Todas las novedades de nuestras redes asociadas

En el mundo de las franquicias, elegir el local no es solo un paso administrativo: es la decisión estratégica que puede marcar el éxito o el fracaso del proyecto. Y, sin embargo, muchos emprendedores caen en la tentación de hacerlo por su cuenta, confiando únicamente en intuiciones o en la disponibilidad del mercado inmobiliario.

El error es pensar que “cualquier local sirve” si cumple con la superficie mínima o está en una zona concurrida. En realidad, cada enseña ha diseñado su modelo de negocio en base a cálculos muy precisos de rentabilidad y experiencia cliente. Saltarse esas recomendaciones es como ignorar la receta probada de un chef: el resultado final nunca será el mismo.

🤝 ¿Por qué seguir las directrices de la central?

Rentabilidad ya calculada: las dimensiones, ubicación y características recomendadas por la marca no son arbitrarias; responden a estudios de costes fijos, ratios de ocupación y potencial de clientes.

Know-how validado: cada metro cuadrado cuenta en el diseño del club. Desde la disposición de las zonas de entrenamiento hasta la circulación de los socios, todo está probado para maximizar eficiencia y satisfacción.

Reducción de riesgos: una franquicia aporta precisamente eso: un modelo replicable que evita errores costosos.

🏋️‍♂️ El ejemplo de l’Orange bleue

En l’Orange bleue lo tienen claro: sus gimnasios funcionan con una superficie entre 350 y 900 m².

Proximidad real: más allá de los 900 m², se pierde la cercanía entre coach y socio. El ADN de la marca es el gimnasio de barrio, donde cada persona es reconocida.

Break-even más rápido: al ajustar la inversión inicial, se alcanza la rentabilidad en menos tiempo y con mayor accesibilidad financiera.

Escalabilidad para el franquiciado: un tamaño que permite replicar el modelo con facilidad. Más del 50 % de los partners de l’Orange bleue ya operan dos o más gimnasios.

✅ Conclusión

La búsqueda del local no debe ser un acto solitario, sino un proceso acompañado por la central. Confiar en el savoir-faire de la marca significa apoyarse en un modelo probado, reducir riesgos y aumentar las probabilidades de éxito.

En fitness —como en cualquier franquicia— el local no es un detalle: es la base de todo.

Un acompañamiento personalizado

El 2024 se había anunciado como un año de desafíos en SoCoo’c. Nuestra voluntad de hacer que la cocina de especialista fuera accesible para el mayor número posible de personas había superado las fronteras.

SoCoo’c había dado un nuevo paso al abrirse al internacional, comenzando por España. Una elección alineada con el proyecto estratégico de la marca: diversificar sus mercados y fortalecer su presencia en el extranjero, apoyándose en un posicionamiento diferenciador.

España había sido identificada como el mercado ideal para esta primera aventura internacional debido a su proximidad geográfica con Francia. Este país, habituado a los conceptos de franquicia, había demostrado ser un mercado dinámico y receptivo a las marcas francesas, con una gran demanda en el sector de la cocina. Enfrentándose a una población numerosa y a un sector inmobiliario en pleno crecimiento, el mercado español ofrecía un potencial importante para SoCoo’c. La ausencia de competidores en los segmentos apuntados por la marca representaba una oportunidad única de posicionamiento. Con su exitosa experiencia en Francia, SoCoo’c había abordado esta nueva etapa con ambición, decidida a hacer brillar su marca y conquistar nuevos mercados con el mismo éxito que en el hexágono.

La apertura de la primera tienda en Valencia fue el fruto de una sinergia exitosa entre los equipos de SoCoo’c y uno de nuestros franquiciados. La marca había sabido movilizar todos sus servicios para garantizar una instalación exitosa y un buen inicio de la tienda en Valencia. La enseña contaba con sus puntos fuertes para seducir a los consumidores: precios accesibles, calidad francesa, un enfoque cálido y amigable, y una audacia que hacía única a sus cocinas.

La marca de cocinas francesas accesibles SoCoo’c, creada en 2007 en Alta Saboya (más de 200 tiendas en Francia), se lanza a la conquista del internacional con la apertura en septiembre de su primera tienda en Valencia, España. Arnaud Allantaz, director de la marca, nos presenta las ambiciones de desarrollo internacional de la red:

¿Cuál es el estado del desarrollo de la marca en franquicia en Francia?

Arnaud Allantaz: Nos desarrollamos en Francia a través de la franquicia (dos tercios de nuestros puntos de venta) y de sucursales (un tercio de nuestros puntos de venta). Deberíamos alcanzar 200 unidades en toda Francia para finales de año. Si ya en 2023 batimos nuestro récord con 16 aperturas, en 2024 será un nuevo récord con 18 a 19 aperturas. Nuestro objetivo es abrir 70 tiendas en los próximos años para asegurarnos una cobertura territorial completa; y convertir todas nuestras tiendas a nuestro nuevo concepto, HOP, con un SoCoo’c Café, una acogida diferenciada, colores de moda y una promoción de nuestra solución digital Coo’ki que permite a los clientes co-concebir su cocina con un Kitchener. Para finales de 2024, el 40% de la red se remodelará a este nuevo concepto y dentro de cuatro a cinco años, el 100% de nuestra red.

¿Cuál es su estrategia respecto a su desarrollo internacional?

Arnaud Allantaz: Ya iniciamos algunas aperturas fuera de la metrópoli, en Nouméa en 2008 a través de una oportunidad con un concesionario Mobalpa y en Martinica en 2023. Establecemos un razonamiento diferente del que duplicamos en la metrópoli. Este año decidimos probar nuestro modelo y nuestra marca en nuevos mercados.

¿Por qué decidieron desarrollarse primero en España?

Arnaud Allantaz: Gracias al éxito de Mobalpa en España, que también pertenece al grupo Fournier y cuenta con una quinzena de tiendas en el país, estudiamos el mercado español y la pertinencia de abrir en este país. España constituye para nosotros una oportunidad interesante a varios niveles: primero en términos de logística para transportar nuestros muebles, gracias a su proximidad geográfica y la presencia de Mobalpa que facilita los flujos logísticos. España es un mercado ideal ya que está bien habituado al concepto de franquicia con muchas marcas establecidas en el país. Finalmente, hay una importante demanda en el sector de la cocina debido a la gran población y a un sector inmobiliario en pleno crecimiento en la costa. No hay competidores en el segmento económico al que apunta la marca: el sector se divide entre la gran distribución tipo Ikea y especialistas en cocinas más premium. Además, Valencia es una ciudad importante en términos de población y está situada en una costa dinámica.

¿Qué dificultades encuentran en este desarrollo?

Arnaud Allantaz: Vamos con cierta humildad ya que SoCoo’c no es conocida por el gran público español como lo es en Francia metropolitana. Seducir a los arrendadores resulta más sencillo cuando uno es una marca conocida y representada. Allí, es más complicado negociar con ellos, pero logramos encontrar una muy buena ubicación en el centro comercial Bonaire, una tienda que cuenta con muchas otras marcas de diferentes sectores que atraen a muchos visitantes – ¡tanto como Disneyland París! Por lo tanto, vamos a beneficiarnos de una gran visibilidad. La solidez de la red y nuestra buena implantación en Francia tranquilizan a todas las partes involucradas, pero el desafío ahora es atraer talentos locales para formar los equipos.

¿Cómo eligen al candidato franquiciado?

Arnaud Allantaz: Es una asociación entre un franquiciado establecido en Francia y su familia, que por su parte vive en Valencia desde hace treinta años. Por un lado, el franquiciado tiene la ventaja de conocer el modelo SoCoo’c en Francia, lo que nos tranquiliza sobre la correcta aplicación del concepto, y por el otro, asegura un buen anclaje local.

¿Cuáles son sus ambiciones para los años venideros?

Arnaud Allantaz: No deseamos desarrollarnos de manera dispersa en otros países. Debemos mantener la calma: es un trabajo a largo plazo hacer prosperar una red en el extranjero. Cada vez es una nueva historia que volver a comenzar y muchos elementos que implementar sobre los que hay que capitalizar: es un trabajo de estrategia de marketing, traducciones a iniciar, y herramientas de formación y comunicación que adaptar. Primero, nos concentramos y ponemos toda nuestra energía en España para probar esta primera tienda y observar cómo reaccionan los consumidores. Después de un primer retorno de experiencia en unos meses, podremos ajustar si es necesario y capitalizar el trabajo que realizamos en España para abrir otras tiendas allí. Si la primera tienda responde bien al mercado, prevemos abrir de dos a tres puntos de venta en 2025. Dada la capacidad y el tamaño del mercado español, el potencial de apertura es de un centenar de tiendas potenciales a corto o mediano plazo. Aunque deseamos en primera instancia tranquilizarnos sobre la capacidad de la marca para internacionalizarse, también permanecemos atentos a otras posibilidades en el extranjero.

Mobalpa, una de las principales firmas de diseño, fabricación y distribución de cocinas y muebles del hogar a medida en Europa, continúa su expansión en España con la apertura de una nueva tienda en Castellón a finales de 2024. Este nuevo local de 275 m², inaugurado en enero y el primero en esta ciudad, es el tercero en la Comunidad Valenciana, sumando un total de 17 tiendas en España.

Ubicada en un destacado local de esquina en la Avenida de Valencia, la nueva tienda cuenta con cinco ambientes: cuatro cocinas y un apartamento equipado con mobiliario a medida que refleja las últimas tendencias.

Alfonso Bada, el franquiciado de la nueva tienda, trae consigo tres décadas de experiencia en diseño industrial. Su elección de Mobalpa se debió a la seriedad de la marca, el apoyo recibido y su atracción por el sector del mueble. Alfonso Bada visitó la fábrica de Mobalpa en Francia, donde pudo comprobar el compromiso de la empresa con altos estándares de calidad y satisfacción del cliente.

Destaca que los clientes valoran el acabado de los productos Mobalpa y la capacidad de ofrecer gama alta a precios accesibles. La tienda está diseñada para ofrecer una experiencia cómoda y organizada que invita a los clientes a disfrutar del proceso de compra. Alfonso Bada está convencido de que, con la calidad de Mobalpa y su esfuerzo, la tienda se convertirá en un referente en Castellón y sus alrededores.

La multinacional francesa Fournier ha creado una nueva filial en España, Fournier Redes España, bajo la dirección de Frederic Pellier, con el objetivo de expandir la marca Mobalpa y lanzar la marca SoCoo'c. Actualmente, Mobalpa cuenta con 17 tiendas franquiciadas en la Península Ibérica y planea triplicar su presencia en los próximos tres años.

Frederic Pellier, nuevo director general desde noviembre de 2024, tiene una sólida experiencia en el sector Retail y está enfocado en consolidar el grupo Fournier en el mercado español. Mobalpa, reconocida como una de las principales marcas de diseño, fabricación y distribución de cocinas y muebles a medida en Europa, tiene como objetivo abrir cinco nuevas tiendas en 2025, formando parte de un ambicioso plan que llevará la red a un total de 60 tiendas franquiciadas para 2028.

En 2024, Mobalpa experimentó un sólido crecimiento, alcanzando unas ventas de un 13,6 % más que en 2023. La marca, que vende exclusivamente a través de sus tiendas franquiciadas, ha sido galardonada como Mejor Franquicia y Mejor Comercio del Año en el sector de cocinas en 2024 y en 2025, destacando la calidad de sus productos y servicios.

Con una trayectoria de más de 75 años, Mobalpa combina tradición y saber hacer, ofreciendo una amplia diversidad en diseño y soluciones personalizadas. Su red global se compone de cerca de 300 establecimientos en todo el mundo, con 255 en Francia y zonas francófonas europeas.

Los días 19, 20 y 21 de mayo, los franquiciados de la red Mobalpa se reunieron durante dos días de intercambio, inspiración y cohesión en torno a una ambición común bajo el lema “ELEVACIÓN 2030”: 🎯 Convertirse en el actor preferido del hogar para 2030.

Dos ejes estratégicos definidos:

Convertirse en un proveedor global de soluciones de hábitat, ofreciendo soluciones personalizadas para cada espacio y estilo de vida

Fortalecer nuestra presencia en Francia, España, Bélgica y Suiza

Los momentos destacados incluyeron:

Dos sesiones plenarias: una centrada en la estrategia y la otra en la implementación operativa

Una actuación magistral de Sadeck Berrabah, que transcendió al público con su visión del movimiento y la disciplina colectiva: una metáfora perfecta de nuestras exigencias compartidas

La intervención estratégica de Éric Poussard, quien nos explicó cómo convertirnos en atletas empresariales

Una visita exclusiva a nuestra nueva fábrica de soluciones a medida, símbolo de nuestra excelencia industrial

Este congreso reafirmó el rumbo común de la marca: juntos, hacer crecer Mobalpa y elevar sus ambiciones para 2030.