{"id":148605,"date":"2022-05-02T11:39:01","date_gmt":"2022-05-02T09:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/"},"modified":"2024-07-26T10:31:40","modified_gmt":"2024-07-26T08:31:40","slug":"reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir le processus de s\u00e9lection r\u00e9ciproque&#8230; et contrat&nbsp;!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Pour cr\u00e9er une franchise, le processus de s\u00e9lection mutuelle menant \u00e0 l\u2019int\u00e9gration au sein d\u2019une marque consiste en une succession d\u2019\u00e9changes avec le franchiseur et son \u00e9quipe pour v\u00e9rifier si cette activit\u00e9 correspond \u00e0 votre d\u00e9sir de d\u00e9marrer une entreprise (et vice versa).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Trois \u00e9l\u00e9ments sont cruciaux pour savoir devenir franchis\u00e9 : le premier contact, g\u00e9n\u00e9ralement fait en ligne (\u00ab Vous n\u2019aurez pas l\u2019occasion deux fois de faire une bonne premi\u00e8re impression \u00bb &#8211; une citation attribu\u00e9e, semble-t-il, \u00e0 Coco Chanel), le dernier contact avant la signature (sondage sur le Document d\u2019information pr\u00e9contractuel) et l\u2019enqu\u00eate invisible entre les deux, c\u2019est-\u00e0-dire les opinions des autres franchis\u00e9s du r\u00e9seau.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Premier contact en ligne&nbsp;: tout sauf banalit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Commencez sur le bon pied&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>Est-il trivial d\u2019envoyer un formulaire de demande \u00e0 un r\u00e9seau&nbsp;?\nCet acte, g\u00e9n\u00e9ralement le premier contact avec un franchiseur, engage d\u00e9j\u00e0 toute la relation future avec la marque. <\/p>\n\n\n\n<p>Il faut (imp\u00e9rativement) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>R\u00e9flexion<\/strong>, pour appliquer, comme d\u00e9crit dans cet article, \u00e0 une marque qui r\u00e9pond \u00e0 VOS crit\u00e8res objectifs et subjectifs, et correspond \u00e0 votre projet entrepreneurial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La transparence, <\/strong>fondement de la relation entre franchiseur et franchis\u00e9.\nCela commence par une contribution personnelle qui refl\u00e8te la r\u00e9alit\u00e9, ainsi qu\u2019une pr\u00e9sentation cr\u00e9dible et sinc\u00e8re de votre parcours professionnel, sans embellir la situation.\nTout autant que votre savoir-faire, vos comp\u00e9tences interpersonnelles seront d\u00e9cisives.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personnalisation.<\/strong>, En moyenne, les candidats entrepreneurs qui se joignent \u00e0 une marque repr\u00e9sentent 1 \u00e0 5% des candidatures.\nJe l\u2019ai? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2026 Clair et direct<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour remplir le formulaire de demande ou un formulaire sur Internet, le candidat entrepreneur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peut aller <strong>droit au but<\/strong> en utilisant un style t\u00e9l\u00e9graphique.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Doit r\u00e9pondre \u00e0 ces 3 questions :<\/strong> Pourquoi cr\u00e9er une entreprise&nbsp;?\nPourquoi cr\u00e9er une franchise&nbsp;?\nPourquoi cr\u00e9er au sein de cette marque&nbsp;?    <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sait sortir du g\u00e9n\u00e9rique pour aller vers le sp\u00e9cifique, se distinguer d\u00e8s le d\u00e9part.  <\/strong>Par exemple, en exprimant clairement ses motivations : recherche d\u2019une position sociale, d\u00e9sir de gagner de l\u2019argent, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La signature d\u2019un contrat de franchise prend 2 \u00e0 3 mois, et parfois plus, pour se concr\u00e9tiser d\u00e8s le premier contact.\nTemps auquel vous devez ajouter le m\u00eame temps, ou m\u00eame doubler avant d\u2019ouvrir vos locaux convertis &#8211; et m\u00eame 18 mois dans le cas de la construction du b\u00e2timent. <\/p>\n\n\n\n<p>Ici, il est plut\u00f4t n\u00e9cessaire de consid\u00e9rer le r\u00f4le oppos\u00e9 d\u2019une publicit\u00e9 dans le cas d\u2019une acquisition de propri\u00e9t\u00e9&nbsp;: vous \u00eates celui qui \u00e9crit l\u2019ad, et doit donner comme information ce qui peut \u00eatre d\u2019int\u00e9r\u00eat, ou m\u00eame toucher au lecteur, dans ce cas le d\u00e9veloppeur du r\u00e9seau.\nToujours aller droit au but. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Avis d\u2019autres franchis\u00e9s, tout sauf \u00ab&nbsp;faux&nbsp;\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00ab Il faut trois choses pour faire un bon film : d\u2019abord une bonne histoire, puis une bonne histoire, et enfin une bonne histoire \u00bb (Jean Gabin)<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est imp\u00e9ratif que vous preniez l\u2019avis de plusieurs franchis\u00e9s du r\u00e9seau, anciens et nouveaux (le concept \u00e9volue), bien d\u00e9velopp\u00e9s dans le r\u00e9seau ou avec un chiffre d\u2019affaires croissant, qu\u2019ils soient pleinement satisfaits ou franchement insatisfaits.<\/p>\n\n\n\n<p>On ne le r\u00e9p\u00e9tera jamais assez : il faut prendre l\u2019avis de plusieurs franchis\u00e9s du r\u00e9seau, qui ont v\u00e9cu le passage de la th\u00e9orie \u00e0 la pratique, qui en tant que \u00ab clients \u00bb de la marque ont une opinion de \u00ab consommateurs \u00bb inform\u00e9s sur l\u2019impact de la marque, la profondeur du savoir-faire et les effets du support.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Au fait, un petit conseil : devant le franchiseur ou l\u2019un de ses franchis\u00e9s, demandez-leur de vous montrer le manuel op\u00e9rationnel du concept pendant quinze \u00e0 vingt minutes.\nS\u2019il est structur\u00e9, accessible, complet&#8230; la terre&nbsp;! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, pour ceux qui n\u2019ont pas compris : auriez-vous achet\u00e9 votre appartement sans demander aux habitants de la copropri\u00e9t\u00e9 ou du quartier leur avis sinc\u00e8re ?<\/p>\n\n\n\n<p>Donc, pour r\u00e9sumer&#8230; Il est imp\u00e9ratif de demander l\u2019avis des franchis\u00e9s existants du r\u00e9seau&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mot de passe recommand\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous pouvez les contacter :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Par l\u2019interm\u00e9diaire du franchiseur (avec un mot de passe, pour un \u00e9change \u00ab lib\u00e9r\u00e9 \u00bb),<\/li>\n\n\n\n<li>Parfois, parler avec eux lors d\u2019un salon de recrutement,<\/li>\n\n\n\n<li>Directement, s\u2019il souhaite vous r\u00e9pondre (tout propri\u00e9taire d\u2019entreprise averti se m\u00e9fiera, \u00e0 juste titre, d\u2019une tentative de la concurrence d\u2019en savoir plus sur les rouages internes du r\u00e9seau),<\/li>\n\n\n\n<li>Ou simplement pendant un cours de d\u00e9couverte ou d\u2019immersion.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">DIP \/ contrat&nbsp;: tout sauf une formalit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Au nom de la loi<\/h3>\n\n\n\n<p>Rendu obligatoire par la \u00ab loi Doubin \u00bb, le document d\u2019information pr\u00e9contractuel (DIP) reste un outil con\u00e7u pour informer le consentement du futur franchis\u00e9, afin que ce dernier s\u2019engage en connaissance de cause avec un responsable de r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n<p>Il aide un entrepreneur potentiel \u00e0 opter d\u00e9finitivement pour un r\u00e9seau pour une raison simple : toutes les informations fournies jusque-l\u00e0 (comme les brochures commerciales ou son site web) ne respectaient pas la rigueur \u00e0 laquelle un franchiseur est li\u00e9 dans le DIP.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple : le d\u00e9part des franchis\u00e9s.\nFin normale du contrat, r\u00e9siliation \u00e0 l\u2019amiable ou judiciaire, annulation du contrat&#8230; Toutes les raisons de quitter le r\u00e9seau n\u2019ont pas la m\u00eame signification. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Enqu\u00eate plus approfondie<\/h3>\n\n\n\n<p>Le DIP est remis \u00e0 l\u2019entrepreneur potentiel au moins vingt jours avant la signature de son contrat avec le franchiseur : ce d\u00e9lai devrait vous permettre d\u2019enqu\u00eater sur les d\u00e9clarations dans le document qui vous causent des probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<p>Avant de s\u2019engager aupr\u00e8s du franchiseur, le candidat \u00e0 la franchise devra estimer de fa\u00e7on r\u00e9aliste la rentabilit\u00e9 et la viabilit\u00e9 de son point de vente en fonction des donn\u00e9es du DIP.  <strong>Si les r\u00e9sultats d\u2019une op\u00e9ration franchis\u00e9e d\u00e9pendent des comp\u00e9tences et des qualit\u00e9s de son chef d\u2019entreprise, le concept doit avoir une vertu cardinale : il doit \u00eatre rentable !!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cas d\u2019un achat immobilier, vous devrez peut-\u00eatre enqu\u00eater sur les zones grises li\u00e9es au logement, telles qu\u2019un espace vert devant votre emplacement o\u00f9 des b\u00e2timents pourraient \u00eatre construits \u00e0 l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les experts : Fontainebleau, Chamonix, Longwy&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>Lors de l\u2019achat de votre maison, n\u2019avez-vous pas explor\u00e9 ce qui \u00e9tait indiqu\u00e9 sur le diagnostic de la propri\u00e9t\u00e9, fait des recherches avec la mairie ou parl\u00e9 \u00e0 des parents qui ont v\u00e9cu la m\u00eame chose&nbsp;? m\u00e9tamorphose&nbsp;?\nParfois, en cas de doute, vous vous \u00eates tourn\u00e9 vers des sp\u00e9cialistes pour mieux comprendre ce document, non&nbsp;? <\/p>\n\n\n\n<p>Faites de m\u00eame avant de vous engager dans une marque pour 5 \u00e0 7 ans en consultant un comptable agr\u00e9\u00e9, ou m\u00eame un avocat sp\u00e9cialis\u00e9 en franchisage (d\u00e9fendre les franchis\u00e9s)&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, dans son esprit, la convention de franchise permet peu d\u2019ajustements.\nCependant, certaines clauses contractuelles restent \u00e0 surveiller plus sp\u00e9cifiquement, car elles font l\u2019objet de litiges.\nCeux qui r\u00e9gissent la sortie du contrat peuvent, par exemple, s\u2019av\u00e9rer coercitives pour le franchis\u00e9.  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/\" target=\"_blank\">Comment cr\u00e9er en franchise ? \u00c9tape 3&nbsp;: Choisissez la marque&#8230; par la rencontre<br><\/a>&gt;&gt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/deux-difficultes-majeures-a-anticiper-au-demarrage\/\" target=\"_blank\">Comment cr\u00e9er en franchise ? \u00c9tape 5 : Deux difficult\u00e9s majeures \u00e0 anticiper au d\u00e9part<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour cr\u00e9er une franchise, le processus de s\u00e9lection mutuelle menant \u00e0 l\u2019int\u00e9gration au sein d\u2019une marque consiste en une succession d\u2019\u00e9changes avec le franchiseur et son \u00e9quipe pour v\u00e9rifier si cette activit\u00e9 correspond \u00e0 votre d\u00e9sir de d\u00e9marrer une entreprise (et vice versa). 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