Vous souhaitez vendre votre franchise ou votre fonds de commerce ?\nD\u00e9couvrez comment maximiser sa valeur avant la vente et attirer plus de repreneurs. <\/p>\n\n\n\n
Avant d\u2019estimer la valeur d\u2019une franchise, il faut conna\u00eetre les diff\u00e9rents postes d\u2019\u00e9valuation.\nEn effet, maximiser la rentabilit\u00e9, le chiffre d\u2019affaires et la valeur de la franchise va permettre au c\u00e9dant de faire un profit lors de la cession.\nLes performances sur le march\u00e9, la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019enseigne ainsi que le d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise seront analys\u00e9s afin de permettre de calculer la valeur de la franchise ou d\u2019un fonds de commerce.\nD\u2019ailleurs, le repreneur aura acc\u00e8s aux informations financi\u00e8res et bilans comptables en plus de la date de cr\u00e9ation, les \u00e9tapes de l\u2019\u00e9volution du point de vente ainsi que la liste des fournisseurs ou des partenaires.\nCette communication est impos\u00e9e par la loi Doubin dans le cadre d\u2019une cession de franchise. <\/p>\n\n\n\n
L\u2019entrepreneur qui souhaite reprendre une franchise va aussi se concentrer sur l\u2019aspect financier et commercial. Les comptes et bilans de l\u2019entreprise vont permettre de calculer sa valeur sur le march\u00e9. L\u2019\u00e9tat du point de vente du franchis\u00e9 \u00ab sortant \u00bb sera aussi analys\u00e9 pour \u00e9tablir la liste des forces et faiblesses de l\u2019emplacement, dont son accessibilit\u00e9 et sa visibilit\u00e9 aupr\u00e8s de la client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n
Comment faire pour maximiser la valeur de la franchise avant la vente ? Il est essentiel que l\u2019entreprise jouisse d\u2019une certaine notori\u00e9t\u00e9 sur le march\u00e9 recherch\u00e9. En effet, les r\u00e9seaux de franchise pourront commencer par am\u00e9liorer leur image de marque ainsi que leur r\u00e9putation pour continuer d\u2019attirer les clients et augmenter la valeur de la franchise avant sa vente. Il existe plusieurs strat\u00e9gies marketing en fonction du secteur d\u2019activit\u00e9 pour continuer d\u2019optimiser la rentabilit\u00e9. La mise en place de programmes de fid\u00e9lit\u00e9 ainsi que l\u2019alternance des p\u00e9riodes promotionnelles en font partie.<\/p>\n\n\n\n
Intervenir sur les cha\u00eenes d\u2019approvisionnement fait partie des leviers pour r\u00e9duire les co\u00fbts de mani\u00e8re efficace.\nLes r\u00e9seaux de franchise peuvent aussi choisir d\u2019investir dans les formations et le d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences des employ\u00e9s ou des franchis\u00e9s afin de s\u2019assurer de la performance. <\/p>\n\n\n\n
Revoir la port\u00e9e du march\u00e9 en explorant les opportunit\u00e9s \u00e0 travers l\u2019ouverture de nouveaux sites tout en tirant partie des nouvelles technologies et des tendances vont \u00e9galement contribuer \u00e0 maximiser la valeur du point de vente.<\/p>\n\n\n\n
Mettre les repreneurs en concurrence est un moyen d\u2019augmenter la valeur d\u2019une franchise. Plus il y a de demandes, plus le vendeur peut rehausser son prix de vente. L\u2019interm\u00e9diaire en cession pourra ainsi rechercher des candidats et les mettre en concurrence directe pour maximiser les offres. Celui-ci devra mettre en valeur le r\u00e9seau de franchise afin d\u2019augmenter la valeur du commerce. Le franchis\u00e9 peut s\u2019appuyer sur les connaissances du repreneur et ses motivations ainsi que sa vision \u00e0 long terme pour le d\u00e9veloppement de son point de vente, mais surtout se pencher sur l\u2019aspect financier. Le futur chef d\u2019entreprise devra s\u2019acquitter du prix de vente, mais aussi disposer d\u2019un investissement global suffisant pour d\u00e9marrer sa nouvelle activit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":118185,"template":"","categorie-fiches-pratiques":[1305],"class_list":{"0":"post-151703","1":"fiche-pratique","2":"type-fiche-pratique","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"categorie-fiches-pratiques-dico-de-la-franchise"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique\/151703","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fiche-pratique"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media\/118185"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=151703"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-fiches-pratiques","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/fr-be\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-fiches-pratiques?post=151703"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}