Esistono diverse forme giuridiche per sviluppare una rete di marchi.\nPer gli aspiranti franchisee \u00e8 spesso difficile orientarsi, dato che il termine “franchising” tende ad essere utilizzato in modo generico dagli operatori del settore.\nTuttavia, esistono differenze reali tra i due tipi di contratto e, prima di impegnarsi, \u00e8 importante conoscere il contenuto dei contratti offerti. <\/p>\n\n\n\n
“Per quanto riguarda la base del rapporto contrattuale tra la rete principale e i suoi membri, esistono due tipi principali di contratto. Si distingue tra i cosiddetti contratti di ‘distribuzione’, in cui esiste un rapporto di fornitura\/distribuzione tra la rete principale e i suoi membri (i franchising e le concessioni ne sono un esempio), e i cosiddetti contratti di ‘intermediazione’, in cui un agente lavora ‘per conto di’, come nel caso della commissione-affiliazione”, spiega Fanny Roy, partner di PIOT-MOUNY & ROY.<\/p>\n\n\n\n
In questo caso, il responsabile della rete ti concede diritti territoriali esclusivi sui quali solo tu puoi distribuire il marchio. In questo modo, avrai un monopolio virtuale sulla tua zona. Questo tipo di partnership \u00e8 molto comune tra i marchi che producono i propri prodotti, come ad esempio i produttori di cucine, finestre o piscine (Mondial Piscines, Turbo Fonte, Fen\u00eatres Lorenove, Mobalpa, Cuisinella, ecc.) Non c’\u00e8 alcun obbligo di fornire formazione, assistenza o competenza. Questo pu\u00f2 essere parte del pacchetto, ma non \u00e8 sempre cos\u00ec. Per diventare un rivenditore devi conoscere a fondo il tuo settore e la tua attivit\u00e0, perch\u00e9 i servizi di supporto sono pochi.<\/p>\n\n\n\n
Si tratta della versione pi\u00f9 leggera del commercio organizzato in rete.\nLa base del contratto \u00e8 il marchio di propriet\u00e0 del capo della rete attraverso la fornitura dei segni distintivi del marchio (logo, pannello pubblicitario, ecc.).\nIl proprietario di un marchio (noto come licenziante) permette a un licenziatario (tu) di utilizzare il suo marchio per lanciare un’attivit\u00e0 o un punto vendita, a determinate condizioni. <\/p>\n\n\n\n
La licenza del marchio si differenzia dal franchising in quanto non viene trasferito un know-how specifico e tangibile che deve essere rispettato.\n“Tuttavia, il contratto di licenza pu\u00f2 subordinare l’uso del marchio al rispetto di alcuni obblighi: il licenziante si assicurer\u00e0 che il marchio sia utilizzato in modo coerente con l’immagine della rete; il licenziante pu\u00f2 anche decidere di fornire al licenziatario servizi di assistenza per garantire che il concetto basato sul marchio sia implementato correttamente”, spiega Fanny Roy. <\/p>\n\n\n\n
In generale, la licenza copre un numero minore di servizi e quindi di premi per il licenziatario, che beneficia di una maggiore autonomia, dovendo correggere la situazione da solo se necessario.\nReti come Fitness Park, L’orange bleue, Bagel Corner e Art’Home Services sono note per l’utilizzo di licenze di marchio. <\/p>\n\n\n\n
Mentre, come nel caso del franchising, c’\u00e8 l’assistenza e la trasmissione del know-how da parte del capo rete, il contratto di affiliazione a provvigione si differenzia fondamentalmente per il fatto che l’affiliato non \u00e8 n\u00e9 un rivenditore n\u00e9 il proprietario di un proprio stock: vende gli articoli per conto del capo rete e riceve una commissione per questo. <\/p>\n\n\n\n
Il responsabile della rete crea le collezioni, finanzia le scorte dei negozi e le ritira alla fine della stagione, pagando una commissione sulle vendite ai suoi affiliati.\nQuesto sistema riduce i rischi finanziari per gli aspiranti (non c’\u00e8 anticipo di denaro, dato che le scorte non appartengono a loro), ma lascia agli affiliati poco spazio di manovra nella creazione e nella gestione delle collezioni.\nVale quindi la pena di pensarci per i candidati pi\u00f9 esperti, che si sentiranno frustrati se non potranno acquistare il loro stock e vendere ci\u00f2 che desiderano. <\/p>\n\n\n\n
In questo tipo di contratto, l’affiliato deve anche verificare la solidit\u00e0 finanziaria della rete, in particolare il suo flusso di cassa.\n\u00c8 importante assicurarsi che la rete abbia le risorse per finanziare l’acquisto di scorte.\nL’affiliazione a provvigione \u00e8 molto diffusa nei settori del pr\u00eat-\u00e0-porter e dei beni personali.\nLa utilizzano marchi come Etam, Caroll, La f\u00e9e Marabout\u00e9e, Karl Marc John, Eleven Paris e Finsbury. <\/p>\n\n\n\n
Riservati a settori con alti livelli di investimento (ristorazione, vendita al dettaglio di prodotti alimentari), i contratti di locazione gestionale consentono ai candidati che non dispongono di un sostegno finanziario sufficiente di entrare “comunque” nel mercato del franchising. L’affittuario-gestore possiede il magazzino, ma non l’attivit\u00e0, che appartiene al locatore, il capo della rete. Pertanto, paga un affitto al locatore, che spesso \u00e8 il franchisor.<\/p>\n\n\n\n
“Tuttavia, \u00e8 fondamentale che il contratto sia chiaro sulla possibilit\u00e0 di riacquistare l’attivit\u00e0. In caso contrario, l’affittuario-gestore potrebbe ritrovarsi senza nulla in mano in caso di risoluzione del contratto, poich\u00e9 l’attivit\u00e0, e quindi la clientela, non gli appartengono”, avverte Fanny Roy.<\/p>\n\n\n\n
Questa formula ibrida deve quindi essere considerata come una soluzione transitoria. Nota: oltre al contratto di gestione, tra l’affiliante e l’affiliato viene stipulato un contratto di franchising e i due contratti devono essere combinati per funzionare insieme.<\/p>\n\n\n\n
Anche il commercio cooperativo e associato \u00e8 un tipo di commercio in rete, ma \u00e8 organizzato e controllato da rivenditori indipendenti che possiedono i punti vendita. Con 50.200 punti vendita e un fatturato di 163 miliardi di euro, \u00e8 molto diffuso e supera il franchising. Come suggerisce il nome, il commercio associato riunisce i rivenditori associati. Si trovano in tutti i settori, con marchi come Intersport, Atol, Orpi, Krys, Intermarch\u00e9 e Biocoop….<\/p>\n\n\n\n
I membri, che sono azionisti della rete, mettono in comune le proprie risorse e sviluppano politiche comuni: acquisti, insegne, operazioni di vendita, servizi, ecc.\nI marchi cooperativi hanno anche dei manager regionali che visitano regolarmente i membri.\nNon ci sono costi di ingresso, ma solo l’acquisto di azioni. <\/p>\n\n\n\n
La vendita al dettaglio associata \u00e8 adatta ai rivenditori gi\u00e0 attivi, che vogliono mettere in comune le loro risorse (attraverso un gruppo di acquisto centrale) e beneficiare della reputazione di un marchio riconosciuto. D’altro canto, \u00e8 meno adatto ai dipendenti in fase di riqualificazione, che non hanno esperienza nel settore e che devono essere formati e supervisionati adeguatamente. La FCA (F\u00e9d\u00e9ration du Commerce Associ\u00e9) \u00e8 l’organizzazione che riunisce un centinaio di rivenditori del settore.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":117925,"template":"","categorie-fiches-pratiques":[937],"class_list":{"0":"post-156344","1":"fiche-pratique","2":"type-fiche-pratique","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"categorie-fiches-pratiques-dizionario-del-franchising"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique\/156344","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fiche-pratique"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/117925"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156344"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-fiches-pratiques","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-fiches-pratiques?post=156344"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}