{"id":149164,"date":"2022-05-02T11:39:01","date_gmt":"2022-05-02T09:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/"},"modified":"2024-07-26T10:32:48","modified_gmt":"2024-07-26T08:32:48","slug":"reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/","title":{"rendered":"Haz que el proceso de selecci\u00f3n rec\u00edproca sea un \u00e9xito&#8230; \u00a1y firma un contrato!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Para crear una franquicia, el proceso de selecci\u00f3n mutua previo a la adhesi\u00f3n a una marca consiste en una serie de conversaciones con el franquiciador y su equipo para comprobar si el negocio es realmente lo que quieres (y viceversa).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hay tres elementos cruciales para saber c\u00f3mo convertirse en franquiciado: el primer contacto, generalmente realizado por Internet (&#8220;No tienes dos oportunidades para causar una buena primera impresi\u00f3n&#8221;, cita atribuida, al parecer, a Coco Chanel), el \u00faltimo contacto antes de la firma (encuesta sobre el Documento de Informaci\u00f3n Precontractual) y el invisible intermedio, es decir, las opiniones de otros franquiciados de la red.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Primer contacto en l\u00ednea: de todo menos banal<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un buen comienzo&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfEs habitual enviar un formulario de solicitud a una red?\nEste acto, generalmente el primer contacto con un franquiciador, ya compromete toda la futura relaci\u00f3n con la marca. <\/p>\n\n\n\n<p>Exige (imperativamente) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Piensa en<\/strong> aplicarlo, como se describe en este art\u00edculo, a una marca que cumpla TUS criterios objetivos y subjetivos, y que se ajuste a tu plan de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>transparencia, <\/strong>base de la relaci\u00f3n entre franquiciador y franquiciado.\nEsto comienza con una aportaci\u00f3n personal que refleje la realidad, as\u00ed como una presentaci\u00f3n cre\u00edble y sincera de tu trayectoria profesional, sin embellecer la situaci\u00f3n.\nTanto como tus conocimientos, tus habilidades interpersonales ser\u00e1n decisivas.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizaci\u00f3n.<\/strong>De media, los candidatos emprendedores que se unen a una marca representan entre el 1 y el 5% de las candidaturas.\n\u00bfLo consigues? <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8230; Claro y directo<\/h3>\n\n\n\n<p>Para rellenar el formulario de candidatura o un formulario en Internet, el candidato empresario :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Puede ir <strong>directamente<\/strong> al grano utilizando un estilo telegr\u00e1fico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Debes responder a estas 3 preguntas<\/strong> \u00bfPor qu\u00e9 crear una empresa?\n\u00bfPor qu\u00e9 crear una franquicia?\n\u00bfPor qu\u00e9 crear dentro de esta marca?    <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sabe alejarse de lo gen\u00e9rico para acercarse a lo espec\u00edfico, para destacar entre la multitud.  <\/strong>Por ejemplo, expresando claramente tus motivaciones: la b\u00fasqueda de una posici\u00f3n social, el deseo de ganar dinero, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Firmar un contrato de franquicia lleva de 2 a 3 meses, y a veces m\u00e1s, desde el primer contacto.\nA esto hay que a\u00f1adir el mismo tiempo, o incluso el doble, antes de abrir tu propio local, e incluso 18 meses si hay que construir el edificio. <\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, hay que tener en cuenta la funci\u00f3n opuesta de un anuncio en el caso de una adquisici\u00f3n inmobiliaria: eres t\u00fa quien escribe el anuncio, y tienes que proporcionar la informaci\u00f3n que pueda interesar, o incluso afectar, al lector, en este caso el promotor de la red.\nVe siempre directo al grano. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Opiniones de otros franquiciados, todo menos &#8220;falsas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Se necesitan tres cosas para hacer una buena pel\u00edcula: primero una buena historia, despu\u00e9s una buena historia y, por \u00faltimo, una buena historia&#8221; (Jean Gabin)<\/h3>\n\n\n\n<p>Es esencial que tomes la opini\u00f3n de varios franquiciados de la red, tanto antiguos como nuevos (el concepto evoluciona), bien desarrollados en la red o con ventas en desarrollo, tanto si est\u00e1n plenamente satisfechos como francamente insatisfechos.<\/p>\n\n\n\n<p>No nos cansaremos de repetirlo: tienes que seguir el consejo de varios franquiciados de la red, que hayan experimentado ellos mismos la transici\u00f3n de la teor\u00eda a la pr\u00e1ctica, y que como &#8220;clientes&#8221; de la marca tengan una opini\u00f3n de &#8220;consumidor&#8221; informado sobre el impacto de la marca, la profundidad de los conocimientos t\u00e9cnicos y los efectos del apoyo prestado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Y aqu\u00ed va un peque\u00f1o consejo: pide al franquiciador o a uno de sus franquiciados que te ense\u00f1e el manual operativo del concepto durante quince o veinte minutos.\nSi est\u00e1 estructurado, es accesible y completo, \u00a1est\u00e1s dentro! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, para los que no lo entiendan: \u00bfhabr\u00edas comprado tu piso sin pedir la opini\u00f3n sincera de los vecinos del condominio o del barrio?<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que, resumiendo&#8230; \u00a1Es esencial pedir opini\u00f3n a los franquiciados actuales de la red!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contrase\u00f1a recomendada<\/h3>\n\n\n\n<p>Puedes ponerte en contacto con ellos en<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A trav\u00e9s del franquiciador (con una contrase\u00f1a, para un intercambio &#8220;liberado&#8221;),<\/li>\n\n\n\n<li>A veces habla con ellos en el stand de una feria de contrataci\u00f3n,<\/li>\n\n\n\n<li>Directamente, si desean responderte (cualquier director de empresa astuto desconfiar\u00e1, y con raz\u00f3n, de que sus competidores intenten averiguar m\u00e1s cosas sobre el funcionamiento interno de la red),<\/li>\n\n\n\n<li>O simplemente durante un curso de Descubrimiento o Inmersi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">DIP \/ contrato: todo menos una formalidad<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">En nombre de la ley<\/h3>\n\n\n\n<p>Obligatorio en virtud de la Ley Doubin, el Documento de Informaci\u00f3n Precontractual (DIP) es una herramienta destinada a aclarar el consentimiento de los futuros franquiciados, para que puedan comprometerse con conocimiento de causa con un jefe de red.<\/p>\n\n\n\n<p>Ayuda a un aspirante a empresario a decantarse definitivamente por una red por una sencilla raz\u00f3n: toda la informaci\u00f3n facilitada hasta ese momento (como los folletos de venta o el sitio web de la red) no cumpl\u00eda el rigor al que debe atenerse un franquiciador en el DIP.<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplo: franquiciados que abandonan la red.\nFinalizaci\u00f3n normal del contrato, rescisi\u00f3n amistosa o legal, rescisi\u00f3n del contrato&#8230; no todos los motivos de abandono de la red tienen el mismo significado. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Investigaci\u00f3n adicional<\/h3>\n\n\n\n<p>El DIP se entrega a los futuros empresarios al menos veinte d\u00edas antes de que firmen su contrato con el franquiciador: este periodo deber\u00eda permitirte investigar cualquier afirmaci\u00f3n del documento que te preocupe.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de comprometerse con el franquiciador, el posible franquiciado deber\u00e1 hacer una estimaci\u00f3n realista de la rentabilidad y viabilidad del punto de venta, bas\u00e1ndose en la informaci\u00f3n del DIP.  <strong>Aunque los resultados de una operaci\u00f3n franquiciada dependen de las habilidades y cualidades de su empresario, el concepto debe tener una virtud cardinal: \u00a1debe ser rentable!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de la compra de un inmueble, puede que tengas que investigar las zonas grises relacionadas con la propiedad, como un espacio verde frente a tu ubicaci\u00f3n en el que podr\u00edan levantarse edificios en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los expertos: Fontainebleau, Chamonix, Longwy&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando compraste tu casa, \u00bfno te informaste de lo que indicaba el diagn\u00f3stico de la propiedad, investigaste en el ayuntamiento o hablaste con amigos y familiares que hab\u00edan pasado por la misma&#8230; metamorfosis?\nA veces, en caso de duda, consultabas a especialistas para que te ayudaran a entender mejor el documento, \u00bfno? <\/p>\n\n\n\n<p>Haz lo mismo antes de comprometerte durante 5 \u00f3 7 a\u00f1os con una marca, consultando a un contable o incluso a un abogado especializado en franquicias (que defienda a los franquiciados).<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, el esp\u00edritu del contrato de franquicia no permite muchos cambios.\nSin embargo, merece la pena vigilar ciertas cl\u00e1usulas contractuales, ya que son susceptibles de litigio.\nPor ejemplo, las cl\u00e1usulas que regulan la salida del contrato pueden ser coercitivas para el franquiciado.  <\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/\" target=\"_blank\">\u00bfC\u00f3mo se crea una franquicia? Fase 3: Elegir la marca&#8230; mediante reuniones<br><\/a>&gt;&gt; <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/deux-difficultes-majeures-a-anticiper-au-demarrage\/\" target=\"_blank\">\u00bfC\u00f3mo se crea una franquicia? Etapa 5: Dos grandes dificultades que hay que prever en la puesta en marcha<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para crear una franquicia, el proceso de selecci\u00f3n mutua previo a la adhesi\u00f3n a una marca consiste en una serie de conversaciones con el franquiciador y su equipo para comprobar si el negocio es realmente lo que quieres (y viceversa). 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