Esteban Cuevas (Alemania, 55 años) lleva más de 30 años como Ingeniero analizando costes. Con la llegada de la crisis del 2008, creó la franquicia Ahorralia para ayudar a sus clientes a mejorar sus gastos. Cuevas ha respondido a las preguntas de L’Express Franchise.
Entrevista a Esteban Cuevas, fundador y CEO de Ahorralia
¿Qué tipo de servicios ofrecen exactamente y a qué perfil de cliente están dirigidos?
Esteban Cuevas: Somos una correduría de luz, gas, telefonía y seguros. Nos dirigimos principalmente a empresas.
¿Por qué decidieron expandirse mediante el modelo de franquicia?
Esteban Cuevas: Tenemos varias marcas en expansión con el modelo de franquicias (ocl.es, proenergia.es, solaruno.es…), es el mejor sistema y lo conocemos muy bien. Tenemos más de 20 años de experiencia en el sector.
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¿Qué perfil de franquiciado buscan para unirse a su red?
Esteban Cuevas: Buscamos un perfil emprendedor y comercial con motivación de autoempleo.
¿Qué apoyo ofrecen a los nuevos franquiciados durante la puesta en marcha y la gestión diaria?
Esteban Cuevas: Les damos tres días de formación presencial en la ubicación de la franquicia, nosotros nos desplazamos. Les enseñamos los tres pilares (manejo de herramientas, administrativo y la gestión comercial). A partir de ahí, tenemos contacto contínuo con nuestra franquicias para resolver todas las dudas e incidencias del día a día.
DATOS DE INTERÉS
El canon de entrada para una franquicia de Ahorralia es de 8.450 € + IVA. Esto incluye toda la formación, asesoramiento, licencias y acuerdos con todos los proveedores (más de 100).
¿Qué expectativas de rentabilidad manejan para un franquiciado medio?
Esteban Cuevas: Las franquicias están recuperando la inversión en 3 o 4 meses. La facturación media está en unos 6.000 euros/mes.
¿Qué papel juega la tecnología en su modelo de negocio y cómo la integran en sus franquicias?
Esteban Cuevas: La tecnología es uno de los pilares básicos, con nuestras herramientas pueden comparar todas las ofertas del mercado a clic de ratón (más de 20.000 ofertas y tarifas) y actualmente estamos desarrollando un lector de facturas con IA, para facilitar la introducción y lectura de los datos de las facturas de nuestros clientes.
¿Cómo gestionan la actualización constante de tarifas, servicios y productos?
Esteban Cuevas: Tenemos un equipo de 6 personas que se dedican a actualizar diariamente todas las tarifas, ofertas, servicios, productos y comisiones, para mantener al día nuestra herramienta digital (calculadora de comparativas).
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¿Cuántas franquicias tienen actualmente en España y en qué zonas?
Esteban Cuevas: Actualmente hemos abierto 81 franquicias repartidas por todo el territorio nacional.
¿Cuáles son sus objetivos para el próximo año en términos de crecimiento de la red franquiciada?
Esteban Cuevas: Queremos cerrar el año, llegando a 90 franquicias, para abordar con garantías la meta de 100 para el año que viene.
DATOS DE INTERÉs
Antes de invertir en una franquicia, es crucial realizar una investigación exhaustiva y solicitar al franquiciador información clara sobre costes, royalties, soporte, experiencia del equipo y casos de éxito. Asegúrate de revisar el acuerdo de franquicia, consultar a otros franquiciados y evaluar si el modelo de negocio se ajusta a tus expectativas y capacidades. La prudencia y la transparencia son clave para evitar riesgos y asegurar una inversión rentable y segura.
Nuestro resumen en 5 puntos clave por L’Express Franchise IA
(verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: “Franquiciar para ahorrar: así crece Ahorralia con más de 80 franquicias en España”.
Diversificación de servicios y perfil de clientes: Ahorralia es una correduría que ofrece servicios de ahorro en luz, gas, telefonía y seguros, dirigidos principalmente a pymes y empresas, ayudándoles a reducir costes y gestionar sus gastos de manera eficiente.
Experiencia y expansión en franquicia: Con más de 20 años en el sector y múltiples marcas, la empresa ha decidido crecer mediante el modelo de franquicia.
Perfil y apoyo a los franquiciados: Buscan emprendedores y profesionales con perfil comercial y motivación de autoempleo. Ofrecen formación presencial en la ubicación del franquiciado.
Coste y rentabilidad: La inversión inicial es de aproximadamente 8.450 euros + IVA, incluyendo formación, licencias y acuerdo con más de 100 proveedores. La recuperación de la inversión se estima en 3-4 meses, con una facturación media de 6.000 euros mensuales.
Crecimiento y objetivos futuros: Actualmente, cuentan con 81 franquicias distribuidas por toda España y proyectan llegar a 90 a finales de año, con un objetivo de 100 franquicias en 2026 para consolidar su expansión en el mercado nacional.
