{"id":149145,"date":"2022-05-02T11:18:54","date_gmt":"2022-05-02T09:18:54","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/"},"modified":"2024-07-26T10:27:12","modified_gmt":"2024-07-26T08:27:12","slug":"choisir-lenseigne-par-la-rencontre","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/","title":{"rendered":"Scegliere un brand\u2026 incontrandolo dal vivo"},"content":{"rendered":"\n<p>Impossibile lanciare un\u2019attivit\u00e0 in franchising senza rendersi subito conto che qualsiasi marchio non \u00e8 solo un concept astratto.<br>Un franchising prende forma, e quindi ha successo per l\u2019imprenditore, solo grazie al suo capitale umano.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante, quando si diventa affiliati, incontrare il prima possibile gli uomini e le donne della rete (il modo pi\u00f9 semplice per farlo \u00e8 partecipare a un evento di recruiting) e recarsi nella sede centrale dell\u2019azienda per sentire il cuore pulsante del marchio. Ma anche svolgere un lavoro, sia nel front office che nel back office, che occuper\u00e0 il 90% del tuo tempo nei primi anni.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Conoscenze pertinenti + Supporto umano permanente = Successo<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Internet: valutare quello che fanno, piuttosto che quello che dicono, i marchi<\/h3>\n\n\n\n<p>Scoprire i concept e prendere contatto con le reti di franchising \u00e8 ormai pi\u00f9 facile grazie a siti web di recruiting come L\u2019Express Franchise.<\/p>\n\n\n\n<p>Questi strumenti, che sono diventati sempre pi\u00f9 importanti negli ultimi quindici anni, ti permettono di capire meglio \u2013 anche se in uno spazio in cui il franchisor controlla ci\u00f2 che dice \u2013 la strategia di sviluppo dei marchi target, il loro modo di praticare il franchising e il modo in cui operano attraverso i loro team.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste informazioni, condivise per iscritto o in video, sul mondo del franchising e dei franchisor, sono assolutamente essenziali.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crescere attraverso la relazione umana<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tuttavia, rimangono parziali e devono essere arricchite da quello che pi\u00f9 caratterizza l\u2019azienda, sia nel momento della sua creazione che in quello del suo sviluppo: la relazione umana.<\/p>\n\n\n\n<p>Qualunque sia la pertinenza di un\u2019idea imprenditoriale, e ancor pi\u00f9 di un concept, il successo dell\u2019aspirante imprenditore \u00e8 garantito solo se:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il franchisor<\/strong>, la persona che lo rappresenta, \u00e8 (costantemente) visionario e innovativo,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il suo supporto umano<\/strong>, che \u00e8 alla base degli strumenti e dei servizi del marchio (e del loro follow-up con gli affiliati), \u00e8 davvero presente in tutte le fasi: reclutamento, lancio, sviluppo dell\u2019attivit\u00e0, imprevisti non messi in conto, ecc\u2026,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Esiste uno spirito di squadra nella rete<\/strong>, che ti permette di contare sulla solidariet\u00e0 degli affiliati, in termini di supporto logistico, applicazione pratica del know-how del franchisor, o anche assistenza diretta nel tuo punto vendita o per le tue missioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Alla fine del contratto di franchising (5-7 anni) la forza del concept deve essere almeno pari a quella del primo giorno. E solo le relazioni umane, disposte a mettersi in gioco per sviluppare le idee, possono resistere alla prova del tempo adattandosi alle richieste dei consumatori.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\"><strong>Eventi di recruiting: un duello al sole<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Informazioni +++, non divulgate dalla stampa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Gli eventi di recruiting nel settore del franchising ti danno l\u2019opportunit\u00e0 di parlare con l\u2019azienda espositrice di tua scelta\u2026 in determinati periodi dell\u2019anno: Franchise Expo Paris (400-500 reti presenti a marzo, per quattro giorni), fiere regionali Go Entrepreneurs (con una selezione molto limitata di reti).<\/p>\n\n\n\n<p>Con o senza appuntamento, offrono un rapporto diretto con il franchisor e il suo team per ottenere informazioni ancora pi\u00f9 approfondite di quelle divulgate dalla stampa o dal sito web dedicato del marchio, e pi\u00f9 personalizzate per la tua situazione, come ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Supporto da parte del franchisor.<\/strong> Ad esempio, l\u2019aiuto nella ricerca di locali, la principale difficolt\u00e0 per l\u2019apertura di un punto vendita.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il contenuto preciso della formazione<\/strong>. Durata, gamma di corsi, applicazione pratica delle conoscenze, metodologia, costi, formazione continua\u2026 Cosa offre il marchio?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le qualit\u00e0 necessarie per esercitare il mestiere del franchisor<\/strong>. In che modo le mie capacit\u00e0 di vendita o di gestione saranno compensate dall\u2019azienda?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>I progetti di sviluppo del brand<\/strong>. Ad esempio: quali nuovi strumenti (informatici, di comunicazione, ecc.) o servizi (per gli affiliati o i clienti) potrebbero migliorare la produttivit\u00e0 e in che tempi?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La disponibilit\u00e0 di sedi sul territorio<\/strong>. Ci sono opportunit\u00e0 di rilevare punti vendita nel mio settore? Di sviluppo di multi-franchising?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Come nel caso dell\u2019acquisto di un appartamento, puoi scegliere se rivolgerti a un\u2019agenzia immobiliare perch\u00e9 ne conosci la reputazione\u2026 oppure, in qualsiasi momento dell\u2019anno, selezionare gli annunci su Internet che corrispondono al tuo progetto e prendere contatto diretto con i venditori degli immobili interessati. Da qui l\u2019importanza del sito What The Franchise, che ti permette di essere indipendente nella scelta dei tempi di avvio della tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preparare la fase successiva del processo di selezione reciproca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 le risposte sono vaghe, pi\u00f9 l\u2019aspirante imprenditore deve interrogarsi sulla forza del marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>Presentarsi a uno stand con le domande pronte d\u00e0 un\u2019immagine positiva del candidato, aiutandolo a distinguersi perch\u00e9 dimostra seriet\u00e0 e interesse. <strong>Questo incontro in t\u00eate \u00e0 t\u00eate, che a volte si svolge in una stanza privata, pu\u00f2 durare da quindici minuti a un\u2019ora, a seconda dell\u2019avanzamento del progetto e del rapporto che hai con il tuo interlocutore.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una spiegazione pi\u00f9 approfondita viene solitamente fornita durante un incontro informativo di gruppo con altri aspiranti imprenditori o in un successivo incontro individuale.<\/p>\n\n\n\n<p>Inizier\u00e0 quindi un processo di selezione reciproca, il cui scopo \u00e8 quello di eliminare ogni dubbio e, meglio ancora, di costruire fiducia e stima reciproca tra il franchisor e il futuro \u2013 si spera! \u2013 franchisee.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando acquisti un appartamento, il contatto che hai con il venditore, e in particolare la fiducia che hai in ci\u00f2 che ti dice, \u00e8 un fattore chiave nella tua decisione di acquisto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Altre due dimensioni umane da toccare con mano: in sede e sul campo<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Una visita, molto attenta, alla sede centrale dell\u2019azienda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se il processo di selezione reciproca ti porta fino alla visita della sede centrale, vedrai che questo incontro individuale ti permetter\u00e0 di:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Posizionare meglio il tuo progetto<\/strong> aziendale in relazione alle aspirazioni della rete,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Scambiare quattro chiacchiere<\/strong> con i membri della struttura operativa e, in genere, con il presidente (a volte il fondatore) dell\u2019azienda,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Farti un\u2019idea<\/strong> dei valori e dello stile di gestione del franchisor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questo incontro \u00e8 un segno di trasparenza da parte del franchisor e dei suoi team\u2026 Quindi \u00e8 il momento di fare le domande giuste, come ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cChe cosa <strong>differenzia il tuo marchio<\/strong> dai tuoi principali concorrenti in termini di originalit\u00e0 del concept, del suo futuro sul mercato o del supporto fornito ai franchisee al momento dell\u2019avvio?\u201d,<\/li>\n\n\n\n<li>Oppure, alla fine dell\u2019incontro, \u201cQuanti punti vendita della rete <strong>hanno chiuso<\/strong> negli ultimi tre anni e per quali motivi?\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Anche il franchisor ti osserver\u00e0 e chieder\u00e0 al suo staff la sua opinione (a volte per iscritto).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Provare il lavoro&#8230; per davvero<\/h3>\n\n\n\n<p>Che si tratti di uno stage di \u201cscoperta\u201d (osservazione del funzionamento di un punto vendita) o di un corso in immersione (esperienza pratica dell\u2019attivit\u00e0 da parte del candidato), la cui durata si adatta alla complessit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0, il futuro franchisee deve essere in grado di valutare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Se ha le competenze necessarie per far funzionare il concept<\/strong>, in parte anche nelle aree meno visibili, come nel retrobottega. In un negozio di fiori, ad esempio, questo significa vendere bei prodotti\u2026 con le mani sempre bagnate!<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Se sar\u00e0 in grado di occuparsi quotidianamente della sua nuova attivit\u00e0<\/strong>. Ad esempio, saper gestire gli alti e i bassi di una settimana in un\u2019officina di manutenzione e riparazione di veicoli.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Durante questi stage, il franchisor valuta l\u2019atteggiamento del candidato imprenditore piuttosto che le sue attitudini.<\/p>\n\n\n\n<p>Se stai acquistando un appartamento, queste due fasi corrispondono semplicemente alle visite che fai: la prima per vedere l\u2019immobile dall\u2019interno (ispezione della casa) e la seconda per farti un\u2019idea dei dintorni (negozi, scuole, ecc.) e per immaginare i lavori da fare (in modo da poterne stimare il costo).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Punti chiave da ricordare<\/h2>\n\n\n\n<p>Fatti un\u2019idea iniziale del tuo futuro franchising su internet. Puoi contattare il franchisor attraverso piattaforme come What The Franchise.<\/p>\n\n\n\n<p>Non trascurare l\u2019importanza del contatto dal vivo e, ad esempio, vai a incontrare i franchisor in fiera.<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di fare il grande passo, prova la tua futura carriera con uno stage.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Impossibile lanciare un\u2019attivit\u00e0 in franchising senza rendersi subito conto che qualsiasi marchio non \u00e8 solo un concept astratto.Un franchising prende forma, e quindi ha successo per l\u2019imprenditore, solo grazie al suo capitale umano. 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