{"id":1628534,"date":"2026-04-21T09:49:50","date_gmt":"2026-04-21T07:49:50","guid":{"rendered":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/de\/artikel\/als-immobilienmakler-selbststaendig-machen\/"},"modified":"2026-04-09T10:51:59","modified_gmt":"2026-04-09T08:51:59","slug":"als-immobilienmakler-selbststaendig-machen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexpress-franchise.com\/de\/artikel\/als-immobilienmakler-selbststaendig-machen\/","title":{"rendered":"Wie mache ich mich im Jahr 2026 als Immobilienmakler selbstst\u00e4ndig?"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/de\/artikel\/als-immobilienmakler-selbststaendig-machen\/\">Selbstst\u00e4ndig als Immobilienmakler<\/a> \u2013 dieser Wunsch w\u00e4chst bei vielen Menschen seit Jahren kontinuierlich an. Das ist kein Wunder, denn die Branche verspricht <strong>flexible Arbeitszeiten<\/strong>, ein gro\u00dfes Potenzial f\u00fcr ein gutes Einkommen und vergleichsweise <strong>niedrige Einstiegsh\u00fcrden<\/strong>. Dadurch ist der Weg in diese Selbstst\u00e4ndigkeit auch f\u00fcr viele als <strong>Quereinsteiger<\/strong> m\u00f6glich \u2013 also ohne klassische Ausbildung im Immobilienbereich.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem <strong>Ratgeber<\/strong> zum selbstst\u00e4ndigen Arbeiten als Immobilienmakler erfahren Sie Schritt f\u00fcr Schritt, welche <strong>Voraussetzungen<\/strong> erf\u00fcllt sein m\u00fcssen, wie Sie Ihr <strong>eigenes Immobilienb\u00fcro er\u00f6ffnen<\/strong> k\u00f6nnen und mit welchen Kosten und Einnahmen Sie rechnen sollten. Doch zun\u00e4chst kl\u00e4ren wir die Frage, wie eigentlich der Arbeitsalltag eines selbstst\u00e4ndigen Immobilienmaklers aussieht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was macht ein selbstst\u00e4ndiger Immobilienmakler?<\/h2>\n\n\n\n<p>Zu Beginn steht f\u00fcr viele die Frage: Was macht ein Immobilienmakler eigentlich genau? Die Kernaufgabe ist relativ simpel. Sie besteht darin, <strong>Immobilien erfolgreich zu vermitteln<\/strong> \u2013 sowohl Verkauf als auch die Vermietung k\u00f6nnen dabei im Fokus stehen. Der Makler ist das <strong>Bindeglied zwischen Eigent\u00fcmern und Interessenten<\/strong> und begleitet den gesamten Prozess von der ersten Bewertung bis zum Vertragsabschluss. Er fungiert dabei als Ansprechpartner f\u00fcr alle Fragen, die auf K\u00e4ufer- und Verk\u00e4uferseite rund um den Kauf bzw. Verkauf entstehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den <strong>typischen Aufgaben<\/strong> geh\u00f6ren zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bewertung von Immobilien anhand von Lage, Zustand und Marktpreisen<\/li>\n\n\n\n<li>Erstellung von Expos\u00e9s und Inseraten<\/li>\n\n\n\n<li>Organisation und Durchf\u00fchrung von Besichtigungen<\/li>\n\n\n\n<li>Verhandlung zwischen K\u00e4ufern und Verk\u00e4ufern<\/li>\n\n\n\n<li>Beratung zu rechtlichen und finanziellen Fragen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nicht zu untersch\u00e4tzen ist dabei die Rolle des <strong>Kundenservice<\/strong>. Ein erfolgreicher Makler baut Vertrauen zu seinen Kunden auf, pflegt langfristige Beziehungen und entwickelt ein Gesp\u00fcr f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse der Menschen, mit denen er zusammenarbeitet. Genau hier zeigt sich auch, was man als Immobilienmakler k\u00f6nnen muss: <strong>Kommunikationsst\u00e4rke, Verhandlungsgeschick und ein gutes Marktverst\u00e4ndnis<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kann jeder Immobilienmakler werden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich gilt: Ja, fast jeder kann Immobilienmakler werden \u2013 auch ohne eine klassische Ausbildung, die nicht zwingend f\u00fcr die Aus\u00fcbung des Berufs erforderlich ist. Genau das macht den Beruf f\u00fcr viele attraktiv, die als <strong>Quereinsteiger<\/strong> in die Immobilienbranche einsteigen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n<p>Dennoch gibt es einige <strong>Voraussetzungen<\/strong>, die Immobilienmakler erf\u00fcllen m\u00fcssen. Rechtlich ist in Deutschland vor allem die <strong>Gewerbeerlaubnis<\/strong> nach <strong>\u00a734c GewO<\/strong> erforderlich. Daf\u00fcr solltest man pers\u00f6nlich zuverl\u00e4ssig sein (zum Beispiel keine relevanten Vorstrafen haben) und geordnete finanzielle Verh\u00e4ltnisse nachweisen k\u00f6nnen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neben den formalen Anforderungen spielen besonders die <strong>pers\u00f6nlichen Eigenschaften<\/strong> eine wichtige Rolle: Eigenmotivation, Organisationstalent und ein gewisses Ma\u00df an Risikobereitschaft sind entscheidende Faktoren, wenn Sie sich erfolgreich selbstst\u00e4ndig als Immobilienmakler etablieren m\u00f6chten.\u2028Soft Skills spielen eine entscheidende Rolle. Vertrauen ist im Immobiliengesch\u00e4ft die wichtigste W\u00e4hrung. Kunden \u00fcberlassen einem Makler oft ihre gr\u00f6\u00dften Verm\u00f6genswerte \u2013 entsprechend hoch sind die Erwartungen an Professionalit\u00e4t und Zuverl\u00e4ssigkeit. Wenn die Formalit\u00e4ten erledigt sind, ist es vor allem das, worauf es ankommt, um das Potenzial des Modells auszunutzen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kann man Immobilienmakler ohne Ausbildung werden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine sehr h\u00e4ufig gestellte Frage lautet: Welchen Abschluss braucht man als Immobilienmakler? Die Antwort darauf f\u00e4llt kurz aus: Es ist <strong>kein bestimmter Schulabschluss oder eine klassische Berufsausbildung vorgeschrieben<\/strong>. Sie k\u00f6nnen also problemlos als Immobilienmakler ohne Ausbildung starten \u2013 sofern Sie die oben beschriebenen Voraussetzungen erf\u00fcllen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Das bedeutet nat\u00fcrlich nicht, dass Fachwissen unwichtig ist. Das Gegenteil ist der Fall: Wer sich langfristig erfolgreich positionieren m\u00f6chte, sollte in <strong>Weiterbildung zum Immobilienmakler<\/strong> investieren. Hier bieten sich zahlreiche Optionen an:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Online-Kurse zu Immobilienbewertung oder Vertrieb<\/li>\n\n\n\n<li>Seminare zu rechtlichen Grundlagen<\/li>\n\n\n\n<li>Zertifikatslehrg\u00e4nge<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Besonders anerkannt ist die <strong>IHK-Weiterbildung Immobilienmakler<\/strong>. Diese Lehrg\u00e4nge vermitteln fundiertes Wissen und steigern Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit gegen\u00fcber Kunden erheblich. Gerade f\u00fcr Quereinsteiger ist die IHK oft der wichtigste Schritt, um professionell in den Markt einzusteigen. Dort wird beispielsweise Wissen zu Themen wie Mietrecht, Bewertung von Immobilien und Grundlagen des Mietrechts vermittelt. Die Weiterbildungen werden von lokalen IHK-Niederlassungen angeboten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neben der klassischen <strong>IHK-Weiterbildung Immobilienmakler<\/strong> gibt es auch spezialisierte Fortbildungen, etwa im Bereich Immobilienbewertung, Investment oder Online-Marketing f\u00fcr Makler. Diese k\u00f6nnen Ihnen helfen, sich klar von der Konkurrenz abzuheben.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein zus\u00e4tzlicher Vorteil von Weiterbildungen: Sie st\u00e4rken die Au\u00dfenwirkung. Gerade in einem umk\u00e4mpften Markt entscheiden oft kleine Unterschiede dar\u00fcber, ob sich ein Kunde f\u00fcr Sie oder einen anderen Makler entscheidet. Die Weiterbildung Immobilienmakler ist nicht nur f\u00fcr Einsteiger sinnvoll, sondern auch langfristig ein wichtiger Erfolgsfaktor. Der Markt entwickelt sich st\u00e4ndig weiter \u2013 neue gesetzliche Regelungen, digitale Tools und ver\u00e4ndertes Kundenverhalten erfordern kontinuierliches Lernen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schritte, um sich als Immobilienmakler selbstst\u00e4ndig zu machen<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Weg in die Selbstst\u00e4ndigkeit l\u00e4sst sich gut in mehrere Schritte aufteilen. Die folgenden Etappen k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, Ihr eigenes Gesch\u00e4ftsmodell erfolgreich aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 1: Businessplan erstellen<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Businessplan bildet die Grundlage f\u00fcr nahezu jede Selbstst\u00e4ndigkeit. Er hilft Ihnen, Ihre Gesch\u00e4ftsidee zu strukturieren und realistisch zu planen.<\/p>\n\n\n\n<p>Typische Bestandteile sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gesch\u00e4ftsidee:<\/strong> Welche Art von Immobilien m\u00f6chtest Sie vermitteln?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zielgruppe: <\/strong>Privatkunden, Investoren oder Gewerbeimmobilien?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marktanalyse:<\/strong> Wie ist der Wettbewerb in meiner Region?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marketingstrategie:<\/strong> Online-Pr\u00e4senz, private Netzwerke, Immobilienportale<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Finanzplanung<\/strong>: Kosten, Einnahmen und Liquidit\u00e4t<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ein durchdachter Businessplan ist nicht nur f\u00fcr Sie selbst von Bedeutung, sondern auch, wenn Sie eine <strong>Finanzierung oder F\u00f6rdermittel beantragen<\/strong> m\u00f6chten. Dies kann ebenfalls eine gute M\u00f6glichkeit sein, um der Selbstst\u00e4ndigkeit als Immobilienmakler einen Anschub zu verleihen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 2: Gewerbe anmelden<\/h3>\n\n\n\n<p>Bevor Sie als Immobilienmakler starten k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie einige formale Voraussetzungen erf\u00fcllen. Zentral ist dabei die Erlaubnis nach <strong>\u00a7 34c GewO<\/strong> \u2013 ohne diese d\u00fcrfen keine Immobilien vermittelt werden. Zun\u00e4chst melden Sie hierf\u00fcr Ihr <strong>Gewerbe beim zust\u00e4ndigen Gewerbeamt<\/strong> an, entweder pers\u00f6nlich oder online. Anschlie\u00dfend beantragen Sie dort (oder bei der zust\u00e4ndigen Ordnungsbeh\u00f6rde) die <strong>Maklererlaubnis<\/strong>. Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie nachweisen, dass Sie zuverl\u00e4ssig sind und sich in geordneten finanziellen Verh\u00e4ltnissen befinden. \u00dcbliche Unterlagen sind ein <strong>polizeiliches F\u00fchrungszeugnis<\/strong>, ein <strong>Auszug aus dem Gewerbezentralregister<\/strong> sowie eine <strong>Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt<\/strong>. Diese Dokumente sollten Sie fr\u00fchzeitig beantragen, da die Ausstellung etwas Zeit in Anspruch nehmen kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Nachdem Sie alle Unterlagen eingereicht haben, pr\u00fcft die Beh\u00f6rde Ihren Antrag. Die Bearbeitung dauert meist einige Wochen; erst danach d\u00fcrfen Sie offiziell als Makler t\u00e4tig werden. Die Kosten liegen je nach Region in der Regel zwischen 300 und 2.500 Euro.<\/p>\n\n\n\n<p>Zus\u00e4tzlich meldet sich das Finanzamt bei Ihnen zur <strong>steuerlichen Erfassung<\/strong>. Au\u00dferdem sollten Sie beachten, dass Immobilienmakler verpflichtet sind, innerhalb von drei Jahren mindestens 20 Stunden <strong>Weiterbildung nachzuweisen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 3: Eigenes Immobilienb\u00fcro er\u00f6ffnen<\/h3>\n\n\n\n<p>Was brauche ich, um ein Immobilienb\u00fcro zu er\u00f6ffnen? Die Antwort h\u00e4ngt dabei stark vom jeweiligen Gesch\u00e4ftsmodell ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt grunds\u00e4tzlich zwei Optionen: Im Homeoffice sind die Kosten gering, was in der Regel ideal f\u00fcr den Start ist. Bei der zweiten Variante kann ein B\u00fcro angemietet werden, was einen professionelleren Eindruck vermittelt, jedoch die Fixkosten erh\u00f6ht. Wenn Sie Ihr eigenes Immobilienb\u00fcro er\u00f6ffnen m\u00f6chten, sollten Sie auch Ihre <strong>Marke und Au\u00dfenwirkung<\/strong> fr\u00fchzeitig planen. Es empfiehlt sich, \u00fcber ein <strong>eigenes Logo<\/strong> und ein <strong>durchdachtes Corporate Branding<\/strong> nachzudenken. Professionelle Unterst\u00fctzung durch Werbeagenturen ist dabei ein Investment, das sich langfristig auszahlen kann.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 4: Kunden gewinnen &amp; Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich gilt wie in jedem Gewerbe: Ohne Kunden kein Gesch\u00e4ft \u2013 deshalb ist Marketing ein zentraler Erfolgsfaktor. Es gibt verschiedene M\u00f6glichkeiten, sich insbesondere online eine Pr\u00e4senz aufzubauen. Ein erster Baustein ist dabei eine <strong>professionelle Webseite<\/strong>. Dabei sollten Sie direkt <strong>SEO (Search Engine Optimization)<\/strong> mitdenken, sodass Ihre Seite \u00fcber Suchanfragen bei Google gefunden wird. Dar\u00fcber hinaus empfiehlt es sich, bei <strong>Google ein Unternehmensprofil<\/strong> anzulegen (business.google.com). Dadurch wirken Sie bei Suchanfragen deutlich professioneller und werden beispielsweise auch direkt bei Google Maps gefunden. In dem Profil k\u00f6nnen Sie auf Ihre Webseite verlinken und eine Telefonnummer hinterlegen. Die Erstellung dieses Profils ist nach einer Verifizierung kostenlos m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch soziale Netzwerke wie <strong>Instagram <\/strong>und die <strong>Business-Plattform LinkedIn<\/strong> k\u00f6nnen dabei helfen, Ihre <strong>Online-Pr\u00e4senz<\/strong> auszubauen. Um dort Aufmerksamkeit und Follower zu gewinnen, sollten Sie regelm\u00e4\u00dfig Content posten. Es empfiehlt sich, entweder eigenst\u00e4ndig mithilfe von <strong>Tools wie Canva<\/strong> ein <strong>einheitliches Design<\/strong> zu entwickeln oder aktiv Menschen einzuladen, Ihrer Seite zu folgen. So kann Ihre Reichweite nach und nach wachsen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade zu Beginn ist es wichtig, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und <strong>erste Referenzen zu sammeln<\/strong>. Bei der Gestaltung Ihrer <strong>digitalen Au\u00dfendarstellung <\/strong>sollten Sie von Beginn an auf einen professionellen Eindruck achten. Eine schlecht gepflegte Webseite oder Social-Media-Accounts, auf denen nur selten gepostet wird, k\u00f6nnen potenzielle Kunden abschrecken.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber auch Offline-Ma\u00dfnahmen sollten nicht untersch\u00e4tzt werden. Dazu z\u00e4hlen zum Beispiel <strong>Flyer <\/strong>und <strong>lokale Werbung, Kooperationen mit Finanzberatern <\/strong>oder<strong> die Teilnahme an regionalen Veranstaltungen<\/strong>. Die Kombination aus Online- und Offline-Marketing ist oft der Schl\u00fcssel zum Erfolg.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 5: Start &amp; erste Auftr\u00e4ge<\/h3>\n\n\n\n<p>Nachdem Sie alle Grundlagen geschaffen haben, beginnt die entscheidende Phase: der operative Start in Ihr Maklergesch\u00e4ft. Jetzt geht es darum, aktiv auf Eigent\u00fcmer zuzugehen und <strong>erste Auftr\u00e4ge zu gewinnen<\/strong>. Dabei sollten Sie <strong>gut vorbereitet in Gespr\u00e4che gehen<\/strong> \u2013 typische Fragen von Eigent\u00fcmern sind zum Beispiel: <em>\u201eWie viel ist meine Immobilie wert?\u201c, \u201eWie lange dauert ein Verkauf?\u201c <\/em>oder <em>\u201eWarum sollte ich gerade mit Ihnen zusammenarbeiten?\u201c <\/em>Um hier \u00fcberzeugend aufzutreten, ist es wichtig, dass Sie sich intensiv mit der Immobilienbewertung, dem lokalen Markt und Ihrem eigenen Leistungsversprechen auseinandersetzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Sobald Sie einen Auftrag erhalten, folgen die n\u00e4chsten Schritte: die professionelle Bewertung und Aufbereitung der Immobilie, die Erstellung eines ansprechenden Expos\u00e9s sowie die Vermarktung \u00fcber geeignete Kan\u00e4le. Auch bei Besichtigungen sollten Sie <strong>souver\u00e4n auftreten<\/strong> und auf <strong>typische Interessentenfragen vorbereitet sein<\/strong>, etwa zu Lage, Zustand oder Preisverhandlungsspielraum. Parallel dazu ist eine strukturierte Kundenpflege entscheidend \u2013 halten Sie regelm\u00e4\u00dfig Kontakt zu Eigent\u00fcmern und Interessenten, informieren Sie \u00fcber den aktuellen Stand und bleiben Sie zuverl\u00e4ssig erreichbar.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade in der Anfangsphase ist es wichtig, aus jedem Auftrag zu lernen und die eigenen Abl\u00e4ufe kontinuierlich zu verbessern. Mit wachsender Erfahrung werden Sie sicherer in Verkaufsgespr\u00e4chen, effizienter in Ihren Prozessen und bauen sich Schritt f\u00fcr Schritt einen soliden Kundenstamm sowie wertvolle Referenzen auf.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ist es m\u00f6glich, ein Immobilienb\u00fcro als Franchise zu er\u00f6ffnen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ja, Sie k\u00f6nnen sich auch als Immobilienmakler im Rahmen eines <a href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/de\/artikel\/was-ist-ein-franchise\/\">Franchise-Systems <\/a>selbstst\u00e4ndig machen \u2013 und gerade f\u00fcr Einsteiger kann dies eine interessante Option sein. Der gro\u00dfe Vorteil liegt darin, dass Sie nicht bei null anfangen m\u00fcssen: Sie arbeiten als <a href=\"https:\/\/lexpress-franchise.com\/de\/unsere-franchises\/\">Franchise-Unternehmen<\/a> unter einer bereits bekannten Marke, was Ihnen den Einstieg deutlich erleichtern kann. Statt erst Vertrauen bei Kunden aufzubauen, profitieren Sie davon, dass viele den Namen bereits kennen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zudem erhalten Sie in der Regel feste Strukturen und Unterst\u00fctzung, zum Beispiel durch Schulungen, Vorlagen f\u00fcr Expos\u00e9s oder ein <strong>zentrales CRM-System zur Kundenverwaltung<\/strong>. Auch Marketingma\u00dfnahmen wie <strong>professionelle Webseiten, Werbekampagnen<\/strong> oder <strong>Social-Media-Inhalte<\/strong> werden h\u00e4ufig teilweise oder vollst\u00e4ndig vom Franchisegeber bereitgestellt.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf der anderen Seite gehen Sie mit einem Franchise auch bestimmte Verpflichtungen ein. So m\u00fcssen Sie in der Regel eine <strong>Einstiegsgeb\u00fchr sowie laufende Geb\u00fchren zahlen<\/strong>, die sich h\u00e4ufig am Umsatz orientieren. Das bedeutet konkret: Ein Teil Ihrer Provisionen geht direkt an den Franchisegeber. Au\u00dferdem sind Sie in Ihrer unternehmerischen Freiheit eingeschr\u00e4nkt \u2013 etwa bei der <strong>Preisgestaltung<\/strong>, <strong>beim Au\u00dfenauftritt<\/strong> oder bei der <strong>Wahl Ihrer Marketingstrategien<\/strong>, da Sie sich an die Vorgaben der Marke halten m\u00fcssen. Eigene Ideen lassen sich daher nicht immer vollst\u00e4ndig umsetzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Trotz dieser Einschr\u00e4nkungen kann ein <strong>Franchise-Modell<\/strong> besonders dann sinnvoll sein, wenn Sie noch wenig Erfahrung in der Immobilienbranche haben und Ihnen ein klarer Rahmen sowie Unterst\u00fctzung beim Aufbau Ihres Gesch\u00e4fts wichtig sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Beispiele f\u00fcr Immobilien-Franchise in Deutschland:<\/h3>\n\n\n\n<table id=\"tablepress-353\" class=\"tablepress tablepress-id-353\">\n<thead>\n<tr class=\"row-1\">\n\t<th class=\"column-1\">Franchise-System<\/th><th class=\"column-2\">Besonderheiten<\/th><th class=\"column-3\">Zielgruppe<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"row-striping\">\n<tr class=\"row-2\">\n\t<td class=\"column-1\">Engel &amp; V\u00f6lkers<\/td><td class=\"column-2\">Premium-Segment, starke Marke<\/td><td class=\"column-3\">eher hochpreisige Immobilien<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3\">\n\t<td class=\"column-1\">RE\/MAX<\/td><td class=\"column-2\">internationales Netzwerk<\/td><td class=\"column-3\">breites Kundenspektrum<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4\">\n\t<td class=\"column-1\">von Poll Immobilien<\/td><td class=\"column-2\">Fokus auf hochwertige Objekte<\/td><td class=\"column-3\">Fokus eher auf Privatkunden<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-5\">\n\t<td class=\"column-1\">FALC Immobilien<\/td><td class=\"column-2\">stark digitales Konzept<\/td><td class=\"column-3\">moderne Makler<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-6\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\"><\/td><td class=\"column-3\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<!-- #tablepress-353 from cache -->\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was kostet es ein Immobilien-Agentur zu er\u00f6ffnen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Kosten f\u00fcr den Einstieg variieren je nach Modell stark. Grunds\u00e4tzlich l\u00e4sst sich zwischen klassischen Maklern und Franchise-Systemen unterscheiden. In der nachfolgenden \u00dcbersicht k\u00f6nnen Sie die Kosten vergleichen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vergleich Kosten Immobilienmakler selbstst\u00e4ndig (frei) \/ Franchisesystem<\/h3>\n\n\n\n<table id=\"tablepress-354\" class=\"tablepress tablepress-id-354\">\n<thead>\n<tr class=\"row-1\">\n\t<th class=\"column-1\">Kostenpunkt<\/th><th class=\"column-2\">Freier Immobilienmakler (unabh\u00e4ngig)<\/th><th class=\"column-3\">Immobilienmakler im Franchise-System<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"row-striping\">\n<tr class=\"row-2\">\n\t<td class=\"column-1\">Gewerbeanmeldung &amp; \u00a734c-Erlaubnis<\/td><td class=\"column-2\">ca. 300 \u2013 2.500 \u20ac (einmalig)<\/td><td class=\"column-3\">ca. 300 \u2013 2.500 \u20ac (einmalig)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3\">\n\t<td class=\"column-1\">Weiterbildung (z. B. IHK-Kurse)<\/td><td class=\"column-2\">ca. 500 \u2013 3.000 \u20ac<\/td><td class=\"column-3\">ca. 500 \u2013 3.000 \u20ac (meist verpflichtend)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4\">\n\t<td class=\"column-1\">Website &amp; Online-Pr\u00e4senz<\/td><td class=\"column-2\">ca. 800 \u2013 5.000 \u20ac<\/td><td class=\"column-3\">h\u00e4ufig teilweise im Franchise enthalten<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-5\">\n\t<td class=\"column-1\">Marketing &amp; Werbung (Startphase)<\/td><td class=\"column-2\">ca. 1.000 \u2013 5.000 \u20ac<\/td><td class=\"column-3\">teilweise zentral organisiert, zus\u00e4tzlich lokale Werbung erforderlich<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-6\">\n\t<td class=\"column-1\">Software &amp; Tools (CRM, Expos\u00e9-Software)<\/td><td class=\"column-2\">ca. 50 \u2013 200 \u20ac (monatlich)<\/td><td class=\"column-3\">oft verpflichtende Systeme, ca. 100 \u2013 300 \u20ac (monatlich)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-7\">\n\t<td class=\"column-1\">B\u00fcromiete (optional)<\/td><td class=\"column-2\">0 \u20ac (Home Office) bis zu 1.500 \u20ac (monatlich, abh\u00e4ngig von Gr\u00f6\u00dfe &amp; Standort)<\/td><td class=\"column-3\">B\u00fcror\u00e4ume h\u00e4ufig empfohlen oder verpflichtend<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-8\">\n\t<td class=\"column-1\">Franchise-Einstiegsgeb\u00fchr<\/td><td class=\"column-2\">entf\u00e4llt<\/td><td class=\"column-3\">ca. 5.000 \u2013 25.000 \u20ac (einmalig)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-9\">\n\t<td class=\"column-1\">Laufende Franchise-Geb\u00fchren<\/td><td class=\"column-2\">entf\u00e4llt<\/td><td class=\"column-3\">ca. 5 \u2013 10 % vom Umsatz oder feste Monatsgeb\u00fchr<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-10\">\n\t<td class=\"column-1\">Versicherungen (z. B. Krankenversicherung, Berufshaftpflichtversicherung)<\/td><td class=\"column-2\">ca. 300 \u2013 800 \u20ac (j\u00e4hrlich)<\/td><td class=\"column-3\">ca. 300 \u2013 800 \u20ac (j\u00e4hrlich)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-11\">\n\t<td class=\"column-1\">Gesamtkosten (Startphase)<\/td><td class=\"column-2\">ca. 10.000 \u2013 20.000 \u20ac<\/td><td class=\"column-3\">ca. 10.000 \u2013 40.000 \u20ac (stark abh\u00e4ngig von H\u00f6he der Einstiegsgeb\u00fchr)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<!-- #tablepress-354 from cache -->\n\n\n<p>Die tats\u00e4chlichen Kosten h\u00e4ngen stark davon ab, ob Sie Ihr Immobilienmakler-Gewerbe zun\u00e4chst im <strong>Homeoffice betreiben<\/strong> oder direkt ein <strong>eigenes Immobilienb\u00fcro er\u00f6ffnen<\/strong> m\u00f6chten. Viele Gr\u00fcnder starten bewusst mit geringen Fixkosten und investieren erst sp\u00e4ter in gr\u00f6\u00dfere B\u00fcror\u00e4ume oder umfangreiche Marketingma\u00dfnahmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade zu Beginn empfiehlt es sich, die Ausgaben <strong>genau zu planen<\/strong> und einen <strong>finanziellen Puffer einzuplanen<\/strong>. Besonders in den ersten Monaten kann es dauern, bis die ersten Provisionen eingehen. Eine r<strong>ealistische Finanzplanung<\/strong> ist daher ein wichtiger Bestandteil beim Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit als Immobilienmakler.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie viel verdient man als selbstst\u00e4ndiger Immobilienmakler?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Gehalt als selbstst\u00e4ndiger Immobilienmakler ist <strong>stark leistungsabh\u00e4ngig<\/strong>. Es gibt kein festes Einkommen, da Makler in der Regel auf Provisionsbasis arbeiten. Geld wird ausschlie\u00dflich bei Abschl\u00fcssen von Miet- oder Kaufvertr\u00e4gen verdient. Wie viel Sie tats\u00e4chlich verdienen, h\u00e4ngt von mehreren konkreten Faktoren ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein entscheidender Punkt ist die <strong>Anzahl der vermittelten Immobilien<\/strong>. Wenn Sie beispielsweise nur wenige Objekte pro Jahr erfolgreich verkaufen, f\u00e4llt Ihr Einkommen entsprechend geringer aus. Schaffen Sie es hingegen, regelm\u00e4\u00dfig neue Auftr\u00e4ge zu gewinnen und mehrere Immobilien parallel zu betreuen, kann Ihr Umsatz deutlich steigen. Dabei spielt auch Ihre Effizienz im Verkaufsprozess eine gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n\n\n\n<p>Ebenso wichtig ist die <strong>H\u00f6he der Provision<\/strong>. Diese liegt in Deutschland h\u00e4ufig zwischen etwa 3 und 7 Prozent des Verkaufspreises und wird je nach Region zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer aufgeteilt. Bei einer Immobilie im Wert von 300.000 Euro kann Ihr Anteil an der Provision schnell im f\u00fcnfstelligen Bereich liegen \u2013 bei hochpreisigen Objekten entsprechend mehr.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer wesentlicher Faktor ist die <strong>Region und das allgemeine Preisniveau am Immobilienmarkt<\/strong>. In Gro\u00dfst\u00e4dten oder wirtschaftlich starken Regionen mit hohen Immobilienpreisen sind in der Regel auch die Provisionen h\u00f6her als in l\u00e4ndlichen Gegenden. Gleichzeitig ist dort oft der Wettbewerb unter Maklern intensiver.<\/p>\n\n\n\n<p>Einsteiger verdienen h\u00e4ufig zwischen <strong>2.000 und 4.000 Euro<\/strong> monatlich, w\u00e4hrend erfahrene Makler deutlich h\u00f6here Einnahmen erzielen k\u00f6nnen. In erfolgreichen F\u00e4llen sind auch f\u00fcnfstellige Monatsums\u00e4tze m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n<div class=\"lf-gut-blog-post-cta-efference\" style=\"border-color: var(--tertiary);\"><div class=\"lf-gut-blog-post-cta-efference__icon\" style=\"color: var(--tertiary);\"><svg class=\"icon-thumb-up\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"35\" height=\"35\" viewBox=\"0 0 48 48\" fill=\"none\" style=\"color: var(--tertiary);\"><path fill=\"currentColor\" d=\"M21.4998 4.89989L20.8499 4.13985L20.8474 4.14202L21.4998 4.89989ZM26.5397 4.89989L27.1922 4.14197L27.1842 4.13526L26.5397 4.89989ZM29.6998 7.62011L30.3547 6.86441L30.3522 6.86223L29.6998 7.62011ZM40.4197 18.3401L41.1776 17.6877L41.1754 17.6851L40.4197 18.3401ZM43.1398 21.5L43.8998 20.8501L43.8977 20.8476L43.1398 21.5ZM43.1398 26.54L43.8977 27.1924L43.9044 27.1845L43.1398 26.54ZM40.4197 29.6999L41.1754 30.3549L41.1776 30.3523L40.4197 29.6999ZM29.6998 40.4199L30.3521 41.1778L30.3547 41.1756L29.6998 40.4199ZM26.5397 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class=\"lf-gut-blog-post-cta-efference__lede\">\n<div class=\"wp-block-lexpress-highlighted-text-v2 lf-gut-blog-post-cta-efference__lede\">\n<p>Das Einkommen verl\u00e4uft oft nicht linear. In manchen Monaten gibt es keine Abschl\u00fcsse, w\u00e4hrend in anderen mehrere Provisionen gleichzeitig eingehen. Deshalb ist eine sorgf\u00e4ltige finanzielle Planung besonders wichtig.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selbstst\u00e4ndig als Immobilienmakler \u2013 dieser Wunsch w\u00e4chst bei vielen Menschen seit Jahren kontinuierlich an. Das ist kein Wunder, denn die Branche verspricht flexible Arbeitszeiten, ein gro\u00dfes Potenzial f\u00fcr ein gutes Einkommen und vergleichsweise niedrige Einstiegsh\u00fcrden. Dadurch ist der Weg in diese Selbstst\u00e4ndigkeit auch f\u00fcr viele als Quereinsteiger m\u00f6glich \u2013 also ohne klassische Ausbildung im Immobilienbereich. 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