoli chiave dell\u2019azienda franchisor. Infine, uno dei requisiti fondamentali del brand e del franchisor \u00e8 quello reputazionale: la tua scelta non pu\u00f2 che orientarsi verso aziende e marchi noti, apprezzati dai consumatori e da tutti gli stakeholders.<\/p>\n\n\n\n

Valutazione finale della documentazione e del contratto<\/h2>\n\n\n\n

\u201cHo capito tutto? Ho ben chiaro ogni aspetto della collaborazione che vado ad avviare con il franchisor?  Conosco bene gli impegni contrattuali e non contrattuali che ho preso? So cosa mi pu\u00f2 accadere anche nelle ipotesi peggiori? Ho stilato un business plan con i miei consulenti? Mi sento in grado di avviare l\u2019attivit\u00e0, ma soprattutto di portarla al successo?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Se c\u2019\u00e8 anche il pi\u00f9 piccolo dubbio \u00e8 sempre meglio risolverlo prima, parlando apertamente sia con i propri consulenti che con il franchisor scelto. Se invece hai fatto bene tutti i passi precedenti, la firma di un contratto \u00e8 solo la naturale e stimolante conseguenza di una scelta consapevole. Non ti resta allora che affrontare la sfida con tutta la determinazione e la fiducia che solo un imprenditore sa mettere in campo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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