{"id":181753,"date":"2024-10-29T06:00:00","date_gmt":"2024-10-29T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/franchises-a-linternational-une-adaptation-essentielle\/"},"modified":"2025-01-03T12:28:08","modified_gmt":"2025-01-03T11:28:08","slug":"franchises-a-linternational-une-adaptation-essentielle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/franchises-a-linternational-une-adaptation-essentielle\/","title":{"rendered":"Franchises \u00e0 l\u2019international, une adaptation essentielle"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>[Parole d&#8217;expert] Les franchiseurs qu\u00e9b\u00e9cois dont les enseignes sont arriv\u00e9es \u00e0 maturit\u00e9 ont souvent l&#8217;envie de poursuivre leur d\u00e9veloppement en dehors de la province, au Canada mais aussi, pourquoi pas, \u00e0 l\u2019international. Les raisons de cette envie restent simples : d\u00e9multiplier la taille de leur march\u00e9, accroitre leur rayonnement et cr\u00e9er de la valeur pour la marque, mais aussi d\u00e9velopper leur chiffre d\u2019affaires au Qu\u00e9bec gr\u00e2ce aux redevances.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-dots\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-primary-color has-text-color has-link-color wp-elements-8f670450b289f4085b919a12c6b99c91\">Quels sont les pays o\u00f9 il fait bon entreprendre en franchise&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voici le Top 5 des meilleurs pays pour les entreprises en 2014 selon Bloomberg.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hong-Kong<\/li>\n\n\n\n<li>Le Canada<\/li>\n\n\n\n<li>Les \u00c9tats-Unis<\/li>\n\n\n\n<li>Singapour<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019Australie<\/li>\n\n\n\n<li>\u2026 La France occupe la 11<sup>e<\/sup> place<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dans une extension hors-Qu\u00e9bec, le march\u00e9 naturel semble a priori \u00eatre le reste du Canada, il n\u2019en demeure pas moins la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019adapter le produit ou les services en fonction de la client\u00e8le. Rappelons que les autres provinces canadiennes ont aussi leurs propres codes de consommation, leurs propres r\u00e8glementations juridiques, fiscales, linguistiques.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque l\u2019on part du Qu\u00e9bec, la suite logique est de regarder vers les \u00c9tats-Unis. Mais pour une enseigne qu\u00e9b\u00e9coise qui s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9e dans la langue de Moli\u00e8re, le march\u00e9 naturel reste la France. De la France, il est alors possible de se d\u00e9velopper dans d\u2019autres march\u00e9s europ\u00e9ens.<\/p>\n\n\n\n<p>Peu importe le pays prioritaire dans lequel le franchiseur choisit de se d\u00e9velopper et de s\u2019implanter, comment faire pour ne pas se tromper, ne pas tomber dans les nombreux pi\u00e8ges et bien se pr\u00e9parer ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-primary-color has-text-color has-link-color wp-elements-06f5c4bd492af5bb193a8a2d149edf53\">Participer \u00e0 des Salons<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019une franchise qu\u00e9b\u00e9coise ou canadienne veut se d\u00e9velopper en France, la premi\u00e8re \u00e9tape est bien s\u00fbr de participer au 1er salon europ\u00e9en de la franchise, Franchise Expo Paris. Depuis plus de 15 ans, le Conseil qu\u00e9b\u00e9cois de la franchise y participe pour y pr\u00e9senter les atouts du secteur, int\u00e9resser les enseignes fran\u00e7aises \u00e0 elles aussi s\u2019exporter, mais aussi aider les marques du Qu\u00e9bec \u00e0 comprendre le secteur en France afin de pouvoir s\u2019y implanter.<\/p>\n\n\n\n<p>La recommandation est la m\u00eame <a href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/exporter-votre-franchise-au-quebec-les-regles-a-suivre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pour les franchises fran\u00e7aises<\/a> qui envisagent un d\u00e9veloppement au Qu\u00e9bec et au Canada. Se faire accompagner, \u00e9videmment, pour bien appr\u00e9hender les diff\u00e9rences culturelles et de consommation et participer aux salons du secteur \u00e0 Montr\u00e9al, Ottawa ou Toronto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-primary-color has-text-color has-link-color wp-elements-9a369af91c3534f185eea5202838261b\">Recommandations<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ne c\u00e9dez pas aux chants des sir\u00e8nes !<\/h3>\n\n\n\n<p>Votre enseigne peut certainement attirer de nombreux investisseurs \u00e9trangers qui, s\u00e9duits par le concept, aimeraient l\u2019adapter \u00e0 leur march\u00e9 et ainsi d\u00e9marrer une aventure internationale. Toutefois, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ne pas causer du tort \u00e0 votre marque. Vous avez plus int\u00e9r\u00eat \u00e0 capitaliser sur votre expertise et ne pas seulement vous contenter de quelques unit\u00e9s \u00e0 l\u2019international. Si vous devez vous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international, assurez-vous d\u2019en avoir les moyens et de bien faire vos devoirs en \u00e9tudiant le march\u00e9, le potentiel de d\u00e9veloppement, les conditions d\u2019acc\u00e8s, la culture et les codes de consommation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Attendez d\u2019\u00eatre pr\u00eat !<\/h3>\n\n\n\n<p>Se lancer trop t\u00f4t peut aussi \u00eatre une erreur. Assurez-vous d\u2019\u00eatre \u00e0 maturit\u00e9 et d\u2019avoir toutes les capacit\u00e9s avant de lancer votre marque \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Vous devez \u00eatre pr\u00eat financi\u00e8rement, bien s\u00fbr, mais aussi \u00eatre certain de la fiabilit\u00e9 de vos processus internes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Choisissez la bonne formule<\/h3>\n\n\n\n<p>Plusieurs formules d\u2019implantation peuvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es&nbsp;; ne pensez pas seulement \u00ab&nbsp;master franchise&nbsp;\u00bb&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Avez-vous pens\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper votre enseigne en propre ? Cela vous coutera certainement plus cher mais le projet sera plus facile \u00e0 contr\u00f4ler et \u00e0 superviser. L\u2019autre avantage est que cette formule vous donne l\u2019occasion de tester le mod\u00e8le d\u2019affaires dans le march\u00e9 avant de le franchiser. Il ne faut pas oublier que la franchise est un mod\u00e8le qui doit faire ses preuves avant d\u2019\u00eatre dupliqu\u00e9. Il faut bien valider la r\u00e9glementation du pays dans lequel on d\u00e9veloppe son enseigne car, en effet, il existe des lois qui encadrent ce secteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez aussi cr\u00e9er une joint-venture avec une personne fiable qui souhaite investir ou encore trouver un franchiseur qui poss\u00e8de un r\u00e9seau bien \u00e9tabli dans le pays et qui peut devenir votre Master franchis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez enfin proc\u00e9der par acquisition d\u2019un r\u00e9seau existant, en gardant ou non la marque de commerce locale. Cela va d\u00e9pendre de la notori\u00e9t\u00e9 de celle-ci dans le pays et des co\u00fbts de transformation \u00e9ventuels du r\u00e9seau au concept.<\/p>\n\n\n\n<p>Parce qu\u2019il est bien difficile de savoir quelle est la bonne formule avant de d\u00e9marrer, il est essentiel de se faire accompagner et conseiller par des experts ind\u00e9pendants. Chaque pays, chaque march\u00e9, chaque enseigne a ses particularit\u00e9s. Prenez le temps de vous immerger dans la culture locale, dans les habitudes de consommation. Vous devez bien comprendre et appr\u00e9hender les codes, les lois et les r\u00e8glements du march\u00e9 que vous visez.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trouvez le bon partenaire<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous avez trouv\u00e9 le bon partenaire. Comment l\u2019avez-vous qualifi\u00e9&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Il est difficile de bien qualifier ses partenaires, notamment quand ils sont \u00e9trangers. Le choix est important car il conditionne votre d\u00e9veloppement. Un mauvais choix de master franchis\u00e9 pourrait bloquer votre d\u00e9veloppement dans tout le pays et nuire \u00e0 la marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Un conseil : optez pour des master-r\u00e9gionaux pour des territoires et non pas un master pour tout le pays.&nbsp;En plus, cela cr\u00e9era une certaine \u00e9mulation entre les masters !&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tablissez votre strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement<\/h3>\n\n\n\n<p>Quels territoires visez-vous&nbsp;? Ce choix est d\u00e9terminant. Quels crit\u00e8res&nbsp;: culturel ou g\u00e9ographique ? Vous souhaitez peut-\u00eatre profiter de march\u00e9s tr\u00e8s porteurs car peu concurrentiels, quitte \u00e0 aller loin. Vous devez alors \u00eatre pr\u00eat \u00e0 bien \u00e9tudier le march\u00e9 et ses composantes et adapter votre produit, votre offre, votre positionnement car vos cibles seront diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p>En fonction des moyens \u00e0 votre disposition, et que vous ayez choisi un master franchise ou pas, vous devriez d\u00e9marrer en ouvrant un point de vente pilote. Ainsi, vous allez pouvoir tester le concept sur le nouveau march\u00e9 et construire l\u2019image de l\u2019enseigne aupr\u00e8s d\u2019une nouvelle client\u00e8le. Vous aurez ensuite la possibilit\u00e9 de vous ajuster avant de vraiment vous d\u00e9velopper.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prot\u00e9gez votre marque !<\/h3>\n\n\n\n<p>Peu importe le pays dans lequel vous souhaitez lancer votre enseigne, celle-ci doit \u00eatre prot\u00e9g\u00e9e, car elle pourrait \u00eatre usurp\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est aussi ce qui fait la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019enseigne et qui en fait sa reconnaissance. Une marque non d\u00e9pos\u00e9e dans le pays peut avoir des cons\u00e9quences majeures sur vos franchis\u00e9s \u00e0 l\u2019internationale.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u2019oublions pas que la marque de commerce n\u2019appartient pas au partenaire choisi, que ce soit un master ou un franchis\u00e9 ; par contre celui-ci a la responsabilit\u00e9 de b\u00e2tir l\u2019image de la marque. Le franchiseur doit s\u2019assurer que la marque est visible dans le pays en d\u00e9veloppement et accept\u00e9e par celui-ci.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[Parole d&#8217;expert] Les franchiseurs qu\u00e9b\u00e9cois dont les enseignes sont arriv\u00e9es \u00e0 maturit\u00e9 ont souvent l&#8217;envie de poursuivre leur d\u00e9veloppement en dehors de la province, au Canada mais aussi, pourquoi pas, \u00e0 l\u2019international. 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