{"id":148611,"date":"2022-05-02T11:57:50","date_gmt":"2022-05-02T09:57:50","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/deux-difficultes-majeures-a-anticiper-au-demarrage\/"},"modified":"2024-07-26T10:36:16","modified_gmt":"2024-07-26T08:36:16","slug":"deux-difficultes-majeures-a-anticiper-au-demarrage","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/deux-difficultes-majeures-a-anticiper-au-demarrage\/","title":{"rendered":"Deux difficult\u00e9s majeures \u00e0 anticiper au d\u00e9marrage"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Comment ouvrir une franchise sans apport personnel\u00a0? C\u2019est certes possible, mais les services de l\u2019enseigne seront en rapport avec cet investissement initial pour votre cr\u00e9ation de franchise\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\" \/>\n\n\n\n<p>Mieux vaut donc prendre un risque financier, parfois important, pour cr\u00e9er une franchise, afin d\u2019esp\u00e9rer un retour sur investissement plus rapide.<\/p>\n\n\n\n<p>Deux \u00e9l\u00e9ments restent alors, malgr\u00e9 l\u2019acceptation du franchiseur de vous int\u00e9grer au sein du r\u00e9seau, une difficult\u00e9 au lancement de son activit\u00e9&nbsp;: l\u2019obtention d\u2019un financement pour son projet et trouver un local conforme aux exigences de l\u2019enseigne sur un bon emplacement. Voici comment anticiper, au mieux, ces deux \u00e9tapes cruciales vers la r\u00e9ussite commerciale de votre projet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Financement&nbsp;: Argent, trop cher&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se jouer des tours\u2026 plus qu\u2019\u00e0 son tour&nbsp;!<\/h3>\n\n\n\n<p>Business plan mal construit, absence d\u2019\u00e9tude de march\u00e9 ou de strat\u00e9gie commerciale\u2026 Les difficult\u00e9s \u00e0 obtenir un emprunt professionnel naissent g\u00e9n\u00e9ralement d\u2019une impr\u00e9paration du candidat entrepreneur, qui doit tout simplement montrer sa cr\u00e9dibilit\u00e9 \u00e0 porter son projet.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autres motifs de refus sont li\u00e9s aux crit\u00e8res de s\u00e9lection de l\u2019\u00e9tablissement bancaire. Certains secteurs pr\u00e9sentent par exemple des incertitudes ou sont d\u00e9pendants d\u2019une r\u00e9glementation fluctuante. Mieux vaut toujours choisir une activit\u00e9 en phase avec les attentes des consommateurs, de pr\u00e9f\u00e9rence sur un march\u00e9 en d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tour d\u2019horizon, pour ne pas s\u2019enfermer \u00e0 double tour<\/h3>\n\n\n\n<p>Quel que soit son dossier, le(la) candidat(e) entrepreneur(e) doit faire le \u00ab tour du march\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019une part, <strong>pour mettre en concurrence<\/strong> les diff\u00e9rents r\u00e9seaux bancaires, dans lesquelles l\u2019approche de votre cas et les crit\u00e8res de validation varient.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autre part, <strong>parce que l\u2019implication et la pertinence du conseiller professionnel ou charg\u00e9 d\u2019affaires de l\u2019agence bancaire<\/strong> d\u00e9pendent de la personne face \u00e0 qui vous d\u00e9fendrez votre avenir. Soit cette personne s\u2019av\u00e8re \u00eatre un(une) homme (femme) de terrain, sachant a minima interpr\u00e9ter la comptabilit\u00e9 et les bilans d\u2019une entreprise, capable de prendre une d\u00e9cision (par rapport \u00e0 la d\u00e9l\u00e9gation de pouvoir \u00e0 l\u2019agence) ou de porter \u00e0 son tour votre voix aupr\u00e8s de sa hi\u00e9rarchie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ni tour de force, ni tour de magie<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour pr\u00e9senter votre demande de financement, trois param\u00e8tres seront d\u00e9terminants&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le profil du candidat&nbsp;:<\/strong> Jamais (jamais, jamais) un choix de l\u2019entrepreneuriat par d\u00e9faut, qualit\u00e9s intrins\u00e8ques du candidat conformes et coh\u00e9rentes avec l\u2019activit\u00e9 envisag\u00e9e\u2026<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La coh\u00e9rence du dossier&nbsp;:<\/strong> business plan \u2013 partie r\u00e9dig\u00e9e et tableaux&nbsp;-, concept s\u2019ins\u00e9rant correctement dans la zone de chalandise par rapport \u00e0 la concurrence (\u00e9tude de march\u00e9), etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La cr\u00e9dibilit\u00e9 des chiffres avanc\u00e9s sur le projet&nbsp;: <\/strong>emplacement de qualit\u00e9 pouvant g\u00e9n\u00e9rer le flux de client\u00e8le en lien avec le chiffre d\u2019affaires attendu, progression du chiffre d\u2019affaires construite plut\u00f4t qu\u2019annonces d\u00e9mesur\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>On n\u2019ose vous rappeler, dans le cas d\u2019un achat immobilier, la difficult\u00e9 que repr\u00e9sente la recherche de l\u2019emprunt, pour lequel, naturellement, vous irez voir votre banquier, d\u2019autres \u00e9tablissements, voire un courtier en cr\u00e9dits. Agissez de m\u00eame pour devenir franchis\u00e9(e)&nbsp;: fa\u00eetes jouer la concurrence pour obtenir des mensualit\u00e9s raisonnables par rapport \u00e0 votre train de vie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Local&nbsp;: dure limite<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alerte g\u00e9n\u00e9rale&nbsp;!<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans le commerce, l\u2019emplacement reste la vertu cardinale, et les flux de client\u00e8le demeurent la notion \u00e0 appr\u00e9hender pour choisir au mieux son local.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Or, la recherche du local&nbsp;commercial demeure la principale difficult\u00e9 (avec le financement de son projet) qui attend le franchis\u00e9 jusqu\u2019au lancement de son activit\u00e9. <strong>Toutes les enseignes se livrent \u00e0 une concurrence acharn\u00e9e sur les meilleurs emplacements, souvent sur des superficies similaires.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De plus, le local doit \u00eatre conforme aux sp\u00e9cificit\u00e9s de l\u2019enseigne, comme par exemple en ce qui concerne le lin\u00e9aire de vitrine ou la taille de la r\u00e9serve. Il devra, en effet, \u00eatre valid\u00e9 par le franchiseur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Organisation quasi-militaire pour un acte strat\u00e9gique<\/h3>\n\n\n\n<p>Il convient donc d\u2019anticiper la recherche de son futur local d\u2019exploitation, en s\u2019imposant une organisation stricte&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tout d\u2019abord, <strong>s\u2019informer<\/strong> sur les subtilit\u00e9s de l\u2019immobilier commercial, \u00e0 commencer par les clauses d\u2019un bail (charges, activit\u00e9, cession, r\u00e9solution\u2026).<\/li>\n\n\n\n<li>Ensuite, <strong>explorer<\/strong> toutes les pistes d\u2019annonces, sans oublier les personnes proches ou encore le bouche \u00e0 oreille.<\/li>\n\n\n\n<li>Enfin, <strong>adopter <\/strong>un minimum de m\u00e9thodologie, ce qui inclut des visites sur le terrain et des \u00e9changes avec les riverains et les commer\u00e7ants situ\u00e9s autour de l\u2019emplacement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Il faut se positionner sur plusieurs locaux \u00e0 la fois<\/strong>, pour mieux g\u00e9rer le stress et la d\u00e9ception en cas d\u2019\u00e9chec, et se faciliter la n\u00e9gociation avec le bailleur.<\/p>\n\n\n\n<p>Songez enfin \u00e0 vous appuyer sur un manager de centre-ville. Cet expert conna\u00eet les acteurs publics et priv\u00e9s de son territoire, les projets urbains et commerciaux, le co\u00fbt des emplacements, et bien s\u00fbr les locaux disponibles ou en passe de se lib\u00e9rer, ainsi que les nouvelles cellules commerciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez raisonner \u00e0 l\u2019identique d\u2019un achat immobilier&nbsp;: comment pourrais-je me sentir bien \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur du logement si l\u2019environnement ne participe pas \u00e0 mon plaisir de m\u2019installer dans un nouveau lieu&nbsp;? Plus l\u2019acc\u00e8s aux commodit\u00e9s (aux clients dans le commerce) sera compliqu\u00e9, moins je profiterai de ma nouvelle situation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; <a href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/\">Comment cr\u00e9er en franchise ? \u00c9tape 4 : R\u00e9ussir le parcours de s\u00e9lection r\u00e9ciproque\u2026 et contractualiser&nbsp;!<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment ouvrir une franchise sans apport personnel\u00a0? C\u2019est certes possible, mais les services de l\u2019enseigne seront en rapport avec cet investissement initial pour votre cr\u00e9ation de franchise\u2026 Mieux vaut donc prendre un risque financier, parfois important, pour cr\u00e9er une franchise, afin d\u2019esp\u00e9rer un retour sur investissement plus rapide. 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