La signature d\u2019un contrat de franchise implique de s\u2019engager dans un r\u00e9seau pour au moins cinq \u00e0 dix ans. En plus du fait qu\u2019il n\u00e9cessite des investissements financiers importants, c\u2019est un investissement humain, personnel et familial qui doit \u00eatre pr\u00eat \u00e0 faire. Il est donc pr\u00e9f\u00e9rable de s\u2019assurer de faire le bon choix \u00e0 l\u2019avance. Vademecum de ce qu\u2019il faut penser avant de commettre.<\/p>\n\n\n\n
Si la cr\u00e9ation d\u2019une franchise est une aventure attrayante, il est n\u00e9anmoins conseill\u00e9 de choisir votre futur r\u00e9seau avec soin en fonction de vos go\u00fbts, d\u00e9sirs, comp\u00e9tences pour vous assurer que vous \u00eates fait pour le travail que vous envisagez et aussi vos affinit\u00e9s avec la marque et la qualit\u00e9 du r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que vous avez choisi le secteur d\u2019activit\u00e9 dans lequel le franchis\u00e9 voudra op\u00e9rer, le premier conseil avant de s\u2019engager dans un r\u00e9seau de franchises est de comparer plusieurs r\u00e9seaux dans le m\u00eame secteur.\n\u00ab Il ne faut pas \u00eatre avare de votre temps pendant cette phase pr\u00e9contractuelle \u00bb, conseille Charlotte Bellet, associ\u00e9e chez BMGB Avocats, c\u2019est-\u00e0-dire de vous garder entre trois et six mois pour choisir le bon r\u00e9seau.\n\u00ab Il faut commencer par celui qui vous ressemble le plus et qui correspond le mieux \u00e0 votre projet en termes financiers mais aussi en termes de valeurs \u00bb, explique Charlotte Bellet.\nN\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 rencontrer plusieurs franchiseurs et \u00e0 les comparer. <\/p>\n\n\n\n
Avant de signer la convention, le futur franchis\u00e9 doit mener sa propre enqu\u00eate sur place pour v\u00e9rifier ce qui est inclus dans le document d\u2019information pr\u00e9contractuel (DIP) soumis par le franchiseur 20 jours avant la signature du contrat de franchise. M\u00eame s\u2019il est essentiel que le candidat le lise attentivement, il doit rechercher les informations manquantes. \u00ab La rentabilit\u00e9 d\u2019un concept n\u2019est pas pr\u00e9vue dans le DIP \u00bb, pr\u00e9vient par exemple Charlotte Bellet. Il n\u2019est donc pas question de se satisfaire de ce qui est \u00e9crit. Le candidat doit analyser le r\u00e9seau en d\u00e9tail, son \u00e2ge, son capital, sa solidit\u00e9 financi\u00e8re, ses deux derniers bilans.<\/p>\n\n\n\n
Objectif ?\nV\u00e9rifiez que ce qui lui est \u00ab vendu \u00bb correspond \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 : quel est l\u2019\u00e9tat du r\u00e9seau ?\nQuel est son rapport qualit\u00e9-prix ?\nQuelle est la rentabilit\u00e9 des points de vente ?\nQuel est le soutien efficace fourni par le franchiseur sur le terrain ?\n\u00ab Si le franchiseur r\u00e9pond que la loi ne l\u2019oblige pas \u00e0 fournir les renseignements demand\u00e9s, enfuis ! \u00bb conseille Charlotte Bellet. <\/p>\n\n\n\n
Pour juger de l\u2019exp\u00e9rience du franchiseur, l\u2019avocat conseille aux candidats d\u2019aller plus loin que de taper le nom du franchiseur sur LinkedIn : \u00ab Il faut regarder Infogreffe pour voir si elle poss\u00e8de d\u2019autres soci\u00e9t\u00e9s ou si elle a connu des liquidations judiciaires dans le pass\u00e9 \u00bb.\nIl est \u00e9galement utile de conna\u00eetre le succ\u00e8s et les circonstances du pilote : comment a-t-il commenc\u00e9 ?\nCela a-t-il fonctionn\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9but ?\nComment cela a-t-il fonctionn\u00e9 ?\nEt est-il vraiment comparable et transposable avec la m\u00eame taille de magasin et le m\u00eame type d\u2019emplacement ?\nIl doit se mettre \u00e0 la place d\u2019un prospect et se poser la question de la comp\u00e9titivit\u00e9 et de la concurrence du concept. <\/p>\n\n\n\n
Au cours de cette \u00e9tape d\u00e9cisive, il est essentiel de s\u2019entourer de professionnels. Pour \u00e9valuer l\u2019\u00e9tat de l\u2019endettement et la rentabilit\u00e9 du r\u00e9seau, le candidat doit demander l\u2019avis d\u2019un comptable agr\u00e9\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9 en franchisage. \u00ab Les futurs franchis\u00e9s peuvent faire ce calcul simple pour s\u2019assurer que dans le bilan du franchiseur, le chiffre d\u2019affaires correspond au montant de la redevance par rapport au niveau d\u2019activit\u00e9 annonc\u00e9, multipli\u00e9 par le nombre de points de vente \u00bb, explique Charlotte Bellet.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est aussi le moment de s\u2019interroger avec lui sur l\u2019emplacement du point de vente : est-ce la bonne ville ? Le bon endroit\u00a0? \u00c0 quelle distance des concurrents\u00a0? Y a-t-il suffisamment de passages\u00a0? Quelles sont les options d\u2019acc\u00e8s et de stationnement\u00a0? Le montant du loyer est-il acceptable compte tenu du chiffre d\u2019affaires pr\u00e9vu\u00a0? Cette question est d\u2019autant plus importante si le futur franchis\u00e9 n\u2019est pas originaire de la ville. Il doit prendre le temps d\u2019apprendre \u00e0 le conna\u00eetre commercialement. \u00ab De nombreux franchis\u00e9s choisissent un local par d\u00e9faut parce que c\u2019est le seul qui est gratuit ou parce que les franchiseurs leur font pression pour r\u00e9server le secteur \u00bb, explique Charlotte Bellet. Cependant, le choix des lieux est aussi important que le choix du franchiseur.<\/p>\n\n\n\n
Un autre professionnel sur lequel s\u2019appuyer est un avocat sp\u00e9cialis\u00e9 en franchisage, qui pourra d\u00e9chiffrer les clauses du contrat de franchise.\nIl s\u2019agit notamment du territoire exclusif, des clauses de dur\u00e9e et de renouvellement du contrat, des frais d\u2019entr\u00e9e et des montants de redevances, des clauses de non-concurrence, des clauses de fourniture ou de non-affiliation postcontractuelles et des clauses d\u2019arbitrage en cas de litige. <\/p>\n\n\n\n
Le candidat doit recueillir le plus de renseignements possible sur le franchiseur directement aupr\u00e8s de lui.\nLa phase pr\u00e9contractuelle vous permet de poser et d\u2019obtenir toutes les r\u00e9ponses \u00e0 vos questions.\n\u00ab Nous ne devons pas nous contenter de r\u00e9ponses verbales \u00bb, dit l\u2019avocat.\nTout doit \u00eatre \u00e9crit.\nLe franchiseur doit donc \u00eatre encourag\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre par \u00e9crit. <\/p>\n\n\n\n
Dans le DIP, la loi exige que le franchiseur fournisse une liste de tous les franchis\u00e9s en place, de leur anciennet\u00e9 et du nombre de fermetures au cours des douze derniers mois.\nLe candidat pourra \u00e9galement juger de la solidit\u00e9 et de la densit\u00e9 du r\u00e9seau, de l\u2019\u00e9volution du nombre de franchis\u00e9s \u2013 le nombre d\u2019ouvertures et de fermetures chaque ann\u00e9e depuis sa cr\u00e9ation \u2013 et de noter s\u2019il y a un nombre anormal de fermetures. <\/p>\n\n\n\n
D\u2019autre part, le franchiseur n\u2019est pas tenu de fournir le chiffre d\u2019affaires des franchis\u00e9s. C\u2019est au candidat de s\u2019interroger sur son niveau d\u2019activit\u00e9 depuis ses d\u00e9buts et de juger chaque ann\u00e9e de son \u00e9volution. \u00ab Il faut aller chercher de l\u2019information pour \u00e9viter les mauvais r\u00e9seaux. Aucun franchiseur qui exerce ses activit\u00e9s ne refusera de donner le chiffre d\u2019affaires \u00bb, dit Charlotte Bellet. M\u00eame s\u2019il obtient toutes ces informations, il doit \u00ab\u00a0 appeler tous les franchis\u00e9s du r\u00e9seau et visiter une grande partie d\u2019entre eux. Sur place, ils seront plus enclins \u00e0 vous parler \u00bb, insiste l\u2019avocat.<\/p>\n\n\n\n
Et de se confier \u00e0 eux sur leurs relations avec le franchiseur, ses ressources humaines et financi\u00e8res, la qualit\u00e9 et l\u2019exp\u00e9rience des facilitateurs, le fonctionnement du site Web, les moyens investis dans la communication, etc.\n\u00ab Il vaut mieux mettre x mille euros pour faire le Tour de France des franchis\u00e9s que d\u2019investir plusieurs dizaines de milliers d\u2019euros mal \u00bb, conclut l\u2019avocat. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":110706,"template":"","categorie-fiches-pratiques":[1321],"class_list":{"0":"post-156303","1":"fiche-pratique","2":"type-fiche-pratique","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"categorie-fiches-pratiques-juridique"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique\/156303","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fiche-pratique"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/110706"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156303"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-fiches-pratiques","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-ca\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-fiches-pratiques?post=156303"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}