{"id":148600,"date":"2022-05-02T11:18:54","date_gmt":"2022-05-02T09:18:54","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/"},"modified":"2024-07-26T10:26:41","modified_gmt":"2024-07-26T08:26:41","slug":"choisir-lenseigne-par-la-rencontre","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/","title":{"rendered":"Choisir la marque&#8230; par la rencontre"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Comment pouvez-vous lancer votre entreprise de franchise sans comprendre rapidement que toutes les marques ne sont pas un concept abstrait&nbsp;?\nUne franchise ne prend forme, et donc succ\u00e8s pour l\u2019entrepreneur, que gr\u00e2ce \u00e0 son capital humain. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u2019o\u00f9 l\u2019importance, dans les d\u00e9marches pour devenir franchis\u00e9, de rencontrer les femmes et les hommes du r\u00e9seau le plus t\u00f4t possible (le moyen le plus simple est lors d\u2019un salon de recrutement) et de se rendre au si\u00e8ge de la marque pour sentir le c\u0153ur de la marque, et enfin, d\u2019essayer un emploi, \u00e0 l\u2019avant et au back-office, ce qui prendra 90% de votre temps au cours des premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Connaissances pertinentes + soutien humain continu = Succ\u00e8s<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Internet : \u00e9valuer le savoir-faire, plut\u00f4t que la publicit\u00e9, des marques<\/h3>\n\n\n\n<p>La d\u00e9couverte de concepts et le contact avec les r\u00e9seaux de franchises sont d\u00e9sormais simplifi\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des sites de recrutement tels que <em>L\u2019Express Franchise<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces outils, qui sont devenus de plus en plus pertinents au cours des quinze derni\u00e8res ann\u00e9es, vous permettent de mieux comprendre &#8211; certes dans un espace o\u00f9 le franchiseur ma\u00eetrise sa voix &#8211; la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement des marques cibl\u00e9es, leur fa\u00e7on de franchiser et leur fa\u00e7on de fonctionner \u00e0 travers leurs \u00e9quipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces informations, partag\u00e9es par \u00e9crit ou en vid\u00e9o, sur le monde du franchisage et des franchiseurs, sont absolument n\u00e9cessaires.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Grandir \u00e0 travers les rencontres<\/h3>\n\n\n\n<p>Cependant, elle reste partielle et doit \u00eatre enrichie par l\u2019\u00e9l\u00e9ment sp\u00e9cifique \u00e0 l\u2019entreprise, au moment de sa cr\u00e9ation ainsi que de son d\u00e9veloppement : la rencontre humaine.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelle que soit la pertinence d\u2019une id\u00e9e d\u2019entreprise, et a fortiori d\u2019un concept, elle ne peut \u00eatre traduite que par le succ\u00e8s pour un entrepreneur candidat&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si le <strong>franchiseur<\/strong> (ou la femme) est (constamment) <strong>visionnaire et innovant<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li>Alors que <strong>son accompagnement humain<\/strong>, qui est \u00e0 la base des outils et services de la marque (et de leur suivi aupr\u00e8s des franchis\u00e9s), est <strong>vraiment pr\u00e9sent \u00e0 toutes les \u00e9tapes :<\/strong> recrutement, lancement, activit\u00e9 \u00e0 la vitesse de croisi\u00e8re, difficult\u00e9s qui ne sont pas suffisamment anticip\u00e9es, etc.,<\/li>\n\n\n\n<li>Si <strong>l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit dans le r\u00e9seau<\/strong> vous permet de compter sur la solidarit\u00e9 des franchis\u00e9s, en termes de soutien logistique, d\u2019application en pratique du savoir-faire du franchiseur, ou m\u00eame d\u2019aide directe dans son point de vente ou pour ses missions.  <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La puissance du concept doit \u00eatre au moins aussi forte \u00e0 la fin d\u2019un contrat de franchise (5 \u00e0 7 ans) qu\u2019elle l\u2019\u00e9tait le premier jour.\nEt seuls les humains, pr\u00eats \u00e0 m\u00fbrir pour leurs id\u00e9es, peuvent r\u00e9sister \u00e0 l\u2019\u00e9preuve du temps en s\u2019adaptant aux exigences du consommateur. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Salons du recrutement : duel au soleil<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Info +++, non divulgu\u00e9 dans la presse<\/h3>\n\n\n\n<p>Les salons de recrutement pour les candidats \u00e0 la franchise donnent l\u2019occasion d\u2019\u00e9changer avec la marque exposante de votre choix&#8230; \u00e0 des moments pr\u00e9cis de l\u2019ann\u00e9e : Franchise Expo Paris (400 \u00e0 500 r\u00e9seaux pr\u00e9sents en mars, pendant quatre jours&#8230; mais seulement \u00e0 la fin du mois de mars&nbsp;!), Go Entrepreneurs foires dans la r\u00e9gion (avec une s\u00e9lection tr\u00e8s limit\u00e9e de r\u00e9seaux).<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, ils offrent, avec ou sans rendez-vous pr\u00e9alable, une relation directe avec le franchiseur et son \u00e9quipe afin d\u2019obtenir des informations encore plus approfondies que celles divulgu\u00e9es dans la presse ou sur le site web d\u00e9di\u00e9 de la marque, et plus personnalis\u00e9es \u00e0 sa situation, telles que&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Soutien du franchiseur.<\/strong>  Par exemple, sur l\u2019aide \u00e0 trouver des locaux, la principale difficult\u00e9 dans la cr\u00e9ation d\u2019un point de vente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le contenu pr\u00e9cis de la formation.  <\/strong>Dur\u00e9e, diversit\u00e9 des modules enseign\u00e9s, application des connaissances, m\u00e9thodologie, co\u00fbt, formation continue&#8230; Qu\u2019est-ce que la marque offre&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les qualit\u00e9s requises pour exercer les affaires du franchiseur.  <\/strong>Comment mes comp\u00e9tences en tant que vendeur ou gestionnaire seront-elles compens\u00e9es par les contributions de la marque&nbsp;?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les projets de d\u00e9veloppement de la marque.  <\/strong>Exemple : quels nouveaux outils (TI, communication, etc.) ou services (pour les franchis\u00e9s ou les clients) pour am\u00e9liorer la productivit\u00e9, et dans quel terme ?  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ses opportunit\u00e9s d\u2019\u00e9tablissement. <\/strong>Y a-t-il des possibilit\u00e9s de reprendre des points de vente dans ma r\u00e9gion\u00a0? D\u00e9veloppement multi-franchises\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Comme pour l\u2019achat d\u2019un appartement, vous avez le choix entre entrer dans une agence immobili\u00e8re car vous connaissez sa r\u00e9putation&#8230; ou, \u00e0 tout moment de l\u2019ann\u00e9e, s\u00e9lectionnez les annonces sur Internet qui correspondent \u00e0 votre projet, et contactez directement les vendeurs des propri\u00e9t\u00e9s concern\u00e9es.\nD\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat du site Web What The Franchise, qui vous donne une ind\u00e9pendance dans le moment de la cr\u00e9ation de votre entreprise.   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9paration de la prochaine partie du processus de s\u00e9lection r\u00e9ciproque<\/h3>\n\n\n\n<p>Plus les r\u00e9ponses sont vagues, plus l\u2019entrepreneur en puissance doit remettre en question la force de la marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Venir \u00e0 un stand avec des questions pr\u00e9par\u00e9es donne une image positive du candidat, l\u2019aide \u00e0 se d\u00e9marquer en d\u00e9montrant son s\u00e9rieux et son int\u00e9r\u00eat.  <strong>Cet entretien en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate, qui se d\u00e9roule parfois dans un espace priv\u00e9, peut durer de quinze minutes \u00e0 une heure, selon l\u2019avancement de votre projet et la relation que vous avez avec votre interlocuteur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Une explication plus longue est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9vue lors d\u2019une r\u00e9union d\u2019information collective, avec d\u2019autres entrepreneurs candidats, ou lors d\u2019une r\u00e9union individuelle ult\u00e9rieure.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous entamerez alors un processus de s\u00e9lection r\u00e9ciproque, dont le but est d\u2019\u00e9liminer les doutes, ou mieux, d\u2019engager la confiance mutuelle et l\u2019estime entre le franchiseur et l\u2019avenir &#8211; esp\u00e9rons-le&nbsp;!\n\u2013 franchis\u00e9.   <\/p>\n\n\n\n<p>Pour l\u2019achat d\u2019un appartement, le contact avec le vendeur, et en particulier la confiance dans ses mots, comptera dans votre d\u00e9cision d\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Deux autres dimensions humaines \u00e0 ressentir par vous-m\u00eame&nbsp;: au si\u00e8ge et dans la situation<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Visitez, avec un sens ouvert, au si\u00e8ge de la marque<\/h3>\n\n\n\n<p>Si le processus de s\u00e9lection r\u00e9ciproque au sein d\u2019une marque vous am\u00e8ne \u00e0 la visite au si\u00e8ge de la marque, vous verrez que cette r\u00e9union individualis\u00e9e permet&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pour mieux positionner<\/strong> votre projet entrepreneurial par rapport aux aspirations du r\u00e9seau,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9changer <\/strong>avec les membres de la structure op\u00e9rationnelle et g\u00e9n\u00e9ralement le pr\u00e9sident (parfois fondateur) de la marque,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Et de sentir<\/strong> les valeurs ou le type de gestion du franchiseur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette rencontre est une marque de transparence de la part du franchiseur et de ses \u00e9quipes&#8230; Il est donc temps de poser des questions, telles que&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00ab Qu\u2019est-ce qui <strong>diff\u00e9rencie votre marque<\/strong> de vos principaux concurrents en termes d\u2019originalit\u00e9 du concept, d\u2019avenir sur son march\u00e9 ou de soutien du franchis\u00e9 \u00e0 la start-up ?\n\u00bb, <\/li>\n\n\n\n<li>Ou, plut\u00f4t \u00e0 la fin de l\u2019\u00e9change, \u00ab&nbsp;Combien de points de vente du r\u00e9seau <strong>ont ferm\u00e9<\/strong> au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es et pour quelles raisons&nbsp;?\n\u00bb. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sachez que si vos sens seront totalement \u00e9veill\u00e9s&#8230; Le franchiseur vous observera \u00e9galement, et demandera \u00e0 ses employ\u00e9s, des conseils suppl\u00e9mentaires (parfois par \u00e9crit), ce qu\u2019ils pensent de vous.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Essayez le commerce&#8230; dans la vraie vie<\/h3>\n\n\n\n<p>Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un stage \u00ab d\u00e9couverte \u00bb (observation du fonctionnement d\u2019un point de vente) ou d\u2019un stage d\u2019immersion (exercice de la profession par le candidat), adapt\u00e9 en dur\u00e9e \u00e0 la complexit\u00e9 de la profession, le futur franchis\u00e9 doit \u00eatre en mesure d\u2019estimer :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>S\u2019il a les comp\u00e9tences requises pour exploiter le concept<\/strong>, en partie sur les zones moins visibles, trait\u00e9es dans l\u2019arri\u00e8re-salle.\nPar exemple, dans un magasin de fleurs, il vend des produits pour le plaisir&#8230; tout en ayant le nez dans le froid et les mains dans l\u2019eau&nbsp;! <\/li>\n\n\n\n<li><strong>S\u2019il s\u2019\u00e9panouira quotidiennement dans sa nouvelle activit\u00e9.  <\/strong>Par exemple, en sachant comment g\u00e9rer les temps hauts et bas d\u2019une semaine au sein d\u2019une unit\u00e9 d\u2019entretien et de r\u00e9paration de v\u00e9hicules.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lors de ces stages, le candidat entrepreneur est \u00e9valu\u00e9 davantage sur son attitude que sur ses aptitudes par le franchiseur.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour un achat d\u2019appartement, ces deux phases correspondent simplement aux visites pr\u00e9liminaires effectu\u00e9es : la premi\u00e8re pour d\u00e9couvrir le lieu de l\u2019int\u00e9rieur (si\u00e8ge social) et la seconde, pour se projeter dans l\u2019environnement de la maison (commerces, \u00e9coles, etc.) et imaginer concr\u00e8tement les travaux \u00e0 r\u00e9aliser (afin de pouvoir estimer leur co\u00fbt).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/selectionner-une-liste-denseignes-correspondant-a-son-projet\/\" target=\"_blank\">Comment cr\u00e9er en franchise ? \u00c9tape 2&nbsp;: S\u00e9lectionnez une liste de marques&#8230; correspondant \u00e0 son projet<\/a><\/strong><br><strong>&gt;&gt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/\" target=\"_blank\">Comment cr\u00e9er une franchise&nbsp;?\n\u00c9tape 4 : R\u00e9ussir le processus de s\u00e9lection r\u00e9ciproque&#8230; et contrat&nbsp;! <\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment pouvez-vous lancer votre entreprise de franchise sans comprendre rapidement que toutes les marques ne sont pas un concept abstrait&nbsp;? 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