{"id":1488628,"date":"2025-12-24T06:00:00","date_gmt":"2025-12-24T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/abrir-una-tienda-en-una-estacion-de-tren\/"},"modified":"2025-12-03T12:17:08","modified_gmt":"2025-12-03T10:17:08","slug":"como-abrir-una-tienda-en-una-estacion-de-tren-claves-de-adif-para-franquicias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/articulos\/abrir-una-tienda-en-una-estacion-de-tren\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo abrir una tienda en una estaci\u00f3n de tren en 2026"},"content":{"rendered":"\n

Esta entrevista, facilitada por fuentes oficiales de Adif a L\u2019Express Franchise, ofrece una visi\u00f3n detallada sobre c\u00f3mo se gestionan los espacios comerciales en las estaciones de tren de Espa\u00f1a. La entidad explica su estrategia para atraer franquicias, los sectores que mejor funcionan, el proceso de adjudicaci\u00f3n y c\u00f3mo evolucionar\u00e1 la oferta comercial en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es Adif? Diferencia con Renfe<\/h2>\n\n\n\n

Adif (Administrador de Infraestructuras Ferroviarias) es la entidad p\u00fablica espa\u00f1ola encargada de gestionar las infraestructuras de trenes<\/strong>, como las v\u00edas, estaciones<\/strong>, catenarias y sistemas de se\u00f1alizaci\u00f3n. Al igual que Adif, Renfe, con la que se la suele confundir, tambi\u00e9n es una entidad p\u00fablica del Estado. Mientras que Renfe opera los servicios ferroviarios, Adif gestiona las infraestructuras, como lo son las estaciones donde abren locales comerciales. Es decir, Renfe hace uso de la red ferroviaria, como pueden hacerlo otras entidades como Ouigo o Iryo, con la diferencia de que esta es la p\u00fablica nacional, propiedad del Estado.<\/p>\n\n\n\n

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12<\/span>
preguntas <\/span>a adif<\/span><\/div><\/h2><\/div>
\"Question<\/div>

\u00bfCu\u00e1ntas estaciones de tren en Espa\u00f1a cuentan con locales comerciales?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Adif<\/strong>: Actualmente la oferta comercial se concentra en 128 estaciones<\/strong>, de las que 40 son de Adif Alta Velocidad y 88 de Adif, lo que representa una superficie bruta alquilable total de m\u00e1s de 182.000 m2<\/sup>.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfCu\u00e1l es la estrategia de Adif para fomentar la presencia de franquicias o comercios en sus estaciones?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Adif<\/strong>: Tenemos como objetivo que las estaciones sean aut\u00e9nticas hubs<\/em> de movilidad y adem\u00e1s dispongan de espacios comerciales atractivos<\/strong> y de valor, tanto para los viajeros como para la ciudadan\u00eda.

Cabe destacar los siguientes aspectos, que motivan a los operadores comerciales a participar en los procesos de comercializaci\u00f3n y a manifestar inter\u00e9s por tener presencia en las estaciones:

– Volumen de clientes potenciales<\/strong>: el elevado n\u00famero de usuarios<\/strong> de las estaciones as\u00ed como su ubicaci\u00f3n en lugares c\u00e9ntricos de las ciudades<\/strong>, constituye un elemento clave para atraer a operadores comerciales a las estaciones.
– Diversificaci\u00f3n de la oferta comercial<\/strong>: se busca incorporar operadores que aporten valor a\u00f1adido con una oferta variada y competitiva, adaptada tanto a las necesidades del cliente ferroviario como del entorno urbano.\u00a0
– Optimizaci\u00f3n de espacios y experiencia del usuario<\/strong>: se dise\u00f1an \u00e1reas comerciales que mejoren la comodidad y experiencia del usuario, integrando tanto locales de restauraci\u00f3n como de retail<\/em>.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfQu\u00e9 sectores o marcas suelen tener mejor rendimiento en las estaciones de tren?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Adif<\/strong>: En las estaciones de tren, los sectores que suelen tener mejor rendimiento son aquellos que responden a las necesidades inmediatas del viajero<\/strong> y complementan su experiencia. Entre ellos destacan:

– Restauraci\u00f3n<\/strong>, especialmente cafeter\u00edas, bocadiller\u00edas y alimentaci\u00f3n r\u00e1pida, por su alta demanda durante los tiempos de espera.
– Retail<\/em> de conveniencia<\/strong>, como prensa, libros, productos de viaje y art\u00edculos b\u00e1sicos, que cubren compras r\u00e1pidas y de \u00faltima hora.
– Servicios orientados al viajero<\/strong>, incluyendo alquiler de veh\u00edculos<\/strong>, cambio de moneda y tiendas de tecnolog\u00eda<\/a><\/strong>.

En definitiva, los negocios que combinan rapidez, accesibilidad y calidad<\/strong> son los que mejor se adaptan al entorno din\u00e1mico de las estaciones.

No obstante, es preciso analizar en detalle la viabilidad de otras actividades seg\u00fan la estaci\u00f3n, puesto que existen otros sectores o l\u00edneas de negocio que podr\u00edan representar un valor a\u00f1adido al poder atraer no s\u00f3lo a viajeros y usuarios de la estaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n a ciudadanos del entorno<\/strong>, que acudiesen a la estaci\u00f3n interesados por el propio local, como un destino en s\u00ed mismo.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

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\u00bfQu\u00e9 tipo de marcas que franquician hay en estaciones de tren?<\/h3>

Si cogemos como ejemplo la estaci\u00f3n de Salamanca, podemos encontrar importantes redes de franquicias de comida r\u00e1pida como Burger King<\/strong>, KFC<\/strong>, Rodilla<\/strong> o 100 Montaditos<\/strong>. Tambi\u00e9n de ropa deportiva como D\u00e9cimas<\/strong> o una tienda de alimentaci\u00f3n Carrefour<\/strong>. Otro ejemplo, en la estaci\u00f3n de tren de Vigo hay otra franquicia de supermercados, Alcampo<\/a><\/strong>, pero la visi\u00f3n, la belleza y el sector de la ropa tambi\u00e9n tienen presencia con General Optica<\/strong>, Yves Rocher<\/strong> o Mango<\/strong>, entre otras. En la de M\u00e1laga, Nails Factory<\/strong> o Phone House<\/strong>, son solo algunas de ellas.<\/p><\/div>\n\n

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\"tiendas
Estaci\u00f3n de tren de Salamanca (fuente: Adif).<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n
\"Question<\/div>

\u00bfAdif prioriza alguna categor\u00eda comercial a la hora de adjudicar espacios?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Adif<\/strong>: Realizamos un estudio del mix comercial<\/strong> \u00f3ptimo de cada estaci\u00f3n. A partir de este an\u00e1lisis, se determinan las actividades que se van a licitar, pero no necesariamente de manera cerrada, esto es, si se comercializa un local de restauraci\u00f3n<\/a> puede dejarse abierto el concepto gastron\u00f3mico a criterio del licitador.

Si bien es preciso dar una serie de servicios b\u00e1sicos a los viajeros <\/strong>y usuarios de la estaci\u00f3n, se analizan todas las l\u00edneas de negocio posibles o en las que pueda haber operadores interesados en su prestaci\u00f3n, de manera que tambi\u00e9n se valoren otros conceptos de negocio, fruto de la propia evoluci\u00f3n del mercado.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfC\u00f3mo es el proceso para que una franquicia pueda instalarse en una estaci\u00f3n?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Adif<\/strong>: El arrendamiento de los locales y espacios comerciales en las estaciones se adjudica mediante una licitaci\u00f3n p\u00fablica<\/strong>, garantizando los principios de publicidad, transparencia y concurrencia. Sin embargo, la ley permite la adjudicaci\u00f3n directa en casos excepcionales<\/strong>, como puede ser la falta de concurrencia o ausencia de demanda para el espacio o actividad concreta, siempre que dicha circunstancia est\u00e9 perfectamente justificada.

Las franquicias interesadas<\/strong> podr\u00e1n presentarse a las licitaciones que se publiquen en la web de Adif<\/a>.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfCu\u00e1les son las condiciones medias de los contratos de explotaci\u00f3n comercial?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Adif<\/strong>: Actualmente, las condiciones, en l\u00edneas generales, son las siguientes:

– Vigencia<\/strong>: 7-10 a\u00f1os de contrato de arrendamiento a riesgo y ventura del operador. Si hay acuerdo de ambas partes para la pr\u00f3rroga, de conformidad con la normativa vigente aplicable, podr\u00eda ser -como m\u00e1ximo- por el 50 % del tiempo de vigencia del contrato.
– Rentas consistentes en una Renta Variable con una Renta M\u00ednima Garantizada<\/strong>. Este mecanismo de renta permite que el contrato se autoequilibre y que sea win-win<\/em> arrendador-arrendatario.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfAdif ofrece alg\u00fan tipo de apoyo o asesoramiento a las marcas que se instalan por primera vez en una estaci\u00f3n?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Adif<\/strong>: No disponemos de un servicio espec\u00edfico de asesoramiento para nuevas marcas<\/strong>. Sin embargo, la Direcci\u00f3n de Explotaci\u00f3n Comercial de Adif est\u00e1 disponible para brindar el apoyo necesario y proponer mejoras que contribuyan tanto a la calidad del servicio como a los resultados del negocio del arrendatario.

Para ello, Adif tambi\u00e9n lleva a cabo semestralmente un estudio<\/strong> basado en la t\u00e9cnica del mystery shopper<\/em>, mediante el que se realizan visitas de evaluaci\u00f3n a los establecimientos cuyos resultados se proporcionan a los arrendatarios, para que dispongan de informaci\u00f3n para mejorar la calidad del servicio y optimizar la experiencia del cliente.<\/p><\/div><\/div><\/div>

\"Question<\/div>

\u00bfQu\u00e9 volumen de tr\u00e1fico de viajeros manejan las estaciones con mayor n\u00famero de locales comerciales?<\/h3><\/div><\/div><\/div>
\"Answer<\/div>

Adif<\/strong>: Las estaciones con mayores flujos cuentan con entre 30 y 50 millones de viajeros anuales<\/strong>. Concretamente, las estaciones Insignia como Madrid Puerta de Atocha Almudena Grandes, Madrid Chamart\u00edn Clara Campoamor y Barcelona Sants, cerraron el a\u00f1o 2024, en conjunto, con m\u00e1s de 121 millones de viajeros.

Durante el primer semestre de 2025, el n\u00famero de viajeros en dichas estaciones Insignia ha sido un 3 % superior al primer semestre de 2024.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n

<\/svg><\/div>LEER TAMBI\u00c9N<\/span>
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