{"id":148368,"date":"2022-04-29T12:49:36","date_gmt":"2022-04-29T10:49:36","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/decider-de-se-lancer-en-franchise\/"},"modified":"2024-07-26T10:02:51","modified_gmt":"2024-07-26T08:02:51","slug":"decider-de-se-lancer-en-franchise","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/decider-de-se-lancer-en-franchise\/","title":{"rendered":"D\u00e9cider de se lancer en franchise"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Changer sa vie, professionnelle d\u2019abord, et avec des impacts puissants sur la vie personnelle et familiale, n\u00e9cessite de bien appr\u00e9hender ce qu\u2019implique de devenir chef d\u2019entreprise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il vous faut ensuite d\u00e9terminer si d\u2019autres voies peuvent s\u2019av\u00e9rer plus pertinentes (comme cr\u00e9er hors r\u00e9seaux), et enfin, choisir le syst\u00e8me exigeant et codifi\u00e9 de la franchise seulement en connaissance de cause de ses avantages et de ses contraintes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Cr\u00e9er son entreprise\u2026 ou pas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dilemme : plus de flamme (int\u00e9rieure) que de flemme ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Tranquillement install\u00e9(e) sur votre canap\u00e9, \u00e0 la recherche d\u2019un autre avenir sur votre ordinateur, la questions surgit, brutale ou salvatrice, c\u2019est selon : Accepterez-vous de prendre des risques en permanence, afin de gagner votre vie avec une nouvelle logique financi\u00e8re (avantages en nature, capitalisation sur le fonds de commerce\u2026) ?<\/p>\n\n\n\n<p>Ou ne pr\u00e9f\u00e9rerez-vous pas mieux profiter de votre existence salari\u00e9e, en retrouvant un poste plus proche de vos pr\u00e9f\u00e9rences ? Par exemple, quand vos responsabilit\u00e9s en management vous ont \u00e9loign\u00e9(e) de vos envies de technique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Repartir de z\u00e9ro (virgule z\u00e9ro) <\/h3>\n\n\n\n<p>Ce dilemme, parfois provoqu\u00e9 par le d\u00e9clic d\u2019un licenciement ou par le constat de vos vingt prochaines ann\u00e9es de vie active \u00e0 passer dans un placard dor\u00e9, repr\u00e9sente un premier cap \u00e0 passer. Notamment gr\u00e2ce \u00e0 un bilan de comp\u00e9tences, voire l\u2019accompagnement d\u2019un coach.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous vous sentez de faire preuve d\u2019une humilit\u00e9 sans failles pour repartir de z\u00e9ro, comme tout cr\u00e9ateur d\u2019entreprise, il faut d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9voir de pouvoir rester 6 mois, voire un an, sans devoir se r\u00e9mun\u00e9rer \u00e0 travers l\u2019entreprise (indemnit\u00e9s de d\u00e9part ou P\u00f4le Emploi\u2026), le temps d\u2019installer votre commerce dans l\u2019esprit des consommateurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adh\u00e9sion, voire neutralit\u00e9 de la famille (sous peine de d\u00e9g\u00e2ts irr\u00e9m\u00e9diables) <\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019adh\u00e9sion du proche environnement familial, ou \u00e0 d\u00e9faut sa neutralit\u00e9, s\u2019av\u00e8re alors indispensable.<\/p>\n\n\n\n<p>Toute cr\u00e9ation d\u2019entreprise implique des sacrifices familiaux qui se traduisent par une baisse sensible du train de vie au d\u00e9marrage, une moindre pr\u00e9sence physique ainsi qu\u2019une disponibilit\u00e9 r\u00e9duite de l\u2019entrepreneur(-euse).<\/p>\n\n\n\n<p>Cette situation d\u2019inconfort ne doit (imp\u00e9rativement) pas durer des ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Choisir parmi 4 autres modes d\u2019entrepreneuriat\u2026<br>avec une libert\u00e9 gradu\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Solo : Ind\u00e9pendance totale\u2026 mais \u00e0 partir d\u2019une feuille blanche<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019entreprise est cr\u00e9\u00e9e \u00e0 partir de sa propre expertise dans un domaine &#8211; restauration, communication, etc. \u2013 ou en lan\u00e7ant un produit ou service n\u2019existant pas (id\u00e9e d\u00e9couverte \u00e0 l\u2019\u00e9tranger\u2026). Tous types confondus (artisanat, etc.), pr\u00e8s d\u2019un million d\u2019entreprises ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9es en 2021 sur le territoire national.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout est alors \u00e0 construire pour donner vie commerciale \u00e0 son id\u00e9e, de la recherche du prix psychologique aux techniques de vente. Certes, certes. En revanche, \u00e0 prise de risques maximale, retour sur investissement maximal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Artisanat : Statut juridiquement d\u00e9fini pour des m\u00e9tiers parfois centenaires<\/h3>\n\n\n\n<p>Les 250 m\u00e9tiers de l&#8217;artisanat, d\u00e9clin\u00e9s en 500 sp\u00e9cialisations, sont regroup\u00e9s en quatre grandes familles : l&#8217;alimentation (boucher, traiteur, glacier\u2026), le b\u00e2timent (plombier, \u00e9lectricien, chauffagiste, etc.), la production (c\u00e9ramiste, imprimeur, joaillier\u2026) et les services (chauffeur de taxi, esth\u00e9ticienne, photographe\u2026). La moiti\u00e9 des dipl\u00f4m\u00e9s dans l\u2019artisanat (un million d\u2019entreprises) deviennent leur propre patron dans les dix ann\u00e9es suivant leur entr\u00e9e dans la vie active.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut alors poss\u00e9der une certaine intelligence&#8230;dans ses mains. Toutefois, ces professions parfois centenaires ne sont pas soumises \u00e0 des effets de mode, s\u2019\u00e9tant adapt\u00e9es aux \u00e9volutions technologiques et soci\u00e9tales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Commerce associ\u00e9 : accepter la gouvernance selon le principe \u00ab 1 homme = 1 voix \u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Les quelques 31 300 adh\u00e9rents (pour environ 50 000 points de vente \/ source : F\u00e9d\u00e9ration du Commerce Associ\u00e9) de la centaine de r\u00e9seaux du commerce associ\u00e9 se sont regroup\u00e9s autour d\u2019une structure centrale en mutualisant leurs moyens. Ces groupements, repr\u00e9sentant 30% du commerce de d\u00e9tail en 2020, sont progressivement pass\u00e9s d\u2019un r\u00f4le de centrale d\u2019achats \u00e0 centrale de service (communication, back office, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p>Toute d\u00e9cision est cependant prise selon le principe \u00ab 1 homme = 1 voix \u00bb dans le mod\u00e8le de la coop\u00e9rative, puisque tout adh\u00e9rent est d\u00e9tenteur d\u2019une participation \u00e0 la t\u00eate de r\u00e9seau. Avec en moyenne pr\u00e8s de 300 adh\u00e9rents par r\u00e9seau\u2026 Cependant, l\u2019adh\u00e9rent peut participer \u00e0 la politique commerciale et strat\u00e9gique du r\u00e9seau (jusqu\u2019\u00e0 devenir membre, voire pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reprise d\u2019entreprise : chercher \u00e0 reproduire\u2026 en (bien) mieux<\/h3>\n\n\n\n<p>Reprendre une entreprise peut s\u2019op\u00e9rer hors r\u00e9seaux, mais \u00e9galement dans l\u2019artisanat, en franchise ou dans le commerce associ\u00e9. Chaque ann\u00e9e, plus de 185 000 entreprises en France sont susceptibles d\u2019\u00eatre transmises, mais seulement 51 000 changent effectivement de main (source : BPCE L\u2019Observatoire).<\/p>\n\n\n\n<p>La reprise d\u2019entreprise co\u00fbte plus cher qu\u2019une cr\u00e9ation, exige 12 \u00e0 18 mois avant de trouver la bonne affaire et propose une gestion de l\u2019humain plus complexe (et sans temps d\u2019adaptation !). N\u00e9anmoins, elle offre un certain confort au dirigeant : notori\u00e9t\u00e9 et savoir-faire existants, \u00e9quipes d\u00e9j\u00e0 en place, client\u00e8le constitu\u00e9e&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Se d\u00e9terminer pour la franchise, au regard de ses avantages et contraintes <\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 piliers de barre (pour maintenir un cap de r\u00e9ussite)<\/h3>\n\n\n\n<p>Le syst\u00e8me de franchise, d\u00e9velopp\u00e9 en France \u00e0 partir des ann\u00e9es 70 et qui compte aujourd\u2019hui 80 000 points de vente franchis\u00e9s, repose sur trois piliers :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La marque :<\/strong> Sa notori\u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e8re du trafic de client\u00e8le en point de vente, cr\u00e9dibilise les recherches de financement de local commercial, et permet de b\u00e9n\u00e9ficier de partenariats nationaux nou\u00e9s par le franchiseur (experts-comptables, etc.).<br>Elle offre \u00e0 un(e) candidat(e) entrepreneur(e) comp\u00e9tent d\u2019\u00eatre consid\u00e9r\u00e9(e) d\u2019embl\u00e9e comme un sp\u00e9cialiste de son secteur.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un savoir-faire m\u00e9tier diff\u00e9renci\u00e9 : <\/strong>Il a \u00e9t\u00e9 \u00e9prouv\u00e9 dans une configuration identique \u00e0 celle propos\u00e9e au (\u00e0 la) franchis\u00e9(e) pendant une dur\u00e9e significative. Cet ensemble de connaissances propres \u00e0 l\u2019enseigne est transmis \u00e0 travers une formation initiale ET continue.<br>Il doit proposer de gagner nettement mieux sa vie qu\u2019un ind\u00e9pendant isol\u00e9 dans la m\u00eame activit\u00e9, ainsi que constamment s\u2019am\u00e9liorer par des innovations valid\u00e9es dans les unit\u00e9s-pilotes. <br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une assistance technique et commerciale permanente :<\/strong> Cet ensemble de services comprend tout autant l\u2019accompagnement au lancement du point de vente, le soutien de l\u2019\u00e9quipe du franchiseur \u00e0 travers une hot line ou sur place tout au long du contrat, et enfin, une centrale d\u2019achats ou de r\u00e9f\u00e9rencement pour b\u00e9n\u00e9ficier de conditions privil\u00e9gi\u00e9es dans l\u2019approvisionnement. Il lutte notamment contre trois distorsions bien connues dans la perception du m\u00e9tier de chef d\u2019entreprise : sentiment d\u2019isolement, peur de l\u2019inconnu et solitude de l\u2019entrepreneur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019attractivit\u00e9 du syst\u00e8me ne se d\u00e9ment pas : si 28% des Fran\u00e7ais envisagent de cr\u00e9er leur entreprise, 43% d\u2019entre eux souhaitent le faire en franchise.<\/p>\n\n\n\n<p>Par ailleurs, toujours selon l\u2019enqu\u00eate annuelle Banque Populaire, 89% des franchis\u00e9s recommandent le mod\u00e8le de la franchise \u00e0 un entrepreneur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une (bonne) id\u00e9e de business\u2026 ni gratuite, ni d\u00e9nu\u00e9e d\u2019obligations<\/h3>\n\n\n\n<p>A ces avantages, deux contreparties sont inh\u00e9rentes \u00e0 tout contrat de franchise :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le franchis\u00e9 doit appliquer strictement le concept<\/strong>, identifi\u00e9 et codifi\u00e9 dans des manuels op\u00e9rationnels accessibles en ligne. Ma\u00eetre de ses risques et de ses investissements, le franchis\u00e9 est en particulier :<br>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Propri\u00e9taire de son fonds de commerce,<\/li>\n\n\n\n<li>Responsable de la prospection de ses clients et de la vente des produits et services de l\u2019enseigne,<\/li>\n\n\n\n<li>En charge de la communication locale sur la zone de prospection attribu\u00e9e \u00e0 son point de vente.<br><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le franchis\u00e9 r\u00e9mun\u00e8re ces services \u00e0 travers plusieurs redevances :<\/strong><br>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La redevance initiale qui correspond \u00e0 l\u2019investissement et aux co\u00fbts du franchiseur notamment li\u00e9s au d\u00e9veloppement et \u00e0 l\u2019assistance,<\/li>\n\n\n\n<li>La redevance annuelle, destin\u00e9e \u00e0 r\u00e9mun\u00e9rer l\u2019exploitation du concept par le franchis\u00e9 et les prestations du franchiseur,<\/li>\n\n\n\n<li>Et enfin la redevance communication (ou publicitaire), c\u2019est-\u00e0-dire des actions de publicit\u00e9 destin\u00e9es \u00e0 engendrer du trafic de client\u00e8le dans tout ou partie des points de vente du r\u00e9seau.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt; <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/selectionner-une-liste-denseignes-correspondant-a-son-projet\/\" target=\"_blank\"><strong>Comment cr\u00e9er en franchise ?<\/strong> <strong>Etape 2 : S\u00e9lectionner une liste d&#8217;enseignes&#8230;correspondant \u00e0 son projet.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Changer sa vie, professionnelle d\u2019abord, et avec des impacts puissants sur la vie personnelle et familiale, n\u00e9cessite de bien appr\u00e9hender ce qu\u2019implique de devenir chef d\u2019entreprise. 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