El \u00e9xito de un proyecto empresarial depende de la rentabilidad de un concepto.\nSin embargo, esta informaci\u00f3n no siempre es f\u00e1cil de encontrar, ya que los franquiciadores a veces se muestran cautos (y con raz\u00f3n) a la hora de comunicar sus perspectivas financieras. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo puedes estar seguro de que un concepto generar\u00e1 beneficios<\/a>? \u00bfD\u00f3nde puedo encontrar esta valiosa informaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 indicios debo buscar antes de abrir una franquicia? \u00bfQu\u00e9 sectores son los m\u00e1s rentables<\/a>? Aqu\u00ed tienes seis pasos para evaluar si un concepto de franquicia es rentable.<\/p>\n\n\n\n Antes de embarcarte en tu encuesta, consulta con el franquiciador. Podr\u00e1 darte informaci\u00f3n objetiva sobre su propia experiencia con su unidad piloto. Tambi\u00e9n te dir\u00e1 el n\u00famero de puntos de venta, el n\u00famero de multifranquiciados, las cifras de ventas y la estructura media de costes. Tambi\u00e9n te dir\u00e1n la inversi\u00f3n total y la aportaci\u00f3n personal necesarias para el proyecto, as\u00ed como el importe del canon de entrada.<\/p>\n\n\n\n Tu (futura) red de franquicia podr\u00e1 darte mucha informaci\u00f3n incluso antes de firmar el documento de informaci\u00f3n precontractual (DIP) y el contrato de franquicia, pero naturalmente estar\u00e1 m\u00e1s dispuesta a compartir m\u00e1s datos una vez firmado el DIP, ya que incluye un compromiso de confidencialidad.<\/p>\n\n\n\n Obt\u00e9n los n\u00fameros Siren de las estructuras jur\u00eddicas de los franquiciados de tu red objetivo para identificar los datos contables disponibles.\nEn algunos casos, es posible encontrar balances, informaci\u00f3n sobre el accionariado, ampliaciones de capital o procedimientos oficiales (salvaguarda, reorganizaci\u00f3n, etc.) en Societe.com, Infogreffe o Papers.fr. <\/p>\n\n\n\n Ve a conocer a los franquiciados y t\u00f3mate tu tiempo para hacerles preguntas sin tab\u00faes. \u00bfCu\u00e1nto ganas? \u00bfCu\u00e1nto tardaste en ganar tu primer sueldo ?<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n puedes aprovechar para apreciar el ambiente entre los franquiciados y el jefe de la red.\nDesempe\u00f1a el papel de comprador misterioso para hacerte una idea del servicio y el funcionamiento general de la franquicia.\nEs un ejercicio esencial que te ayudar\u00e1 a ver el futuro. <\/p>\n\n\n\n Pasa un d\u00eda delante de uno de los puntos de venta de la cadena para analizar el flujo de tr\u00e1fico de la tienda.\n\u00bfCu\u00e1ntas personas pasan por la puerta?\n\u00bfCu\u00e1nto tiempo permanecen dentro?\n\u00bfCu\u00e1l es la mezcla de clientes?\n\u00bfCu\u00e1l es el comportamiento de compra de los clientes? <\/p>\n\n\n\n Tras uno o varios d\u00edas de observaci\u00f3n, podr\u00e1s formarte tu propia idea del negocio del franquiciado.\nNo dudes en repetir esta experiencia en varios locales. <\/p>\n\n\n\n Entrevistar a franquiciados de una marca competidora te da una mejor idea del sector: \u00bfes boyante o no?\n\u00bfA qu\u00e9 retos se enfrenta?\nSi todos los franquiciados del mismo mercado sufren las mismas dificultades financieras, puede que la culpa no sea del franquiciador, sino de las promesas del sector empresarial.\nPor las mismas razones, no dudes en obtener informaci\u00f3n de los franquiciadores de la competencia y compararla con la de tu marca favorita. <\/p>\n\n\n\n Contrata a un contable para que te ayude a elaborar tu plan de empresa.\nConf\u00eda en tu franquiciador, que podr\u00e1 orientarte y comprobar tus hip\u00f3tesis.\nPiensa en \u00e9l como en un socio con los mismos intereses que t\u00fa: el \u00e9xito de tu negocio. <\/p>\n\n\n\n Si necesitas un pr\u00e9stamo, tu futuro banquero estar\u00e1 m\u00e1s tranquilo si te acompa\u00f1a un censor jurado de cuentas.\nCuanto m\u00e1s perciba tu prestamista tu grado de preparaci\u00f3n, m\u00e1s probable ser\u00e1 que defienda tus colores ante su comit\u00e9 de riesgos. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":68494,"template":"","categorie-fiches-pratiques":[1304],"class_list":{"0":"post-156320","1":"fiche-pratique","2":"type-fiche-pratique","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"categorie-fiches-pratiques-convertirse-en-franquiciado"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique\/156320","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/fiche-pratique"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fiche-pratique"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68494"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156320"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorie-fiches-pratiques","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categorie-fiches-pratiques?post=156320"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Paso 1: Pide informaci\u00f3n al franquiciador<\/h2>\n\n\n\n
Paso 2: Examinar los datos contables de los franquiciados<\/h2>\n\n\n\n
Fase 3: Realizaci\u00f3n de la encuesta sobre el terreno<\/h2>\n\n\n\n
Paso 4: Analizar los flujos in situ (si es un punto de venta B2C)<\/h2>\n\n\n\n
Paso 5: Pregunta a la competencia<\/h2>\n\n\n\n
Paso 6: Pide ayuda a un censor jurado de cuentas<\/h2>\n\n\n\n