{"id":148604,"date":"2022-05-02T11:39:01","date_gmt":"2022-05-02T09:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/"},"modified":"2024-07-26T10:30:56","modified_gmt":"2024-07-26T08:30:56","slug":"reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir le parcours de s\u00e9lection r\u00e9ciproque\u2026 et contractualiser !"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Pour cr\u00e9er une franchise, le parcours de s\u00e9lection mutuelle menant \u00e0 l\u2019int\u00e9gration au sein d\u2019une enseigne, consiste en une succession d\u2019\u00e9changes avec le franchiseur et son \u00e9quipe pour v\u00e9rifier si cette activit\u00e9 correspond bien \u00e0 votre d\u00e9sir d\u2019entreprendre (et r\u00e9ciproquement).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Trois \u00e9l\u00e9ments sont cruciaux pour savoir comment devenir franchis\u00e9 : le premier contact, g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9alis\u00e9 en ligne (\u00ab Vous n&#8217;aurez pas deux fois l&#8217;occasion de faire une premi\u00e8re bonne impression \u00bb &#8211; citation attribu\u00e9e, semble-t-il, \u00e0 Coco Chanel), le dernier contact avant signature (enqu\u00eate sur le Document d\u2019Information Pr\u00e9contractuel) et le sondable invisible entre-deux, c\u2019est-\u00e0-dire les avis d\u2019autres franchis\u00e9s du r\u00e9seau.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Premier contact en ligne : tout sauf la banalit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Partir sur de bonnes bases\u2026<\/h3>\n\n\n\n<p>Banal, l\u2019envoi d\u2019une fiche de candidature \u00e0 un r\u00e9seau ? Cet acte, g\u00e9n\u00e9ralement le premier contact avec un franchiseur, engage d\u00e9j\u00e0 l\u2019ensemble de la future relation avec l\u2019enseigne. <\/p>\n\n\n\n<p>Il requiert (imp\u00e9rativement) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>R\u00e9flexion<\/strong>, pour postuler, comme d\u00e9crit dans cet article, \u00e0 une enseigne r\u00e9pondant \u00e0 VOS crit\u00e8res objectifs et subjectifs, et correspondant \u00e0 votre projet entrepreneurial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transparence, <\/strong>fondement de la relation entre franchiseur et franchis\u00e9. Cela commence par un apport personnel qui est le reflet de la r\u00e9alit\u00e9, ainsi qu\u2019une pr\u00e9sentation cr\u00e9dible et sinc\u00e8re de votre parcours professionnel, sans enjoliver la situation. Tout autant que votre savoir-faire, votre savoir-\u00eatre sera d\u00e9terminant.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personnalisation.<\/strong>, En moyenne, les candidats entrepreneurs qui int\u00e8grent une enseigne repr\u00e9sentent 1 \u00e0 5% des candidatures. Compris ? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2026 Claires et directes<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour remplir le dossier de candidature ou une fiche sur Internet, le candidat entrepreneur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Peut aller <strong>droit \u00e0 l\u2019essentiel<\/strong> en utilisant un style t\u00e9l\u00e9graphique.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Doit r\u00e9pondre \u00e0 ces 3 questions :<\/strong> Pourquoi cr\u00e9er une entreprise ? Pourquoi cr\u00e9er en franchise ? Pourquoi cr\u00e9er au sein de cette enseigne ?   <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sait sortir du g\u00e9n\u00e9rique pour aller vers le sp\u00e9cifique, pour d\u2019embl\u00e9e se distinguer. <\/strong>Par exemple, en exprimant clairement ses motivations : recherche d\u2019une position sociale, volont\u00e9 de gagner de l\u2019argent, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La signature d\u2019un contrat de franchise prend 2 \u00e0 3 mois, et parfois davantage, \u00e0 se concr\u00e9tiser \u00e0 partir du premier contact. Temps auquel il faut ajouter la m\u00eame dur\u00e9e, voire le double avant d\u2019ouvrir son local am\u00e9nag\u00e9 \u2013 et m\u00eame 18 mois en cas de construction du b\u00e2timent. <\/p>\n\n\n\n<p>Ici, il faut plut\u00f4t consid\u00e9rer le r\u00f4le inverse d\u2019une annonce dans le cas d\u2019une acquisition de bien immobilier : c\u2019est vous qui \u00e9crivez l\u2019annonce, et devez donner comme informations ce qui peut int\u00e9resser, voire toucher le lecteur, en l\u2019occurrence le d\u00e9veloppeur du r\u00e9seau. Toujours en allant droit \u00e0 l\u2019essentiel. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Avis d\u2019autres franchis\u00e9s, tout sauf du \u00ab fake \u00bb<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00ab Il faut trois choses pour faire un bon film : d&#8217;abord une bonne histoire, puis une bonne histoire, et enfin une bonne histoire \u00bb (Jean Gabin)<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous devez imp\u00e9rativement prendre l\u2019avis de plusieurs franchis\u00e9s du r\u00e9seau, anciens comme nouveaux (le concept \u00e9volue), bien d\u00e9velopp\u00e9s dans le r\u00e9seau ou au chiffre d\u2019affaires en d\u00e9veloppement, qu\u2019ils soient pleinement satisfaits ou franchement m\u00e9contents.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous ne le r\u00e9p\u00e9terons jamais suffisamment : il faut prendre l\u2019avis de plusieurs franchis\u00e9s du r\u00e9seau, qui eux ont connu le passage de la th\u00e9orie \u00e0 la pratique, qui en tant que \u00ab clients \u00bb de l\u2019enseigne poss\u00e8dent un avis de \u00ab consommateurs \u00bb avis\u00e9s sur l\u2019impact de la marque, la profondeur du savoir-faire et les effets de l\u2019accompagnement.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u2019ailleurs, petite astuce : face au franchiseur ou \u00e0 l\u2019un de ses franchis\u00e9s, demandez-leur de vous montrer durant quinze \u00e0 vingt minutes le manuel op\u00e9rationnel du concept. S\u2019il est structur\u00e9, accessible, complet\u2026 banco ! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, pour ceux qui n\u2019auraient pas compris : auriez-vous achet\u00e9 votre appartement sans demander leur avis sinc\u00e8re aux habitants de la copropri\u00e9t\u00e9 ou du quartier ?<\/p>\n\n\n\n<p>Donc, pour r\u00e9sumer\u2026 Il faut bien imp\u00e9rativement demander leur avis aux franchis\u00e9s existants du r\u00e9seau !<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mot de passe recommand\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous pouvez les contacter :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Par l\u2019interm\u00e9diaire du franchiseur (avec un mot de passe, pour un \u00e9change \u00ab lib\u00e9r\u00e9 \u00bb),<\/li>\n\n\n\n<li>Parfois parler avec eux sur le stand d\u2019un salon de recrutement,<\/li>\n\n\n\n<li>Directement, s\u2019il souhaite vous r\u00e9pondre (tout chef d\u2019entreprise avis\u00e9 se m\u00e9fiera, \u00e0 juste titre, d\u2019une tentative de la concurrence d\u2019en savoir plus sur le fonctionnement interne du r\u00e9seau),<\/li>\n\n\n\n<li>Ou tout simplement lors d\u2019un stage D\u00e9couverte ou d\u2019Immersion.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">DIP \/ contrat : tout sauf une formalit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Au nom de la loi<\/h3>\n\n\n\n<p>Rendu obligatoire par la \u00ab loi Doubin \u00bb, le Document d\u2019Information Pr\u00e9contractuel (DIP) demeure un outil con\u00e7u pour \u00e9clairer le consentement du futur franchis\u00e9, afin que ce dernier s\u2019engage en connaissance de cause avec une t\u00eate de r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n<p>Il aide un candidat entrepreneur \u00e0 opter d\u00e9finitivement pour un r\u00e9seau pour une raison simple : toutes les informations fournies jusque-l\u00e0 (telles que les plaquettes commerciales ou son site Internet) n\u2019ob\u00e9issaient pas \u00e0 la rigueur \u00e0 laquelle un franchiseur est tenu dans le DIP.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple : les d\u00e9parts de franchis\u00e9s. Arriv\u00e9e normale du terme du contrat, r\u00e9siliation amiable ou judiciaire, annulation du contrat\u2026 tous les motifs de sortie du r\u00e9seau n\u2019ont pas le m\u00eame sens. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compl\u00e9ment d\u2019enqu\u00eate<\/h3>\n\n\n\n<p>Le DIP est remis au candidat entrepreneur au moins vingt jours avant la signature de son contrat avec le franchiseur : cette p\u00e9riode doit vous permettre d\u2019enqu\u00eater sur les affirmations du document vous posant probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p>Avant de s\u2019engager avec le franchiseur, le candidat \u00e0 la franchise devra, \u00e0 partir des donn\u00e9es du DIP, estimer de mani\u00e8re r\u00e9aliste la rentabilit\u00e9 et la viabilit\u00e9 de son point de vente. <strong>Si les r\u00e9sultats d\u2019une exploitation franchis\u00e9e tiennent aux comp\u00e9tences et aux qualit\u00e9s propres de son chef d\u2019entreprise, le concept doit poss\u00e9der une vertu cardinale : \u00eatre rentable !!!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cas d\u2019un achat immobilier, vous pouvez \u00eatre amen\u00e9(e) \u00e0 enqu\u00eater sur des zones d\u2019ombres li\u00e9s au logement, comme un espace vert face \u00e0 votre emplacement o\u00f9 des immeubles pourraient \u00eatre construits \u00e0 l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les Experts : Fontainebleau, Chamonix, Longwy\u2026<\/h3>\n\n\n\n<p>En achetant votre logement, n\u2019avez-vous pas explor\u00e9 ce qui \u00e9tait indiqu\u00e9 sur le diagnostic immobilier, r\u00e9alis\u00e9 des recherches aupr\u00e8s de la mairie ou \u00e9changer avec des proches ayant v\u00e9cu la m\u00eame\u2026 m\u00e9tamorphose ? Parfois, en cas de doute, vous vous \u00eates adress\u00e9 \u00e0 des sp\u00e9cialistes pour mieux comprendre ce document, non ? <\/p>\n\n\n\n<p>Agissez de m\u00eame avant de vous engager pour 5 \u00e0 7 ans avec une enseigne en consultant un expert-comptable, voire un avocat sp\u00e9cialis\u00e9 en franchise (d\u00e9fendant les franchis\u00e9s) !<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, dans son esprit, le contrat de franchise ne permet que peu d\u2019am\u00e9nagements. Certaines clauses contractuelles demeurent toutefois \u00e0 surveiller plus particuli\u00e8rement, car elles sont sujettes \u00e0 contentieux. Celles encadrant la sortie du contrat peuvent, par exemple, s\u2019av\u00e9rer coercitives pour le franchis\u00e9.  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/\" target=\"_blank\">Comment cr\u00e9er en franchise ? \u00c9tape 3 : Choisir l&#8217;enseigne&#8230; par la rencontre<br><\/a>&gt;&gt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/deux-difficultes-majeures-a-anticiper-au-demarrage\/\" target=\"_blank\">Comment cr\u00e9er en franchise ? \u00c9tape 5 : Deux difficult\u00e9s majeures \u00e0 anticiper au d\u00e9marrage<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour cr\u00e9er une franchise, le parcours de s\u00e9lection mutuelle menant \u00e0 l\u2019int\u00e9gration au sein d\u2019une enseigne, consiste en une succession d\u2019\u00e9changes avec le franchiseur et son \u00e9quipe pour v\u00e9rifier si cette activit\u00e9 correspond bien \u00e0 votre d\u00e9sir d\u2019entreprendre (et r\u00e9ciproquement). 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