{"id":289880,"date":"2025-05-28T06:00:00","date_gmt":"2025-05-28T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/entrevista-eduardo-abadia-tres-decadas-al-frente-del-pulso-franquiciador-espanol\/"},"modified":"2026-05-15T17:10:34","modified_gmt":"2026-05-15T15:10:34","slug":"entrevista-eduardo-abadia-tres-decadas-al-frente-del-pulso-franquiciador-espanol","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/entrevista-eduardo-abadia-tres-decadas-al-frente-del-pulso-franquiciador-espanol\/","title":{"rendered":"Entrevista a Eduardo Abad\u00eda: tres d\u00e9cadas al frente del pulso franquiciador espa\u00f1ol"},"content":{"rendered":"\n

Eduardo Abad\u00eda entr\u00f3 en el mundo de la franquicia en 1990 o como dice \u00e9l \u201cen el siglo pasado\u201d. Fue testigo del nacimiento en 1993 de la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de la Franquicia (AEF) y entr\u00f3 en ella como representante de una marca de origen australiano de transportes, pero para 1996 le ofrecieron la vacante de director ejecutivo de la asociaci\u00f3n y se dedic\u00f3 \u00fanicamente a fortalecer el sector en Espa\u00f1a. Es uno de los profesionales del sector m\u00e1s curtido. \u201cLlevo la friolera de 30 a\u00f1os si las matem\u00e1ticas no me enga\u00f1an\u201d, cuenta mientras atiende esta entrevista para L\u2019Express Franchise. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n

16<\/span>
preguntas <\/span>a Eduardo Abad\u00eda, director ejecutivo de la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de la Franquicia (AEF)<\/span><\/div><\/h2><\/div>
\"Question<\/div>

\u00bfPiensa que hay un boom de la franquicia espa\u00f1ola?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda<\/strong>: Bueno, el sistema de franquicias en Espa\u00f1a lleva desarroll\u00e1ndose pr\u00e1cticamente desde 1985. Las primeras entradas de marcas extranjeras, sobre todo americanas en Espa\u00f1a, se dieron en 1986. Nosotros tenemos tres indicadores para hablar del estado de las franquicias en Espa\u00f1a. El 80 % de las marcas son de origen espa\u00f1ol y el 20 % restante son marcas extranjeras <\/strong>que est\u00e1n operando en el pa\u00eds, con lo cual podemos decir que es un sistema muy consolidado. Por otro lado, Espa\u00f1a est\u00e1 en 130 pa\u00edses con 411 marcas<\/strong>, por lo cual est\u00e1bamos hablando que es un pa\u00eds exportador bastante bueno. El tercer punto es que nuestro pa\u00eds tiene seguridad jur\u00eddica y el sistema de franquicias est\u00e1 muy implantado. Es un pa\u00eds estrat\u00e9gicamente interesante para las marcas extranjeras, y no solo para entrar en nuestro pa\u00eds, sino que puede ser el enlace a pa\u00edses europeos sobre todo para los que vienen de la zona Latam.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfQu\u00e9 tipo de franquicia ha exportado Espa\u00f1a con \u00e9xito?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda<\/strong>: Estamos hablando pr\u00e1cticamente de un tanto por ciento muy elevado, un 14 % de todas las marcas est\u00e1n saliendo fuera<\/strong>. Eso a nivel de pa\u00eds es importante. Los primeros pa\u00edses de destino fueron m\u00e1s latinoamericanos, estamos hablando sobre todo de las salidas a pa\u00edses como M\u00e9xico o Argentina, pero ya durante los \u00faltimos a\u00f1os hemos visto que hay mercados europeos con un nivel importante de penetraci\u00f3n de marcas espa\u00f1olas. Por ejemplo, por encima de Estados Unidos ahora est\u00e1 Francia, que es el cuarto pa\u00eds donde m\u00e1s marcas espa\u00f1olas van y el primer pa\u00eds de origen de las franquicias que est\u00e1n en Espa\u00f1a.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

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\"Question<\/div>

\u00bfCu\u00e1les son los principales pa\u00edses d\u00f3nde triunfa la franquicia espa\u00f1ola?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Vamos a empezar por el final, el primer pa\u00eds con mayor representatividad, l\u00f3gicamente por cercan\u00eda y por cultura y por muchos motivos, es en concreto Portugal. Luego vienen distintos pa\u00edses como M\u00e9xico, Andorra, Francia e Italia.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfY cu\u00e1les han sido las claves de esta expansi\u00f3n internacional?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Nosotros como instituci\u00f3n, te puedo decir que se est\u00e1n haciendo planes para trabajar a nivel internacional desde el a\u00f1o 1996. Te puedo decir curiosamente que en ese a\u00f1o por primera vez fuimos a Santiago de Chile <\/strong>a una feria de franquicias aunque normalmente las marcas chilenas iban muy dirigidas a lo que era el mercado norteamericano. Durante este \u00ednterin de tiempo el mercado ha evolucionado de una manera muy importante en las dos direcciones y aqu\u00ed un dato que es muy importante este a\u00f1o, que hemos hecho el estudio recientemente, es que el mercado de marcas chilenas est\u00e1n llegando a Espa\u00f1a<\/strong> y al final cuando una marca chilena viene a Espa\u00f1a es porque en las dos direcciones son interesantes, porque l\u00f3gicamente se ha despertado un inter\u00e9s para un pa\u00eds o un continente determinado. Como te dec\u00eda anteriormente, no solo Espa\u00f1a como pa\u00eds, sino como parte de Europa.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfEntonces la clave han sido las misiones internacionales de ida y vuelta?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Bueno sin ir m\u00e1s lejos hace seis meses, el mes de noviembre, tuvimos una misi\u00f3n comercial de marcas brasile\u00f1as a Espa\u00f1a<\/strong>. Que es un \u00e9xito, ocho marcas. Pues eso nunca nunca hab\u00eda habido. Y en un pa\u00eds tan importante como es Brasil.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

En el caso de Francia, \u00bfc\u00f3mo ha sido este intercambio?, \u00bfc\u00f3mo se han logrado vencer las barreras del idioma?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Bueno, yo te voy a decir una cosa, seguramente no es objetivo, porque yo tengo un gran respeto y admiraci\u00f3n por lo que es la franquicia francesa, la Federaci\u00f3n Francesa y por la feria de franquicias de Par\u00eds, que es una de las mejores, junto con Brasil. Yo creo que Francia es un pa\u00eds muy exigente para ir<\/strong>, hay que estar muy preparados, es muy profesional y tiene una cultura de franquicia muy arraigada. Como te he dicho es el cuarto pa\u00eds en el que estamos con 63 marcas, en 18 sectores. Yo pr\u00e1cticamente llevo yendo a la feria de Par\u00eds con marcas espa\u00f1olas cerca de 15 a\u00f1os, quitando el par\u00f3n del covid. Francia es un pa\u00eds top y tienes que estar muy bien preparado para poder acometer el trabajo.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

\"Question<\/div>

Y le preguntaba tambi\u00e9n por las barreras del idioma.<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Se piensa que por hablar el mismo idioma es m\u00e1s f\u00e1cil y eso no es verdad, en mi opini\u00f3n. Si hay un pa\u00eds interesante, el tema del idioma es menos importante<\/strong> porque l\u00f3gicamente siempre hay alg\u00fan traductor o traductora que pueda ayudar a la hora de marcar una estrategia internacional. Si encima hay un socio que est\u00e1 en destino, normalmente puede ser franc\u00e9s, en este caso en Francia o al rev\u00e9s en Espa\u00f1a es para m\u00ed no es una barrera. Para mi lo que es barrera es no tener una estructura, una estrategia muy clara de crecimiento y conocimiento del mercado al que t\u00fa vas a acudir.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfCu\u00e1les son las citas imperdibles del sector?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> En Espa\u00f1a, nosotros hemos tenido varios eventos que son muy importantes, uno de ellos fue la gala de los premios del a\u00f1o 2024. Luego est\u00e1 el evento estrella que es el Franchise Innovation Summit (FIS) que se va a celebrar del 15 al 16 de octubre, coincidiendo con la semana de la franquicia que es del 12 al 16. A nivel internacional, l\u00f3gicamente hay dos intereses, lo que afecta a las marcas espa\u00f1olas d\u00f3nde quieren ir o d\u00f3nde quieren estar. Creo que Francia es un mercado que no se debe perder para abrir franquicias<\/strong>\u00a0y como he dicho est\u00e1 la Expo de Par\u00eds. Otro mercado es Brasil y est\u00e1 tambi\u00e9n M\u00e9xico, donde hay un doble inter\u00e9s por marcas espa\u00f1olas en M\u00e9xico, pero tambi\u00e9n para aquellas que quieran estar en Latinoam\u00e9rica<\/strong>. Y tambi\u00e9n est\u00e1 Estados Unidos<\/strong>, aunque hay que ver los indicadores, porque es verdad que si t\u00fa vas a ir a la feria de Estados Unidos no tiene el nivel de expositores que pueda tener Brasil, M\u00e9xico o Francia. Es bueno tener muchos indicadores, porque no solo por un indicador puedes decir, \u2018Este pa\u00eds s\u00ed o este no, o este evento s\u00ed o este no\u2019. Creo que hay que analizar muy detenidamente para no cometer errores.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfD\u00f3nde se puede encontrar informaci\u00f3n?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Nosotros tenemos el estudio de la franquicia en Espa\u00f1a<\/strong>, el estudio de la franquicia espa\u00f1ola en el extranjero, el tema de observatorio jur\u00eddico de la franquicia, que es el estudio de litigios que hay en el mundo de la franquicia baj\u00edsimo, un 0,01%, todo se puede ver en nuestras estad\u00edsticas. Ahora en menos de un mes se habr\u00e1 terminado ya el tercer estudio de la mujer en el mundo de la franquicia, donde se va a ver el papel important\u00edsimo que tiene la mujer en el mundo de la franquicia, la evoluci\u00f3n que ha habido en los puestos de direcci\u00f3n y en consejos de administraci\u00f3n en determinados sectores o \u00e1reas dentro de una empresa.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfCu\u00e1les son los sectores en los que Espa\u00f1a es l\u00edder?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Bueno, en Espa\u00f1a normalmente el primer sector es el de restauraci\u00f3n<\/strong>, el segundo es el de la moda, el tercero es el de servicios y el cuarto ahora mismo es el de belleza y cosm\u00e9tica, que es un tema que ha ido creciendo mucho los \u00faltimos a\u00f1os. Luego hay otros sectores muy potentes que han tenido un desarrollo en los \u00faltimos a\u00f1os muy grande, que son las cadenas de alimentaci\u00f3n y todo aquello relacionado con el culto al cuerpo, los gimnasios, los centros de salud, todo este tipo que va en torno a lo que es la figura de la persona.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfY fuera de Espa\u00f1a?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Fuera, l\u00f3gicamente depende del mercado. Puede ser de belleza y cosm\u00e9tica<\/strong> en el tema de Francia, pero es un pa\u00eds muy complicado, porque es l\u00edder en dicho sector, hay que estar muy bien preparado y hacer las cosas muy bien. No se admiten bromas. El tema de restauraci\u00f3n est\u00e1 muy bien atendido, y tambi\u00e9n el tema de complementos y de servicios y, sobre todo, tambi\u00e9n han entrado \u00faltimamente el tema de rehabilitaciones, donde el mercado franc\u00e9s est\u00e1 creciendo de una manera importante, rehabilitaciones, obras en fin, todo aquello que es modernidad de edificios.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfQu\u00e9 lectura hace la AEF de los premios entregados recientemente en Espa\u00f1a?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Bueno con esos premios llegamos ya a la cuarta edici\u00f3n, creo que son muy importantes. Se premian franquiciadores, franquiciados, empresas de servicio, personalidades, instituciones y, sobre todo, aquello que haya destacado en el mundo de la franquicia del \u00faltimo a\u00f1o. Se dieron pr\u00e1cticamente 14 categor\u00edas en este premio. Ha habido grand\u00edsimas marcas y grandes directores generales que han sido premiados tanto nacionales como extranjeros.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfHubo alguna sorpresa a destacar en la entrega de premios?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Se ha dado un premio a la CEO de Yves Rocher, Sophie Sanz<\/strong>, despu\u00e9s de tantos a\u00f1os trabajando. Se la ha reconocido como persona m\u00e1s destacada de los \u00faltimos a\u00f1os del mundo de la franquicia. Se ha dado tambi\u00e9n un premio especial por servicios a la franquicia FIS (Franchise Innovation Summit), que es el evento que se va a celebrar este 15 y 16 de octubre en el campo del Metropolitano del Atl\u00e9tico de Madrid, una cosa novedosa con acciones tan concretas como una reuni\u00f3n de aut\u00f3nomos, comerciantes, inversores, gente interesada del mundo de la franquicia. Se va a intentar traer pabellones de Argentina y Brasil, y marcas extranjeras. Dicho evento a corto o medio plazo va a ser un evento del que se va a hablar seguro a nivel internacional.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfCu\u00e1l es su mejor consejo para alguien que busca entrar en el mundo de las franquicias?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Vamos a ir por partes, primero hablemos del franquiciador. Yo creo que hay que hacer un verdadero diagn\u00f3stico de los proyectos<\/strong> son susceptibles de poder ser franquiciados. Creo que hay que ponerse en manos de profesionales, hay desarrolladores de proyecto que analizan cu\u00e1l es el canal, porque al final la franquicia es una forma de distribuci\u00f3n comercial, como hay otras, aunque en mi punto de vista la franquicia es la que m\u00e1s futuro tiene por sus caracter\u00edsticas de cara al mercado que hoy en d\u00eda la hacen pr\u00e1cticamente imbatible, pero evidentemente puede tener otras formas otras formas de desarrollo empresarial, tan v\u00e1lidas como la franquicia. Una vez hecho el diagn\u00f3stico, hay que tener una estructura<\/strong>, hay que tener muy claro d\u00f3nde se va a crecer y tener una estrategia de crecimiento, conocer la competencia, y saber d\u00f3nde est\u00e1n mis puntos fuertes y d\u00e9biles. A partir de ah\u00ed, evidentemente tomar una muestra piloto<\/strong> para ver c\u00f3mo se desarrolla esa marca en el mercado nacional y luego ver la posibilidad de salir al extranjero.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfY las sugerencias para el franquiciado?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Si yo fuera candidato a franquiciado buscar\u00eda toda la informaci\u00f3n econ\u00f3mica y jur\u00eddica, y conocer el c\u00f3digo deontol\u00f3gico<\/strong> para saber si me adhiero o no a una cadena y a partir de ah\u00ed analizar todos los puntos del contrato y l\u00f3gicamente pues tomar la decisi\u00f3n y firmar. Lo m\u00e1s importante es tener una mentalidad de gesti\u00f3n de negocio y de gesti\u00f3n de personas.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfAlg\u00fan consejo m\u00e1s con el manejo de una marca?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Es una obviedad, pero se han dado casos. T\u00fa no puedes decir que vas a un pa\u00eds y no tener registrada la marca para ese pa\u00eds. Hoy en d\u00eda el nivel de informaci\u00f3n fluye a una velocidad exponencial, todo el mundo est\u00e1 en las redes, todo el mundo tiene informaci\u00f3n, igual cuando te das cuenta llegas a ese pa\u00eds y alguien ya ha registrado tu marca. Y al contrario, cuando es un franquiciado que quiere una marca, lo primero es tener la informaci\u00f3n precontractual y saber que tiene la marca registrada y para cu\u00e1ntos a\u00f1os. Creo que hay que ser prudente.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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