{"id":148599,"date":"2022-05-02T11:18:54","date_gmt":"2022-05-02T09:18:54","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/"},"modified":"2024-07-26T10:25:47","modified_gmt":"2024-07-26T08:25:47","slug":"choisir-lenseigne-par-la-rencontre","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/","title":{"rendered":"Choisir l&#8217;enseigne&#8230; par la rencontre"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Comment lancer son entreprise franchis\u00e9e sans rapidement comprendre que toute enseigne n\u2019est pas un concept abstrait ? Une franchise ne prend en effet corps, et donc r\u00e9ussite pour l\u2019entrepreneur, qu\u2019\u00e0 travers son capital humain. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u2019o\u00f9 l\u2019importance, dans les \u00e9tapes pour devenir franchis\u00e9, de rencontrer les femmes et les hommes du r\u00e9seau d\u00e8s que possible (le plus simple reste sur un salon de recrutement) et de se rendre au si\u00e8ge de l\u2019enseigne pour sentir battre le c\u0153ur de l\u2019enseigne, et enfin, d\u2019essayer un m\u00e9tier, en front comme en back office, qui vous prendra 90% de votre temps sur les premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Connaissances pertinentes + Soutien humain permanent = R\u00e9ussite<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Internet : \u00e9valuer le savoir-faire, plus que le faire-savoir, des enseignes<\/h3>\n\n\n\n<p>La d\u00e9couverte de concepts et la prise de contact avec les r\u00e9seaux de franchise sont aujourd\u2019hui simplifi\u00e9es \u00e0 travers les sites Internet de recrutement comme <em>L&#8217;Express Franchise<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces outils, de plus en plus pertinents depuis une quinzaine d\u2019ann\u00e9es, vous permettent de mieux comprendre &#8211; certes dans un espace o\u00f9 le franchiseur ma\u00eetrise sa prise de parole -, la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement des enseignes vis\u00e9es, leur mani\u00e8re de pratiquer la franchise et leur mode de fonctionnement \u00e0 travers leurs \u00e9quipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette information, partag\u00e9e par \u00e9crit ou en vid\u00e9o, sur le monde de la franchise et les franchiseurs, s\u2019av\u00e8re absolument n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Grandir par la rencontre<\/h3>\n\n\n\n<p>Elle reste cependant partielle et doit s\u2019enrichir de l\u2019\u00e9l\u00e9ment propre \u00e0 l\u2019entreprise, au moment de sa cr\u00e9ation tout autant que de son d\u00e9veloppement : la rencontre humaine.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelle que soit la pertinence d\u2019une id\u00e9e de business, et \u00e0 fortiori d\u2019un concept, elle ne peut se concr\u00e9tiser en r\u00e9ussite pour un candidat entrepreneur que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si l\u2019homme (ou la femme) <strong>franchiseur<\/strong> (-euse) se montre (constamment) <strong>visionnaire et innovant<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li>Si <strong>son soutien humain<\/strong>, \u00e0 la base des outils et services de l\u2019enseigne (et de leur suivi aupr\u00e8s des franchis\u00e9s), est <strong>r\u00e9ellement pr\u00e9sent \u00e0 toutes les \u00e9tapes :<\/strong> recrutement, lancement, activit\u00e9 en rythme de croisi\u00e8re, difficult\u00e9s insuffisamment anticip\u00e9es\u2026,<\/li>\n\n\n\n<li>Si <strong>l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit dans le r\u00e9seau<\/strong> vous permet de compter sur la solidarit\u00e9 des franchis\u00e9s, en mati\u00e8re d\u2019appui logistique, d\u2019application en pratique du savoir-faire du franchiseur, voire d\u2019aides directes dans son point de vente ou \u00e0 ses missions. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La puissance du concept doit \u00eatre au moins aussi forte au terme d\u2019un contrat de franchise (5 \u00e0 7 ans) que d\u00e8s son premier jour. Et seul l\u2019humain, pr\u00eat \u00e0 m\u00fbrir pour ses id\u00e9es, permet de traverser le temps en s\u2019adaptant aux exigences du consommateur. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Les salons d\u00e9di\u00e9s au recrutement : duel au soleil<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Infos +++, non divulgu\u00e9es dans la presse<\/h3>\n\n\n\n<p>Les salons de recrutement de candidats \u00e0 la franchise donnent l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019\u00e9changer avec l\u2019enseigne exposante de son choix\u2026 \u00e0 des moments d\u00e9termin\u00e9s durant l\u2019ann\u00e9e : Franchise Expo Paris (400 \u00e0 500 r\u00e9seaux pr\u00e9sents en mars, durant quatre jours\u2026 mais uniquement fin mars !), salons Go Entrepreneurs en r\u00e9gion (avec une s\u00e9lection de r\u00e9seaux tr\u00e8s limit\u00e9e).<\/p>\n\n\n\n<p>Ils offrent cependant, avec ou sans prise de rendez-vous pr\u00e9alable, une relation directe avec le franchiseur et son \u00e9quipe pour obtenir des informations encore plus approfondies que celles divulgu\u00e9es dans la presse ou sur le site d\u00e9di\u00e9 de l\u2019enseigne, et davantage personnalis\u00e9es \u00e0 sa situation, telles que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>L\u2019accompagnement du franchiseur.<\/strong> Par exemple, sur l\u2019aide \u00e0 la recherche du local, principale difficult\u00e9 pour cr\u00e9er son point de vente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le contenu pr\u00e9cis de la formation. <\/strong>Dur\u00e9e, diversit\u00e9 des modules enseign\u00e9s, mise en pratique des connaissances, m\u00e9thodologie, co\u00fbt, formation continue\u2026 Que propose l\u2019enseigne ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les qualit\u00e9s requises pour exercer le m\u00e9tier du franchiseur. <\/strong>Comment seront compens\u00e9es par les apports de l\u2019enseigne mes comp\u00e9tences de vendeur ou de gestionnaire ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les projets de d\u00e9veloppement de l\u2019enseigne. <\/strong>Exemple : quels nouveaux outils (informatique, communication\u2026) ou services (pour franchis\u00e9s ou clients) pour am\u00e9liorer la productivit\u00e9, et \u00e0 quel terme ? <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ses opportunit\u00e9s d\u2019implantation. <\/strong>Existe-t-il des possibilit\u00e9s de reprise de points de vente sur mon secteur ? De d\u00e9veloppement en multi-franchise ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Comme pour un achat d\u2019appartement, vous avez le choix entre entrer dans une agence immobili\u00e8re parce que vous en connaissez la r\u00e9putation\u2026 ou, \u00e0 tout moment de l\u2019ann\u00e9e, s\u00e9lectionner sur Internet les annonces qui correspondent \u00e0 votre projet, et prendre directement contact avec les vendeurs des biens concern\u00e9s. D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat du site What The Franchise, qui vous donne de l\u2019ind\u00e9pendance dans le timing de votre cr\u00e9ation d\u2019entreprise.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9parer la suite du parcours de s\u00e9lection r\u00e9ciproque<\/h3>\n\n\n\n<p>Plus les r\u00e9ponses sont floues, plus le candidat entrepreneur doit s\u2019interroger sur la force de l\u2019enseigne.<\/p>\n\n\n\n<p>Venir sur un stand avec des questions pr\u00e9par\u00e9es donne une image positive du candidat, l\u2019aide \u00e0 se d\u00e9marquer en d\u00e9montrant son s\u00e9rieux et son int\u00e9r\u00eat. <strong>Cet entretien en t\u00eate \u00e0 t\u00eate, qui se d\u00e9roule parfois dans un espace priv\u00e9, peut durer de quinze minutes \u00e0 une heure, en fonction de l\u2019avanc\u00e9e de votre projet et de la relation que vous entretenez avec votre interlocuteur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Une plus longue explication est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9vue dans une r\u00e9union d\u2019informations collective, avec d\u2019autres candidats entrepreneurs, ou dans un rendez-vous individuel ult\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous allez d\u00e9marrer alors un parcours de s\u00e9lection r\u00e9ciproque, dont le but est de lever les doutes, mieux, d\u2019engager une confiance et une estime mutuelles entre le franchiseur et le(la) futur(e) &#8211; esp\u00e9rons-le ! \u2013 franchis\u00e9(e).  <\/p>\n\n\n\n<p>Pour un achat d\u2019appartement, le contact avec le commercial, et notamment la confiance en ses propos, va compter dans votre d\u00e9cision d\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Deux autres dimensions humaines \u00e0 ressentir soi-m\u00eame : au si\u00e8ge et en situation<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Visite, les sens ouverts, au si\u00e8ge de l\u2019enseigne<\/h3>\n\n\n\n<p>Si le parcours de s\u00e9lection r\u00e9ciproque au sein d\u2019une enseigne vous emm\u00e8ne jusqu\u2019\u00e0 la visite au si\u00e8ge de l\u2019enseigne, vous verrez que cette rencontre individualis\u00e9e permet :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>De mieux positionner<\/strong> votre projet entrepreneurial par rapport aux aspirations du r\u00e9seau,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u2019\u00e9changer <\/strong>avec les membres de la structures op\u00e9rationnelles et g\u00e9n\u00e9ralement le pr\u00e9sident (parfois fondateur) de l\u2019enseigne,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Et de ressentir<\/strong> les valeurs ou encore le type de management du franchiseur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette rencontre est une marque de transparence du franchiseur et de ses \u00e9quipes\u2026 C\u2019est donc le moment de poser des questions, telles que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00ab Qu\u2019est-ce qui <strong>diff\u00e9rencie votre enseigne<\/strong> de vos principaux concurrents en termes d\u2019originalit\u00e9 du concept, d\u2019avenir sur son march\u00e9 ou d\u2019accompagnement du franchis\u00e9 au d\u00e9marrage ? \u00bb, <\/li>\n\n\n\n<li>Ou encore, plut\u00f4t en fin d\u2019\u00e9change, \u00ab Combien de points de vente du r\u00e9seau <strong>ont ferm\u00e9<\/strong> au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es et pour quelles raisons ? \u00bb. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sachez que si vos sens seront totalement en \u00e9veil\u2026 Le franchiseur vous observera \u00e9galement, et demandera \u00e0 ses collaborateurs, pour avis compl\u00e9mentaire (parfois, par \u00e9crit), ce qu\u2019ils pensent de vous.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Essayer le m\u00e9tier\u2026 en vrai<\/h3>\n\n\n\n<p>Que ce soit un stage \u00ab d\u00e9couverte \u00bb (observation du fonctionnement d\u2019un point de vente) ou d\u2019immersion (pratique du m\u00e9tier par le candidat), adapt\u00e9 en dur\u00e9e \u00e0 la complexit\u00e9 du m\u00e9tier, le futur franchis\u00e9 doit pouvoir estimer :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>S\u2019il poss\u00e8de les comp\u00e9tences requises pour exploiter le concept<\/strong>, en partie sur les domaines moins visibles, trait\u00e9s dans l\u2019arri\u00e8re-boutique. Par exemple, dans un magasin de fleurs, c\u2019est vendre des produits-plaisir\u2026 tout en ayant le nez au froid et les mains dans l\u2019eau ! <\/li>\n\n\n\n<li><strong>S\u2019il va s\u2019\u00e9panouir au quotidien dans sa nouvelle activit\u00e9. <\/strong>Par exemple, en sachant g\u00e9rer les temps forts et les temps faibles d\u2019une semaine au sein d\u2019une unit\u00e9 d\u2019entretien et de r\u00e9paration de v\u00e9hicules.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Durant ces stages, le candidat entrepreneur est davantage \u00e9valu\u00e9 sur son attitude plus que sur son aptitude par le franchiseur.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour un achat d\u2019appartement, ces deux phases correspondent tout simplement aux visites pr\u00e9alables effectu\u00e9es : la premi\u00e8re pour d\u00e9couvrir le lieu de l\u2019int\u00e9rieur (si\u00e8ge) et la seconde, pour se projeter dans l\u2019environnement du logement (commerces, \u00e9coles, etc.) et imaginer concr\u00e8tement les travaux \u00e0 r\u00e9aliser (afin de pouvoir estimer leur co\u00fbt).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/selectionner-une-liste-denseignes-correspondant-a-son-projet\/\" target=\"_blank\">Comment cr\u00e9er en franchise ? \u00c9tape 2 : S\u00e9lectionner une liste d&#8217;enseignes\u2026 correspondant \u00e0 son projet<\/a><\/strong><br><strong>&gt;&gt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/\" target=\"_blank\">Comment cr\u00e9er en franchise ? \u00c9tape 4 : R\u00e9ussir le parcours de s\u00e9lection r\u00e9ciproque\u2026 et contractualiser ! <\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment lancer son entreprise franchis\u00e9e sans rapidement comprendre que toute enseigne n\u2019est pas un concept abstrait ? 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