{"id":191722,"date":"2024-11-29T06:00:00","date_gmt":"2024-11-29T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/reprendre-une-entreprise-au-quebec-a-quoi-faut-il-penser\/"},"modified":"2024-11-15T12:01:20","modified_gmt":"2024-11-15T11:01:20","slug":"reprendre-une-entreprise-au-quebec-a-quoi-faut-il-penser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/reprendre-une-entreprise-au-quebec-a-quoi-faut-il-penser\/","title":{"rendered":"Reprendre une entreprise au Qu\u00e9bec : \u00e0 quoi faut-il penser ?"},"content":{"rendered":"\n

[Parole d’expert] Le repreneuriat au Qu\u00e9bec est un sujet cl\u00e9 pour l’\u00e9conomie locale, o\u00f9 le rachat d’entreprises existantes est de plus en plus valoris\u00e9 par rapport \u00e0 la cr\u00e9ation de nouvelles entreprises.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Que faut-il savoir avant de reprendre une entreprise au Qu\u00e9bec ? Voici les conseils de Classe Affaires Canada France qui propose un accompagnement complet pour les entrepreneurs fran\u00e7ais souhaitant s\u2019\u00e9tablir au Qu\u00e9bec par le biais de l\u2019entrepreneuriat. <\/p>\n\n\n\n

Le repreneuriat au Qu\u00e9bec<\/h2>\n\n\n\n

Selon l’Observatoire du repreneuriat et du transfert d\u2019entreprise du Qu\u00e9bec (ORTEQ), plus de 16 000 entreprises devraient \u00eatre disponibles pour vente ou transfert d’ici fin 2024. Ce mouvement s’explique par plusieurs facteurs : l’inflation, les taux d’int\u00e9r\u00eat \u00e9lev\u00e9s, la p\u00e9nurie de main-d’\u0153uvre, et surtout, le vieillissement de la population. En effet, de nombreux propri\u00e9taires-dirigeants, souvent issus de la g\u00e9n\u00e9ration des baby-boomers, approchent de la retraite.<\/p>\n\n\n\n

Le Qu\u00e9bec pr\u00e9sente plusieurs avantages fiscaux, comme un taux d’imposition sur les b\u00e9n\u00e9fices entre 15 % et 20 % et des charges sociales mod\u00e9r\u00e9es. La pand\u00e9mie de Covid-19 a aussi contribu\u00e9 \u00e0 augmenter les opportunit\u00e9s de reprise, en impactant des secteurs tels que le tourisme, la restauration, le commerce de d\u00e9tail, et le transport, o\u00f9 de nombreuses entreprises pourraient \u00eatre reprises \u00e0 court terme.<\/p>\n\n\n\n

Les experts publics et priv\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n

Le Centre de transfert d\u2019entreprise du Qu\u00e9bec (CTEQ) se distingue comme un acteur central pour faciliter le transfert d\u2019entreprises dans la province. Il s\u2019adresse directement aux acheteurs et vendeurs d\u2019entreprises, offrant un soutien concret pour ceux qui souhaitent\u00a0c\u00e9der ou reprendre une entreprise<\/a>. Une initiative majeure du CTEQ est sa plateforme num\u00e9rique, INDEX, qui simplifie la mise en relation des vendeurs et des acheteurs. Sur INDEX, les vendeurs peuvent cr\u00e9er des fiches d\u00e9taill\u00e9es pour pr\u00e9senter leur entreprise, tandis que les acheteurs peuvent affiner leurs recherches selon des crit\u00e8res pr\u00e9cis de secteur et de localisation. Cette plateforme devient ainsi un espace structur\u00e9 et accessible pour les entrepreneurs qu\u00e9b\u00e9cois.<\/p>\n\n\n\n

Dans le domaine des fusions et acquisitions, la France dispose \u00e9galement de plateformes influentes. Parmi elles, Fusacq est une r\u00e9f\u00e9rence : cette plateforme digitale fran\u00e7aise, d\u00e9di\u00e9e aux fusions et acquisitions, a \u00e9tendu ses activit\u00e9s en lan\u00e7ant une section canadienne. Ce nouvel espace permet aux Europ\u00e9ens francophones, int\u00e9ress\u00e9s par des opportunit\u00e9s d\u2019immigration entrepreneuriale au Canada, de trouver des entreprises \u00e0 reprendre, facilitant ainsi leur int\u00e9gration au march\u00e9 canadien.<\/p>\n\n\n\n

Outre le CTEQ et Fusacq, plusieurs plateformes web et courtiers d\u2019entreprise se sp\u00e9cialisent dans les opportunit\u00e9s de cession et de reprise au Qu\u00e9bec et au Canada. Des sites comme lavitrine.biz, fusacq.ca, bizzmatch.ca, canadaest.com, baloto.ca, libe.quebec et maydaystrategies.com constituent des ressources cl\u00e9s. Ils permettent aux vendeurs et aux acheteurs de se connecter, offrant une diversit\u00e9 de secteurs et d\u2019opportunit\u00e9s d\u2019affaires pour les entrepreneurs en qu\u00eate de croissance ou d\u2019un nouveau d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n

Parall\u00e8lement, des entreprises priv\u00e9es, comme Classe Affaires, se sp\u00e9cialisent dans l\u2019accompagnement des entrepreneurs francophones (notamment fran\u00e7ais) qui souhaitent s\u2019installer durablement au Canada. Ces entreprises offrent un \u00e9ventail de services adapt\u00e9s aux besoins des expatri\u00e9s, de la planification de l\u2019immigration \u00e0 la r\u00e9alisation des d\u00e9marches entrepreneuriales.<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9tapes d\u2019un processus gagnant<\/h2>\n\n\n\n

La reprise d\u2019une entreprise, particuli\u00e8rement dans un pays \u00e9tranger, est un exercice d\u00e9licat qui requiert une bonne pr\u00e9paration et un accompagnement professionnel. La complexit\u00e9 de cette d\u00e9marche tient \u00e0 plusieurs facteurs : la m\u00e9connaissance du march\u00e9 local, les diff\u00e9rences culturelles en mati\u00e8re de gestion et de n\u00e9gociation, ainsi que les r\u00e9glementations sp\u00e9cifiques qui encadrent le monde des affaires. Pour les\u00a0repreneurs \u00e9trangers, il est donc primordial de s\u2019entourer d\u2019experts capables de fournir un soutien juridique, fiscal, comptable et bancaire adapt\u00e9 aux r\u00e9alit\u00e9s locales.<\/p>\n\n\n\n

Le voyage exploratoire : une \u00e9tape pr\u00e9paratoire cruciale<\/h3>\n\n\n\n

Le voyage exploratoire constitue la premi\u00e8re \u00e9tape pour qualifier le projet de reprise. Ce d\u00e9placement permet \u00e0 l\u2019entrepreneur de plonger dans le contexte \u00e9conomique et culturel de la r\u00e9gion cibl\u00e9e. L\u2019objectif est d\u2019appr\u00e9hender la dynamique du march\u00e9, de mieux comprendre les opportunit\u00e9s et contraintes du secteur, et d\u2019identifier les diff\u00e9rences culturelles et professionnelles avec le pays d\u2019origine. \u00c0 l\u2019issue de ce voyage, le repreneur sera en mesure de d\u00e9cider de la pertinence de s\u2019engager dans un projet de reprise d\u2019entreprise au Qu\u00e9bec ou ailleurs au Canada.<\/p>\n\n\n\n

La planification de l\u2019acquisition : identifier et qualifier les crit\u00e8res de l\u2019acqu\u00e9reur<\/h3>\n\n\n\n

Une fois le projet valid\u00e9, la phase suivante consiste \u00e0 planifier chaque \u00e9tape du processus d\u2019acquisition. La premi\u00e8re action cl\u00e9 est de d\u00e9finir les crit\u00e8res de l\u2019acqu\u00e9reur : ses pr\u00e9f\u00e9rences sectorielles, la taille de l\u2019entreprise, la localisation, et d\u2019autres sp\u00e9cificit\u00e9s qui composent son profil de recherche. Cette \u00e9tape permet de cibler plus efficacement les entreprises potentielles qui r\u00e9pondent aux attentes de l\u2019acqu\u00e9reur et d\u2019augmenter les chances de trouver une ad\u00e9quation parfaite avec la cible.<\/p>\n\n\n\n

La coordination de projet : un chef de projet biculturel<\/h3>\n\n\n\n

Pour orchestrer l\u2019ensemble des d\u00e9marches, un chef de projet exp\u00e9riment\u00e9 qui ma\u00eetrise aussi bien la culture de l\u2019acqu\u00e9reur que celle du march\u00e9 local repr\u00e9sente un atout strat\u00e9gique. Ce r\u00f4le de coordination garantit que toutes les \u00e9tapes essentielles sont effectu\u00e9es en temps opportun, et permet d\u2019aligner les objectifs des diff\u00e9rents intervenants impliqu\u00e9s. Le chef de projet peut organiser et synchroniser l\u2019intervention des experts n\u00e9cessaires \u2014 avocats sp\u00e9cialis\u00e9s en affaires, fiscalistes, comptables, avocats en immigration et banquiers \u2014 pour assurer une ex\u00e9cution fluide et bien structur\u00e9e de la transaction.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019importance d\u2019un encadrement professionnel compl\u00e9mentaire<\/h3>\n\n\n\n

L\u2019implication de professionnels qualifi\u00e9s aux moments cl\u00e9s de la transaction assure une transition en douceur et r\u00e9duit les risques li\u00e9s \u00e0 la reprise d\u2019une entreprise. Ces experts aident \u00e0 v\u00e9rifier la conformit\u00e9 l\u00e9gale, \u00e0 optimiser les strat\u00e9gies fiscales, \u00e0 \u00e9valuer la viabilit\u00e9 financi\u00e8re, et \u00e0 garantir que toutes les d\u00e9marches d\u2019immigration, si n\u00e9cessaires, sont conformes. En somme, cet accompagnement complet et bien coordonn\u00e9 est un facteur d\u00e9cisif pour les entrepreneurs \u00e9trangers qui souhaitent s\u2019implanter durablement dans un nouveau pays par la voie de l\u2019entrepreneuriat.<\/p>\n\n\n\n

La bonne \u00e9valuation<\/h3>\n\n\n\n

Lorsque l\u2019on envisage d\u2019acqu\u00e9rir une entreprise au Canada en tant qu\u2019investisseur \u00e9tranger, la d\u00e9termination du juste prix peut s’av\u00e9rer complexe, notamment \u00e0 cause des diff\u00e9rences de pratiques d’\u00e9valuation entre les pays. Les normes fiscales, juridiques, et comptables du Canada influent \u00e9galement sur les valorisations. En particulier, dans certaines provinces canadiennes comme le Qu\u00e9bec, il n’existe pas d’obligation de publication des bilans financiers, ce qui complique l’acc\u00e8s aux donn\u00e9es pour les acqu\u00e9reurs \u00e9trangers.<\/p>\n\n\n\n

Pour les transactions importantes, les entreprises sont g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9par\u00e9es en amont pour la vente. Le c\u00e9dant aura souvent command\u00e9 une \u00e9valuation r\u00e9alis\u00e9e par un expert agr\u00e9\u00e9, et cette \u00e9valuation sera fournie lors de la due diligence<\/em>. Cela permet \u00e0 l’acheteur de disposer d’une base fiable, mais il est souvent recommand\u00e9 de faire une contre-\u00e9valuation ind\u00e9pendante. Ce processus permet d’ajuster la valeur de l\u2019entreprise en tenant compte de l’objectif de rentabilit\u00e9 de l’acqu\u00e9reur et des \u00e9ventuels risques sp\u00e9cifiques au march\u00e9 canadien.<\/p>\n\n\n\n

En revanche, pour les petites transactions (PME non structur\u00e9es), il est courant de constater un manque de structuration et de transparence, et les pratiques d’\u00e9valuation peuvent varier consid\u00e9rablement. Dans ces cas, l’acheteur peut se retrouver face \u00e0 des prix affich\u00e9s sans justification approfondie.<\/p>\n\n\n\n

Pour pallier le manque de transparence dans les petites transactions, plusieurs outils de pr\u00e9\u00e9valuation peuvent aider l’acheteur \u00e0 \u00e9tablir une estimation pr\u00e9liminaire du prix et bien s\u00fbr de pouvoir compter sur des experts locaux.<\/p>\n\n\n\n

Ne pas n\u00e9gliger les diff\u00e9rences culturelles<\/h2>\n\n\n\n

Au Qu\u00e9bec, les petites et moyennes entreprises (PME) sont souvent plus qu\u2019une simple affaire commerciale : elles sont g\u00e9r\u00e9es de mani\u00e8re familiale, avec un attachement profond du dirigeant envers l\u2019entreprise qu\u2019il a b\u00e2tie. Pour ces propri\u00e9taires, c\u00e9der leur entreprise est une d\u00e9cision d\u00e9licate, empreinte d\u2019\u00e9motion et d\u2019enjeux personnels. Ainsi, le choix du repreneur est d\u00e9cisif pour garantir que l\u2019entreprise continuera \u00e0 prosp\u00e9rer et que l\u2019\u00e9quipe restera bien encadr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Les trois aspects cl\u00e9s du choix du repreneur<\/h3>\n\n\n\n

Les c\u00e9dants de PME au Qu\u00e9bec analysent le repreneur sous trois angles essentiels :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Le prix<\/strong> : Bien entendu, l\u2019aspect financier demeure une priorit\u00e9. Le prix de vente doit refl\u00e9ter la valeur de l\u2019entreprise tout en garantissant que la transaction soit acceptable pour les deux parties.<\/li>\n\n\n\n
  • Le fit<\/em><\/strong> : Il s\u2019agit de l\u2019aptitude du repreneur \u00e0 int\u00e9grer la culture de l\u2019entreprise et \u00e0 tisser des liens de confiance avec les employ\u00e9s et les clients existants. La r\u00e9ussite de la transaction repose grandement sur ce fit<\/em>, car le repreneur doit d\u00e9montrer une compr\u00e9hension de l\u2019entreprise et une vision compatible avec celle des fondateurs.<\/li>\n\n\n\n
  • L\u2019avenir<\/strong> : Au-del\u00e0 de la transaction elle-m\u00eame, le c\u00e9dant recherche un repreneur qui saura non seulement maintenir l\u2019entreprise, mais aussi la faire \u00e9voluer. La capacit\u00e9 du repreneur \u00e0 innover, \u00e0 d\u00e9velopper de nouvelles opportunit\u00e9s et \u00e0 motiver l\u2019\u00e9quipe existante est cruciale pour garantir la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Les vraies difficult\u00e9s : communication, interpr\u00e9tation et momentum<\/h3>\n\n\n\n

    Les d\u00e9fis dans une cession de PME au Qu\u00e9bec vont bien au-del\u00e0 des aspects financiers, comptables ou fiscaux. Les principales difficult\u00e9s r\u00e9sident dans :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • La qualit\u00e9 de la communication<\/strong> : Une bonne entente et une communication transparente entre le c\u00e9dant et le repreneur sont essentielles. Chaque partie doit \u00eatre ouverte sur ses attentes, ses pr\u00e9occupations et ses intentions pour \u00e9viter les malentendus.<\/li>\n\n\n\n
    • Les interpr\u00e9tations<\/strong> : Les diff\u00e9rences de style de communication, de vision strat\u00e9gique et d\u2019approche culturelle peuvent g\u00e9n\u00e9rer des malentendus. Par exemple, ce que le c\u00e9dant consid\u00e8re comme une priorit\u00e9 peut ne pas \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9 de la m\u00eame mani\u00e8re par le repreneur. Cette divergence de perception peut mener \u00e0 des tensions s\u2019il n\u2019y a pas une compr\u00e9hension commune des objectifs.<\/li>\n\n\n\n
    • Le momentum<\/strong> : Le timing de chaque \u00e9tape de la transaction est \u00e9galement crucial. Maintenir un bon rythme permet de minimiser les incertitudes et de garder les deux parties engag\u00e9es. Si les n\u00e9gociations s\u2019\u00e9ternisent ou que des retards surviennent, cela peut fragiliser la relation et r\u00e9duire les chances d\u2019une reprise r\u00e9ussie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      En conclusion<\/h2>\n\n\n\n

      Ainsi, une reprise r\u00e9ussie de PME au Qu\u00e9bec repose sur bien plus que des chiffres ou des modalit\u00e9s contractuelles. L\u2019attention port\u00e9e aux aspects humains et culturels, ainsi qu\u2019\u00e0 une communication efficace, joue un r\u00f4le crucial dans la transmission d\u2019une entreprise. Le repreneur id\u00e9al est celui qui peut rassurer le c\u00e9dant quant \u00e0 la p\u00e9rennit\u00e9 de son \u00ab b\u00e9b\u00e9 \u00bb, tout en \u00e9tant pr\u00eat \u00e0 s\u2019investir pleinement dans l\u2019avenir de l\u2019entreprise et de ses collaborateurs.<\/p>\n\n\n\n

      \n\n\n\n

      Notre r\u00e9sum\u00e9 en 5 points cl\u00e9s par L\u2019Express Connect IA<\/h2>\n\n\n\n

      (v\u00e9rifi\u00e9 par notre r\u00e9daction)<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

      Voici en cinq points cl\u00e9s de l’article sur le sujet : Reprendre une entreprise au Qu\u00e9bec, \u00e0 quoi faut-il penser ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Augmentation des opportunit\u00e9s de reprise :<\/strong> D’ici fin 2024, plus de 16 000 entreprises au Qu\u00e9bec seront disponibles pour reprise, principalement en raison de la retraite des baby-boomers, offrant des avantages comme des taux d’imposition favorables et des charges sociales mod\u00e9r\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

      R\u00f4le des plateformes et experts :<\/strong> Le CTEQ et d’autres plateformes comme Fusacq facilitent les mises en relation entre acheteurs et vendeurs, tandis que des entreprises priv\u00e9es guident les entrepreneurs francophones dans leurs d\u00e9marches d’installation et de reprise.<\/p>\n\n\n\n

      Importance du voyage exploratoire :<\/strong> Pour les repreneurs \u00e9trangers, un voyage exploratoire est essentiel pour comprendre le march\u00e9 local, les dynamiques \u00e9conomiques et culturelles, et \u00e9valuer la faisabilit\u00e9 de leur projet de reprise.<\/p>\n\n\n\n

      \u00c9valuation et encadrement professionnel :<\/strong> D\u00e9terminer le juste prix d’une entreprise au Canada n\u00e9cessite souvent des contre-\u00e9valuations ind\u00e9pendantes et un encadrement par des experts pour s’assurer de la conformit\u00e9 l\u00e9gale et optimiser les strat\u00e9gies fiscales.<\/p>\n\n\n\n

      Aspects culturels et communication :<\/strong> Le choix du repreneur doit s’appuyer sur le prix, le fit <\/em>culturel et la vision \u00e0 long terme, avec une attention particuli\u00e8re \u00e0 la communication claire et au bon timing pour minimiser les tensions et assurer une transition r\u00e9ussie.<\/p>\n\n\n\n

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