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De la rentabilit\u00e9 d\u2019un concept d\u00e9coule le succ\u00e8s du projet entrepreneurial.\nPourtant, cette information n\u2019est pas toujours la plus simple \u00e0 trouver, les franchiseurs se montrant parfois prudents (\u00e0 raison) au moment de communiquer leurs perspectives financi\u00e8res. <\/p>\n\n\n\n
Comment \u00eatre certain qu\u2019un concept d\u00e9gagera des b\u00e9n\u00e9fices ? O\u00f9 chercher cette information pr\u00e9cieuse ? Quels sont les indices \u00e0 identifier absolument pour ouvrir une franchise ? Quels sont les secteurs les plus rentables ? Voici six \u00e9tapes \u00e0 prendre en compte pour \u00e9valuer si un concept de franchise est rentable.<\/p>\n\n\n\n
Avant de vous lancer dans votre enqu\u00eate, passez par la case \u00ab franchiseur \u00bb. Il pourra vous apporter des informations factuelles sur ce qu\u2019il a lui-m\u00eame v\u00e9cu sur son unit\u00e9 pilote. Il vous indiquera \u00e9galement le nombre de points de vente, le nombre de multifranchis\u00e9s, des \u00e9l\u00e9ments concernant le chiffre d\u2019affaires et la structure moyenne des charges. Il vous communiquera aussi l\u2019investissement global et l\u2019apport personnel n\u00e9cessaires au projet, ainsi que le montant des droits d\u2019entr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Votre (futur) r\u00e9seau de franchise pourra vous donner de nombreuses informations avant m\u00eame la signature du document d\u2019information pr\u00e9contractuel (DIP) et du contrat de franchise, mais sera naturellement plus enclin \u00e0 partager davantage de donn\u00e9es une fois le DIP sign\u00e9 car celui-ci int\u00e8gre un engagement de confidentialit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Procurez-vous les num\u00e9ros Siren des structures juridiques des franchis\u00e9s de votre r\u00e9seau cible afin d\u2019identifier les donn\u00e9es comptables disponibles.\nIl est possible de trouver dans certains cas des bilans, des informations actionnariales, des augmentations de capital ou encore des proc\u00e9dures officielles (sauvegarde, redressement, etc.) sur Societe.com, Infogreffe ou encore Papers.fr. <\/p>\n\n\n\n
Partez \u00e0 la rencontre des franchis\u00e9s et prenez le temps de les interroger sans tabou. Combien gagnez-vous ? Au bout de combien de temps vous \u00eates-vous vers\u00e9 votre premier salaire ?<\/p>\n\n\n\n
Profitez-en \u00e9galement pour appr\u00e9cier l\u2019ambiance entre les franchis\u00e9s et la t\u00eate du r\u00e9seau.\nJouez les clients myst\u00e8re pour vous rendre compte de la prestation et du fonctionnement global de l\u2019enseigne.\nCet exercice indispensable vous aidera \u00e0 vous projeter. <\/p>\n\n\n\n
Installez-vous une journ\u00e9e devant l\u2019un des points de vente de l\u2019enseigne afin d\u2019analyser les flux du magasin.\nCombien de personnes passent le pas de la porte ?\nCombien de temps restent-elles \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur ?\nQuelle est la typologie de la client\u00e8le ?\nQuel est le comportement d\u2019achat des consommateurs ? <\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s une ou plusieurs journ\u00e9es d\u2019observation, vous serez en mesure de vous faire votre propre id\u00e9e de l\u2019activit\u00e9 du franchis\u00e9 observ\u00e9.\nN\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 renouveler cette exp\u00e9rience sur plusieurs emplacements. <\/p>\n\n\n\n
Interroger des franchis\u00e9s d\u2019une enseigne concurrente permet de se faire une meilleure id\u00e9e du secteur : est-il porteur ou non ?\nA quels enjeux doit-il r\u00e9pondre ?\nSi tous les franchis\u00e9s d\u2019un m\u00eame march\u00e9 souffrent des m\u00eames difficult\u00e9s financi\u00e8res, ce n\u2019est peut-\u00eatre pas le franchiseur qui est \u00e0 bl\u00e2mer, mais plut\u00f4t les promesses du secteur d\u2019activit\u00e9.\nPour les m\u00eames raisons, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 prendre des informations aupr\u00e8s de franchiseurs concurrents et comparez-les avec celles de votre enseigne favorite. <\/p>\n\n\n\n
Faites-vous accompagner par un expert-comptable pour r\u00e9aliser votre plan d\u2019affaires.\nAppuyez-vous sur votre franchiseur qui pourra vous guider et v\u00e9rifier vos hypoth\u00e8ses.\nVoyez-le comme un partenaire qui aura le m\u00eame int\u00e9r\u00eat que vous : r\u00e9ussir votre implantation. <\/p>\n\n\n\n
Votre futur banquier, si un cr\u00e9dit est n\u00e9cessaire, sera plus rassur\u00e9 si vous \u00eates accompagn\u00e9 par un expert-comptable.\nPlus votre financeur sentira votre degr\u00e9 de pr\u00e9paration, plus il d\u00e9fendra vos couleurs aupr\u00e8s de son comit\u00e9 des risques. <\/p>\n\n\n\n