Il existe plusieurs formes juridiques pour d\u00e9velopper une marque de r\u00e9seau.\nPour le franchis\u00e9 potentiel, il est souvent difficile de s\u2019y retrouver car le terme \u00ab franchise \u00bb a tendance \u00e0 \u00eatre utilis\u00e9 de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rique par les acteurs du secteur.\nCependant, il existe de r\u00e9elles diff\u00e9rences d\u2019une formule \u00e0 l\u2019autre, et avant de s\u2019engager, il est important de conna\u00eetre le contenu des contrats propos\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n
\u00ab Au niveau de la base de la relation contractuelle entre le responsable du r\u00e9seau et ses membres, il existe deux principaux types de contrats. Une distinction est faite entre les contrats dits de \u00ab distribution \u00bb, dans lesquels une relation d\u2019approvisionnement\/distribution existe entre le responsable du r\u00e9seau et ses membres (la franchise et la concession en font partie) et les contrats dits \u00ab interm\u00e9diaires \u00bb o\u00f9 un agent travaille \u00ab pour le compte de \u00bb, comme dans l\u2019affiliation \u00e0 la commission \u00bb, explique Fanny Roy, associ\u00e9e chez PIOT-MOUNY & ROY.<\/p>\n\n\n\n
Ici, le responsable du r\u00e9seau vous attribue une exclusivit\u00e9 territoriale sur laquelle vous \u00eates le seul \u00e0 pouvoir distribuer la marque. Vous avez donc un quasi-monopole sur votre r\u00e9gion. Ce type de partenariat est tr\u00e8s courant dans les marques qui fabriquent leurs propres produits, comme les fabricants de cuisines, fen\u00eatres ou piscines (Mondial Piscines, Turbo Fonte, Fen\u00eatres Lorenove, Mobalpa, Cuisinella, etc.). Il n\u2019y a aucune obligation en termes de formation, de soutien et de savoir-faire. Cela peut faire partie du \u00ab\u00a0paquet\u00a0\u00bb, mais ce n\u2019est pas toujours le cas. Devenir concessionnaire, c\u2019est donc bien conna\u00eetre son secteur d\u2019activit\u00e9 et son entreprise car il y a peu de services de soutien.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est la version la plus l\u00e9g\u00e8re en ce qui concerne le commerce en r\u00e9seau organis\u00e9.\nLa base du contrat est bas\u00e9e sur la marque appartenant au chef du r\u00e9seau \u00e0 travers la fourniture de panneaux de ralliement \u00e0 la marque (logo, panneau publicitaire, etc.).\nLe propri\u00e9taire d\u2019une marque de commerce (connue sous le nom de conc\u00e9dant de licence) permet ainsi \u00e0 un preneur de licence (vous) d\u2019utiliser sa marque de commerce, de lancer une entreprise ou un point de vente, sous certaines conditions. <\/p>\n\n\n\n
La licence de marque diff\u00e8re de la franchise, en ce qu\u2019elle n\u2019est pas transf\u00e9r\u00e9e d\u2019un savoir-faire pr\u00e9cis et mat\u00e9rialis\u00e9 \u00e0 respecter.\n“Cependant, le contrat de licence peut rendre l\u2019utilisation de la marque soumise au respect de certaines obligations, le donneur de licence veillera \u00e0 ce que l\u2019utilisation de la marque soit conforme \u00e0 l\u2019image du r\u00e9seau ; il peut \u00e9galement choisir de fournir \u00e0 son titulaire des services d\u2019assistance, afin que son concept, qui est bas\u00e9 sur une marque, soit correctement mis en \u0153uvre \u00bb, explique Fanny Roy. <\/p>\n\n\n\n
En g\u00e9n\u00e9ral, la licence couvre moins de services et donc moins de r\u00e9compenses pour le titulaire qui b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une plus grande autonomie, ce dernier devant rectifier la situation par lui-m\u00eame si n\u00e9cessaire.\nDes r\u00e9seaux tels que Fitness Park, L\u2019orange bleue, Bagel Corner ou Art\u2019Home Services sont connus pour pratiquer la concession de licences de marques. <\/p>\n\n\n\n
Si, comme pour le franchisage, il y a assistance et transmission de savoir-faire par le responsable du r\u00e9seau, le contrat commission-affiliation diff\u00e8re fondamentalement \u00e0 la base, car l\u2019affili\u00e9 n\u2019est ni un revendeur ni le propri\u00e9taire de son stock : il vend les articles pour le compte du responsable du r\u00e9seau et re\u00e7oit une commission en tant que telle. <\/p>\n\n\n\n
Le responsable du r\u00e9seau cr\u00e9e les collections, finance les stocks des magasins et les reprend \u00e0 la fin de la saison, en payant une commission sur les ventes \u00e0 ses filiales.\nCe syst\u00e8me r\u00e9duit les risques financiers pour les aspirants (pas d\u2019avance de fonds, le stock ne leur appartient pas), mais il laisse peu de marge de man\u0153uvre aux affili\u00e9s pour construire et g\u00e9rer leur collecte.\nQuelque chose \u00e0 penser pour les candidats exp\u00e9riment\u00e9s qui se sentiront frustr\u00e9s s\u2019ils ne peuvent pas acheter leurs actions et vendre ce qu\u2019ils veulent. <\/p>\n\n\n\n
Dans ce type de contrat, l\u2019affili\u00e9 doit \u00e9galement v\u00e9rifier la solidit\u00e9 financi\u00e8re du r\u00e9seau, et en particulier son flux de tr\u00e9sorerie.\nIl est n\u00e9cessaire de s\u2019assurer que le r\u00e9seau a la force de financer l\u2019achat du stock.\nL\u2019affiliation \u00e0 la commission est tr\u00e8s courante dans le pr\u00eat-\u00e0-porter et l\u2019\u00e9quipement personnel.\nIl est pratiqu\u00e9 dans des marques telles que Etam, Caroll, La f\u00e9e Marabout\u00e9e, Karl Marc John, Eleven Paris ou Finsbury. <\/p>\n\n\n\n
R\u00e9serv\u00e9e aux secteurs o\u00f9 les investissements sont lourds (restaurants, magasins d\u2019alimentation), la gestion du cr\u00e9dit-bail permet aux candidats qui n\u2019ont pas un soutien financier suffisant d\u2019acc\u00e9der \u00e0 la franchise \u00ab\u00a0de toute fa\u00e7on\u00a0\u00bb. Le locataire-g\u00e9rant est propri\u00e9taire du stock, mais pas de l\u2019entreprise, qui appartient \u00e0 son bailleur, le chef du r\u00e9seau. Il paie donc un loyer au propri\u00e9taire, qui est souvent le franchiseur.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Cette formule est vendue comme un coup de main du chef du r\u00e9seau au d\u00e9but ; Cependant, il est essentiel que le contrat soit clair sur les possibilit\u00e9s de rachat de l\u2019entreprise. Sinon, le locataire-g\u00e9rant peut se retrouver avec rien, en cas de rupture du contrat, puisque l\u2019entreprise, et par cons\u00e9quent les clients, ne lui appartiennent pas ! Fanny Roy pr\u00e9vient.<\/p>\n\n\n\n
Cette formule hybride doit donc \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme une solution de transition. Remarque : en plus d\u2019un contrat de gestion de bail, un contrat de franchise est sign\u00e9 entre le franchiseur et le franchis\u00e9, et les deux contrats doivent \u00eatre associ\u00e9s pour travailler ensemble.<\/p>\n\n\n\n
Le commerce coop\u00e9ratif et associ\u00e9 est \u00e9galement un type de commerce en r\u00e9seau, mais il est organis\u00e9 et contr\u00f4l\u00e9 par des commer\u00e7ants ind\u00e9pendants qui poss\u00e8dent les points de vente. Largement r\u00e9pandu, et pesant plus lourd que le franchisage avec 50.200 points de vente et un chiffre d\u2019affaires de 163 milliards d\u2019euros, le commerce associ\u00e9 rassemble, comme son nom l\u2019indique, des marchands associ\u00e9s. Ils peuvent \u00eatre trouv\u00e9s dans tous les secteurs avec des marques telles que Intersport, Atol, Orpi, Krys, Intermarch\u00e9, Biocoop…<\/p>\n\n\n\n
Les membres, actionnaires du r\u00e9seau, mettent en commun leurs ressources et \u00e9laborent des politiques communes : achats, image de marque, op\u00e9rations commerciales, services, etc. Ils sont non seulement propri\u00e9taires de leur point de vente, mais d\u00e9cident \u00e9galement de la politique du r\u00e9seau.\nLes marques coop\u00e9ratives ont \u00e9galement des gestionnaires r\u00e9gionaux qui rendent visite aux membres sur une base r\u00e9guli\u00e8re.\nIci, il n\u2019y a pas de frais d\u2019entr\u00e9e mais l\u2019achat d\u2019actions. <\/p>\n\n\n\n
Le commerce associ\u00e9 est bien adapt\u00e9 aux commer\u00e7ants d\u00e9j\u00e0 en affaires, qui souhaitent mettre en commun leurs ressources (gr\u00e2ce \u00e0 un bureau central d\u2019achat) et b\u00e9n\u00e9ficier de la r\u00e9putation d\u2019une marque reconnue. D\u2019autre part, il est moins appropri\u00e9 pour les employ\u00e9s en phase de recyclage, sans exp\u00e9rience dans le secteur, et qui ont besoin d\u2019\u00eatre form\u00e9s et bien supervis\u00e9s. La FCA (f\u00e9d\u00e9ration du commerce associ\u00e9) regroupe une centaine de marques du secteur.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":117924,"template":"","categorie-fiches-pratiques":[1306],"class_list":{"0":"post-156341","1":"fiche-pratique","2":"type-fiche-pratique","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"categorie-fiches-pratiques-dico-de-la-franchise"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique\/156341","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fiche-pratique"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/117924"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156341"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-fiches-pratiques","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-fiches-pratiques?post=156341"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}