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Le succ\u00e8s du projet entrepreneurial d\u00e9coule de la rentabilit\u00e9 d\u2019un concept.\nCependant, cette information n\u2019est pas toujours la plus facile \u00e0 trouver, car les franchiseurs sont parfois prudents (\u00e0 juste titre) lorsqu\u2019ils communiquent leurs perspectives financi\u00e8res. <\/p>\n\n\n\n
Comment pouvez-vous \u00eatre s\u00fbr qu\u2019un concept fera un profit \u00a0? O\u00f9 chercher ces informations pr\u00e9cieuses\u00a0? Quels sont les indices \u00e0 identifier absolument pour ouvrir une franchise\u00a0? Quels sont les secteurs les plus rentables \u00a0? Voici six \u00e9tapes \u00e0 consid\u00e9rer pour \u00e9valuer si un concept de franchise est rentable.<\/p>\n\n\n\n
Avant de vous lancer dans votre enqu\u00eate, passez par la case \u00ab franchiseur \u00bb. Il sera en mesure de vous fournir des informations factuelles sur ce qu\u2019il a lui-m\u00eame v\u00e9cu dans son unit\u00e9 pilote. Il vous indiquera \u00e9galement le nombre de points de vente, le nombre de multi-franchis\u00e9s, les \u00e9l\u00e9ments concernant le chiffre d\u2019affaires et la structure moyenne des d\u00e9penses. Il vous informera \u00e9galement de l\u2019investissement global et de la contribution personnelle requis pour le projet, ainsi que du montant des frais d\u2019entr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Votre (futur) r\u00e9seau de franchises sera en mesure de vous donner beaucoup d\u2019informations avant m\u00eame la signature du document d\u2019information pr\u00e9contractuel (DIP) et du contrat de franchise, mais sera naturellement plus enclin \u00e0 partager plus de donn\u00e9es une fois que le DIP a \u00e9t\u00e9 sign\u00e9 car il comprend un accord de confidentialit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Obtenez les num\u00e9ros de sir\u00e8ne des structures juridiques des franchis\u00e9s de votre r\u00e9seau cible afin d\u2019identifier les donn\u00e9es comptables disponibles.\nDans certains cas, il est possible de trouver des bilans, des informations sur les actionnaires, des augmentations de capital ou des proc\u00e9dures officielles (sauvegarde, recouvrement, etc.) sur Societe.com, Infogreffe ou Papers.fr. <\/p>\n\n\n\n
Rencontrez les franchis\u00e9s et prenez le temps de leur poser des questions sans tabous. Combien gagnez-vous\u00a0? Combien de temps vous a-t-il fallu pour vous payer votre premier salaire \u00a0?<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez \u00e9galement en profiter pour appr\u00e9cier l\u2019ambiance entre les franchis\u00e9s et le responsable du r\u00e9seau.\nJouez au client myst\u00e8re pour voir le service et le fonctionnement global de la marque.\nCet exercice essentiel vous aidera \u00e0 vous projeter. <\/p>\n\n\n\n
Asseyez-vous pendant une journ\u00e9e devant l\u2019un des points de vente de la marque pour analyser les flux du magasin.\nCombien de personnes passent par la porte ?\nCombien de temps restent-ils \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur ?\nQuelle est la typologie de la client\u00e8le ?\nQuel est le comportement d\u2019achat des consommateurs ? <\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s un ou plusieurs jours d\u2019observation, vous pourrez vous faire une id\u00e9e de l\u2019activit\u00e9 du franchis\u00e9 observ\u00e9.\nN\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter cette exp\u00e9rience \u00e0 plusieurs endroits. <\/p>\n\n\n\n
Interviewer des franchis\u00e9s d\u2019une marque concurrente vous permet de vous faire une meilleure id\u00e9e du secteur : est-il dynamique ou non ?\n\u00c0 quels d\u00e9fis doit-elle s\u2019attaquer ?\nSi tous les franchis\u00e9s d\u2019un m\u00eame march\u00e9 souffrent des m\u00eames difficult\u00e9s financi\u00e8res, ce n\u2019est peut-\u00eatre pas le franchiseur qui est \u00e0 bl\u00e2mer, mais plut\u00f4t les promesses de l\u2019industrie.\nPour les m\u00eames raisons, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 obtenir des informations de franchiseurs concurrents et \u00e0 les comparer \u00e0 celles de votre marque pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n
Obtenez l\u2019aide d\u2019un comptable agr\u00e9\u00e9 pour r\u00e9aliser votre plan d\u2019affaires.\nFiez-vous \u00e0 votre franchiseur qui peut vous guider et v\u00e9rifier vos hypoth\u00e8ses.\nVoyez-le comme un partenaire qui aura le m\u00eame int\u00e9r\u00eat que vous : r\u00e9ussir votre mise en \u0153uvre. <\/p>\n\n\n\n
Votre futur banquier, si un pr\u00eat est n\u00e9cessaire, sera plus rassur\u00e9 si vous \u00eates accompagn\u00e9 d\u2019un comptable agr\u00e9\u00e9.\nPlus votre bailleur de fonds ressent votre degr\u00e9 de pr\u00e9paration, plus il d\u00e9fendra vos couleurs aupr\u00e8s de son comit\u00e9 de gestion des risques. <\/p>\n\n\n\n