{"id":289880,"date":"2025-05-28T06:00:00","date_gmt":"2025-05-28T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/entrevista-eduardo-abadia-tres-decadas-al-frente-del-pulso-franquiciador-espanol\/"},"modified":"2025-05-28T17:18:47","modified_gmt":"2025-05-28T15:18:47","slug":"entrevista-eduardo-abadia-tres-decadas-al-frente-del-pulso-franquiciador-espanol","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/entrevista-eduardo-abadia-tres-decadas-al-frente-del-pulso-franquiciador-espanol\/","title":{"rendered":"Entrevista a Eduardo Abad\u00eda: tres d\u00e9cadas al frente del pulso franquiciador espa\u00f1ol"},"content":{"rendered":"\n

Eduardo Abad\u00eda entr\u00f3 en el mundo de la franquicia en 1990 o como dice \u00e9l \u201cen el siglo pasado\u201d. Fue testigo del nacimiento en 1993 de la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de la Franquicia (AEF) y entr\u00f3 en ella como representante de una marca de origen australiano de transportes, pero para 1996 le ofrecieron la vacante de director ejecutivo de la asociaci\u00f3n y se dedic\u00f3 \u00fanicamente a fortalecer el sector en Espa\u00f1a. Es uno de los profesionales del sector m\u00e1s curtido. \u201cLlevo la friolera de 30 a\u00f1os si las matem\u00e1ticas no me enga\u00f1an\u201d, cuenta mientras atiende esta entrevista para L\u2019Express Franchise. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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16<\/span>
preguntas <\/span>a Eduardo Abad\u00eda, director ejecutivo de la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de la Franquicia (AEF)<\/span><\/div><\/h2><\/div>
\"Question<\/div>

\u00bfPiensa que hay un boom de la franquicia espa\u00f1ola?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda<\/strong>: Bueno, el sistema de franquicias en Espa\u00f1a lleva desarroll\u00e1ndose pr\u00e1cticamente desde 1985. Las primeras entradas de marcas extranjeras, sobre todo americanas en Espa\u00f1a, se dieron en 1986. Nosotros tenemos tres indicadores para hablar del estado de las franquicias en Espa\u00f1a. El 80 % de las marcas son de origen espa\u00f1ol y el 20 % restante son marcas extranjeras <\/strong>que est\u00e1n operando en el pa\u00eds, con lo cual podemos decir que es un sistema muy consolidado. Por otro lado, Espa\u00f1a est\u00e1 en 130 pa\u00edses con 411 marcas<\/strong>, por lo cual est\u00e1bamos hablando que es un pa\u00eds exportador bastante bueno. El tercer punto es que nuestro pa\u00eds tiene seguridad jur\u00eddica y el sistema de franquicias est\u00e1 muy implantado. Es un pa\u00eds estrat\u00e9gicamente interesante para las marcas extranjeras, y no solo para entrar en nuestro pa\u00eds, sino que puede ser el enlace a pa\u00edses europeos sobre todo para los que vienen de la zona Latam.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfQu\u00e9 tipo de franquicia ha exportado Espa\u00f1a con \u00e9xito?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda<\/strong>: Estamos hablando pr\u00e1cticamente de un tanto por ciento muy elevado, un 14 % de todas las marcas est\u00e1n saliendo fuera<\/strong>. Eso a nivel de pa\u00eds es importante. Los primeros pa\u00edses de destino fueron m\u00e1s latinoamericanos, estamos hablando sobre todo de las salidas a pa\u00edses como M\u00e9xico o Argentina, pero ya durante los \u00faltimos a\u00f1os hemos visto que hay mercados europeos con un nivel importante de penetraci\u00f3n de marcas espa\u00f1olas. Por ejemplo, por encima de Estados Unidos ahora est\u00e1 Francia, que es el cuarto pa\u00eds donde m\u00e1s marcas espa\u00f1olas van y el primer pa\u00eds de origen de las franquicias que est\u00e1n en Espa\u00f1a.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

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\"Question<\/div>

\u00bfCu\u00e1les son los principales pa\u00edses d\u00f3nde triunfa la franquicia espa\u00f1ola?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Vamos a empezar por el final, el primer pa\u00eds con mayor representatividad, l\u00f3gicamente por cercan\u00eda y por cultura y por muchos motivos, es en concreto Portugal. Luego vienen distintos pa\u00edses como M\u00e9xico, Andorra, Francia e Italia.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfY cu\u00e1les han sido las claves de esta expansi\u00f3n internacional?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Nosotros como instituci\u00f3n, te puedo decir que se est\u00e1n haciendo planes para trabajar a nivel internacional desde el a\u00f1o 1996. Te puedo decir curiosamente que en ese a\u00f1o por primera vez fuimos a Santiago de Chile <\/strong>a una feria de franquicias aunque normalmente las marcas chilenas iban muy dirigidas a lo que era el mercado norteamericano. Durante este \u00ednterin de tiempo el mercado ha evolucionado de una manera muy importante en las dos direcciones y aqu\u00ed un dato que es muy importante este a\u00f1o, que hemos hecho el estudio recientemente, es que el mercado de marcas chilenas est\u00e1n llegando a Espa\u00f1a<\/strong> y al final cuando una marca chilena viene a Espa\u00f1a es porque en las dos direcciones son interesantes, porque l\u00f3gicamente se ha despertado un inter\u00e9s para un pa\u00eds o un continente determinado. Como te dec\u00eda anteriormente, no solo Espa\u00f1a como pa\u00eds, sino como parte de Europa.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfEntonces la clave han sido las misiones internacionales de ida y vuelta?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Bueno sin ir m\u00e1s lejos hace seis meses, el mes de noviembre, tuvimos una misi\u00f3n comercial de marcas brasile\u00f1as a Espa\u00f1a<\/strong>. Que es un \u00e9xito, ocho marcas. Pues eso nunca nunca hab\u00eda habido. Y en un pa\u00eds tan importante como es Brasil.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

En el caso de Francia, \u00bfc\u00f3mo ha sido este intercambio?, \u00bfc\u00f3mo se han logrado vencer las barreras del idioma?<\/h3><\/div><\/div><\/div>

Eduardo Abad\u00eda:<\/strong> Bueno, yo te voy a decir una cosa, seguramente no es objetivo, porque yo tengo un gran respeto y admiraci\u00f3n por lo que es la franquicia francesa, la Federaci\u00f3n Francesa y por la feria de franquicias de Par\u00eds, que es una de las mejores, junto con Brasil. Yo creo que Francia es un pa\u00eds muy exigente para ir<\/strong>, hay que estar muy preparados, es muy profesional y tiene una cultura de franquicia muy arraigada. Como te he dicho es el cuarto pa\u00eds en el que estamos con 63 marcas, en 18 sectores. Yo pr\u00e1cticamente llevo yendo a la feria de Par\u00eds con marcas espa\u00f1olas cerca de 15 a\u00f1os, quitando el par\u00f3n del covid. Francia es un pa\u00eds top y tienes que estar muy bien preparado para poder acometer el trabajo.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

<\/svg><\/div>LEER TAMBI\u00c9N
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