{"id":237282,"date":"2025-03-01T06:00:00","date_gmt":"2025-03-01T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/ces-enseignes-francaises-qui-osent-le-canada\/"},"modified":"2025-02-27T17:10:39","modified_gmt":"2025-02-27T16:10:39","slug":"ces-enseignes-francaises-qui-osent-le-canada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/ces-enseignes-francaises-qui-osent-le-canada\/","title":{"rendered":"Ces enseignes fran\u00e7aises qui osent le Canada"},"content":{"rendered":"\n

[Parole d’expert] Depuis les ann\u00e9es 80, de nombreuses enseignes fran\u00e7aises ont tent\u00e9 l’aventure canadienne. Tels des pionniers, beaucoup s’y sont essay\u00e9 et beaucoup ont \u00e9chou\u00e9. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Depuis ces ann\u00e9es d’entr\u00e9es et de sorties, les enseignes ont chang\u00e9 leur approche ; le march\u00e9 a lui aussi \u00e9volu\u00e9. Alors pourquoi cet engouement pour ce pays ? Quelles sont les enseignes qui r\u00e9ussissent ? Quelles sont les bonnes pratiques en 2025 pour aborder ce march\u00e9 ? Xavier Chambon, CEO Classe Affaires, nous apporte des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponses.<\/p>\n\n\n\n

Un peu d’histoire<\/h2>\n\n\n\n

L’amour pour le Canada, et particuli\u00e8rement pour la belle province, a commenc\u00e9 dans les ann\u00e9es 70 avec l’arriv\u00e9e en 1973 de Roche Bobois \u00e0 Qu\u00e9bec. Puis, c’est au tour de l’entreprise bretonne Yves Rocher de planter son drapeau au Qu\u00e9bec<\/a> en 1981. La premi\u00e8re usine Bridor du groupe Le Duff est implant\u00e9e \u00e0 Montr\u00e9al en 1983 et en 2006 s\u2019ouvre la premi\u00e8re boulangerie Brioche Dor\u00e9e \u00e0 Place Ville-Marie. Les 3 Brasseurs ont install\u00e9 leur premier restaurant sur la rue St-Denis en 1986 et compte aujourd’hui plusieurs restaurants au Qu\u00e9bec et en Ontario. Ces enseignes ont travers\u00e9 les temp\u00eates (de neige), ont d\u00fb adapter leurs mod\u00e8les et ont trouv\u00e9 la cl\u00e9 pour rejoindre les consommateurs canadiens dans leur march\u00e9 et selon leurs positionnements respectifs. Ils font d\u00e9sormais partie du paysage canadien, \u00e0 tel point que les locaux pensent que ces enseignes sont du pays !<\/p>\n\n\n\n

Le temps est donc n\u00e9cessaire pour se donner les moyens de trouver la rentabilit\u00e9 et la stabilit\u00e9 afin de r\u00e9ussir \u00e0 percer. C’est sans doute un des secrets de long\u00e9vit\u00e9 sur ce march\u00e9 canadien qui, en r\u00e9alit\u00e9, se traduit par plusieurs march\u00e9s canadiens tant le pays est grand, diversifi\u00e9 culturellement et linguistiquement<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi cet engouement d’ouvrir des commerces au Canada ?<\/h2>\n\n\n\n

Pour un francophone, le Qu\u00e9bec<\/a>, c\u2019est l\u2019Am\u00e9rique en fran\u00e7ais ! C\u2019est aussi la porte d\u2019entr\u00e9e de l\u2019Am\u00e9rique du Nord avec toutefois des codes de consommation et des pratiques d\u2019affaires tr\u00e8s diff\u00e9rentes de l\u2019Europe. C\u2019est un avantage et un inconv\u00e9nient pour les enseignes qui s\u2019implantent. L\u2019avantage c\u2019est qu\u2019il n\u2019y a pas trop d\u2019adaptation linguistique pour l\u2019entreprise et ses services et qu\u2019il est assez facile de comprendre son interlocuteur. Mais cela peut vite devenir un inconv\u00e9nient si on se laisse bercer par la simple compr\u00e9hension de la langue. En effet, la culture d\u2019affaires, les modes de consommation sont plus proches des \u00c9tats-Unis que de l\u2019Europe. Il faut donc tr\u00e8s vite comprendre les codes. Ils peuvent \u00eatre nombreux : les codes de consommation, le vocabulaire, les anglicismes \u00e0 bannir pour le Qu\u00e9bec, les pratiques commerciales, les conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente, le syst\u00e8me bancaire, le management\u2026Il est coutume de dire qu\u2019entre le Qu\u00e9bec et la France, nous sommes s\u00e9par\u00e9s par la m\u00eame langue.<\/p>\n\n\n\n

Le secret de la r\u00e9ussite <\/h2>\n\n\n\n

Il n\u2019y a pas un secret pour le succ\u00e8s mais plut\u00f4t des bonnes pratiques que l\u2019on a pu observer au fil des ann\u00e9es, des essais et des erreurs. Voici donc ce qui en ressort :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Comprendre le march\u00e9, saisir les codes et analyser le potentiel.<\/li>\n\n\n\n
  2. Le Canada n\u2019est pas les \u00c9tats-Unis, le Qu\u00e9bec n\u2019est pas le Canada et le Qu\u00e9bec n\u2019est pas la France.<\/li>\n\n\n\n
  3. Le Canada oui, mais avec une volont\u00e9 de d\u00e9velopper l\u2019Am\u00e9rique du Nord. Il faut bien choisir sa province et cibler les bonnes opportunit\u00e9s. Les enseignes fran\u00e7aises choisissent naturellement le Qu\u00e9bec comme porte d\u2019entr\u00e9e de l\u2019Am\u00e9rique du Nord.<\/li>\n\n\n\n
  4. L’opportunisme peut co\u00fbter cher. Il faut \u00e9viter de succomber aux chants des sir\u00e8nes. De nombreux concepts se sont implant\u00e9s par opportunisme et malheureusement rares sont les banni\u00e8res qui ont r\u00e9ussi \u00e0 se d\u00e9velopper voire \u00e0 y rester.<\/li>\n\n\n\n
  5. \u00c9tablir la preuve du concept. C\u2019est un principe de base en franchise qui s\u2019applique aussi au Canada. Il n\u2019est pas de concept duplicable si la preuve de concept n\u2019est pas faite. On peut apprendre en marchant avec un partenaire local, mais il faut b\u00e2tir ensemble la preuve du concept avant de pouvoir d\u00e9velopper.<\/li>\n\n\n\n
  6. \u00catre “time to market”, autrement dit, \u00eatre l\u00e0 au bon moment. C\u2019est sans doute ce qu\u2019il y a de plus d\u00e9licat \u00e0 percevoir. \u00catre trop en avance n\u00e9cessite d\u2019avoir les reins solides, \u00eatre trop en retard ne permet pas de se d\u00e9ployer.<\/li>\n\n\n\n
  7. Avoir un bon r\u00e9seau et des experts locaux qui accompagnent la franchise au Qu\u00e9bec tout au long de son d\u00e9ploiement. Les comptables, avocats, experts sont avant tout des partenaires de d\u00e9veloppement; ils sont au d\u00e9marrage du projet et s\u2019impliquent dans le d\u00e9veloppement par des contacts, des r\u00e9f\u00e9rences\u2026.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Et la “french touch”, est-ce un plus ou plut\u00f4t un handicap ?<\/h2>\n\n\n\n

    Il ne faut pas n\u00e9gliger la \u00ab French Touch \u00bb, synonyme de raffinement, d’\u00e9l\u00e9gance et de qualit\u00e9. Le savoir-faire fran\u00e7ais au Canada est reconnu et trouve un \u00e9cho particulier dans des secteurs tels que la restauration, l’automobile, l’\u00e9v\u00e9nementiel, la beaut\u00e9, l’alimentation, etc.<\/p>\n\n\n\n

    C\u2019est le faire-savoir, qu\u2019il faut nuancer selon les provinces. Au Qu\u00e9bec, afficher son origine France, est moins strat\u00e9gique que dans les provinces anglophones. Il faut assumer ses origines, mais c\u2019est davantage dans l\u2019adaptation de la communication, le ton, le vocabulaire local sur lesquels il faudra mettre l\u2019accent. Dans d\u2019autres provinces tr\u00e8s souvent multi-ethniques et pluriculturelles , le fait d\u2019ajouter le mot Paris ou France peut donner une signification plus haut-de-gamme, gage de qualit\u00e9 et de haut standard. Tout d\u00e9pend du secteur d\u2019activit\u00e9 bien entendu.<\/p>\n\n\n\n

    Quelles sont les enseignes (ou banni\u00e8res au Qu\u00e9bec) qui ont os\u00e9 et qui percent au Canada ?<\/h2>\n\n\n\n

    On constate une acc\u00e9l\u00e9ration des implantations depuis 2015 dont voici quelques exemples non exhaustifs.<\/p>\n\n\n\n

    2013 :<\/strong> Implantation des boutiques de chocolats Jeff de Bruges \u00e0 Montr\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

    2015 : <\/strong>Lancement de Point S au Canada, avec pr\u00e8s de 1 000 points de service sous quatre banni\u00e8res \u00e9tablis d\u2019un oc\u00e9an \u00e0 l\u2019autre. Point S Canada est devenu le plus important r\u00e9seau de d\u00e9taillants ind\u00e9pendants de pneus et de services d\u2019entretien automobile au Canada.<\/p>\n\n\n\n

    2017 :<\/strong> AGEM (Quadro), le mobilier sur-mesure, bas\u00e9 \u00e0 Montr\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

    2017 : <\/strong>Ouverture de L\u00e9zard Cr\u00e9atif \u00e0 Montr\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

    2018 : <\/strong>Ouverture de la premi\u00e8re boutique Ladur\u00e9e \u00e0 Vancouver. La marque se d\u00e9ploie en Ontario et en Colombie-Britannique avec 6 magasins bien positionn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

    2018 :<\/strong> Les Boulangeries Ange ouvre une premi\u00e8re succursale \u00e0 Boucherville, dans la banlieue sud de Montr\u00e9al; on en compte maintenant 13 au Qu\u00e9bec.<\/p>\n\n\n\n

    2020 : <\/strong>En pleine pand\u00e9mie, Columbus Caf\u00e9 & co implante sa premi\u00e8re tani\u00e8re en plein c\u0153ur du plateau Mont-Royal, \u00e0 Montr\u00e9al. Ils f\u00eatent leur 20e ouverture en f\u00e9vrier 2025. Reconnaissons leur tr\u00e8s belle perc\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

    2021 : <\/strong>La Boulangerie Paul ouvre \u00e0 Vancouver.<\/p>\n\n\n\n

    2021 :<\/strong> Lancement de Digi-Sports au Qu\u00e9bec.<\/p>\n\n\n\n

    2024 : <\/strong>Arriv\u00e9e de Quizzroom \u00e0 Montr\u00e9al avec son jeu questionnaire comme \u00e0 la t\u00e9l\u00e9, une toute nouvelle franchise dans le secteur de l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel et du divertissement.<\/p>\n\n\n\n

    2024 :<\/strong> Le parfumeur Adopt \u00e0 prix doux ouvre ses premiers points de ventes \u00e0 Qu\u00e9bec et \u00e0 Montr\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

    2025 :<\/strong> Ouverture de la premi\u00e8re boutique Mobilier de France d\u2019Am\u00e9rique du Nord en plein c\u0153ur de Montr\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

    Pourquoi une telle acc\u00e9l\u00e9ration cette derni\u00e8re d\u00e9cennie ?<\/h2>\n\n\n\n

    On peut attribuer ces nouvelles implantations \u00e0 plusieurs facteurs. Le premier est qu\u2019il y a une volont\u00e9 de diversifier les march\u00e9s et le Canada est une terre d\u2019opportunit\u00e9. Mais c\u2019est surtout un march\u00e9 moins co\u00fbteux que celui des \u00c9tats-Unis pour ceux qui en ont fait l\u2019exp\u00e9rience. Le deuxi\u00e8me facteur est que les enseignes ont \u00e0 leur t\u00eate une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de dirigeants plus ouverts sur l\u2019international. L\u2019anglais est moins un obstacle, bien que le Fran\u00e7ais ait encore tendance \u00e0 penser qu\u2019il ne sait pas parler anglais correctement. Le troisi\u00e8me facteur, c\u2019est le retour ou le partage d\u2019exp\u00e9riences. En effet, il est plus facile de pouvoir \u00e9changer avec les pionniers de la premi\u00e8re heure ou avec ceux qui ont tent\u00e9 l\u2019aventure, qu\u2019elle soit r\u00e9ussie ou non. Dans les r\u00e9seaux de franchises, on constate que la parole et l\u2019\u00e9change se font plus naturellement qu\u2019avant. On peut \u00eatre concurrent sur notre territoire et pouvoir collaborer et partager les informations \u00e0 l\u2019export. Enfin, de nombreux organismes comme les Chambres de commerces, le Conseil qu\u00e9b\u00e9cois et canadien de la franchise, les magazines ou sites sp\u00e9cialis\u00e9s, sont des sources d\u2019inspiration importantes et tr\u00e8s pertinentes pour toute enseigne qui souhaite collecter de l\u2019information.<\/p>\n\n\n\n

    Les prochaines \u00e9tapes : La “French Franchise Connection”<\/h2>\n\n\n\n

    C\u2019est un v\u0153u pieu mais qui commence \u00e0 se r\u00e9aliser. Et si les enseignes fran\u00e7aises \u00e9taient capables de travailler ensemble pour \u00eatre plus performantes au Canada ? Si tout comme il existe Little Italy ou China Town, le Little French Village ou la “French Franchise Connection” existait sans qu\u2019on le sache vraiment ? On note de belles initiatives entre enseignes qui ont la volont\u00e9 de collaborer. Bien que cela ne soit pas si facile, il y a des exemples de belles r\u00e9ussites entre les r\u00e9seaux. Cela commence par la logistique. Apr\u00e8s la pand\u00e9mie, les co\u00fbts d\u2019approvisionnement ont explos\u00e9 et des enseignes ont d\u00e9velopp\u00e9 des techniques de groupages pour baisser les co\u00fbts. Certaines enseignes vendent des produits chez les uns et proposent des services chez les autres. Ces initiatives sont de plus en plus observ\u00e9es car ouvrir un pays n\u2019est pas simple et c\u2019est toujours mieux de pouvoir s\u2019entraider. C\u2019est dans le domaine de l\u2019agro-alimentaire qu\u2019il y a le plus de partages et de connexions entre les acteurs fran\u00e7ais du Canada. Chasser en meute ou d\u00e9velopper l\u2019exportation collaborative entre enseignes fran\u00e7aises doit permettre le “Make the French franchise great again !”<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    Notre r\u00e9sum\u00e9 en 5 points cl\u00e9s par L\u2019Express Connect IA<\/h2>\n\n\n\n

    (v\u00e9rifi\u00e9 par notre r\u00e9daction)<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

    Voici un r\u00e9sum\u00e9 en cinq points cl\u00e9s de l’article sur le sujet : Ces enseignes fran\u00e7aises qui osent le Canada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Un historique riche : <\/strong>Depuis les ann\u00e9es 70, plusieurs enseignes fran\u00e7aises ont r\u00e9ussi \u00e0 s’\u00e9tablir au Canada, notamment Roche Bobois et Yves Rocher. Ces entreprises \u00e0 succ\u00e8s ont d\u00fb faire preuve d’adaptabilit\u00e9 pour s’int\u00e9grer dans le march\u00e9 canadien, et certaines sont d\u00e9sormais per\u00e7ues comme locales.<\/p>\n\n\n\n

    Attrait du march\u00e9 canadien : <\/strong>Le Qu\u00e9bec, francophone et culturellement accessible pour les Fran\u00e7ais, repr\u00e9sente une porte d’entr\u00e9e, pour les franchiseurs, vers l’Am\u00e9rique du Nord. Les entreprises doivent cependant naviguer entre les nuances culturelles et les habitudes de consommation locales, diff\u00e9rentes entre les clients canadiens et fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n

    Bonnes pratiques pour r\u00e9ussir : <\/strong>Les marques doivent comprendre les codes locaux, \u00e9tablir la preuve de leur concept, et se d\u00e9ployer au bon moment. Un r\u00e9seau solide d’experts locaux est crucial pour accompagner le d\u00e9veloppement du syst\u00e8me de franchise au Qu\u00e9bec.<\/p>\n\n\n\n

    “French Touch” : un atout majeur ? <\/strong>Le savoir-faire fran\u00e7ais poss\u00e8de un certain succ\u00e8s g\u00e9n\u00e9ralement en Am\u00e9rique du Nord. Cependant, la pertinence de cet aspect d\u00e9pend des provinces : au Qu\u00e9bec, il est moins strat\u00e9gique que dans des provinces anglophones, o\u00f9 une pr\u00e9sence fran\u00e7aise peut \u00eatre valorisante.<\/p>\n\n\n\n

    Collaboration et opportunit\u00e9s : <\/strong>Une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d’entrepreneurs<\/a> fran\u00e7ais s’ouvre aux march\u00e9s internationaux, facilitant les \u00e9changes d’exp\u00e9riences. Les synergies entre marques fran\u00e7aises au Canada, comme le partage de logistique, promettent d’am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 et la durabilit\u00e9 des projets des candidats \u00e0 la franchise \u00e0 long terme.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    [Parole d’expert] Depuis les ann\u00e9es 80, de nombreuses enseignes fran\u00e7aises ont tent\u00e9 l’aventure canadienne. Tels des pionniers, beaucoup s’y sont essay\u00e9 et beaucoup ont \u00e9chou\u00e9.  Depuis ces ann\u00e9es d’entr\u00e9es et de sorties, les enseignes ont chang\u00e9 leur approche ; le march\u00e9 a lui aussi \u00e9volu\u00e9. Alors pourquoi cet engouement pour ce pays ? Quelles sont […]<\/p>\n","protected":false},"author":351,"featured_media":237288,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Ces enseignes fran\u00e7aises qui osent le Canada","_seopress_titles_desc":"Depuis les ann\u00e9es 80, de nombreuses enseignes fran\u00e7aises ont tent\u00e9 l'aventure canadienne. Tels des pionniers, beaucoup s'y sont essay\u00e9 et beaucoup ont \u00e9chou\u00e9.\u00a0","_seopress_robots_index":"","content-type":"","_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"146680,225881,149674,183694,137594,146754","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"categories":[1378],"tags":[],"type-de-post":[438],"class_list":{"0":"post-237282","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-international","8":"type-de-post-articles"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/237282","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/351"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=237282"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/237282\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/237288"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=237282"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=237282"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=237282"},{"taxonomy":"type-de-post","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/type-de-post?post=237282"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}