{"id":149163,"date":"2022-05-02T11:39:01","date_gmt":"2022-05-02T09:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/"},"modified":"2024-07-26T10:32:20","modified_gmt":"2024-07-26T08:32:20","slug":"reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/","title":{"rendered":"Fai in modo che il processo di selezione reciproca abbia successo&#8230; e firma un contratto!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Per avviare un franchising, il processo di selezione reciproca che porta all&#8217;adesione a un marchio consiste in una serie di colloqui con il franchisor e il suo team per verificare se l&#8217;attivit\u00e0 \u00e8 davvero quella che desideri (e viceversa).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ci sono tre elementi cruciali per sapere come diventare un franchisee: il primo contatto, generalmente effettuato online (&#8220;Non si hanno due occasioni per fare una buona prima impressione&#8221; &#8211; una citazione attribuita, pare, a Coco Chanel), l&#8217;ultimo contatto prima della firma (sondaggio sul Documento Informativo Precontrattuale) e l&#8217;invisibile intermezzo, ovvero le opinioni degli altri franchisee della rete.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Primo contatto online: tutt&#8217;altro che banale<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Iniziare bene&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto \u00e8 frequente inviare un modulo di richiesta di adesione a una rete?\nQuesto atto, generalmente il primo contatto con un franchisor, impegna gi\u00e0 l&#8217;intero rapporto futuro con il marchio. <\/p>\n\n\n\n<p>Richiede (imperativamente) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pensa a<\/strong> fare domanda, come descritto in questo articolo, a un marchio che soddisfi i TUOI criteri oggettivi e soggettivi e che corrisponda al tuo piano aziendale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trasparenza, il <\/strong>fondamento del rapporto tra franchisor e franchisee.\nQuesto inizia con un contributo personale che rispecchi la realt\u00e0, oltre che con una presentazione credibile e sincera del tuo percorso professionale, senza abbellire la situazione.\nOltre al tuo know-how, anche le tue capacit\u00e0 relazionali saranno decisive.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizzazione.<\/strong>In media, i candidati imprenditori che si uniscono a un marchio rappresentano dall&#8217;1 al 5% delle candidature.\nLo capisci? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8230; Chiaro e diretto<\/h3>\n\n\n\n<p>Per compilare il modulo di candidatura o un modulo su Internet, il candidato imprenditore :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Riesce ad andare <strong>dritto<\/strong> al punto utilizzando uno stile telegrafico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Devi rispondere a queste 3 domande:<\/strong> Perch\u00e9 avviare un&#8217;attivit\u00e0?\nPerch\u00e9 creare un franchising?\nPerch\u00e9 creare un marchio?    <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sa come allontanarsi dal generico per passare allo specifico, per distinguersi dalla massa.  <\/strong>Ad esempio, esprimendo chiaramente le tue motivazioni: la ricerca di una posizione sociale, il desiderio di guadagnare denaro, ecc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La firma di un contratto di franchising richiede dai 2 ai 3 mesi, e a volte anche di pi\u00f9, dal momento del primo contatto.\nA questo va aggiunto lo stesso tempo, o addirittura il doppio, prima di aprire il proprio locale, e addirittura 18 mesi se l&#8217;edificio deve essere costruito. <\/p>\n\n\n\n<p>In questo caso, dobbiamo considerare il ruolo opposto di un annuncio nel caso di un&#8217;acquisizione immobiliare: sei tu che scrivi l&#8217;annuncio e devi fornire le informazioni che potrebbero interessare, o addirittura colpire, il lettore, in questo caso il promotore della rete.\nVai sempre dritto al punto. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Opinioni di altri franchisee, tutto fuorch\u00e9 &#8220;false&#8221;.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Per fare un buon film servono tre cose: prima una buona storia, poi una buona storia e infine una buona storia&#8221; (Jean Gabin)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c8 fondamentale che tu raccolga l&#8217;opinione di diversi franchisee della rete, sia vecchi che nuovi (il concetto \u00e8 in evoluzione), ben sviluppati nella rete o con vendite in via di sviluppo, che siano pienamente soddisfatti o francamente insoddisfatti.<\/p>\n\n\n\n<p>Non lo sottolineeremo mai abbastanza: \u00e8 necessario che tu ti faccia consigliare da diversi franchisee della rete, che hanno vissuto in prima persona il passaggio dalla teoria alla pratica e che, in quanto &#8220;clienti&#8221; del marchio, hanno un&#8217;opinione da &#8220;consumatori&#8221; informati sull&#8217;impatto del marchio, sulla profondit\u00e0 del know-how e sugli effetti del supporto fornito.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ed ecco un piccolo consiglio: chiedi al franchisor o a uno dei suoi affiliati di mostrarti il manuale operativo del concept per quindici o venti minuti.\nSe \u00e8 strutturato, accessibile e completo, sei dentro! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Infine, per coloro che non capiscono: avresti comprato il tuo appartamento senza chiedere ai residenti del condominio o del quartiere la loro onesta opinione?<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, per riassumere&#8230; \u00e8 fondamentale chiedere l&#8217;opinione degli affiliati esistenti della rete!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Password consigliata<\/h3>\n\n\n\n<p>Puoi contattarli all&#8217;indirizzo<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Attraverso il franchisor (con una password, per uno scambio &#8220;libero&#8221;),<\/li>\n\n\n\n<li>A volte parli con loro allo stand di una fiera di reclutamento,<\/li>\n\n\n\n<li>Direttamente, se desiderano risponderti (qualsiasi astuto direttore d&#8217;azienda diffider\u00e0, e a ragione, dei concorrenti che cercano di scoprire di pi\u00f9 sul funzionamento interno della rete),<\/li>\n\n\n\n<li>O semplicemente durante un corso Discovery o Immersion.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gli esperti legali<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando hai acquistato casa, non ti sei informato su ci\u00f2 che era indicato nei documenti della propriet\u00e0, non hai fatto qualche ricerca in comune o non hai parlato con amici e parenti che hanno acquistato prima di te? A volte, in caso di dubbio, hai consultato degli specialisti che ti aiutassero a capire meglio un documento, vero?<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di impegnarti per 5-7 anni con un marchio, consulta un commercialista o un avvocato specializzato in franchising (che sia dalla parte dei franchisee)!<\/p>\n\n\n\n<p>Il contratto di franchising non consente molte modifiche. Vale quindi la pena prestare attenzione ad alcune clausole contrattuali che possono essere oggetto di controversie. Ad esempio, le clausole che regolano la risoluzione del contratto possono essere coercitive per l\u2019affiliato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Punti chiave da ricordare<\/h3>\n\n\n\n<p>Il primo contatto con il franchisor pu\u00f2 determinare il resto del processo di selezione reciproca. Ecco perch\u00e9 \u00e8 fondamentale prestare particolare attenzione a questo primo contatto.<\/p>\n\n\n\n<p>Le opinioni di altri affiliati possono darti un\u2019idea del tuo futuro franchising e aiutarti a fare la tua scelta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/\" target=\"_blank\">Come si crea un franchising? Fase 3: Scelta del marchio&#8230; attraverso le riunioni<br><\/a>&gt;&gt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/deux-difficultes-majeures-a-anticiper-au-demarrage\/\" target=\"_blank\">Come si crea un franchising? Fase 5: Due grandi difficolt\u00e0 da prevedere per l&#8217;avvio dell&#8217;attivit\u00e0<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per avviare un franchising, il processo di selezione reciproca che porta all&#8217;adesione a un marchio consiste in una serie di colloqui con il franchisor e il suo team per verificare se l&#8217;attivit\u00e0 \u00e8 davvero quella che desideri (e viceversa). 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