{"id":203423,"date":"2024-12-16T06:00:00","date_gmt":"2024-12-16T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/la-vanchise-le-nouvel-equilibre-en-franchise-au-canada\/"},"modified":"2024-12-12T17:40:44","modified_gmt":"2024-12-12T16:40:44","slug":"la-vanchise-le-nouvel-equilibre-en-franchise-au-canada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/la-vanchise-le-nouvel-equilibre-en-franchise-au-canada\/","title":{"rendered":"La ‘Vanchise’ le nouvel \u00e9quilibre en franchise au Canada\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Encore un terme barbare pour nous perdre ? On connait la franchise, on connait la joint-venture (co-entreprise), mais qu\u2019est-ce que ce concept de la “Vanchise” ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Il s\u2019agit de la contraction des deux mots dans la langue de Shakespeare : une joint-venture en franchise. M\u00eame si le concept n\u2019est pas nouveau, c\u2019est un mod\u00e8le qui se d\u00e9veloppe en ce moment et particuli\u00e8rement pour p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 du Canada ! Essayons de comprendre la signification du concept et pourquoi il se d\u00e9veloppe.<\/p>\n\n\n\n

Diff\u00e9rence entre Franchise et co-entreprise (joint-venture) <\/h2>\n\n\n\n

La franchise est un accord qui permet \u00e0 une entreprise (le franchiseur) de conc\u00e9der sous licence ses biens et services \u00e0 une autre partie (le franchis\u00e9) en \u00e9change d’un paiement. Le franchis\u00e9 a alors acc\u00e8s \u00e0 la marque et au syst\u00e8me op\u00e9rationnel du franchiseur, ainsi qu\u2019\u00e0 un soutien et des conseils continus de sa part. En \u00e9change, les franchis\u00e9s doivent payer des frais \u00e0 l’enseigne et respecter certaines r\u00e8gles et normes.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, une co-entreprise est une approche plus collaborative. Elle implique deux ou plusieurs parties unissant leurs forces pour poursuivre un objectif commun. Chaque partenaire apporte des capitaux propres et des services conform\u00e9ment \u00e0 son accord et partage les b\u00e9n\u00e9fices et les pertes de l’entreprise. Cet accord est g\u00e9n\u00e9ralement moins structur\u00e9 que le franchisage ; chaque partenaire a g\u00e9n\u00e9ralement plus de libert\u00e9 pour d\u00e9cider de la mani\u00e8re dont il apportera ses ressources et ses connaissances au partenariat.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019une “Vanchise” ?<\/h2>\n\n\n\n

Il faut comprendre qu\u2019une co-entreprise entre un franchiseur et un franchis\u00e9 potentiel est tr\u00e8s diff\u00e9rente d\u2019une co-entreprise standard et d\u2019une relation de franchise standard. <\/p>\n\n\n\n

Dans une franchise, le franchiseur dispose de droits de veto et d\u2019approbation \u00e9tendus. Le risque n\u2019est pas non plus le m\u00eame. Le franchiseur ne verse pas d\u2019argent et ne partage pas les pertes de l\u2019entreprise franchis\u00e9e et c\u2019est le contrat de franchise<\/a> qui cadre la relation.\u00a0Dans le cas d\u2019une co-entreprise, chaque partie partage les profits et les pertes de l\u2019entreprise et la prise de d\u00e9cision se fait au niveau du conseil d\u2019administration.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Cela signifie que le franchiseur devra apporter des apports en capital permanents. Il existe \u00e9galement un risque important que le franchis\u00e9 s’attende \u00e0 ce que la prise de d\u00e9cision ait lieu au niveau du conseil d’administration, \u00e9rodant ainsi les droits de veto et d’approbation du type de franchise. <\/p>\n\n\n\n

Pourquoi et dans quel contexte la Vanchise se d\u00e9veloppe-telle au Canada ?<\/h2>\n\n\n\n

Parfois, une co-entreprise en franchise peut \u00eatre la seule voie pour p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9. On le constate \u00e0 l\u2019international pour les entreprises qui souhaitent s\u2019implanter. Le franchiseur cherche avant tout un partenaire qui connait son march\u00e9, on voit donc tr\u00e8s couramment la recherche de franchis\u00e9 direct ou encore de master franchis\u00e9 qui vont pouvoir prendre la marque et la d\u00e9velopper sur le territoire. C\u2019est aussi valable pour une franchise qui cherche \u00e0 d\u00e9velopper d\u2019autres provinces du Canada.<\/p>\n\n\n\n

Lorsqu\u2019un franchiseur p\u00e9n\u00e8tre un nouveau march\u00e9, il rencontre un probl\u00e8me de notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une part et d\u2019autre part, son concept doit faire ses preuves avant d\u2019\u00eatre dupliqu\u00e9. Id\u00e9alement, le franchiseur doit ouvrir en propre son pilote, investir dans le pays ou la province pour valider son mod\u00e8le et ensuite le dupliquer en franchise. Le mod\u00e8le de la Vanchise fonctionne assez-bien pour monter le premier pilote. Le franchiseur investit avec son franchis\u00e9, ils font les ajustements n\u00e9cessaires et partagent les risques. C\u2019est aussi un moyen de garder le contr\u00f4le sur la marque et sa notori\u00e9t\u00e9. Les deux peuvent d\u00e9cider au moment de la signature du contrat le rachat du pilote par le franchis\u00e9 s\u2019ils le d\u00e9sirent.<\/p>\n\n\n\n

Qui doit contr\u00f4ler la Vanchise ?<\/h2>\n\n\n\n

Les franchiseurs doivent \u00eatre conscients que le niveau de contr\u00f4le qu\u2019ils pourront exercer n\u2019est pas celui d\u2019un contrat de franchise traditionnel. N\u00e9gocier une co-entreprise de franchise est une comp\u00e9tence sp\u00e9cialis\u00e9e et devra \u00eatre bien appr\u00e9hend\u00e9e au d\u00e9part. La dynamique d\u2019un mod\u00e8le commercial de franchise doit \u00eatre \u00e9quilibr\u00e9e avec les m\u00e9canismes traditionnels des co-entreprises. Il faut veiller \u00e0 ce que le franchiseur ne se retrouve pas avec moins de contr\u00f4le et plus de risques qu’il n’en aurait eu dans une franchise.<\/p>\n\n\n\n

Il existe trois options de base :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Vanchise d’\u00e9galit\u00e9 des droits : 50\/50. Ici, les deux parties ont une repr\u00e9sentation \u00e9gale au conseil d’administration, des parts de b\u00e9n\u00e9fices et du capital.<\/li>\n\n\n\n
  • Vanchise 80\/20 contr\u00f4l\u00e9e par le franchiseur : ici, le franchiseur d\u00e9tient le contr\u00f4le majoritaire \u00e0 tous les niveaux.<\/li>\n\n\n\n
  • Vanchise 20\/80 contr\u00f4l\u00e9e par le franchis\u00e9 : ici, le franchiseur est un investisseur minoritaire qui se concentre sur la participation aux b\u00e9n\u00e9fices et les droits sur les options d’achat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Avoir un bon pacte d\u2019actionnaires : la cl\u00e9 du succ\u00e8s<\/h2>\n\n\n\n

    Tout accord d’actionnaires doit inclure des dispositions de vote soigneusement r\u00e9dig\u00e9es qui \u00e9tablissent un juste \u00e9quilibre entre emp\u00eacher un actionnaire minoritaire difficile de faire \u00e9chouer l’entreprise et garantir qu’un actionnaire majoritaire oppressif ne soumette pas l’autre actionnaire \u00e0 une conduite d\u00e9loyale. On parle de minorit\u00e9 de blocage en France, mais au Canada, le pacte d\u2019actionnaire d\u00e9finit tout. Vous pouvez \u00eatre \u00e0 50-50, mais avoir des actions privil\u00e9gi\u00e9es. Chaque contrat, chaque pacte, devra \u00eatre soigneusement adapt\u00e9 \u00e0 la franchise et \u00e0 ses objectifs.<\/p>\n\n\n\n

    Est-ce que la Vanchise facilite le financement ?<\/h2>\n\n\n\n

    Pour un franchiseur qui n\u2019a pas d\u2019historique de cr\u00e9dit et qui se d\u00e9veloppe au Canada, avoir un partenaire bancable<\/em> est un atout. Le plan d’affaires de la co-entreprise envisagera un financement provenant \u00e0 la fois du franchiseur et du franchis\u00e9. Les parties devront convenir de la mesure dans laquelle le financement sera en esp\u00e8ces ou sous forme de pr\u00eat d’actionnaires. Un financement suppl\u00e9mentaire peut \u00eatre n\u00e9cessaire en cas de retard d’ouverture ou lorsque certains ajustements du syst\u00e8me sont n\u00e9cessaires pour refl\u00e9ter les pr\u00e9f\u00e9rences locales. Le franchiseur aura g\u00e9n\u00e9ralement plus int\u00e9r\u00eat \u00e0 financer le plan de d\u00e9ploiement que le franchis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    Conclusion : interd\u00e9pendance entre franchiseur et franchis\u00e9, le bon \u00e9quilibre<\/h2>\n\n\n\n

    La tendance n\u2019est pas nouvelle, que l\u2019on soit en franchise, en master ou en Vanchise, la qualification du partenaire est essentielle. C\u2019est un mariage dont on prononce le divorce avant. Les attentes doivent \u00eatre claires, le risque partag\u00e9 et le soutien continu afin de cr\u00e9er une belle \u00e9quit\u00e9 durable pour les deux parties. <\/p>\n\n\n\n

    Pour en avoir mis en place, je note que les r\u00e9seaux qui fonctionnent bien tant \u00e0 l\u2019international que sur le territoire, ce sont ceux qui pratiquent le bon \u00e9quilibre. La Vanchise ou la co-entreprise en franchise se d\u00e9veloppe avec diff\u00e9rentes formes d\u2019implications entre franchiseur et franchis\u00e9, avec des moyens de contr\u00f4le qui respectent les droits et devoirs de chacun. Cet \u00e9quilibre, quand il est bien respect\u00e9, permet de b\u00e2tir de belles marques, adapt\u00e9e \u00e0 son march\u00e9 local.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Encore un terme barbare pour nous perdre ? On connait la franchise, on connait la joint-venture (co-entreprise), mais qu\u2019est-ce que ce concept de la “Vanchise” ? Il s\u2019agit de la contraction des deux mots dans la langue de Shakespeare : une joint-venture en franchise. M\u00eame si le concept n\u2019est pas nouveau, c\u2019est un mod\u00e8le qui […]<\/p>\n","protected":false},"author":351,"featured_media":203435,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"'Vanchise' : nouvel \u00e9quilibre en franchise au Canada\u00a0","_seopress_titles_desc":"Encore un terme barbare pour nous perdre ? On connait la franchise, on connait la joint-venture (co-entreprise), mais qu\u2019est-ce que ce concept de la Vanchise ?","_seopress_robots_index":"","content-type":"","_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"149758,149674,94158,78782,78702,176036","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"categories":[1338],"tags":[],"type-de-post":[438],"class_list":{"0":"post-203423","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-boite-a-outils","8":"type-de-post-articles"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/203423","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/351"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=203423"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/203423\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/203435"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=203423"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=203423"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=203423"},{"taxonomy":"type-de-post","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/type-de-post?post=203423"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}