{"id":149146,"date":"2022-05-02T11:18:54","date_gmt":"2022-05-02T09:18:54","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/"},"modified":"2024-08-02T11:37:59","modified_gmt":"2024-08-02T09:37:59","slug":"choisir-lenseigne-par-la-rencontre","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/choisir-lenseigne-par-la-rencontre\/","title":{"rendered":"Elegir una marca&#8230; conociendo a gente"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo puedes lanzar un negocio en franquicia sin darte cuenta r\u00e1pidamente de que cualquier marca no es s\u00f3lo un concepto abstracto?\nUna franquicia s\u00f3lo toma forma, y por tanto tiene \u00e9xito para el empresario, a trav\u00e9s de su capital humano. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por eso es tan importante, cuando te conviertas en franquiciado, que conozcas cuanto antes a los hombres y mujeres de la red (la forma m\u00e1s f\u00e1cil de hacerlo es en una feria de contrataci\u00f3n) y que acudas a la sede central de la empresa para sentir el latido de la marca. Por \u00faltimo, prueba un trabajo, tanto en el front office como en el back office, que ocupar\u00e1 el 90% de tu tiempo en los primeros a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-css-opacity has-background is-style-dots\" style=\"background-color:#E53B12;color:#E53B12\" \/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Conocimientos pertinentes + Apoyo humano permanente = \u00c9xito<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Internet: evaluar el saber hacer, m\u00e1s que la pericia, de las marcas<\/h3>\n\n\n\n<p>Descubrir conceptos y ponerse en contacto con redes de franquicia es ahora m\u00e1s f\u00e1cil gracias a sitios web de contrataci\u00f3n como <em>L&#8217;Express Franchise<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas herramientas, cada vez m\u00e1s pertinentes desde hace unos quince a\u00f1os, te permiten comprender mejor -aunque en un espacio en el que el franquiciador controla lo que dice- la estrategia de desarrollo de las marcas objetivo, su forma de practicar la franquicia y su modo de actuar a trav\u00e9s de sus equipos.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta informaci\u00f3n, compartida por escrito o en v\u00eddeo, sobre el mundo de la franquicia y los franquiciadores, es absolutamente esencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crecer a trav\u00e9s de los encuentros<\/h3>\n\n\n\n<p>Sin embargo, sigue siendo parcial y debe enriquecerse con el elemento propio de la empresa, tanto en el momento de su creaci\u00f3n como en el de su desarrollo: el encuentro humano.<\/p>\n\n\n\n<p>Sea cual sea la relevancia de una idea empresarial, y m\u00e1s a\u00fan de un concepto, s\u00f3lo puede convertirse en un \u00e9xito para un aspirante a empresario si :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si el <strong>franquiciador (o franquiciadora<\/strong> ) es (sistem\u00e1ticamente) <strong>visionario e innovador<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li>Si <strong>su apoyo humano<\/strong>, que constituye la base de las herramientas y servicios de la marca (y de su seguimiento con los franquiciados), est\u00e1 <strong>realmente presente en todas las etapas:<\/strong> contrataci\u00f3n, lanzamiento, velocidad de crucero de la actividad, dificultades insuficientemente previstas, etc,<\/li>\n\n\n\n<li>Si <strong>el esp\u00edritu de la red<\/strong> te permite contar con la solidaridad de los franquiciados, en t\u00e9rminos de apoyo log\u00edstico, de aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica del saber hacer del franquiciador, o incluso de asistencia directa en tu punto de venta o en tus misiones.  <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La fuerza del concepto debe ser al menos tan fuerte al final del contrato de franquicia (de 5 a 7 a\u00f1os) como lo fue desde el primer d\u00eda.\nY s\u00f3lo las personas dispuestas a desarrollar sus ideas pueden resistir el paso del tiempo adapt\u00e1ndose a las demandas de los consumidores. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Ferias de contrataci\u00f3n: un duelo al sol<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Informaci\u00f3n +++, no divulgada en la prensa<\/h3>\n\n\n\n<p>Las ferias de contrataci\u00f3n de franquicias te dan la oportunidad de hablar con la empresa expositora de tu elecci\u00f3n&#8230; en momentos concretos del a\u00f1o: Franchise Expo Par\u00eds (de 400 a 500 redes presentes en marzo, durante cuatro d\u00edas&#8230; \u00a1pero s\u00f3lo a finales de marzo!), ferias regionales Go Entrepreneurs (con una selecci\u00f3n muy limitada de redes).<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, con o sin cita previa, ofrecen una relaci\u00f3n directa con el franquiciador y su equipo para obtener informaci\u00f3n a\u00fan m\u00e1s profunda que la divulgada en la prensa o en el sitio web dedicado a la marca, y m\u00e1s personalizada a tu situaci\u00f3n, como :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Apoyo del franquiciador.<\/strong>  Por ejemplo, ayuda para encontrar un local, la principal dificultad para crear un punto de venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El contenido preciso del curso.  <\/strong>Duraci\u00f3n, variedad de m\u00f3dulos impartidos, aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica de los conocimientos, metodolog\u00eda, coste, formaci\u00f3n continua&#8230; \u00bfQu\u00e9 ofrece la marca?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Las cualidades necesarias para ser franquiciador.  <\/strong>\u00bfC\u00f3mo se compensar\u00e1n mis habilidades de venta o gesti\u00f3n con las aportaciones de la empresa?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los planes de desarrollo de la empresa.  <\/strong>Por ejemplo: \u00bfqu\u00e9 nuevas herramientas (TI, comunicaciones, etc.) o servicios (para franquiciados o clientes) podr\u00edan mejorar la productividad, y en qu\u00e9 plazo?  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sus oportunidades de ubicaci\u00f3n. <\/strong>\u00bfHay oportunidades de adquirir puntos de venta en mi sector? \u00bfDesarrollo multifranquicia?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al igual que para comprar un piso, tienes la opci\u00f3n de acudir a una agencia inmobiliaria porque conoces su reputaci\u00f3n&#8230; o, en cualquier momento del a\u00f1o, seleccionar los anuncios en Internet que correspondan a tu proyecto, y ponerte en contacto directamente con los vendedores de los inmuebles en cuesti\u00f3n.\nDe ah\u00ed la importancia del sitio What The Franchise, que te da independencia en el momento de poner en marcha tu negocio.   <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Preparar la siguiente fase del proceso de selecci\u00f3n rec\u00edproca<\/h3>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s vagas sean las respuestas, m\u00e1s tendr\u00e1 que cuestionarse el aspirante a empresario la solidez de la marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Acudir a un estrado con preguntas preparadas da una imagen positiva del candidato, ayud\u00e1ndole a destacar al demostrar su seriedad e inter\u00e9s.  <strong>Esta reuni\u00f3n cara a cara, que a veces tiene lugar en una sala privada, puede durar de quince minutos a una hora, dependiendo del progreso de tu proyecto y de la relaci\u00f3n que tengas con tu contacto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se suele dar una explicaci\u00f3n m\u00e1s larga en una reuni\u00f3n informativa de grupo con otros aspirantes a empresarios, o en una reuni\u00f3n individual posterior.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, iniciar\u00e1s un proceso de selecci\u00f3n rec\u00edproco, cuyo objetivo es disipar cualquier duda y, mejor a\u00fan, crear confianza y estima mutuas entre el franquiciador y el futuro -\u00a1esperemos!\n&#8211; franquiciado.   <\/p>\n\n\n\n<p>Al comprar un piso, el contacto que tengas con el vendedor, y en particular la confianza que tengas en lo que te diga, ser\u00e1 un factor clave en tu decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#E53B12\">Otras dos dimensiones humanas que debes sentir por ti mismo: en el cuartel general y sobre el terreno<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una visita, con los sentidos abiertos, a la sede de la empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Si el proceso de selecci\u00f3n mutua dentro de una empresa te lleva hasta una visita a la sede de la empresa, ver\u00e1s que esta reuni\u00f3n cara a cara permite :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Posiciona<\/strong> mejor tu proyecto empresarial en relaci\u00f3n con las aspiraciones de la red,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conversaciones <\/strong>con miembros de la estructura operativa y, normalmente, con el presidente (a veces el fundador) de la empresa,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Y para<\/strong> conocer los valores y el estilo de gesti\u00f3n del franquiciador.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esta reuni\u00f3n es una muestra de transparencia por parte del franquiciador y sus equipos&#8230; As\u00ed que es el momento de hacer preguntas, como por ejemplo :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;\u00bfQu\u00e9 <strong>diferencia a tu marca<\/strong> de tus principales competidores en cuanto a la originalidad del concepto, su futuro en el mercado o el apoyo prestado a los franquiciados cuando se ponen en marcha?\n&#8220;, <\/li>\n\n\n\n<li>O, al final de la discusi\u00f3n: &#8220;\u00bfCu\u00e1ntos puntos de venta de la red <strong>han cerrado<\/strong> en los \u00faltimos tres a\u00f1os y por qu\u00e9 motivos?\n&#8220;. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El franquiciador tambi\u00e9n te observar\u00e1, y pedir\u00e1 a su personal su opini\u00f3n (a veces por escrito).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prueba el trabajo&#8230; de verdad<\/h3>\n\n\n\n<p>Tanto si se trata de un curso de &#8220;descubrimiento&#8221; (observaci\u00f3n del funcionamiento de un punto de venta) como de un curso de inmersi\u00f3n (experiencia pr\u00e1ctica del negocio por parte del solicitante), adaptado en duraci\u00f3n a la complejidad del negocio, el futuro franquiciado debe ser capaz de estimar :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Si tienen las habilidades necesarias para hacer funcionar el concepto<\/strong>, en parte en las \u00e1reas menos visibles, tratadas en la trastienda.\nEn una florister\u00eda, por ejemplo, esto significa vender productos de placer&#8230; \u00a1mientras mantienes la nariz fr\u00eda y las manos mojadas! <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Si prosperar\u00e1 en su nuevo trabajo a diario.  <\/strong>Por ejemplo, saber gestionar los momentos altos y bajos de una semana en una unidad de mantenimiento y reparaci\u00f3n de veh\u00edculos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Durante estos cursos, el franquiciador eval\u00faa la actitud del candidato a empresario m\u00e1s que su aptitud.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vas a comprar un piso, estas dos fases corresponden simplemente a las visitas previas: la primera para ver el inmueble por dentro (inspecci\u00f3n de la vivienda), y la segunda para conocer los alrededores (comercios, colegios, etc.) e imaginar qu\u00e9 obras hay que hacer (para poder calcular el coste).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&lt;&lt; <a href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/selectionner-une-liste-denseignes-correspondant-a-son-projet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00bfC\u00f3mo se crea una franquicia? Paso 2: Selecciona una lista de signos&#8230; que se adapte a tu proyecto<\/a><\/strong><br><strong>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><a href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/reussir-le-parcours-de-selection-reciproque-et-contractualiser\/\">\u00bfC\u00f3mo se crea una franquicia?<br>Paso 4: Completa con \u00e9xito el proceso de selecci\u00f3n mutua\u2026 \u00a1y firma el contrato!<\/a><\/strong><\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo puedes lanzar un negocio en franquicia sin darte cuenta r\u00e1pidamente de que cualquier marca no es s\u00f3lo un concepto abstracto? Una franquicia s\u00f3lo toma forma, y por tanto tiene \u00e9xito para el empresario, a trav\u00e9s de su capital humano. 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