{"id":1545555,"date":"2026-02-05T09:59:15","date_gmt":"2026-02-05T08:59:15","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/abrir-un-action\/"},"modified":"2026-02-05T09:59:26","modified_gmt":"2026-02-05T08:59:26","slug":"es-posible-abrir-un-action-en-currentyear","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/abrir-un-action\/","title":{"rendered":"\u00bfEs posible abrir un Action en 2026?"},"content":{"rendered":"\n

La cadena de descuento de origen neerland\u00e9s se ha consolidado como un referente dentro del mercado espa\u00f1ol, posici\u00f3n a la que llega tras una r\u00e1pida expansi\u00f3n en el <\/strong>retail <\/em><\/strong>europeo. Su combinaci\u00f3n estrella es la del factor sorpresa junto a un precio bajo, algo que le ha ayudado a posicionarse de manera s\u00f3lida y convirti\u00e9ndose en una firma altamente atractiva tambi\u00e9n para el emprendedor. Sin embargo, desde el punto de vista del inversor, es posible que surja una duda inevitable: \u00bfes posible subirse al tren del \u00e9xito abriendo una franquicia de Action en Espa\u00f1a o ya se va tarde?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es Action? <\/h2>\n\n\n\n

Action es la cadena de descuentos de productos no alimentarios<\/strong> de<\/strong> mayor crecimiento en Europa<\/strong>. <\/p>\n\n\n

1993<\/div>

Origen de Action<\/p><\/div>

Fundada en 1993 en los Pa\u00edses Bajos<\/strong> por Gerard Deen y Rob Wagemaker, comenz\u00f3 como una peque\u00f1a tienda de barrio y ha evolucionado hasta convertirse en una gigante multinacional propiedad del fondo de capital de riesgo 3i Group desde 2011.\u00a0<\/p><\/div><\/div><\/div>\n\n\n

Su propuesta de negocio resulta bastante efectista: con unas 14 categor\u00edas de producto (que abarcan desde decoraci\u00f3n a productos de tipo multimedia), una numerosa cantidad de los art\u00edculos que vende (dos tercios) lo hace por debajo de 2 euros<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

La rotaci\u00f3n<\/strong> es otro de sus ejes principales de acci\u00f3n: cada semana, se introducen m\u00e1s de 150 productos nuevos. <\/p>\n\n\n

+ 3.000<\/span><\/div>

Actualmente, Action cuenta con m\u00e1s de 3.000 establecimientos en 13 pa\u00edses.\u00a0<\/p><\/div><\/div>

\"Stats<\/div><\/div><\/div>\n\n\n

\u00bfCu\u00e1ntas tiendas tiene Action en Espa\u00f1a?<\/h2>\n\n\n\n

Tras aterrizar en la pen\u00ednsula en 2022, la marca ha acelerado su ritmo de aperturas a\u00f1o tras a\u00f1o. A inicios de este 2026, la firma ya ha superado la barrera simb\u00f3lica de las 100 tiendas<\/strong> operativas en territorio nacional, con especial presencia en Madrid, Catalu\u00f1a y Comunidad Valenciana. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfSe puede abrir una tienda de descuento Action o franquiciar en Espa\u00f1a en 2026?<\/h2>\n\n\n\n

Lamentablemente, a d\u00eda de hoy, Action no ofrece la posibilidad de abrir franquicias<\/a><\/strong>, ya que su modelo de negocio se basa, en exclusiva, en la gesti\u00f3n de tiendas propias. De esta forma, la compa\u00f1\u00eda lleva un control a\u00fan m\u00e1s exhaustivo de toda su cadena de valor, desde el aprovisionamiento masivo hasta la gesti\u00f3n final del punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

La raz\u00f3n detr\u00e1s de esta estrategia es la eficiencia operativa<\/strong>. Dado que trabajan con m\u00e1rgenes ajustados y basan su rentabilidad en el volumen masivo de ventas, el objetivo pasa por mantener el control total de la gesti\u00f3n y no diluir los beneficios cediendo parte a un tercero. Incluso su modelo de log\u00edstico de reposici\u00f3n requiere de este tipo de estructura, asegur\u00e1ndose as\u00ed que todo cae bajo un mismo control de gesti\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

As\u00ed nos lo explica Pablo Douglas, experto en retail<\/em>, quien nos cuenta que \u201csi tu ventaja competitiva es comprar mejor que nadie<\/strong> y operar con fricci\u00f3n m\u00ednima, la franquicia introduce variabilidad y costes de control que erosionan el modelo.\u201d  <\/p>\n\n\n

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\"mujer
Fuente imagen: publicaci\u00f3n perfil LinkedIn de Action.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Douglas asegura que Action ya ha demostrado que pueden crecer sin franquiciar a ritmos muy altos: \u201cEn base a mi conocimiento por trabajar en una empresa franquiciadora, existen tres puntos muy concretos: la disciplina de precio y ejecuci\u00f3n<\/strong> (en descuento, un fallo local (roturas, inventario, mermas, presentaci\u00f3n) se nota r\u00e1pido en ventas y reputaci\u00f3n pero con franquicia, ese riesgo se multiplica (problema cl\u00e1sico de agencia); la captura total del margen y del aprendizaje<\/strong> (si el playbook<\/em> funciona, prefieren capturar el 100 % del upside <\/em>(y de los datos) en vez de compartirlo); y el riesgo legal y reputacional <\/strong>(en Europa, y tambi\u00e9n en Espa\u00f1a, hay jurisprudencia y sensibilidad sobre responsabilidades del franquiciador en determinados casos; para un formato masivo y de bajo margen, ese riesgo no compensa).\u201d<\/p>\n\n\n\n

Otras marcas de tiendas de descuento en Espa\u00f1a<\/h2>\n\n\n\n

El sector del hard discount<\/em> y la idea del bazar moderno est\u00e1n poco a poco dominando el mercado y tras \u00e9l se encuentran grandes operadores.<\/p>\n\n\n\n

1 – Pepco<\/h3>\n\n\n\n

Uno de los m\u00e1s conocidos es Pepco<\/strong>. A veces apodada el \u201cPrimark polaco\u201d, esta cadena es otra de las que est\u00e1 transformando el <\/strong>retail<\/em> <\/strong>en Espa\u00f1a<\/strong>. Especializado en ropa infantil, moda y hogar a precios muy bajos, pertenece al grupo Pepco Group (que tambi\u00e9n posee Poundland y Dealz). <\/p>\n\n\n\n

\u00bfSe puede abrir un Pepco<\/a>?<\/strong> La respuesta es no. Tampoco ofrece opci\u00f3n de franquiciado en Espa\u00f1a<\/strong>. Su expansi\u00f3n se realiza mediante capital propio, buscando locales con tama\u00f1os de unos 500 m2<\/sup> en parques comerciales o zonas de gran tr\u00e1nsito.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

2 – PrimaPrix<\/h3>\n\n\n\n

PrimaPrix<\/strong> es otra marca muy conocida en nuestro pa\u00eds aunque su modelo es ligeramente diferente: no es un bazar convencional<\/strong>, sino un supermercado de oportunidades de primeras marcas, a modo de outlet<\/em>. Vender de esta forma productos de gran consumo de firmas l\u00edderes (Coca-cola, Colgate o L\u2019Oreal, por ejemplo) a precios que pueden estar rebajados incluso en un 70 %, procedentes muchas veces de excedentes de fabricaci\u00f3n o cambios de dise\u00f1o. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfSe puede abrir un Primaprix<\/a>?<\/strong> Tampoco franquicia<\/strong>, ya que su plan de negocio pasa por una cadena de tiendas propias que han ido creciendo gracias al respaldo de fondos de inversi\u00f3n y con una estructura centralizada que les permite mover stocks<\/em> entre tiendas con agilidad, algo que ser\u00eda m\u00e1s lento de coordinar en una red franquiciada.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 oportunidades hay para montar una franquicia de tiendas de descuento en Espa\u00f1a?<\/h2>\n\n\n\n

La gran pregunta del mill\u00f3n es: \u00bfexiste hueco<\/strong> para el franquiciado de este tipo en 2026? La respuesta es s\u00ed, pero con operadores espec\u00edficos de nicho o cadenas que s\u00ed apuesten por el crecimiento asociado, por ejemplo Miniso<\/strong>, de inspiraci\u00f3n japonesa, o Muy Mucho<\/strong> con su decoraci\u00f3n low cost<\/em><\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 tipo de modelo? \u00bfbazar o especializado en nichos concretos?<\/strong> Douglas opina que \u201c<\/strong>la rentabilidad real suele venir de escala: volumen de compra, condiciones de pago, log\u00edstica ultra-eficiente, y productividad por m\u00b2. Eso te pone a competir<\/strong> frontalmente con actores que ya est\u00e1n creciendo fuerte en Espa\u00f1a (y Europa) y que, por tama\u00f1o, compran mejor y absorben mejor el error como las mencionadas Action, Pepco o PrimaPrix\u201d. Pero para ello se necesita una inversi\u00f3n realmente importante y la mentalidad de que, con un bazar puro, se va a entrar en una guerra de costes bastante agresiva<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Otra opci\u00f3n es \u201cnicho<\/strong> + abastecimiento diferencial + rotaci\u00f3n<\/strong> (y, si puedes, omnicanal), que suele ofrecer una relaci\u00f3n riesgo\/retorno m\u00e1s defendible en 2026, pero ojo este negocio es muy complicado de gestionar \u201cen remoto\u201d y sin una estructura detr\u00e1s\u201d, nos advierte el experto en retail<\/em>.<\/p>\n\n\n

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Costes fijos y variables al montar una tienda de descuento<\/h2>\n\n\n\n

Abrir una tienda de este tipo requiere una inversi\u00f3n inicial moderada y un control exhaustivo de costes operativos, ya que el margen de beneficios es estrecho. Hay que tener en cuenta los siguientes tipos de coste<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n