{"id":1535934,"date":"2026-01-23T10:39:52","date_gmt":"2026-01-23T09:39:52","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/reprendre-une-franchise-au-quebec\/"},"modified":"2026-01-23T10:39:58","modified_gmt":"2026-01-23T09:39:58","slug":"reprendre-une-franchise-au-quebec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/articles\/reprendre-une-franchise-au-quebec\/","title":{"rendered":"Pourquoi et comment faire pour reprendre une entreprise franchis\u00e9e au Qu\u00e9bec ?"},"content":{"rendered":"\n

Le vieillissement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de la population qu\u00e9b\u00e9coise accentue l\u2019urgence de trouver des repreneurs pour les entreprises dont les dirigeants partiront prochainement \u00e0 la retraite. Cette conjoncture n\u2019\u00e9pargne pas le monde de la franchise.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le d\u00e9part \u00e0 la retraite des baby-boomers, un d\u00e9fi \u00e0 relever<\/h2>\n\n\n\n

En 2025, le Qu\u00e9bec comptait 21,7 % de personnes \u00e2g\u00e9es de 65 ans et plus<\/strong> selon l\u2019Institut de la statistique du Qu\u00e9bec, une proportion qui est en constante augmentation. En 2031, les personnes de 65 ans et plus pourraient repr\u00e9senter le quart de la population qu\u00e9b\u00e9coise. <\/p>\n\n\n\n

Ce ph\u00e9nom\u00e8ne s\u2019explique par plusieurs facteurs : la mise \u00e0 la retraite de la g\u00e9n\u00e9ration du baby-boom<\/strong>, un taux de f\u00e9condit\u00e9 de 1,7 enfant<\/strong> et une esp\u00e9rance de vie plus \u00e9lev\u00e9e<\/strong>. Seul frein \u00e0 ce vieillissement : l\u2019arriv\u00e9e, dans la derni\u00e8re d\u00e9cennie, d\u2019un grand nombre de migrants internationaux<\/a> principalement \u00e2g\u00e9s de 20 \u00e0 44 ans.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Ce contexte g\u00e9n\u00e8re un d\u00e9fi majeur pour assurer la continuit\u00e9 des entreprises qu\u00e9b\u00e9coises<\/strong>. L\u2019Observatoire Repreneuriat Qu\u00e9bec constate que si la tendance observ\u00e9e cette d\u00e9cennie pass\u00e9e se maintient, on peut s\u2019attendre \u00e0 9750 transferts d\u2019entreprises pour 2025<\/strong> et un peu plus de 50\u2009000 dans les cinq ann\u00e9es qui viennent<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Cependant, si ces chiffres t\u00e9moignent de la vitalit\u00e9 des transmissions, le portrait des prochaines ann\u00e9es pourrait s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s diff\u00e9rent en raison d\u2019une situation \u00e9conomique confuse et incertaine li\u00e9e aux d\u00e9cisions r\u00e9centes et \u00e0 venir du grand voisin am\u00e9ricain. <\/p>\n\n\n

\n
\n Vous souhaitez vous lancer en franchise au Qu\u00e9bec ?<\/span>\n \n

Ces entreprises franchis\u00e9es n’attendent que vous !<\/p>\n \n En savoir plus<\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n \n\n\n

Les avantages de reprendre une franchise <\/h2>\n\n\n\n

Pour Jean-Michel Saumure<\/strong>, expert en transfert chez Repreneuriat Qu\u00e9bec, les principaux atouts de la franchise sont multiples. D\u2019abord, l\u2019existence d\u2019un cadre et d\u2019un mod\u00e8le d\u2019affaires \u00e9prouv\u00e9s<\/strong>. Ensuite, une marque forte qui permet d\u2019\u00e9conomiser sur les aspects cr\u00e9atifs et marketing.<\/p>\n\n\n\n

S\u2019ajoute \u00e9galement une cha\u00eene active de fournitures de produits avec des ententes d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablies et concurrentielles aupr\u00e8s des fournisseurs, souvent gr\u00e2ce \u00e0 des achats group\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Le capital n\u00e9cessaire au d\u00e9marrage est par ailleurs g\u00e9n\u00e9ralement moindre que celui exig\u00e9 pour la reprise d\u2019une compagnie classique. Enfin, des contacts sont d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis avec le secteur bancaire, facilitant l\u2019acc\u00e8s au financement.<\/p>\n\n\n\n

Les erreurs \u00e0 \u00e9viter lorsque l’on reprend une franchise au Qu\u00e9bec<\/h2>\n\n\n\n

Jean-Michel Saumure souligne une erreur parfois commise par les franchis\u00e9s <\/strong>: ne pas inclure le franchiseur dans les n\u00e9gociations. L\u2019importance de ce dernier s\u2019av\u00e8re pourtant cruciale dans le cas d\u2019une reprise. Il est donc conseill\u00e9, avant d\u2019engager un processus, de bien relire sa convention de franchise<\/strong> et de communiquer le plus t\u00f4t possible avec son franchiseur, qui peut disposer d\u2019un droit de regard, voire avoir en t\u00eate des repreneurs potentiels. <\/p>\n\n\n\n

Selon le plus r\u00e9cent indice entrepreneurial qu\u00e9b\u00e9cois datant de 2022, si six propri\u00e9taires d\u2019entreprises sur dix disent avoir l\u2019intention de vendre ou c\u00e9der leur entreprise dans un horizon de dix ans, seuls 38,8 % d\u2019entre eux se pr\u00e9parent concr\u00e8tement \u00e0 leur succession<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Ce manque fr\u00e9quent de pr\u00e9voyance <\/strong>chez les entrepreneurs qui envisagent leur retraite est \u00e9galement relev\u00e9 par Jean-Michel Saumure. Selon lui, il faudrait pr\u00e9parer la transmission d\u2019une entreprise de deux \u00e0 cinq ans \u00e0 l\u2019avance<\/strong>, sachant que le processus administratif en lui-m\u00eame prend en moyenne de six mois \u00e0 un an lorsque tout est d\u00e9j\u00e0 bien organis\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 ne pas n\u00e9gliger : le facteur humain. Pour r\u00e9ussir une reprise, il est pr\u00e9f\u00e9rable de tenir compte de la culture de l\u2019entreprise<\/strong>, de son rapport \u00e0 la client\u00e8le et de la gestion de ses employ\u00e9s. L\u2019arriv\u00e9e brutale d\u2019un repreneur ayant une vision diff\u00e9rente cr\u00e9e des frictions qui compromettent le succ\u00e8s de la rel\u00e8ve. <\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour reprendre une franchise au Qu\u00e9bec en 2026<\/h2>\n\n\n\n

1-Comprendre les motivations de la vente<\/h3>\n\n\n\n

La prise d\u2019une retraite constitue une opportunit\u00e9, mais des difficult\u00e9s financi\u00e8res indiquent un risque \u00e0 \u00e9valuer.<\/p>\n\n\n\n

2-V\u00e9rifier votre compatibilit\u00e9 avec le r\u00e9seau<\/h3>\n\n\n\n

Connaissez-vous bien le secteur\u2009? Y a-t-il des exigences de formations\u2009? Quel niveau d\u2019implication sera exig\u00e9\u2009?<\/p>\n\n\n\n

3-R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 locale<\/h3>\n\n\n\n

Analyser le territoire, la performance pass\u00e9e et les perspectives.<\/p>\n\n\n\n

4-Dialoguer avec le franchis\u00e9 vendeur<\/h3>\n\n\n\n

Obtenir les \u00e9tats financiers r\u00e9els des trois \u00e0 cinq derni\u00e8res ann\u00e9es et les donn\u00e9es de performance, conna\u00eetre les co\u00fbts op\u00e9rationnels, les d\u00e9fis de recrutement, les possibles conflits internes. <\/p>\n\n\n\n

5-Contacter le franchiseur<\/h3>\n\n\n\n

Celui-ci doit approuver votre candidature et peut exiger une v\u00e9rification de vos ant\u00e9c\u00e9dents financiers, faire passer un test de comp\u00e9tence ou imposer des exigences minimales d\u2019actifs ou de liquidit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

6-Faire une analyse financi\u00e8re compl\u00e8te<\/h3>\n\n\n\n

Prix de vente, stocks, co\u00fbts r\u00e9currents, pr\u00e9visions : tous ces \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre examin\u00e9s en d\u00e9tail.<\/p>\n\n\n\n

7-Financer la reprise<\/h3>\n\n\n\n

Solliciter une institution financi\u00e8re et v\u00e9rifier si des aides gouvernementales ou autres sont possibles. <\/p>\n\n\n\n

8-Proc\u00e9der aux d\u00e9marches juridiques<\/h3>\n\n\n\n

R\u00e9daction du contrat d\u2019achat et du contrat de franchise avec l\u2019assistance de professionnels du droit. <\/p>\n\n\n\n

9-Finaliser la transaction<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e9gociation finale et signature des contrats en pr\u00e9sence de toutes les parties concern\u00e9es.  <\/p>\n\n\n

\"AI<\/div>

NOTRE R\u00c9SUM\u00c9 EN<\/p>

5 points cl\u00e9s de l'article<\/p>

PAR L'EXPRESS CONNECT IA<\/p>

(V\u00c9RIFI\u00c9 PAR NOTRE R\u00c9DACTION)<\/p><\/div><\/div>

Voici un r\u00e9sum\u00e9 en cinq points cl\u00e9s de l’article sur le sujet : Reprendre une franchise au Qu\u00e9bec<\/p>

  • Enjeu d\u00e9mographique<\/p>

    Le vieillissement de la population qu\u00e9b\u00e9coise et le d\u00e9part \u00e0 la retraite des baby-boomers cr\u00e9ent une pression forte sur la transmission des entreprises, franchises comprises. Les projections \u00e9voquent une hausse importante des transferts dans les prochaines ann\u00e9es, m\u00eame si l\u2019incertitude \u00e9conomique pourrait compliquer certaines op\u00e9rations.<\/p><\/li>

  • La reprise est plus s\u00e9curisante<\/p>

    Reprendre une franchise, c\u2019est s\u2019appuyer sur un mod\u00e8le d\u2019affaires d\u00e9j\u00e0 \u00e9prouv\u00e9, une marque install\u00e9e et un cadre op\u00e9rationnel structur\u00e9. Cela r\u00e9duit les co\u00fbts de cr\u00e9ation et de lancement (notamment marketing), tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019un r\u00e9seau d\u2019approvisionnement d\u00e9j\u00e0 n\u00e9goci\u00e9 et souvent plus comp\u00e9titif gr\u00e2ce aux achats group\u00e9s.<\/p><\/li>

  • Acc\u00e8s au financement potentiellement facilit\u00e9<\/p>

    La franchise peut rassurer les banques : le concept est connu, les performances du point de vente sont mesurables et les relations avec le secteur bancaire sont souvent d\u00e9j\u00e0 en place. R\u00e9sultat : la reprise peut \u00eatre plus simple \u00e0 financer qu\u2019un projet ind\u00e9pendant, \u00e0 condition de pr\u00e9senter un dossier solide.<\/p><\/li>

  • Les erreurs fr\u00e9quentes<\/p>

    Ne pas int\u00e9grer le franchiseur d\u00e8s le d\u00e9part est une faute classique : il peut avoir un droit de regard sur la transaction et doit souvent valider le repreneur. Autre pi\u00e8ge : une transmission se pr\u00e9pare id\u00e9alement deux \u00e0 cinq ans \u00e0 l\u2019avance, car m\u00eame bien organis\u00e9, le processus administratif peut durer de six mois \u00e0 un an. Enfin, n\u00e9gliger le facteur humain (culture d\u2019entreprise, \u00e9quipe, relation client) peut faire \u00e9chouer la reprise.<\/p><\/li>

  • Une m\u00e9thode en 9 \u00e9tapes pour s\u00e9curiser la transaction<\/p>

    L\u2019article propose une feuille de route claire : comprendre la motivation de la vente, v\u00e9rifier sa compatibilit\u00e9 avec le r\u00e9seau, r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 locale, obtenir des \u00e9tats financiers fiables sur 3 \u00e0 5 ans, contacter le franchiseur, mener une analyse financi\u00e8re compl\u00e8te, structurer le financement (banque et aides possibles), s\u00e9curiser le juridique (contrat d\u2019achat et contrat de franchise), puis finaliser la n\u00e9gociation et la signature avec toutes les parties.<\/p><\/li><\/ul><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Le vieillissement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de la population qu\u00e9b\u00e9coise accentue l\u2019urgence de trouver des repreneurs pour les entreprises dont les dirigeants partiront prochainement \u00e0 la retraite. Cette conjoncture n\u2019\u00e9pargne pas le monde de la franchise.   Le d\u00e9part \u00e0 la retraite des baby-boomers, un d\u00e9fi \u00e0 relever En 2025, le Qu\u00e9bec comptait 21,7 % de personnes \u00e2g\u00e9es de 65 […]<\/p>\n","protected":false},"author":405,"featured_media":1535938,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Pourquoi et comment reprendre une entreprise au Qu\u00e9bec ?","_seopress_titles_desc":"Le vieillissement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 de la population qu\u00e9b\u00e9coise accentue l\u2019urgence de trouver des repreneurs pour les entreprises, franchises comprises.","_seopress_robots_index":"","content-type":"","_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"176119,84133,225881,94158,191722,151411","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"categories":[1386],"tags":[],"type-de-post":[438],"class_list":{"0":"post-1535934","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-parole-dexpert","8":"type-de-post-articles"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1535934","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/405"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1535934"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1535934\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1536199,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1535934\/revisions\/1536199"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1535938"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1535934"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1535934"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1535934"},{"taxonomy":"type-de-post","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/type-de-post?post=1535934"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}